성공적인 제휴 마케팅 캠페인에는 많은 구성 요소가 있습니다. 다양한 가이드와 튜토리얼을 읽으면 가장 중요한 것에 대한 다양한 의견을 볼 수 있습니다. 어떤 사람들은 그것이 모든 것이 의존하는 제안이라고 말할 수도 있고, 다른 사람들은 캠페인을 성패할 수 있는 방문 페이지라고 말할 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 다른 모든 변수에 관계없이 필요한 한 가지는 입찰 전략입니다. 캠페인을 아무리 잘 준비하고 조사하더라도 올바른 입찰가를 설정하지 않으면 캠페인의 잠재력이 무너질 것입니다.

계속 읽고 PPC 및 PPV 캠페인을 한 단계 끌어올릴 완벽한 입찰 전략 을 설계하는 방법을 알아보십시오.

입찰 전략을 준비하는 방법?

입찰가를 결정하기 전에 입찰 금액을 결정하는 모든 변수를 고려해야 합니다. 귀하는 입찰 전략을 위해 여기 있으므로 제휴 마케팅의 기본 사항에 대해 잘 알고 있다고 가정합니다. 우리는 또한 당신이 최고의 제휴 마케팅 도구 로 무장하고 그 캠페인을 성공시키기로 결심하기를 바랍니다.

이제 첫 번째 단계로 들어갑니다.

틈새 시장을 선택하십시오

입찰가가 높을수록 더 높은 품질의 트래픽을 받게 됩니다. 이 문장은 실제로 효과적인 제휴 마케팅의 전제이기 때문에 이 기사 전체에서 자주 반복될 수밖에 없습니다. 카지노, 도박 또는 뉴트라와 같은 까다로운 틈새 시장을 선택하면 고품질 트래픽으로 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

이것이 바로 네이티브 트래픽, 소셜 미디어 광고 캠페인, 심지어 Google Adwords에서 광고되는 그러한 진지한 제안을 보는 경향이 있는 이유입니다. 이들은 최고 품질의 광고이며 $1의 클릭당 비용과 $20의 클릭당 비용을 감당할 수 있는 경험 많은 제휴사가 운영하는 경향이 있습니다.

타겟팅 결정

값비싼 트래픽 소스를 제쳐두고 GEO 타겟팅 은 완전히 다른 입찰 전략을 수반하는 또 다른 변수입니다. 한 GEO에서 최고 품질을 살 수 있는 동일한 입찰가가 다른 GEO에서 단순한 스크랩을 살 수 있습니다.

지역 타겟팅은 중요하며 다양한 트래픽 계층에도 익숙해져야 합니다. 일반적으로 특정 청중을 위해 조정해야 하는 제안과 광고 소재이지만 예산과 그에 따른 입찰가는 항상 타겟 청중의 풍요로움에 영향을 받습니다.

캠페인 전략 계획

예, 완벽한 PPC/PPV 캠페인을 실행하기 전에 많은 전략이 필요합니다. 그러나 캠페인 행동이 예측할 수 없는 경우가 많아 최소한 두 개의 백업 계획이 필요하기 때문에 일반적으로 그것으로도 충분하지 않습니다. 그리고 그것이 우리가 논의해야 하는 것입니다.

상품에 눈을 고정하기 전에 큰 예산, 제한 없음 및 높은 입찰가 를 설정하여 신속하게 테스트할지 여부를 결정해야 합니다. 또는 최소 입찰가를 설정하고 약간의 트래픽을 테스트하여 테스트되지 않은 제안을 시도하고 싶을 수도 있습니다. 테스트 단계가 어떤 모습일지, 어떤 조건에서 광고 지출을 늘릴 것인지 기록해 두십시오.

예산 결정

성공적인 광고의 핵심은 예산입니다. 예, 일반적으로 성공을 보장할 수 있는 큰 예산입니다. 그러나 가장 중요한 것은 제안, 타겟팅, 방문 페이지/광고 수 및 기타 모든 작은 구성 요소를 기반으로 예산을 계산하는 것입니다.

