제휴 마케팅 vs. 인플루언서 마케팅: 어느 것이 더 낫습니까?

전통적인 광고 모델에서 벗어나고 싶다면 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 세계에 뛰어들고 싶을 수 있습니다. 두 접근 방식에는 몇 가지 차이점이 있지만 일반적으로 소셜 미디어 세계에 수용되며 기존 광고 모델 외부에서 판매를 촉진하는 데 사용됩니다.

두 전략 모두 고객이 광고주가 될 수 있도록 합니다. 귀하에게 적합한 소셜 미디어 마케팅 전략을 결정하여 입소문 추천 및 제품 평가를 활용하십시오. 젠장, 아마도 당신의 브랜드는 두 가지 모두로부터 이익을 얻을 것입니다!

제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 차이점과 각각의 이점을 분석해 보겠습니다. 그리고 아래 단락에서 다음 캠페인에 적합한 전략을 안내해 드립니다. 소셜 미디어 마케팅의 세계는 당신의 굴입니다. 이 기사가 귀하의 진주가 되기를 바랍니다.

용어 정의부터 시작하겠습니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 회사 외부의 개인 또는 제휴사가 회사 제품을 마케팅하고 그들이 주도하는 판매에 대해 수수료를 받는 프로세스입니다. 인플루언서 마케팅과 유사하게 이 관행은 소셜 미디어에서 가장 일반적입니다. 제휴사는 자신이 즐기는 제품을 식별하고 개인 소셜 채널이나 웹사이트에서 제품에 대한 광고 또는 링크를 공유합니다. 여기에서 팔로워는 링크를 클릭하고 제품을 구매할 수 있습니다. 이러한 전환은 제휴사의 맞춤형 링크를 통해 추적됩니다. 그런 다음 제휴사는 그들이 추진하는 판매의 일부를 지급받습니다.

모든 당사자가 혜택을 받기 때문에 제휴 마케팅은 제휴사와 브랜드 모두에게 매력적인 공생 관계를 나타냅니다. 제휴 광고 시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 미국의 제휴 마케팅 지출은 2022년에 82억 달러를 기록했습니다. 이는 2017년 54억 달러에서 증가한 것입니다.

제휴 마케팅에는 비연결, 관련 및 관련의 세 가지 유형이 있습니다. 귀하의 브랜드에 가장 적합한 유형을 결정할 수 있도록 각 유형에 대한 간단한 설명을 살펴보겠습니다.

붙어 있지 않은

연결되지 않은 모델에서 제휴 마케팅 담당자는 홍보하는 제품, 서비스 또는 브랜드에 대한 연결이 없습니다. 이것은 제품이 틈새 시장 밖에 있고 업계에서 권위가 없다는 것을 의미할 수 있습니다. 제휴 마케팅 담당자는 제품을 사용한 적이 없을 수도 있습니다. 그들은 단순히 링크를 게시하고 사람들이 그것을 클릭하기를 바랍니다.

이것은 제휴사가 단순히 제품에 연결하고 제품의 광고 또는 사용에 대해 깊이 파고들거나 거의 하지 않는 저위험, 저약속 파트너십입니다. 연결되지 않은 캠페인은 일반적으로 PPC(클릭당 지불) 모델에서 실행됩니다. 세 가지 모델 모두 올바른 사용 사례에서 도움이 될 수 있지만 연결되지 않은 전략은 관련이 가장 적습니다.

관련된

관련 제휴 마케팅은 연결되지 않은 모델에서 한 단계 올라간 것입니다. 제휴사는 홍보하는 제품을 실제로 사용하지 않을 수 있지만 틈새 시장과 일치하므로 제품에 대한 권위를 가지고 말할 수 있습니다. 이러한 유형의 제휴 마케팅은 인플루언서들 사이에서 일반적입니다. (알고 있습니다. 이것은 제휴 마케팅 섹션이지만 일부 중복이 있습니다!) 특정 틈새에 대한 전문 지식은 종종 제휴사의 취향과 입력을 신뢰하는 추종자를 모으는 데 이어집니다. 이 권한 + 다음 = 영향력.

제휴사는 실제로 제품 공간에서 어느 정도 권한을 가지고 있기 때문에 보다 대상이 지정되고 성공적인 전환 캠페인으로 이어질 수 있습니다. 그러나 이 모델에서는 실제로 마케팅 활동 외에는 사용하지 않을 가능성이 높기 때문에 제휴사가 별보다 못한 제품을 추천할 위험이 항상 있습니다. 이것은 여전히 ​​브랜드 판매로 이어질 수 있지만 제휴사의 반발로 이어져 제휴사와 브랜드의 평판을 모두 손상시킬 수 있습니다.

