2023년 6가지 제휴 마케팅 전략

게시 됨: 2022-12-15

마케팅의 주요 목표 중 하나는 더 많은 고객을 확보 한 다음 판매하는 것입니다. 그러나 이미 존재하는 참여 소비자의 방대한 청중을 활용할 수 있다면 어떨까요?

글쎄요. 제휴 마케팅이라고 합니다.

새로운 것은 아니지만 제휴 마케팅은 점점 더 많은 브랜드가 제3자 보증을 받는 데 의존함에 따라 계속 상승 추세를 보이고 있습니다. 2022년에는 기업이 미국 시장에서 제휴 마케팅에 82억 달러를 지출했으며, 과거 데이터를 보면 2023년은 훨씬 더 커질 것입니다. 1

제휴 마케팅을 시도했는지 여부에 관계없이 지금이 접근 방식을 완벽하게 시작할 수 있는 이상적인 시기입니다. 최적화된 제휴가 2023년 이후에 가져올 수 있는 것을 확인할 수 있도록 6가지 제휴 마케팅 전략 목록을 정리했습니다.

1. 독점 프로모션 제공

본질적으로 제휴 마케팅 전략은 직접적인 파트너십입니다. 귀하의 브랜드는 웹사이트, 블로거 또는 인플루언서와 팀을 이루어 귀하의 비즈니스에 대한 클릭 또는 판매를 생성한 것에 대해 보상합니다.

일반적으로 보상은 그들이 가져온 판매에 대한 커미션(고유 링크 또는 코드로 추적됨)이지만 정액 요금일 수도 있습니다. 제휴 파트너는 귀하의 제품을 후원자에게 홍보하고 귀하는 새로운 리드를 얻습니다.

이 모델의 문제는 소비자에게 혜택이 없다는 것입니다 . 귀하와 제휴사는 금전적으로 이익을 얻을 수 있지만, 평범한 사람은 자신이 가장 좋아하는 크리에이터일지라도 동영상 블로거가 가치 있다고 말하는 제품을 시도할 실질적인 이유가 없습니다.

이를 염두에 두고 제휴사의 청중에게 거래를 제안하는 것이 필수적입니다. 하지만 그냥 거래가 되어서는 안 됩니다. 해당 계열사에 독점적 이어야 합니다 . 그것이 무엇이든 – 더 가파른 할인이든 BOGO 제안이든 – 그것이 배타적이라는 느낌을 준다면 그것은 모두에게 이익이 됩니다.

독점적인 프로모션은 귀하, 귀하의 제휴사 및 소비자에게 윈 -윈-윈이 됩니다.

  • 귀하의 브랜드는 더 많은 표적 관심, 클릭 및 판매를 즐깁니다.
  • 제휴사는 새로운 사람들이 그들의 콘텐츠를 볼 이유를 얻습니다.
  • 소비자는 신뢰할 수 있는 사람이 검증한 제품을 할인된 가격으로 사용해 볼 수 있는 기회를 얻습니다.

제휴 마케팅 서비스

2. 단계별 결제 모델 설정

대부분의 제휴 마케팅 계약은 커미션 모델로 이루어지기 때문에 브랜드 홍보를 위한 인센티브가 이미 내장되어 있습니다. 그러나 정체된 커미션 수수료는 특히 인플레이션이 닥칠 때 강력하고 지속적인 직업 윤리를 고취하지 않습니다.

제휴사에 더 많은 인센티브를 제공하기 위해 다음과 같이 작동하는 계층화된 커미션 모델을 설정할 수 있습니다. 제휴사가 더 많은 비즈니스를 생성할수록 커미션이 높아집니다. 예를 들어 초기 제휴 수수료를 5%로 설정할 수 있습니다. 200개 판매 후에는 삭감율이 7.5%로 상승할 수 있습니다. 1000개 판매 시 10%로 점프합니다.

이제 제휴사는 장기적으로 브랜드를 홍보할 이유가 있습니다.

결론? 제휴사에 인센티브를 제공하는 방법을 찾으십시오. 올바르게 완료되면 최고 실적 제휴사가 생성한 추가 볼륨이 수익을 창출하고 더 큰 수수료 수수료의 균형을 맞춥니다.

3. 지속적인 커뮤니케이션

계열사와의 지속적이고 유익한 파트너십이라는 주제에서 한 가지 계열사 마케팅 전략이 두드러집니다. 바로 커뮤니케이션입니다.

