AliExpress 대 eBay: 글로벌 시장 점유율을 위한 전투

온라인 소매 산업과 관련하여 중국에 기반을 둔 전자 상거래 대기업인 AliExpress 는 회사가 가장 많은 트래픽을 얻는 상위 15개 국가를 표시하는 아래 지도에서 볼 수 있듯이 eBay와 같은 미국 전자 상거래 시장에 강력한 경쟁을 제공합니다.

강력한 타사 판매자

AliExpress와 eBay를 비교하는 이유는 무엇입니까?

둘 다 제3자 판매자를 위한 온라인 마켓플레이스 공간의 성장 리더이며 각각 독특한 판매 제안을 가지고 지난 몇 년 동안 놀라운 성장을 보였습니다. 동시에 이러한 플랫폼에서 성공하는 방법에 대한 자세한 정보를 찾는 판매자의 웹 검색이 크게 증가하고 있습니다.

이 회사들이 시장 점유율 을 획득하고 있는 지역과 이 두 경쟁자가 왜 그렇게 빠르게 성장하고 있는지 확인하기 위해 우리는 그들이 어떻게 홍보하고 판매하는지 살펴봅니다.

시장 지배: AliExpress vs. eBay

AliExpress 에이스 신흥 및 EU 시장

AliExpress의 디지털 전략은 온라인 소매업체에게 가장 풍부하고 중요한 시장 중 일부인 주요 신흥 시장에서 점유율을 확보하는 데 중점을 두었습니다. 브라질, 중국, 러시아 등 신흥시장에서 각각 89.5%, 86.1%, 82.6%의 시장점유율을 기록하며 성공을 거두었다 .

AliExpress는 또한 중요한 유럽 시장에서 광범위한 영향을 미치고 있으며, 이들 국가에서 eBay 대비 84% 이상의 시장 점유율을 기록하고 있습니다. AliExpress가 번성하는 장소는 다음과 같습니다.

• 프랑스: 90.6% 시장 점유율
• 스페인: 94.7%
• 벨기에: 84.6%
• 네덜란드: 84.2%

eBay는 미주에서 선두를 달리고 있습니다.

한편 이베이는 북미, 중남미 등 지역에서 선두를 달리고 있다. 미국(94.6%), 푸에르토리코(94.1%), 우루과이와 코스타리카에서 각각 63.9%와 74.3%로 가장 많은 트래픽을 생성합니다.

트래픽을 유도하는 마케팅 채널

AliExpress 대 eBay 의 이야기 에는 숫자보다 더 많은 것이 있습니다. 먼저 eTailer의 차이점과 그들이 빛나는 방식을 살펴보겠습니다.

eBay 마케팅 전략 설명

무엇보다도 eBay는 판매자를 위한 서비스 플랫폼과 구매자를 위한 훌륭한 거래를 찾을 수 있는 장소로 명성을 쌓아 왔습니다. 따라서 지난 1년 동안(2020년 7월~2021년 6월) 직접적이고 유기적인 소스가 데스크톱에서 전 세계적으로 ebay.com 트래픽의 대부분을 차지한 것은 그리 놀라운 일이 아닙니다.

이 eBay 마케팅 믹스 는 중고품이나 수집품을 포함한 다양한 범주에서 구매할 때 소매업체와 쇼핑객 모두가 가장 먼저 생각하는 장소 중 하나인 이유를 설명합니다.

마켓플레이스 서비스에 집중함으로써 eBay는 전 세계로 확장할 수 있었습니다. 호주 버전의 웹사이트인 ebay.com.au 는 이 사이트가 다양한 인구 통계 및 문화 그룹에 걸쳐 어떻게 일관성 있게 브랜드화할 수 있었는지 잘 보여줍니다.

티켓 판매를 위한 StubHub와 분류 목록 을 위한 Kijiji를 통한 파트너십이 추가되면서 구매자와 판매자 모두를 위한 eBay 마케팅 믹스 가 균형을 이루게 되었습니다. eBay의 디지털 마케팅 전략 에는 강력한 모바일 앱과 API 통합이 포함되어 가장 야심차고 기술에 정통한 판매자가 플랫폼에서 가능한 모든 것을 얻을 수 있도록 지원합니다.

eBay는 놀라운 마케팅 부문을 구축했습니다. 예산이 한정되어 있어 가장 높은 프로모션 자리를 놓고 경쟁할 수 없거나 한 달에 수천 개의 제품을 판매할 수 없는 판매자라도 eBay가 사이트 전체를 홍보하기 위해 사용하는 일상적인 마케팅 작업을 통해 혜택을 볼 수 있습니다. eBay 마케팅 전략 은 쇼핑객 이 쿠폰 및 프로모션에 대한 인식을 전파하고 장바구니에 무언가를 남겼다는 알림에 이르기까지 이메일 폭발에서 정기적인 구매 세션을 위해 쇼핑객을 사이트로 다시 유도하기 위해 열심히 노력합니다. 이것은 강력한 방식으로 변환을 지원합니다.