예산에 주의하지 않으면 제휴 마케팅으로 돈을 벌 수 없습니다. 때로는 광고 캠페인의 각 부분에 얼마를 지출해야 하는지 쉽게 계산할 수 있지만 때로는 도박에 불과합니다. 하나의 소스에 더 많은 돈을 투자하면 결국 금광이 되거나 이 소스가 귀하의 제안에 대해 잘 수행되지 않는다는 것을 알아내기 위해 모든 비용을 지출하게 될 것입니다.

어느 쪽이든 — PPC/PPV 캠페인이 작동하고 그에 따라 계획하는 데 필요한 비용을 조사하십시오.

제휴 마케팅에 성공하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

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제휴 프로그램/네트워크 계정 관리자와 상담

그들은 당신을 돕기 위해 여기 있습니다. 그들은 또한 플랫폼에 대한 방대한 경험과 지식을 가지고 있습니다. 트래픽 소스 계정 관리자이든 제휴 프로그램 지원 담당자이든 상관없이 질문할 수 있고 또 질문해야 합니다.

제휴 링크에 문제가 있습니까? URL이 완벽하지 않나요? 최적화에 대한 팁이 필요하십니까? 아니면 키워드 캠페인에 대한 상당히 구체적인 화이트리스트입니까? 제휴 계정 관리자가 도와드립니다. 그들은 많은 세부 사항과 기술을 알고 있습니다. 종종 그들은 어떤 종류의 방문 페이지가 주어진 제안에 가장 적합한지 알고 있을 수도 있습니다. 그것들은 단순히 성공의 지름길입니다.

광고 소재 준비

입찰 전략을 준비하기 전에 하나의 광고 캠페인에 사용할 광고 소재의 수를 생각해야 합니다. 예산을 할당할 위치를 알기 위해 광고, 착륙선 및 기타 변수를 계산해야 합니다. 또한 광고 중 하나의 CTR이 매우 낮을 경우를 대비하여 몇 가지 백업 아이디어가 필요합니다.

광고 소재의 양이 입찰가보다 예산에 더 큰 영향을 미치지 만 준비되지 않은 상태에서 캠페인을 시작하고 싶지는 않습니다. 그리고 다른 옵션이 없다는 이유로 성능이 떨어지는 착륙선을 계속 실행하고 싶지는 않습니다.

입찰 메커니즘에 대해 알아보기

이제 더 기술적인 부분으로 넘어갑니다. 각 트래픽 소스에는 서로 다른 종류의 입찰 메커니즘이 있습니다. 대부분의 경우 매우 유사하지만 입찰가를 선택하면 트래픽이 발생합니다. 그러나 세부적으로 입찰 알고리즘의 내부 작동은 네트워크마다 다릅니다.

Zeropark에서 캠페인 입찰은 입찰 비용을 평균화하는 방향으로 작동하므로 캠페인 내에 더 저렴한 소스가 있는 경우 알고리즘은 비용을 덜 지불하지만 그 때문에 더 많은 소스에 대해 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다. 값비싼.

예를 들어 – 캠페인 입찰가를 0.04로 설정했습니다. 소스 1의 평균 입찰가는 0.01이고 소스 2의 평균 입찰가는 0.07입니다. 두 가지 모두에 대해 0.04를 입찰하면 첫 번째 입찰가는 초과 입찰하고 두 번째 입찰은 미달 입찰이 됩니다. 이것이 우리 알고리즘이 시작되는 곳입니다. 첫 번째 입찰가는 0.01이고 두 번째 입찰가는 0.07입니다. 여전히 평균 입찰가 0.04에 도달하지만 두 소스 모두에서 적절한 트래픽 부분을 확보합니다.

평균 입찰가는 캠페인 내에서 설정된 맞춤 입찰가에 따라 결정됩니다.

일반적으로 Zeropark에서 캠페인 입찰가를 설정하면 알고리즘은 모든 종류의 게재위치를 지정하려고 시도합니다. 이는 입찰가 범위를 벗어난 게재위치를 시도할 수 있고 소스의 잠재적인 수익에 대한 통찰력을 얻을 수 있기 때문에 테스트 단계에 있을 때 유용 합니다.