가장 중요한 제휴 마케팅 팁 중 하나는 파트너와 효과적이고 명확한 커뮤니케이션을 유지하는 것입니다. 최고의 제휴 마케팅 파트너십은 지속적인 파트너십입니다. 몇 년 동안 열심히 일하는 단일 제휴 파트너는 수익과 고객 충성도를 크게 높일 수 있습니다. 하지만 혼자서는 할 수 없습니다. 여러분의 지원이 필요합니다.

성공적인 제휴 마케팅 프로그램에는 정기적인 양방향 커뮤니케이션이 필요합니다. 제휴 마케팅을 손쉬운 성장 기계로 생각하고 싶은 유혹이 있지만 현실은 여전히 ​​관계에 노력을 기울여야 한다는 것입니다.

귀하의 계열사가 최선을 다하려면 다음에 대해 알아야 합니다.

  • 메시징 변경
  • 신제품
  • 새로운 프로모션
  • 모범 사례
  • 마감일

계열사를 최신 상태로 유지하기 위해 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 제휴사를 위한 뉴스레터 설정 - 귀하의 웹사이트에 가입하기 위해 제휴사 뉴스레터를 추가하거나 월간 이메일에서 모든 파트너를 숨은 참조에 추가하십시오.
  • 온라인 포털 만들기 – 약간의 추가 노력이 필요할 수 있지만 계열사를 위한 셀프 서비스 포털은 장기적으로 시간을 절약할 것입니다.
  • 직접 커뮤니케이션 – 이메일 폭발은 가장 중요한 파트너십에 너무 비인격적으로 느껴질 수 있습니다. 가장 큰 선수에게 직접 전화를 걸거나 이메일을 보내는 것을 고려하십시오.

4. 모든 각도에서 제휴 마케팅에 대처

마케팅 법칙 7을 아시나요? 소비자가 구매하기 전에 마케팅 노력을 7번 확인해야 한다고 제안하는 것은 고전적인 비즈니스 속담입니다. 2

마법의 숫자를 믿든 말든, 규칙에는 진실의 핵심이 있습니다. 노출은 기회로 이어집니다.

효과적인 제휴 마케팅 전략을 세우는 것은 모든 측면을 포함합니다. 제휴 마케팅 캠페인 에서 노출을 극대화하려면 고객 여정에 대해 생각하고 각 부분에 브랜드를 삽입하는 방법을 찾아야 합니다.

처음부터 끝까지 제휴 마케팅을 통한 고객의 여정은 (종종) 다음과 같습니다.

  • 콘텐츠 사이트 – 이것은 고전적인 "인식" 단계입니다. BuzzFeed와 같은 미디어 사이트이든 TikTok 과 같은 소셜 미디어 플랫폼이든 트래픽이 많은 콘텐츠 수집기를 사용하면 넓은 네트워크를 캐스트할 수 있습니다. 많은 사람들에게 이 단계는 브랜드의 첫인상이 될 것입니다.
  • 리뷰 사이트 또는 전문 블로그 – 소비자가 귀하를 알게 되면 귀하의 브랜드를 조사하기 시작할 수 있습니다. 이 시점에서 그들의 검색은 일반 콘텐츠 사이트에서 더 많은 틈새 출판물로 이어질 것입니다.
  • 충성도 및 캐쉬백 사이트 – 정통한 쇼핑객은 종종 리뷰를 읽고 비용을 절약하기 위해 라쿠텐 과 같은 캐쉬백 사이트로 향합니다.
  • 쿠폰 및 거래 사이트 – 소비자가 마침내 구매할 준비가 되면 RetailMeNot 과 같은 거래 웹사이트로 이동할 수 있습니다.

이러한 각 플랫폼에서 제휴사와 파트너 관계를 맺으면 브랜드에 대한 시선을 거의 보장할 수 있습니다. 결국, 그 시선 중 일부는 웹사이트의 체크아웃 버튼으로 향할 것입니다.

5. 제휴 마케팅과 인공 지능의 만남

좋든 싫든 AI는 대부분의 산업에서 증가하고 있습니다. 미래에서 도망치는 대신 제휴 프로그램에 사용하는 것을 포함하여 정면으로 포용하십시오.

제휴 마케팅을 위한 AI 기반 도구에 더 빨리 익숙해질수록 자동화하기 어려운 다른 작업에 더 빨리 집중할 수 있습니다.

다음은 AI가 귀하와 귀하의 팀을 위해 단순화할 수 있는 몇 가지 책임입니다.