관련된

이 제휴 마케팅 모델이 가장 관련이 있습니다. 관련된 제휴 캠페인에서 제휴사는 제품을 사용했으며 개인적인 경험을 통해 제품을 보증할 수 있습니다. 관련 모델과 마찬가지로 그들은 종종 제품의 수직 내에서 틈새 시장을 확립하고 따라갔습니다. 이것은 그들이 공간에서 권위를 가지고 있고 제품 ​​자체를 사용하고 사랑하는 추가 매력을 가지고 있음을 의미합니다.

이 모델은 귀하의 비용에 가장 큰 효과를 줄 수 있지만 제휴사 및 브랜드에 대한 추가 투자가 필요합니다. 제휴사는 틈새 시장 내에서 청중과의 신뢰와 신뢰를 구축해야 하며 제품에 대한 진정한 관심과 감사를 전달할 수 있을 만큼 제품을 잘 알고 있어야 합니다. 이 모델에서는 계열사가 광고하는 제품에 대해 까다로워야 하므로 고객 반발의 위험이 적습니다. 그리고 가맹점은 PPC에 의존하지 않고 제품에 대한 개인적인 경험을 활용할 수 있기 때문에 더 높은 매출로 이어질 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이란?

여기 The Shelf의 단골이라면 인플루언서 마케팅이 빵과 버터라는 것을 알고 계실 것입니다. 인플루언서 마케팅의 모든 것에 대한 심도 있는 설명을 원하신다면 여기에서 심층 분석을 확인하실 수 있습니다. 이 기사에서 알아야 할 것은 인플루언서 마케팅이 소셜 미디어에서 영향력 있는 크리에이터를 활용하여 틈새 청중과 대화하는 기존 광고의 대안이라는 것입니다. 인플루언서와 팔로워 간의 신뢰와 강력한 관계에 의존하는 입소문 광고의 한 형태입니다.

기본적으로 인플루언서는 제품 및 브랜드에 대한 진정성 있고 긍정적인 경험을 홍보하고 팔로워에게 추천을 제공합니다. 믿을 수 있는 친구에게 어떤 립스틱을 사야할지 조언을 구하는 것과 같습니다. 단, 믿을 수 있는 친구는 모든 팔로워의 절친처럼 느껴야 하는 크리에이터입니다. 소셜 미디어를 통해 형성된 준사회적 관계를 입소문 광고 전략에 적용하는 것입니다.

요약하면 영향력이 있는 크리에이터(큰 추종자)는 자신이 좋아하는 것(제품, 브랜드, 서비스 등)에 대해 게시하고 특정 틈새 시장에서 권위를 갖고 잠재 고객의 신뢰를 얻었기 때문에 이러한 게시물은 파트너 브랜드의 바늘을 움직입니다.

제휴 마케팅의 이점은 무엇입니까?

잘 확립된 브랜드의 경우 제휴 마케팅을 구현하기가 매우 쉽습니다. 고유한 제휴 링크를 만들고 추적하는 메커니즘이 있으면 각 판매의 전환을 추적하는 것이 간단합니다. 이러한 사용 편의성과 확장성은 제휴 마케팅의 큰 이점입니다.

전환율 증가는 사이트 트래픽 증가로 이어질 수도 있습니다. 웹 트래픽을 강화하는 것이 제휴 마케팅의 주요 목표는 아니지만 판매 증가는 더 많은 웹사이트 클릭으로 이어질 수 있습니다. 귀하의 사이트에 더 많은 시선이 있는 것도 이점입니다.

제휴 마케팅의 또 다른 주목할만한 이점은 경제성입니다. 가시적인 결과에 대해서만 비용을 지불합니다. 즉, 클릭이나 노출이 아닌 전환에 대해서만 비용을 지불합니다. 이는 일반적인 인플루언서 마케팅에 대한 비용 효율적이고 위험이 없는 대안이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅의 이점은 무엇입니까?

인플루언서와 협력하면 틈새 고객 내에서 브랜드 신뢰, 인지도 및 신뢰성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서는 자신의 틈새 시장에서 높은 평가를 받는 권위자이기 때문에 그들의 신뢰를 얻는 것은 브랜드에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

또한 인플루언서 마케팅 내에서 작업할 때 생성된 콘텐츠를 더 잘 제어할 수 있습니다. 우리는 항상 크리에이터에게 콘텐츠 마법을 만들 필요가 있는 창의적인 자유를 주는 것을 옹호하지만, 귀하의 브랜드는 그들이 제작하는 크리에이티브에 대한 Fsay 및 최종 승인을 받습니다. 인플루언서에게 광고에 대한 핵심 내용과 창의적인 비전을 간략하게 설명하여 캠페인에 대해 지정한 범위 내에서 창의력을 발휘할 수 있도록 할 수 있습니다(그리고 제공해야 합니다). 이러한 수준의 타겟팅 및 제어는 많은 사람들에게 매력적인 이점입니다.