그것이 Zeropark 입찰 알고리즘이 작동하는 방식임을 기억하십시오. 이것은 다른 많은 광고 네트워크의 경우가 아닙니다. 일부는 SmartCPM이라는 이름으로 유사한 알고리즘을 사용하는 반면 다른 일부는 게재위치에 대해 항상 정확히 동일한 금액을 지불하고 정확한 가격의 게재위치에만 액세스할 수 있는 고정 입찰가로만 작동할 수 있습니다.

클릭당지불(PPC)과 조회당지불(PPV) 입찰 전략의 차이점은 무엇입니까?

팝 또는 도메인(PPV) 트래픽과 푸시(PPC) 는 특성이 다릅니다. PPV에서는 조회당 지불 하므로 광고(배너 광고, 일부 형태의 디스플레이 광고 또는 전체 화면 팝업)는 누군가가 클릭하거나 완전히 무시하는지 여부에 관계없이 비용이 듭니다. 팝 광고의 볼륨은 일반적으로 엄청나며 모든 광고가 클릭된다는 보장은 없습니다. 그렇기 때문에 특정 GEO에서는 클릭이 저렴하고 낮은 입찰가가 효과적일 수 있습니다.

푸시 트래픽에만 국한되는 PPC 광고 에서는 귀하의 광고가 다른 사람의 데스크톱이나 모바일 장치에 푸시 알림으로 표시될 때마다 비용을 지불하지 않습니다 . 사람들이 실제로 알림을 클릭한 시간에 대해서만 비용을 지불합니다. PPC 캠페인은 약간 더 비싼 경향이 있지만 성공률도 약간 더 높습니다.

PPC 캠페인에는 또 하나의 특징이 있습니다. 알림 클릭에 대해서만 비용을 지불하기 때문에 클릭과 전환이 늦게 오는 경우가 있습니다. 귀하의 광고는 아침에 발송될 수 있지만 바쁜 사용자는 저녁에만 그것을 알 수 있습니다. 그들은 광고를 좋아할 것이므로 클릭하고 전환하게 됩니다. 이른 오후에 자금이 소진되면 트래픽 소스 잔액이 마이너스 가 될 수 있습니다.

그리고 뜻밖의 커미션.

효과적으로 입찰하는 방법?

필수 준비 체크리스트 (이 기사의 첫 번째 부분)를 통과했다면 캠페인이 어떤 모습일지 이미 잘 알고 있을 것입니다.

무엇을 홍보할 계획인지, 얼마를 투자할 수 있는지, 목표는 무엇인지(현실적으로 얼마나 벌고 싶은지), 데이터 수집에 얼마나 많은 시간을 할애할 것인지, 타겟 고객과 대체 계획은 무엇입니까?

이제 입찰 전략을 계획할 때입니다.

예산 설정

우선 처음에 생각해야 할 가장 중요한 것은 예산을 설정하는 것입니다. 예산이 무제한이고 계정 잔액이 200달러인 광고 캠페인을 시작하고 싶지 않습니다. 이것이 본질적으로 데이터 수집에 지출할 계획인 경우에도 마찬가지입니다. 트래픽이 고르게 분포되도록 하려면 목표 일일예산 과 소스 일일예산 을 설정해야 합니다.

캠페인 테스트 단계에 권장되는 예산 은 다음과 같습니다.