  • 분석 – Google의 Analytics Intelligence와 같은 도구 세트는 기계 학습을 활용하여 코딩 없이 정확한 데이터와 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 3 AI는 어떤 채널이 가장 성과가 좋은지 알려줍니다.
  • 사기 감지 - 가짜 클릭을 생성하는 제휴사에서 거짓 긍정 거래에 이르기까지 사기는 항상 우려 대상입니다. AI 예측 및 탐지 도구는 당신을 안전하게 지켜줄 수 있습니다. 4
  • 키워드 연구 – Twinword 와 같은 서비스 는 모든 서면 제휴 마케팅 콘텐츠 요구에 맞는 AI 기반 키워드 도구를 제공합니다. 블로그 또는 미디어 파트너에게 원하는 키워드 목록을 제공하는 경우 이러한 도구를 사용하면 시간을 절약할 수 있습니다.
  • 제휴 질문 – 특히 규모가 큰 제휴 마케팅 프로그램 이 있는 경우 AI 챗봇을 사용하여 제휴사의 간단한 질문을 처리할 수 있습니다. 귀하의 응답 시간이 더 빨라지고 귀하의 답변이 일관되며 귀하의 제휴사는 지원 없이는 절대 되지 않을 것입니다.

언급했듯이 제휴 마케팅 작업에 서면 콘텐츠 또는 블로그가 포함되는 경우 검색 엔진 최적화, AI 도구, 분석 등이 모두 프로그램에 도움이 됩니다.

6. 해외 진출

고급 제휴 마케팅 전략에 대한 준비가 되었다면 해외 진출을 고려하십시오. 북미 또는 유럽 크리에이터(및 청중)에게만 제휴 마케팅을 집중한다면 수십억 명의 잠재 고객을 놓치고 있는 것입니다.

제공하는 제품 또는 서비스에 따라 전 세계 제휴사와 쉽게 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 남미에서 아시아에 이르기까지 현지 출판물 및 제작자와 협력할 수 있는 수많은 기회가 있습니다.

여러 면에서 제휴 마케팅은 새로운 시장에 진입하는 최고의 진입점입니다. 귀하의 브랜드가 처음으로 외국에 진출할 때 귀하는 최소한의 이름 인지도를 가지고 있으며 풍경에 대한 통찰력이 없습니다.

국제 제휴사가 귀하의 번역가 역할을 합니다. 지역에 기반 을 둔 인플루 언서 또는 미디어 아울렛은 (이미 사로잡힌) 청중에 맞게 지침을 조정할 수 있습니다. 즉시, 당신은 하이퍼로컬 문화 및 지역 지식에 접근할 수 있습니다. 그리고 제휴 마케팅은 상대적으로 위험이 없기 때문에 예산을 낭비하지 않고 새로운 시장에서 실험할 수 있습니다.

물론 다른 국가에서 운영한다는 것은 다른 법률과 규정을 따르는 것을 의미합니다. 사업을 확장하기 전에 법무팀을 순환시키십시오. 그렇지 않으면 탐색이 오래 지속되지 않을 수 있습니다.

성장 마케팅 회사에서 전략을 처리하게 하십시오.

제휴 마케팅은 확실한 이점이 있는 성장에 대한 검증된 접근 방식이지만 그러한 성장을 달성 하는 데 가장 적합한 전략을 아는 것은 그렇게 간단하지 않습니다. 여기에서 제휴 마케팅 노력을 개선할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보았습니다. 그러나 이것들은 빙산의 일각에 불과합니다. 제휴 마케팅을 시작하는 방법을 배울 준비가 되었다면 에이전시와 팀을 이루는 것을 고려해 보십시오.

기술 지원 성장 회사 및 Power Digital과 같은 디지털 마케팅 대행사 와 파트너 관계를 맺으면 전체 그림에 액세스할 수 있습니다. 수년간 마케팅의 어두운 바다에 뛰어든 덕분에 우리는 미래 보장 전략에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다.

당사의 제휴 관리 프로그램은 귀하의 전략 수립에서 벗어나 귀하가 가장 잘하는 일에 집중할 수 있도록 합니다. 귀하를 위한 제휴 마케팅을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 저희에게 전화를 주시거나 제안을 받으십시오. 우리는 당신과 제휴하고 싶습니다 .

출처:

  1. 스타티스타. 2010년부터 2022년까지 미국의 제휴 마케팅 지출 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. 포브스. 마케팅 메시지를 극대화하는 방법 . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
  3. Google. 인텔리전스 분석 정보 . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
  4. IBM. AI는 사기 탐지, 예측 및 예방을 향상시킵니다 . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction