Amazon Aggregator 이해를 위한 전체 안내서

190만 달러가 제안되면 FBA 브랜드를 판매하시겠습니까?

지난 2년 동안 Amazon 애그리게이터가 아마존 마켓플레이스에 등록된 Amazon FBA에 대해 평균적으로 지불한 금액입니다.

FBA 브랜드를 인수하는 89개 벤처 지원의 빠르게 성장하는 회사 그룹은 이 글을 쓰는 시점에서 FBA 브랜드를 구매하기 위해 130억 달러 를 모금했습니다. Thrasio 및 Razor Group과 같은 회사의 구매자 욕구는 향후 몇 년 동안 거래 흐름을 증가시키기 위해 여전히 높기 때문입니다.

즉, Amazon 롤업 비즈니스가 제안을 통해 귀하에게 접근할 수 있는 기회가 있습니다.

이러한 대화에 더 잘 대비할 수 있도록 Amazon 애그리게이터에 대해 알아야 할 모든 것과 종료하려는 경우 비즈니스에 가장 적합한 거래를 얻는 방법을 설명합니다.

아마존 브랜드 애그리게이터란 무엇입니까?

우리는 이전에 사모펀드 회사가 곧 어떻게 우리 공간에 떼를 지어 들어올 것인지에 대해 논의했습니다. 마침내 도착했지만 우리가 예상했던 것과는 다른 형태인 Amazon 수집기입니다.

Amazon 애그리게이터는 Amazon FBA 브랜드 인수를 주요 목표로 하는 회사입니다.

애그리게이터는 Amazon FBA 비즈니스 모델이 Amazon 시장에서 수익성 있는 DTC 브랜드를 출시하는 데 얼마나 강력한지 잘 알고 있습니다. 그들은 또한 브랜드를 시장에 내놓는 데 오랜 시간이 걸린다는 것을 알고 있습니다. 브랜드 애그리게이터가 처음부터 브랜드를 만드는 대신 자산 플라이휠을 가속화하는 데 전문화된 이유입니다.

브랜드 애그리게이터는 이미 강력하고 포트폴리오의 다른 자산과 시너지 효과를 내는 Amazon 비즈니스를 구매합니다. 그들이 어깨 틈새 시장에서 자산을 획득하면 제품을 교차 판매하고 묶음으로 판매하는 것이 더 쉬워져 다양한 청중에게 훨씬 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 애그리게이터는 이미 "영웅 SKU"라고도 하는 가장 인기 있는 제품으로 운동 장비를 사용하는 피트니스 브랜드를 보유하고 있을 수 있습니다. 피트니스 장비와 함께 판매할 수건이나 운동복 밴드를 판매하는 스포츠웨어 브랜드를 인수하는 것이 합리적입니다.

자산의 잠재력을 높이기 위해 브랜드 애그리게이터는 성장을 견인할 수 있는 강력한 인재를 보유한 운영 팀을 보유하고 있습니다.

이러한 성장 기회 중 일부는 다음과 같습니다.

• PPC 광고 캠페인 최적화,
• 브랜드를 완전히 새롭게 디자인하고,
• 영웅 제품에 집중하기 위해 SKU를 폐기하고,
• 물류 및 공급망 네트워크를 활용합니다.

기름칠이 잘 된 스케일링 머신을 사용하면 브랜드 애그리게이터가 자산을 쉽게 개선할 수 있습니다. 이것이 그들이 높은 ROI를 추구하는 사모 펀드(PE) 및 벤처 캐피털 회사로부터 자금을 확보할 수 있는 방법입니다.

Amazon 애그리게이터가 가치 있는 거래로 여기는 것을 살펴보겠습니다.

브랜드 애그리게이터 거래 활동: 수치

Amazon 롤업 회사는 거래 규모와 관련하여 모든 통계를 공개하지 않습니다. Fortia Group에 따르면 다음 수치는 지금까지 거래 활동을 잘 추정한 것입니다.

• 거래의 47%가 200만~500만 달러 사이에서 판매됩니다.
• 거래의 24%가 6자리 미만으로 마감됩니다.
• 거래의 12%는 5백만 달러 이상에 판매됩니다.

