제휴 마케팅 대 추천 마케팅 – 차이점은 무엇입니까?

"친구들의 도움으로 조금 버텼습니다." 그것 은 추천 마케팅 과 제휴 마케팅 모두 의 모토 가 될 수 있습니다 . 두 개념 모두 좋은 관계를 활용하여 트래픽, 판매 및 더 나은 ROI를 생성합니다.

고객, 친구, 파트너, 계열사 등 비즈니스에 유용할 수 있는 관계가 많이 있습니다. 이 기사에서는 소개 마케팅과 제휴 마케팅과 관련된 것이 무엇인지 검토합니다. 두 가지 개념이 작동하는 방식과 차이점을 설명하고 몇 가지 팁과 주요 데이터 포인트도 제공합니다. 시작하겠습니다.

추천과 제휴 마케팅 마케팅의 주요 차이점은 무엇입니까?

제휴 마케팅은 성공적인 제3자 브랜드 옹호에 보상하는 반면 추천 마케팅은 친구를 데려온 기존 고객에게 보상합니다.

이렇게 보면 상반되는 개념이다. 제휴 마케팅과 추천 마케팅에는 장점과 단점이 있지만 동일하지는 않습니다. 회사가 각각 어떻게 다른 이점을 얻는지 이해하면 마케팅 전략 에서 효과적인 위치와 방법을 선택할 수 있습니다 .

추천 마케팅이란 무엇입니까?

추천 마케팅은 기존 고객이 새로운 고객이 되도록 연결을 초대하도록 회사에서 사용하는 마케팅 활동입니다. 간단히 말해서 회사는 기존 고객이 구매하는 친구를 데려왔을 때 보상을 제공합니다.

모든 행복한 고객에게는 엄청난 잠재력이 있습니다. 소비자의 92%는 아는 사람의 추천을 신뢰합니다 . 이것은 의미가 있습니다. 만족스럽지 못한 제품을 추천하시겠습니까? 당연히 아니지. 부끄럽고 사람들의 신뢰를 잃게 될 것입니다.

마케팅 담당자는 항상 이러한 잠재력을 활용하는 방법을 찾으려고 노력했으며 디지털 마케팅에는 도움이 되는 도구가 있습니다. 예를 들어 미국에서는 구매 결정의 81%가 친숙한 사람의 소셜 미디어 게시물에 의해 영향을 받습니다 . 고객이 구매한 제품의 이미지를 공유하도록 독려하는 간단한 행동만으로도 친구도 그렇게 하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

디지털 마케팅 분야의 추천 마케팅

인터넷이 생기기 전에는 세 살 때부터 엄마와 함께 가던 동네 가게에 친구를 데려오기만 하면 되었습니다. 주인은 당신의 이름을 부르며 인사하고 아이들을 위해 식료품 가방에 사탕 몇 개를 집어넣었습니다. 그는 식료품을 포장한 후 당신에게 윙크를 하고 친구와 악수를 했습니다.

디지털 영역에서는 그렇게 간단하지 않습니다(그러나 어떤 면에서는 더 간단합니다). 먼저, 친구를 데려오면 보상을 받을 수 있다는 사실을 사람들에게 알려야 합니다. 미국에 있는 사람들의 91%는 가족 및 친구와 특별 제안 및 거래를 공유할 것이라고 말합니다 .

다음으로 새 구매자를 리퍼러로 역추적하는 시스템이 필요합니다. 이는 연결된 코드를 제공하여 쉽게 수행할 수 있습니다. 코드는 기존 고객에게 개별적이며 신규 고객이 코드를 사용하여 구매하면 시스템에서 배송한 사람을 인식하고 보상을 부여합니다.

보상은 할인, 캐쉬백 또는 다음 구매 쿠폰이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 신규 고객을 확보하고 기존 고객이 다시 구매하도록 유도할 수 있습니다.

소셜 미디어는 이러한 유형의 마케팅에 새로운 활력을 불어넣었습니다. 추천 코드로 소셜 공유 버튼을 추가하는 것은 매우 쉽습니다. 그리고 누군가가 소셜 미디어에서 공유하면 일반적으로 일대일로 진행되는 다른 커뮤니케이션 형식보다 훨씬 더 많은 청중에게 다가갑니다.

흥미롭게도 통계에 따르면 브랜드의 80%가 제휴 프로그램을 운영하고 있지만 회사의 30% 만이 공식 추천 프로그램을 가지고 있습니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 한 당사자가 제품을 소유하고 다른 당사자가 제품을 홍보할 수 있는 수단을 제공하는 디지털 광고 파트너십을 기반으로 하는 개념입니다. 프로모션 결과가 나오면 제품 소유자는 게시자에게 보상합니다.