또한 인플루언서 마케팅의 평균 ROI는 지출 $1당 $5.20입니다. 가치 있는 투자에 대해 이야기하십시오. 순수한 제휴 접근 방식보다 인플루언서 마케팅을 사용하는 것이 더 비쌀 수 있지만 예산이 있다면 그만한 가치가 있을 수 있습니다.

내 캠페인에 더 적합한 것은 무엇입니까?

제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅을 결정할 때 항상 또는 둘 중 하나의 문제는 아닙니다. 종종 두 가지 전략을 조합하여 사용합니다. 이는 주요 목표가 판매 촉진인 캠페인에서 특히 그렇습니다. 제휴 마케팅의 게임 이름은 전환입니다. 전환을 유도하는 데 뛰어난 사람이 누구인지 아십니까? 인플루언서.

따라서 제품을 출시하려는 경우 인플루언서와 제휴 전략을 결합하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 인플루언서가 항상 저렴하지는 않습니다. 당신의 틈새 시장에서 확고한 인플루언서와 가치 있는 파트너십을 맺는 데 상당한 변화가 필요할 것입니다. 덜 알려진 나노 인플루언서 또는 영향을 미치지 않는 제휴사와의 제휴 마케팅은 보다 비용 효율적인 옵션이 될 수 있습니다.

예를 들어 브랜드 인지도 또는 사용자 생성 콘텐츠와 같은 다른 유형의 캠페인을 실행하려는 경우 제휴 마케팅을 포기하고 대신 일반적인 인플루언서 캠페인을 선택하는 것이 좋습니다.

제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅을 함께 사용하려면 어떻게 해야 하나요?

이 게시물의 제목과 달리 항상 제휴 대 인플루언서 마케팅은 아닙니다. 때때로 그들은 훌륭한 팀을 이룹니다! 첫 번째 섹션에서 논의한 것처럼 관련 및 관련 제휴 마케팅 캠페인은 종종 인플루언서를 제휴로 사용하여 실행됩니다. 목표가 전환인 경우 캠페인은 인플루언서를 제휴 마케팅 담당자로 사용함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 인플루언서들은 종종 틈새 시장과 선별된 팔로어를 가지고 있기 때문에 특정 제품 광고에 대한 훌륭한 권위자가 될 수 있습니다. 그리고 제휴 모델은 이들이 유도한 전환에 대해 보상을 받도록 보장합니다.

제휴 및 인플루언서 마케팅 콤보 전략은 전환 캠페인에 가장 적합합니다. 목표가 브랜드 인지도, 업계 신뢰도 또는 웹 트래픽을 높이는 것이라면 일반적인 인플루언서 마케팅 경로로 이동하고 제휴 전략을 생략할 수 있습니다. 제휴사는 그들이 유도한 전환에 대해서만 보상을 받으므로 전환 캠페인에 사용해야 합니다.

그러나 모든 인플루언서가 제휴 마케팅에 관심을 가지는 것은 아닙니다. 인플루언서 및 제휴 마케터와 초기 관계를 수립할 때 파트너십 기대치 및 보상에 대해 솔직하게 말하는 것이 중요합니다. 신뢰는 소셜 미디어 마케팅과 관련하여 게임의 이름이며 청중뿐만 아니라 파트너십에서도 기본입니다.

내 제휴사 또는 인플루언서 마케팅 캠페인의 성공을 어떻게 측정할 수 있습니까?

마케팅 캠페인의 성공을 측정하려면 먼저 목표를 설정해야 합니다. 목표를 설정한 후에는 ROI를 결정하기 위해 캠페인 전체와 캠페인 이후에 지표를 추적하는 것이 중요합니다. 대부분의 제휴 캠페인에서는 전환을 추적하게 됩니다. 인플루언서 마케팅 캠페인에서는 참여, 브랜드 인지도, 웹사이트 트래픽 등을 추적할 수 있습니다.

제휴 마케팅 캠페인의 성공을 추적할 때 제휴 링크를 생성하고 추적하는 신뢰할 수 있는 방법이 있어야 합니다. 이 링크는 각 계열사의 개별 성공과 캠페인의 전반적인 성공을 추적하는 데 사용됩니다. 신뢰할 수 있는 링크는 제휴사가 돈을 받을 수 있도록 하는 데에도 필수적입니다. 추적이 게임의 이름임을 기억하십시오.

두 접근 방식의 킥-버트 예

야생에서 참여를 유도하는 제휴 및 인플루언서 마케팅 게시물의 예를 확인하세요. 다음 캠페인에서 이와 같은 게시물을 사용하시겠습니까?