이 수치는 2021년에 애그리게이터가 시장에서 수행한 59개의 거래를 분석한 후 본 수치와 유사합니다.

위에 표시된 광범위한 거래 규모는 모든 규모의 비즈니스가 인수될 가능성이 있음을 나타냅니다.

그렇다면 브랜드 애그리게이터는 거래에서 무엇을 찾는가?

Amazon Brand Aggregators가 인수에서 찾는 것

59개의 거래에서 우리는 모든 애그리게이터가 공통적으로 가지고 있는 몇 가지 실사 기준을 발견했습니다.

일반적으로 Amazon 브랜드 애그리게이터는 안정적인 수입을 창출하는 주문형 제품을 보유한 기존 FBA 브랜드를 찾습니다. 이러한 자산은 판매 후에도 끌어낼 수 있는 성장 레버가 있어야 합니다.

애그리게이터는 도매 또는 소매 차익 거래보다 개인 상표 판매에서 주요 수익원이 있는 FBA 자산을 선호합니다.

다른 일반적인 브랜드 애그리게이터 실사 기준에 대해 수행한 일부 분석을 더 자세히 살펴보겠습니다.

매출 100만 달러 또는 연간 순이익 20,000달러

Amazon 애그리게이터는 위의 수치 중 하나를 만드는 비즈니스를 찾습니다. 또한 대부분의 애그리게이터는 브랜드에 최소 15%의 이윤을 요구합니다. 이보다 낮은 마진은 앞으로 나아갈 성장 잠재력이 충분하지 않은 것으로 간주됩니다.

우리 시장에서 애그리게이터와의 59개 거래에서 월 평균 순이익은 $41,687였습니다.

아마존 브랜드는 그렇게 많이 벌 필요도 없습니다. 월 순이익이 25,000달러이고 비즈니스 가치가 40배인 경우 최소 100만 달러에 판매할 수 있습니다. FBA 평가의 작동 방식에 대해 자세히 알아보려면 이 가이드를 확인하십시오.

자체 상표 브랜드

우리 시장에서 애그리게이터에게 판매된 모든 비즈니스는 개인 상표 브랜드였습니다.

자체 상표 FBA 브랜드는 자체 제품을 소싱하고 제품에 자체 브랜딩을 사용합니다. 이것은 누군가가 매장의 선반에서 할인된 소매 제품을 구입하여 아마존에서 이익을 위해 판매하는 소매 차익 거래와 다릅니다. 개인 상표 판매를 사용하면 소매 차익 거래에서 훨씬 더 어려운 가격을 제어하면서 브랜드를 구축하고 다양한 제품을 출시할 수 있습니다.

Amazon에서 개인 상표 제품 판매를 시작하기 위한 요구 사항은 없지만 Amazon Brand Registry에 등록하고 브랜드를 상표화하는 것이 좋습니다. 애그리게이터가 구매한 모든 비즈니스는 브랜드 레지스트리 프로그램의 일부였으며 59개 FBA 비즈니스 중 하나만 상표가 없었습니다.

모방자가 아이디어를 훔치고 제품을 판매하는 것을 방지하려면 브랜드 주변에 해자를 만드는 것이 중요합니다. 따라서 조만간 Amazon 브랜드 레지스트리와 상표를 등록할 가치가 있습니다. 즉, Amazon Brand Registry 또는 상표는 소유하는 것이 좋지만 전부가 아니며 모든 것을 끝내는 것은 아닙니다. 중요한 것은 애그리게이터가 고유한 제품을 판매하는 브랜드를 찾는 것입니다.

소규모 SKU 범위

우리 시장에서 완료된 거래의 평균 SKU 수는 14개였습니다(한 비즈니스에 거의 2,000개의 SKU가 있었기 때문에 이상값을 제거해야 평균이 크게 높아졌습니다).

타사 판매자가 영웅 SKU의 다양한 색상 및 크기 변형을 제공하는 것은 정상입니다.

운영을 단순하게 유지하기 위해 더 적은 수의 SKU를 사용하면 브랜드 업데이트 및 유지 관리가 더 쉬워집니다. 특히 린(lean) 운영자 팀은 유지해야 할 잠재적으로 수십 개의 SKU가 있는 수십 개의 FBA 자산을 주시해야 하기 때문입니다.