결제는 구매 금액의 일정 비율 또는 정액 요금이 될 수 있습니다. 일부 제휴 프로그램 은 추천을 위해 일회성 일시금을 지불하고 다른 제휴 프로그램은 반복되는 월별 지불을 선호합니다. 일반적으로 제품 유형과 브랜드 크기에 따라 다릅니다.

어떻게 보면 제휴 마케팅은 제휴 또는 게시자가 잠재 고객을 판매자에게 소개하기 때문에 추천 마케팅의 한 형태입니다. 그러나 일반적인 추천 마케팅 외에 비즈니스 관계를 살펴보고 있습니다.

디지털 마케팅은 구현이 간단하기 때문에 제휴 마케팅을 수십억 달러 규모의 산업으로 전환했습니다. 공급업체는 추적 픽셀이 포함된 링크를 제공합니다. 이 기술을 사용하면 사용자 행동 및 전환을 추적할 수 있습니다.

누가 디지털 제휴 마케팅에 관여합니까?

원래 제휴 마케팅은 비즈니스 간의 파트너십이었습니다. 오늘날 계열사는 대기업, 중소 기업, 개인이 될 수 있습니다.

기업이 아닌 개인에게 개방된 최초의 제휴 프로그램은 Amazon 이었습니다 . 당시 Jeff Bezos는 온라인에서 더 많은 책을 판매하기만 원했습니다. 일반 대중이 접근할 수 있게 되면서 제휴 마케팅의 성격이 완전히 바뀌었고 오늘날 우리가 알고 있는 마케팅이 되었습니다.

오늘날 900,000개의 제휴사를 보유한 Amazon은 세계에서 가장 큰 제휴 프로그램 중 하나를 운영하고 있습니다.

Similarweb을 사용하면 누가 사이트에 트래픽을 보내는지 식별하고 트래픽을 분석하기 위한 중요한 지표를 얻을 수 있습니다.

제휴 산업은 프로그램을 효율적으로 실행하고 확장할 수 있는 디지털 솔루션으로 가득 차 있습니다.

• 제휴 네트워크는 광고주와 게시자가 일치하고 상호 유익한 관계를 만들 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
• 추적 소프트웨어는 제휴 관리자가 발생하는 모든 일과 제휴 실적을 파악하기 위한 솔루션을 제공합니다.
• 하나의 웹사이트는 자체 제휴 프로그램을 운영하는 동시에 다른 사이트의 제휴 프로그램이 될 수 있습니다.

미국에 있는 공급업체 의 81% 와 게시자의 84%가 제휴 마케팅을 사용하고 있습니다. 거의 모든 상업용 웹사이트와 많은 비상업적 사이트가 어떤 식으로든 제휴 마케팅에 관여하는 것처럼 보입니다.

몇 가지 이유가 있습니다.

• 마케팅 담당자의 83%가 브랜드 인지도 를 높이기 위해 제휴 마케팅을 사용합니다 .
• 마케터의 79%가 제휴 마케팅을 사용하여 기존 고객의 참여를 유도합니다 .

제휴 마케팅과 추천 마케팅의 차이점

차이점이 분명한 세 가지 영역이 있습니다. 관계, 보상 유형 및 공유 매체입니다. 그러나 비즈니스로서 목적, 규모 및 운영 구현도 살펴봐야 합니다.

다음 표에는 추천 마케팅과 제휴 마케팅이 나열되어 있습니다.

제휴 및 추천 마케팅의 유사점

• 자원과 투자가 대부분의 다른 형태의 디지털 마케팅보다 적기 때문에 둘 다 비용 효율적입니다.
• 두 가지 마케팅 개념에서 제품을 홍보하는 사람은 제품을 소유하거나 판매하지 않습니다.
• 추천인과 제휴사는 성과 또는 취한 조치에 따라 보상을 받습니다.
• 두 개념 모두 범위를 확장하고 더 많은 비즈니스를 유치하는 것을 목표로 합니다.
• 추천도 제휴 마케팅도 캠페인 기반이 아닙니다. 둘 다 지속적인 마케팅 기술입니다.
• 각 방법에는 관련 당사자 간에 일정 수준의 신뢰가 필요합니다.
• 두 방법 모두 유사한 링크 및 추적 기술을 사용합니다.

제휴 마케팅 대 추천 마케팅 – 귀하에게 적합한 것은 무엇입니까?

그것은 올바른 질문이 아닐 수도 있습니다. 마케팅 전략을 선택할 때 제휴 마케팅과 추천 마케팅을 서로에 대해 설정할 필요가 없습니다. 회사는 하나를 선택하거나 둘 다 적용하거나 둘 다 적용하지 않을 수 있습니다. 질문은 마케팅 목표가 무엇이며 이를 어떻게 달성할 것인가입니다.