• 캠페인 예산: 여기에 설정된 숫자가 없습니다. 며칠 동안 캠페인을 방치할 계획이라면 캠페인 예산 을 일수 x 일일예산으로 설정해야 합니다. 이 숫자는 또한 예산과 관련하여 결정한 사항에 따라 달라집니다.
• 더 많이 가질수록 단일 캠페인에 더 많이 할당할 수 있습니다. 또한 테스트를 마친 후 해당 번호를 수정해야 합니다. 캠페인의 ROI가 -30%보다 높으면 입찰가와 예산을 늘려야 합니다. ROI가 지속적으로 마이너스인 경우 캠페인 종료를 고려할 수 있습니다.
• 일일예산: 100$ – 트래픽 양이 적은 지불금이 낮은 Tier 3 캠페인에는 많은 금액이 될 수 있지만 미국의 도박 캠페인에는 충분하지 않습니다. 초보자에게 캠페인을 제대로 테스트할 수 있는 충분한 공간을 제공하는 권장 수치일 뿐입니다.
• 소스 예산: $20 – 권장 입찰가를 사용하는 경우 각 소스를 테스트할 수 있는 숫자입니다. 소스 예산을 설정하지 않으면 소스 간에 트래픽 양이 크게 다르기 때문에 일부 소스는 다른 소스보다 훨씬 더 많은 비용을 지출합니다.
• 목표 예산: $5 – 목표는 단순히 웹사이트입니다. 따라서 다시 한 번 여기에서 예산을 균등하게 분산하여 많은 수의 광고 게재위치가 있는 한 웹사이트가 지출을 인계받는 것을 방지하려고 합니다.

평균 입찰가 설정

이것은 초보자가 흔히 하는 실수입니다. 트래픽 소스는 항상 트래픽을 구매할 수 있는 최소 입찰가 를 지정하지만 사용 가능한 가장 저렴한 트래픽을 구매하는 것을 목표로 캠페인을 만들면 안 됩니다.

물론 일부 제안은 매우 저렴한 팝 및 푸시 트래픽과 함께 작동하지만 그러한 접근 방식으로 수익을 올리는 것은 거의 불가능합니다. 양질의 트래픽을 수신하려면 평균 입찰가 이상을 선택해야 합니다. 입찰가는 광고가 표시되는 위치와 방법에 직접적인 영향을 미칩니다. 그러나 그것은 또한 경쟁에 의해 결정됩니다.

항상 평균 입찰가로 시작하는 주된 이유는 다른 계열사와 동등한 조건에서 경쟁 할 가능성이 있기 때문입니다. 더 저렴한 트래픽을 구매하는 경우 수신량은 거의 없고 품질은 다소 낮을 것입니다. 평균보다 높은 입찰가를 사용할 준비가 되었다면 더 많은 예산을 준비해야 하지만 고품질 PPC/PPV 트래픽에 액세스할 수 있습니다.

평균 입찰가로 시작하여 이를 조정하면 최상의 시작 위치를 얻을 수 있습니다.

다른 타겟팅을 별도의 캠페인으로 분할

이전에 설명한 내용을 바탕으로 각 캠페인 구성 요소에는 서로 다른 스위트 스폿이 있습니다. 모바일 장치와 데스크톱 장치를 함께 타겟팅하는 경우 그 중 하나에는 과도하게 입찰 하고 다른 장치에는 과소 입찰하게 됩니다. 다중 지역 캠페인을 실행할 때도 마찬가지입니다. 두 국가(또는 각 국가)에서 동일한 결과를 제공하는 입찰가를 미리 확인하지 않은 경우 설정에 따라 별도의 캠페인을 시작해야 합니다.

또한 다양한 방문 페이지가 데스크톱 캠페인과 모바일 캠페인 에서 더 잘 작동하는 경우가 많으므로 각각에 대해 더 정확한 데이터를 수집할 수 있는 추가적인 이점을 제공하는 별도의 캠페인을 만드는 것이 좋습니다.

입찰가를 점진적으로 높입니다.

귀하의 $0.0002로 트래픽이 충분하지 않습니까? 그리고 승률이 매우 낮 습니까? 그 문제에 대한 아주 간단한 해결책이 있습니다. 입찰가를 높여야 하지만 매우 천천히 해야 합니다.

1달러에서 0.005달러로 가는 것은 결코 예상한 대로 되지 않을 것입니다. 귀하의 캠페인은 트래픽으로 가득 차게 될 것이며 모든 트래픽이 귀하의 제휴 제안에 도움이 되지는 않을 것입니다. 요컨대, 당신은 돈을 잃게됩니다.