이 범위를 가능한 한 관리하기 쉽게 유지하기 위해 브랜드 애그리게이터는 특히 수익 측면에서 크게 기여하지 않는 경우 일부 SKU를 삭제합니다. 또한 제품 SKU 범위가 더 작으면 제품 목록을 최적화하고 유지 관리하는 것이 더 쉽습니다.

판매 및 수익의 대부분은 Amazon을 통해 이루어집니다.

현명한 기업가는 종종 아마존 외부에서 제품을 판매하여 판매 채널을 다양화합니다.

Amazon에 대한 의존도를 낮추면 브랜드 주변에 더 큰 해자를 구축하는 데 도움이 되지만 Amazon 애그리게이터는 주로 Amazon 마켓플레이스에서 판매를 통해 가장 많은 수익을 창출하는 자산을 살펴봅니다.

상록수 틈새

우리는 종종 "어떤 유형의 틈새 시장이 가장 많이 팔리나요?"라는 질문을 받습니다.

바람직하지 않은 틈새 시장은 거의 없습니다. 당신의 주요 초점은 꾸준한 수입과 명확하게 차별화된 제품을 가진 견고한 브랜드를 구축하는 것이어야 합니다.

우리는 이전 데이터 연구에서 틈새 시장이 사람들이 생각하는 것만큼 비즈니스 판매 능력에 영향을 미치지 않는다는 것을 발견했습니다.

브랜드가 37개의 고유한 틈새 시장에서 성공적으로 제품을 판매했기 때문에 FBA 자산의 경우에도 마찬가지입니다.

피젯 스피너와 같이 유행하는 트렌드에 따라 제품을 판매하지 않는 한 브랜드를 살펴볼 가치가 있습니다.

우수한 브랜딩

브랜드 강점은 수량화하기 어렵지만 아마존 애그리게이터는 제품 리뷰와 평가에 주의를 기울입니다.

강력한 브랜딩은 일반적으로 높은 평균 평점과 긍정적인 사회적 증거처럼 보입니다.

양보다 질은 사용자 리뷰와 전환율에 반영됩니다. Conversion Crimes의 최근 CRO 실험에서 고객은 Amazon's Choice 배지가 있는 유사한 목록보다 리뷰가 10배 적은 목록을 클릭했습니다. 액면 그대로 리뷰가 더 많은 목록이 더 나은 선택처럼 보였지만 제품에 결함이 있거나 의도한 대로 작동하지 않는다고 불평하는 고객과 함께 여러 리뷰가 있었습니다.

Quinn Zeda와 그녀의 팀은 제품 품질에 대한 부정적인 리뷰가 적은 목록이 더 많은 클릭을 받았다는 것을 발견했습니다. 고객이 남긴 리뷰 유형은 구매 결정에 영향을 미칩니다.

불만을 품은 고객이 부정적인 피드백을 삭제하거나 변경하기를 바라는 마음으로 경험을 긍정적인 경험으로 전환할 수 있는 우수한 고객 서비스를 제공하십시오. Amazon의 구매자-판매자 메시징 서비스를 사용하면 고객에게 연락하여 대화를 시작할 수 있습니다.

고품질 제품

브랜드 애그리게이터는 제품 범위를 검토할 때 이러한 품질 요소를 고려합니다.

고품질 제품을 만드는 데 중점을 둡니다. 이를 위해 요구 사항에 따라 SKU를 만들 수 있는 공급업체를 찾을 때까지 다른 공급업체에서 샘플을 주문해야 할 수 있습니다.

생산 품질 문제를 최소화하고 최소한의 실행 가능한 제품이 입증되면 제품 범주에서 더 높은 순위를 지정하는 데 관심을 돌릴 수 있습니다. 바이 박스를 획득하거나 Amazon's Choice 또는 베스트 셀러 배지를 받을 수 있다면 이는 높은 시장 수요에 대한 더 나은 증거를 보여줍니다.