차이점과 유사점을 이해한 후에는 각 항목이 귀하의 비즈니스를 위해 할 수 있는(또는 할 수 없는) 것에 대한 꽤 좋은 아이디어를 갖게 될 것입니다.

마케팅 믹스를 최적화하려면 각각을 개별적으로 평가해야 합니다. 마케팅 목표를 고려하고 추천 마케팅이 이를 지원하는지 평가하십시오. 제휴 마케팅에 대해서도 동일한 질문을 하십시오.

추천 마케팅의 경우 대답은 비교적 간단합니다. 합리적인 재방문 고객이 있는 경우 구매 횟수 또는 평균 구매 가치를 더 높일 수 있습니다. 추천 마케팅은 트래픽과 리드를 늘려야 하는 경우 제대로 작동하지 않습니다.

반면에 제휴 마케팅은 다양한 변형이 있으며 다양한 방식으로 마케팅 목표를 지원할 수 있습니다. 예를 들어, 블로거나 인플루언서를 참여시키는 제휴 프로그램은 트래픽을 유도하는 것 이상을 할 수 있습니다. 양질의 콘텐츠는 권위와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 되며 통계에 따르면 제휴 마케팅 담당자의 거의 65%가 블로그를 통해 트래픽을 생성합니다. 제휴사는 또한 이메일 마케팅, PPC , SEO 등을 할 수 있습니다.

올바른 계열사를 찾는 방법

귀하의 업계에서 일반적인 것을 확인하십시오. 일부 산업은 계열사에 크게 의존하며 브랜드 자체(예: 게임 및 핀테크)에서 광고를 많이 찾을 수 없습니다.

전자상거래에서 어필리에이트 마케팅은 전 세계 매출의 16%를 차지 하며 그 인기가 높아지고 있습니다. 업계는 쿠폰 및 거래 사이트, 리뷰 및 인플루언서를 사용하여 제품을 홍보합니다. 영국에서는 가격 비교가 가장 일반적인 제휴 마케팅 활동 입니다.

Similarweb 의 경쟁사 제휴사 기능을 사용하면 귀하의 경쟁 파트너와 제휴사가 생성하는 트래픽 양을 식별할 수 있습니다.

경쟁자가 무엇을 하고 어떤 마케팅 개념이 그들에게 적합한지 확인하십시오. Similarweb 제휴 조사 도구를 사용하여 경쟁사의 제휴사를 찾으십시오 . 트래픽을 전송하는 사람과 전송량을 확인하세요. 그들에게 가장 효과적인 제휴 마케팅 유형과 최고의 제휴사가 누구인지 알아보십시오.

그리고 이러한 제휴사에 연락하여 제휴 파트너십을 제공하지 않는 이유는 무엇입니까? 거의 모든 퍼블리셔는 여러 브랜드 및 네트워크와 협력합니다.

귀하의 비즈니스와 관련성이 높은 키워드를 Similarweb 키워드 제휴 기능 에 입력 하고 트래픽을 수신하고 유도하는 사이트 목록을 얻으십시오.

Similarweb을 사용하면 키워드 또는 산업을 기반으로 적합한 제휴사를 식별할 수도 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 트래픽 양과 참여 점수를 표시하여 제휴사의 강점을 평가할 수 있습니다.

결론

혼자서 모든 것을 할 필요는 없습니다. 비용과 노력을 절약하기 위해 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하도록 할 수 있습니다.

비결은 비즈니스에 최상의 결과를 가져올 수 있는 공식을 찾는 것이며 이를 위해서는 업계 데이터를 얻는 것이 중요합니다. 정확하고 신뢰할 수 있으며 신선한 통찰력을 통해 경쟁에서 이기고 마케팅을 강화할 수 있습니다.

FAQ

추천 마케팅과 제휴 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

둘 다 다른 사람들이 귀하의 제품을 홍보하고 결과에 따라 보상하도록 하는 마케팅 개념입니다. 추천 마케팅에서 고객은 할인이나 혜택에 대한 대가로 친구를 추천합니다. 제휴 마케팅에서 귀하는 수수료를 받는 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺습니다.

최고의 추천 프로그램은 무엇입니까?

좋은 추천 프로그램은 고객 기반을 늘리고 충성도 높은 고객을 창출하며 더 많은 판매를 창출합니다. 일반적으로 추천 프로그램은 예를 들어 소셜 미디어를 통해 기존 고객에게 쉽게 제공될 때 가장 잘 작동합니다.

최고의 제휴 프로그램은 무엇입니까?

최고의 제휴 프로그램은 최대 리드를 생성하는 프로그램입니다. 귀하에게 가장 적합한 산업, 제품 유형 및 비즈니스 규모에 따라 다릅니다. 귀하의 산업 및 유사 비즈니스에 적합한 것이 무엇인지 조사하십시오.