이를 방지하려면 승률을 관찰하고 입찰가를 아주 약간만 높여야 합니다. 최적의 승률은 70~90%입니다. 그 이하라면 소스의 잠재력을 충분히 드러내지 못했을 수 있습니다. 입찰가를 높이고 실적을 확인하세요. 70%에서 ROI가 여전히 0보다 훨씬 낮다면 소스를 일시 중지하라는 신호일 수 있습니다.

반면에 불가능한 100% 승률 을 달성하면 트래픽에 대해 초과 지불할 수 있으므로 입찰가를 안전하게 낮출 수 있습니다. 간단한 공식입니다. 낮은 승률은 더 많이 입찰해야 함을 의미하고 승률이 높으면 더 적게 입찰할 수 있음을 의미합니다.

전환 한도 설정

입찰가가 높을수록 트래픽 품질이 높아집니다. 그러나 비용과 품질 사이의 완벽한 균형을 달성하고 나면 마지막으로 원하는 것은 비용을 지불하지 않을 전환에 점수를 매기는 것입니다.

제휴 제안에 일일 또는 주간 전환 한도 가 있는 경우 광고 네트워크에 해당 전환 한도를 적용할 것인지 항상 확인하십시오. 원치 않는 전환을 위해 돈을 잃지 마십시오.

또한 제안에 대한 올바른 트래픽을 유도하고 있는지 항상 확인하십시오. 모바일 전용이고 데스크톱에서 캠페인을 시작했고 왜 전환이 제휴 네트워크에서 계산되지 않는지 궁금할 경우를 대비해. 가장 일반적인 제휴 마케팅 실수를 하지 마십시오.

PPC/PPV 제휴 마케팅에서 가장 큰 입찰 실수

이제 해야 할 일과 입찰을 계획하는 방법을 알았으므로 하지 말아야 할 일에 대한 빠르고 쉬운 목록을 만드는 것이 중요합니다. 일반적인 실수를 알고 있어야 이를 방지할 수 있습니다. 다음은 짧은 목록입니다.

✘ 가능한 가장 낮은 입찰가로 시작하지 말고 대신 제안된 입찰가를 선택하십시오

✘ 단일 입찰가로 다중 지역, 다중 플랫폼 캠페인을 시작하지 마십시오.

✘ 입찰가가 너무 높을 수 있으므로 승률을 주시하고 승률이 90%-100% 사이일 경우 입찰가를 낮추십시오.

✘ 소스 및 목표 예산 설정을 잊지 마십시오

✘ 캠페인 입찰가를 갑자기 변경하지 말고 항상 점진적으로 변경

✘ 감정에 따라 입찰가를 변경하지 말고 데이터를 기반으로 만하십시오.

결론

PPV 및 PPC 광고의 경우 광고주는 각 캠페인 시작 전에 준비해야 합니다. 각 벤처 주변의 준비는 여러 단계로 구성됩니다.

첫째, 제휴사는 웹을 검색하고 무엇이 효과가 있는지, 최근에 홍보해야 할 히트작은 무엇인지, 어떤 광고 형식을 사용하는 것이 가장 좋은지 읽어야 합니다. 키워드 타겟팅을 통한 팝 트래픽, 유료 소셜 미디어 광고 또는 Google 광고가 될 수 있습니까? 선택은 이전 경험과 예산에 따라 이루어져야 합니다.

일단 결정되면 제휴 마케팅 담당자 는 제휴 네트워크 또는 제휴 프로그램에 가입하고 제안을 선택해야 합니다. 다음 단계는 랜딩 페이지와 광고 카피를 준비하는 것입니다. 그런 다음 타겟팅할 키워드, 장치, OS 및 GEO를 선택할 때입니다.

마지막으로 추적을 설정해야 하며 제휴사는 링크가 작동하는지 확인해야 합니다. 가장 마지막 단계는 입찰가를 설정하고 캠페인을 저장하고 트래픽 흐름을 관찰하는 것입니다.

입찰 전략이 준비되었습니까?
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