고객 충성도의 증거

강력한 브랜딩의 또 다른 측면은 FBA 판매자가 잠재 고객을 얼마나 잘 구축하는지입니다.

이메일 목록을 구축하는 것은 소셜 미디어에서 팔로워를 늘리는 것과 마찬가지로 청중을 육성하는 한 가지 방법입니다.

고객 충성도에 대한 더 나은 증거는 반복 수익을 얼마나 잘 창출할 수 있는지입니다. 아마존 판매자는 고객에게 정기 배송 할인 프로그램을 제공하여 할인된 가격으로 재구매를 권장합니다. 할인된 가격으로 구매할 수 있는 옵션을 제공하는 것은 보충제나 애완동물 사료와 같은 소모성 제품을 판매하는 브랜드에게 강력한 승리가 될 수 있습니다.

구독 및 할인과 같은 구독 기반 계획을 통해 참여 청중을 활용하면 반복 고객을 확보할 가능성이 높아집니다. 재방문 및 신규 고객으로부터의 반복적인 수익은 애그리게이터에게 귀하의 브랜드가 다양한 경로에서 수익을 창출한다는 것을 보여줍니다.

시장

EU 마켓플레이스가 성장하고 있지만 애그리게이터가 인수한 FBA 브랜드의 대다수는 미국 아마존 마켓플레이스에서 판매합니다.

베를린 브랜드(Berlin Brands) 및 베니타고(Benitago)와 같은 애그리게이터는 EU 시장 잠재력을 인식하고 그곳에서 파장을 일으키고 있습니다.

최고의 Amazon Aggregator는 무엇입니까?

Amazon 애그리게이터는 130억 달러를 모금했으며 상위 9개 애그리게이터는 해당 자금의 거의 70%를 차지합니다.

현재 가장 깊은 주머니를 가지고 있는 애그리게이터는 다음과 같습니다.

트라시오

Thrasio는 Amazon 애그리게이터 분야의 리더이며 그럴만한 이유가 있습니다. 2018년 뉴욕에서 시작된 Thrasio는 미국에서 가장 빠르게 성장하는 유니콘으로 두각을 나타내고 있습니다.

그들은 현재까지 34억 달러의 자금을 확보했으며 작년에 25개 이상의 거래를 완료하여 200개 이상의 브랜드 포트폴리오에 추가했습니다.

Thrasio는 일반적으로 특히 가정, 청소 및 피트니스 카테고리에서 7자리 기업을 인수합니다.

베를린 브랜드 그룹

자금 지원 기준으로 두 번째로 큰 Amazon 브랜드 수집업체는 Berlin Brands Group입니다. 그들은 28개국에서 판매되고 있으며 지금까지 13억 달러의 자금을 모았습니다.

이 애그리게이터는 소비자 가전, 스포츠, 가정 및 생활 틈새 시장에서 45개 이상의 브랜드를 포함하는 포트폴리오를 확장하기 위해 1,000명 이상의 직원이 있기 때문에 속도가 느려질 기미가 보이지 않습니다.

인수한 브랜드는 일반적으로 7자리 숫자의 수익을 창출합니다.

전성기

아마도 지금까지 가장 빠르게 성장하는 애그리게이터인 Heyday는 2020년 8월 출시 이후 총 8억 달러를 모금했습니다.

샌프란시스코에 기반을 둔 이 회사는 최근 2021년 11월에 5억 5,500만 달러를 모금했습니다.

그들이 어떤 유형의 브랜드를 인수하는지에 대해서는 알려진 바가 거의 없지만 Raine Group과 General Catalyst의 지원을 받는다는 사실은 Heyday의 전략이 심각한 관심을 끌고 있다는 것을 의미합니다.

퍼치

지금까지 7억 7,500만 달러와 70개 이상의 브랜드를 인수한 Perch는 가장 잘 알려진 Amazon 애그리게이터 중 하나입니다.

Thrasio의 요구 사항과 유사하게 Perch는 연간 이익 20만 달러 또는 매출 100만 달러를 버는 FBA 브랜드를 인수하려고 합니다. 그들은 강력한 브랜딩과 대규모 고객 기반의 증거에 주의를 기울입니다.

지금까지 Perch의 포트폴리오에는 의류, 미용, 가정, 주방용품, 건강 및 웰빙 카테고리의 제품이 포함됩니다.

판매자X

베를린에 기반을 둔 또 다른 회사인 SellerX는 지금까지 7억 6,700만 달러 이상의 자금을 조달했습니다.

포트폴리오에 30개 이상의 Amazon 네이티브 브랜드가 있습니다.

SellerX는 전년 대비 20% 이상의 이윤이 반영된 상당한 성장의 조짐을 보이는 100만 달러 이상의 수익을 창출하는 비즈니스를 살펴봅니다.

면도기 그룹

이 목록에 있는 세 번째 베를린 기반 애그리게이터는 5억 5천만 달러의 자금을 조달했으며 BlackRock 및 468 Capital과 같은 대규모 PE 회사의 지원을 받습니다.

Razor Group은 다음 기준을 충족하는 FBA 브랜드 인수를 고려할 것입니다.

• 브랜드는 모든 기존 재무 제표와 함께 깨끗한 부기를 가지고 있습니다.
• 최소 €100,000 EBITDA를 생성합니다.
• 최소 10%의 이윤이 있어야 합니다.
• 설립된 지 최소 2년; 그리고
• 등록 상표가 있습니다.

메라마

이 멕시코시티 플랫폼은 2020년 후반에 출시되었으며 라틴 아메리카 전자 상거래 브랜드를 인수하는 데 중점을 둡니다.

Merama는 Amazon FBA 자산을 확장하기 위해 4억 4,500만 달러의 자금을 조달했습니다. 그들의 모델은 인큐베이터처럼 작동한다는 점에서 다른 애그리게이터와 약간 다릅니다. Merama는 회사의 과반수 지분을 사들여 사업을 성장시키면서 3~5년 안에 소유자가 회사에서 나갈 수 있도록 도울 것입니다.

그로브

Growve는 2018년에 설립되었으며 건강, 웰빙 및 뷰티 카테고리의 브랜드에 중점을 둡니다.

플로리다에 기반을 둔 애그리게이터는 25개 이상의 브랜드를 인수하고 4억 달러의 자금을 조달했습니다. Growve는 옴니채널 판매를 통해 FBA 브랜드를 확장하고 제품을 제조 및 유통하는 자체 물류 네트워크를 가지고 있기 때문에 물류를 도울 수 있습니다.

브랜드 향상

Elevate Brands는 "2030년까지 모든 사람의 손에" 포트폴리오의 제품을 제공한다는 야심 찬 목표를 가지고 있습니다.

이를 달성하기 위해 뉴욕에 기반을 둔 이 그룹은 3억 7,200만 달러의 자금을 조달했으며 훌륭한 리뷰와 강력한 판매를 자랑하는 기존 브랜드에 중점을 둡니다.

그들의 포트폴리오에는 미용 및 퍼스널 케어, 애완 동물 용품, 가정 및 주방, 유아 용품과 같은 광범위한 범주의 브랜드가 포함됩니다.

인수를 고려하기 위해 Elevate Brands는 20% 이상의 이윤으로 연간 매출 100만 달러를 창출하는 FBA 비즈니스를 살펴봅니다.

기타 애그리게이터

기타 주목할만한 언급은 다음과 같습니다.

• 부스트 커머스,
• 베니타고,
• 포럼 브랜드,
• 주조,
• 올삼,
• 액셀클럽,
• D1 브랜드.

애그리게이터의 전체 목록은 Marketplace Pulse를 확인하십시오.

2022년 Amazon Aggregators의 미래

2021년은 Amazon 애그리게이터에게 좋은 해였으며 2022년은 또 다른 성장의 해가 될 것으로 예상하지만 일부 사람들에게만 해당됩니다.

대부분의 롤업 기업의 초점은 작년에 시작되었으며 대부분은 인수에 있었습니다. 결과적으로 일부 기업은 새로운 자산을 적절하게 관리하기 위해 인프라를 최적화하지 않았습니다.