제휴 마케팅 예시  

인플루언서가 게시한 제휴 마케팅 사례를 사용하고 있다는 사실에 놀라지 않을 것입니다. 우리는 선반입니다! 우리가 하는 일입니다! 패션 및 라이프스타일 인플루언서 Frankie Bridge는 제휴 마케팅 게시물의 여왕입니다. 여기에서 그녀는 Post Caption에서 Warehouse UK라는 브랜드 태그와 #affiliate라는 브랜드가 있는 화려한 주황색 드레스를 모델로 합니다. 그녀의 추종자들은 그녀의 약력에 있는 링크로 이동하여 이 정확한 드레스를 구입할 수 있으며 Frankie는 판매에 대한 커미션을 받을 것입니다.

콘텐츠 자체에는 엄청난 기교나 창의성이 필요하지 않습니다. 그녀가 해야 할 일은 드레스를 모델로 삼는 것뿐이며 팔로워들은 드레스를 구매할지 결정할 수 있습니다. 이것도 캐러셀 게시물이라는 것을 알 수 있습니다. 그녀는 서로 다른 브랜드의 여러 의상을 입었고, 각각 제휴 링크 팔로워가 그녀의 약력에서 쇼핑할 수 있습니다. 브랜드 충성도를 가장할 필요가 없습니다. Frankie는 단순히 자신이 좋아하는 것(또는 솔직히 팔릴 것이라고 생각하는 것)을 게시하고 나머지는 팔로워에게 달려 있습니다. 물론 그녀의 스타일 감각과 열망하는 라이프스타일은 아마도 판매를 촉진하는 데 도움이 될 것입니다.

인플루언서 마케팅 예시

반대로 이 인플루언서 포스트는 그저 인플루언서 포스트일 뿐입니다. 바이오에는 제휴 링크가 없습니다. 패션 애호가이자 저의 끊임없는 영감을 받은 Cole Habersham은 이 게시물에서 Topicals 쇼핑백을 자랑하며 캡션에 태그를 달아 외칩니다.

우리는 Cole이 자신의 가방을 가져오고 자신의 팔로워로 얻은 신뢰를 유지하기를 원한다는 것을 알고 있기 때문에 그가 이 게시물에 대해 어떤 식으로든 보상을 받았다고 가정할 수 있습니다. 제휴 게시물이 아니기 때문에 이미지로 인한 판매에 차질이 생기지 않았습니다. 그는 선불 요금, 무료 제품 또는 이 둘의 조합으로 보상을 받았을 것입니다.

게시물은 위에서 본 일반적인 제휴 게시물보다 조금 더 살아 있고, 조금 더 창의적이며, 조금 더 Cole입니다. 이는 인플루언서가 이와 같은 게시물을 위해 어떤 브랜드와 파트너 관계를 맺는지에 대해 더 분별력이 있어야 하기 때문입니다. Cole이 자신의 그리드에 게시하는 브랜드는 자신의 개인 브랜드와 일치해야 하며 그가 실제로 믿는 제품을 제공해야 합니다.

모든 제휴 및 인플루언서 마케팅에 대한 도움 받기

그렇다면 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅 중 어느 것이 더 나은가요? 때에 따라 다르지. 목표가 전환이고 적절한 예산이 있는 경우 두 가지를 조합하여 사용하는 것이 가장 좋습니다. 최소한의 투자로 판매를 촉진하려는 경우 제휴 마케팅이 더 나을 수 있습니다. 전환 유도 이외의 목표를 가진 캠페인의 경우 인플루언서 마케팅이 더 안전한 방법일 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅의 아름다움은 이러한 시도되고 진정한 전략과 관련하여 중복되는 부분이 많다는 것입니다.

귀하의 캠페인에 가장 적합한 마케팅 전략을 결정하는 데 도움이 필요하시면 당사의 전문가가 기꺼이 도와드리겠습니다. 오늘 The Shelf와 전략 통화를 예약하면 꿈에 그리던 캠페인을 구축할 수 있도록 도와드리겠습니다. 제휴 및 인플루언서 마케팅 전략의 차이점과 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지에 대해 다른 질문이 있는 경우 아래 의견에 알려주십시오. 모든 정보를 가지고 찾아뵙겠습니다.

저자 소개

아리아나 뉴하우스 | B2B 작가

저는 로스앤젤레스에 기반을 둔 프리랜서 작가이자 코미디언입니다. 사람들을 웃게 만드는 것이 제 잼이지만 항상 회사 브랜드는 아닙니다. 그래서 저는 사람들이 무언가를 느끼도록 노력합니다. 저의 글쓰기 철학은 협력적이고 공감적이며 인본주의적입니다. 하루가 끝나면 메시지가 무엇이든 프로세스의 양쪽 끝에 실제 사람들이 있습니다.