AliExpress 마케팅 전략 설명

eBay가 민첩한 전자 상거래 플랫폼이라면 AliExpress는 가장 야심 찬 것일 수 있습니다. 2014년 Jack Ma 가 전달한 보고된 "102년 계획" 을 통해 회사는 3대에 걸쳐 이전에 아무도 본 적이 없는 규모로 글로벌 전자 상거래의 면모를 변화시키기를 희망합니다. AliExpress 전략 은 가장 경쟁력 있는 글로벌 소매업체 중 하나로 도달 범위를 확장하는 데 초점을 맞추 었기 때문에 이 "대형"을 무시할 수 없습니다 .

중개인을 건너뛰어 소비자와 연결

고객에게 어떻게 도달합니까? 첫째, 연결 능력을 강조합니다. 쇼핑객이 중국산 제품을 원하는 경우 이전에는 타사(3P) 소매업체를 통해 구매하거나 해당 회사에서 제품을 받을 때까지 기다리거나 직송으로 인해 대기 시간을 거쳐야 했습니다. 동일한 제품과 과정을 거친 경우인데 중간 소매상에게 훨씬 더 높은 가격을 지불했습니다.

AliExpress는 이제 쇼핑객이 어떤 의미에서 중개인을 건너뛸 수 있도록 합니다. 가격은 더 저렴하고 배송 시간은 약간 더 예측 가능하며 소비자는 훨씬 더 다양한 제품을 선택할 수 있습니다. 개인적인 필요에 따라 쇼핑을 하든 자체 비즈니스 선반을 비축하든 AliExpress는 전 세계 이 지역에서 구매하는 방식을 바꿔 놓았습니다.

강력한 평가 및 피드백 시스템

AliExpress는 잠재적으로 알려지지 않은 글로벌 판매자로부터 구매할 때 발생할 수 있는 약간의 위험을 완화하려고 노력했습니다. 그들은 구매자와 판매자에게 신뢰를 구축할 수 있는 방법을 제공하고 AliExpress 마케팅 전략 에서 나오는 최고의 조치 중 하나가 될 수 있는 번창하는 평가 및 피드백 시스템을 만들었습니다 .

전략적 마케팅 믹스

또한 AliExpress는 미국 영어나 마케팅 선호도에 능통하지 않은 판매자를 위한 점점 더 많은 판촉 도구로 마케팅 믹스를 향상시켰습니다. 이 플랫폼은 미국의 국제 비즈니스에서 많은 작업을 수행했으며 소비자가 전자 상거래 옵션에서 찾고 있는 것을 따라잡기 위해 마케팅 제안을 계속 확장하고 있습니다.

AliExpress는 특히 11월~2월에 eBay보다 유료 및 디스플레이 광고에 더 많이 투자합니다. 이는 소비자가 쇼핑할 가능성이 더 높은 겨울 연휴와 구정(2021년 2월 12일)에 더 많은 방문을 유도하는 데 도움이 되었습니다.

결론

킬러 마케팅 전략의 이면에 있는 데이터와 인사이트를 살펴볼 때 모두에게 맞는 단일 크기는 없습니다. 회사마다 다릅니다. 자신의 성과를 최적화하려면 경쟁사를 위한 성공적인 전략이 자신에게 어떻게 작용할 수 있는지 고려해야 합니다.

당신이 물어야 할 질문은 "내 브랜드 또는 판매 전략에 맞는 전자 상거래 전략은 무엇입니까?"입니다. 글로벌 포커스와 접근성을 갖춘 AliExpress 전략 일 수도 있습니다. 다른 사람들은 고객 쇼핑 습관에 초점을 맞추고 전략적 파트너십을 포함 하는 eBay 디지털 마케팅 전략 에 더 끌릴 수 있습니다 .

지문에 가장 정확한 최신 데이터가 있으면 시장을 모니터링하고 자신에게 맞는 시장 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다. 도움이 되려면 Similarweb의 전자상거래 솔루션(연구 및 Shopper Intelligence ) 웹 및 Amazon과 같은 마켓플레이스에서 경쟁업체의 성과를 분석합니다.

추가 자료

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