운영을 개선하고 신규 및 기존 FBA 브랜드를 지속적으로 수용할 수 있는 더 나은 시스템을 만들기 위해 일부 애그리게이터는 인수할 인수에 대해 더 선별적일 수 있습니다. 거래 흐름이 느려지기 때문에 더 경쟁적인 입찰 전쟁이 발생할 수 있습니다.

일부 애그리게이터는 충분히 빠르게 성장할 수 없는 경우 다른 유사한 규모의 회사와 통합 및 합병할 수도 있습니다.

브랜드와 재정이 정렬되었는지 확인하는 것 외에도 브랜드 수집가는 판매 채널을 다양화하여 기존 포트폴리오를 강화해야 할 수도 있습니다. 이에 대한 한 가지 예는 Thrasio가 오프라인 비즈니스를 인수하는 것입니다.

Walmart, Shopify 또는 eBay와 같은 다른 전자 상거래 플랫폼에서 계정을 설정하는 것은 브랜드 노출을 높이고 더 많은 판매를 모으는 한 가지 방법입니다. 애그리게이터는 PPC 마케팅 외에 더 많은 고객 확보 채널을 구축하기를 원할 수도 있습니다. 유기적 트래픽은 구축하는 데 시간이 걸리지만 유료 광고보다 훨씬 비용 효율적인 것으로 입증되었습니다.

그렇기 때문에 더 많은 콘텐츠 사이트가 포트폴리오에 포함될 것으로 기대합니다. 미디어 출판물이 있으면 해당 매장으로 트래픽을 유도하고 사고 리더십과 제휴 수수료 및 디스플레이 광고를 통한 추가 수입원을 통해 인수한 브랜드를 강화합니다.

한 가지는 확실합니다. Amazon FBA가 계속해서 최고의 전자 상거래 비즈니스 모델 중 하나가 되는 한 Amazon 애그리게이터는 계속 번창할 것입니다.

브랜드 애그리게이터에 브랜드를 판매해야 합니까?

우리는 2021년이 판매자의 계절이라고 말했고 여전히 판매자의 시장이라고 믿습니다.

기업가적 여정의 다음 단계를 계획하고 있거나 다른 프로젝트를 위해 자본을 조달해야 하는 경우 브랜드 애그리게이터에 판매하면 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스를 종료하기 전에 더 높은 판매 배수 및 거래를 가져오기 위해 브랜드를 더 기다렸다가 확장하는 것이 유리할 수도 있습니다. 무료 상담을 위해 M&A 전문가와 빠른 통화를 예약하면 출구 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그동안 브랜드 애그리게이터가 비공개 거래로 귀하에게 접근할 수 있습니다.

제안은 FBA 브랜드에 대해 150만 달러가 될 수 있습니다(일반적으로 대부분의 현금은 선불로, 거래의 일부는 수익). 그러나 계속 진행하려면 3일 안에 확인해야 합니다.

제안은 언뜻 보기에 훌륭해 보일 수 있지만 제안을 너무 빨리 수락하면 테이블에 돈이 남아 있을 수 있습니다.

선택은 두 가지뿐입니다. 빠르게 행동하거나 지는 것 입니다.

수락하면 LOI에 서명한 후 실사 기간에 잠깁니다. 이것은 다른 사람이 더 나은 거래를 제안하더라도 다른 사람과 이야기하는 것을 방지합니다. 애그리게이터는 이 기간 동안 취소할 수도 있으므로 다른 구매자와 협상하는 데 시간을 낭비할 수 있습니다.

처음 판매자에게 이것은 무서운 상황입니다. 150만 달러는 대부분의 사람들에게 인생을 바꾸는 돈이지만 더 많이 팔 수 있는 기회는 항상 있습니다. 그러나 더 나은 옵션이 보이지 않기 때문에 많은 판매자가 제안을 수락합니다.

여기에서 중개인이 거래 가능성을 극대화하고 테이블에 돈을 남기지 않도록 도와줄 수 있습니다.

브로커를 사용하여 애그리게이터로부터 더 많은 돈을 버는 방법

많은 판매자는 자신이 생각하는 것보다 실제로 더 많은 레버리지가 있다는 사실을 깨닫지 못합니다. 다음은 많은 애그리게이터가 여러분이 알고 싶어하지 않는 키커입니다. 브랜드가 모든 기준을 충족하는 경우 프리미엄 가격을 지불할 것입니다.

애그리게이터가 FBA 브랜드에 대해 더 많은 비용을 지불하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

경쟁 을 만듦으로써.

지금까지 애그리게이터 간의 경쟁을 생성하는 유일한 방법은 브로커를 사용하는 것입니다. 애그리게이터는 아마존 판매자에게 더 나은 비공개 거래를 제안하기 위해 11시간째에 거의 급습하지 않을 것입니다.

이것이 애그리게이터가 자신의 조건에 따라 희소성과 긴급성을 유발할 수 있기 때문에 비공개 거래에서 더 많은 협상력을 갖는 이유입니다.

올바른 브로커를 사용하면 경쟁의 장을 평정합니다. 모든 애그리게이터는 귀하의 비즈니스를 판매용으로 보기 때문에 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제안을 제출해야 합니다.

이제 필요에 맞는 거래를 선택할 수 있습니다. 그리고 당신의 시간에.

리스팅을 하시면 FBA 브랜드가 가장 높은 가격에 판매할 수 있는 최고의 기회를 얻게 됩니다. 당사 마켓플레이스에서 브랜드 애그리게이터는 당사의 엄격한 심사 프로세스로 인해 당사가 고품질 브랜드를 리스팅한다는 것을 알고 있기 때문에 리스팅을 면밀히 주시합니다. 그리고 몇 번이고 셀러는 FBA 비즈니스에 대해 여러 제안을 받았으며 종종 비즈니스가 처음에 나열된 가격보다 훨씬 높은 가격으로 제공되었습니다.

지금까지 마켓플레이스의 59개 거래와 마찬가지로 FBA 브랜드를 리스팅하면 원하는 조건에 따라 판매할 수 있습니다.

수익성 있는 출구를 상상하기 전에 먼저 비즈니스를 구체화해야 합니다. 따라서 귀하는 종료하기에 더 좋은 위치에 있습니다. 다음은 브랜드를 준비할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

애그리게이터를 유치하기 위해 브랜드를 준비하는 방법

가장 먼저 해야 할 일은 비즈니스 가치를 측정하는 것입니다. 위에서 언급했듯이 상위 애그리게이터는 최소 연간 이익 또는 월간 SDE 수치가 필요하지만 이것만으로는 비즈니스 가치를 알 수 없습니다.

다른 요소를 고려하여 브랜드에 대한 대략적인 평가를 제공하는 무료 평가 도구를 사용할 수 있습니다.

그동안 재정을 잘 정리하십시오. 회계사를 고용하거나 회계사에게 손익계산서 작성을 도와달라고 요청하십시오. 이 문서는 구매자가 귀하의 비즈니스에 대한 실사를 수행하는 방법이기 때문에 판매 프로세스에서 가장 중요한 문서입니다.

재정을 보다 명확하게 정리하면 비용을 절감하고 운영을 간소화할 수 있는 부분을 확인할 수 있습니다. 브랜드 애그리게이터는 완벽하게 최적화된 비즈니스를 찾고 있지 않습니다. 그들은 여전히 ​​​​성장 레버를 당기기를 원합니다.

핵심은 비즈니스를 가능한 한 턴키 방식으로 만드는 것입니다. 즉, 성능이나 효율성을 손상시키지 않으면서 소유자의 참여를 최대한 낮출 수 있습니다. 이것은 기계적인 작업을 위해 VA를 고용하거나 재고 관리를 개선하거나 그래픽 디자인 및 PPC 캠페인과 같이 잘하지 않는 일을 인수하기 위해 대행사 및 전문가를 고용하는 것을 의미할 수 있습니다.

출구 전략을 계획하기 위해 우리 팀과 상의하는 것을 고려하십시오. 곧 퇴장할 계획이 없더라도 무료 상담 전화를 통해 판매 계획을 세울 수 있습니다.

그 시점에서 귀하의 비즈니스는 예상보다 훨씬 더 가치가 있을 수 있습니다. 그리고 브랜드 애그리게이터들은 그것을 얻기 위해 싸울 것입니다.