아마존 직배송: 셀러를 위한 안내서

게시 됨: 2021-09-14

직송은 직송과 달리 표준 유통 경로를 거치지 않습니다. 기본적으로 제품 소유자 또는 비즈니스는 제품을 배달해야 하는 도매업체 또는 소매업체를 제외하고 제품을 소비자에게 직접 보냅니다.

이 서비스는 소비자에게 잠재적으로 무제한의 무료 사은품을 직접 집으로 받을 수 있으므로 이 서비스 없이는 만나지 못했을 다양한 신제품을 시험해 볼 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

그러나 직배송이 판매자에게 어떤 도움이 됩니까?

이 안내서에서는 작동 방식, 비즈니스에서 이 관행을 고려해야 하는 이유 , 피해야 할 일반적인 아마존 셀러 실수를 포함하여 Amazon Direct Shipping에 대해 알아야 할 모든 것을 탐색합니다 . 읽어.

아마존 배송 101

Amazon은 전 세계적으로 150만 명이 넘는 활성 판매자와 전 세계적으로 1억 명이 넘는 소비자를 보유하고 있습니다. ¹ 도달 범위가 넓기 때문에 판매자는 배송 비용 이 수익에 영향을 미칠 수 있다는 점을 주의해야 합니다.

이러한 판매자는 자신의 제품을 해외로 미국 소비자에게 배송하는 데 의존하지 않을 것입니다. 패키지를 배송하는 데 몇 주가 소요될 수 있고 배송료 는 천문학적일 것입니다.

판매자는 제품 배송과 관련하여 몇 가지 옵션을 선택할 수 있습니다. ²

아마존에 의한 이행
판매자 처리 주문
아마존 직배송

아마존 마케팅 서비스

Fulfillment By Amazon 이해하기

전 세계적으로 Amazon은 1억 5천만 평방피트 이상의 저장 공간을 자랑합니다. 아마존의 FBA(Fulfillment By Amazon) 서비스에 가입한 독립 셀러는 아마존의 고객 서비스, 반품 및 자동 프라임 자격 외에도 이러한 선반에 액세스할 수 있습니다.

FBA를 사용하는 셀러는 대기업의 비용 책임을 지지 않고 대기업처럼 행동할 수 있습니다. 기업가는 다음과 같이 씁니다. ³

FBA 모델을 활용하는 다양한 방법이 있지만 가장 널리 사용되는 방법은 개인 라벨링입니다. 아이디어는 브랜드 또는 레이블을 설정하고 제품에 적용한 다음 Amazon에서 판매하는 것입니다. 시간을 할애하여 인기 있는 제품 카테고리를 찾고 경쟁 분석을 수행하고 제품 리뷰를 연구하고 개선할 수 있는 제품을 식별하거나 더 나은 가격에 판매하면 최적의 위치를 찾을 수 있습니다.

FBA의 주요 세부사항

Amazon FBA 에 대한 울타리에 있습니까? 다음 은 Amazon FBA 에 대한 몇 가지 통계 입니다 . ²

FBA 수수료 – 아마존 셀러 센트럴 도구를 통해 FBA 수수료가 얼마인지 추정할 수 있습니다. ⁴ 기본 FBA 수수료에는 아마존 창고 에 상품을 보관하고, 주문 상품을 피킹, 포장 및 배송하는 비용과 상품이 판매된 후 고객 서비스를 제공하는 비용이 포함됩니다. 이 수수료 외에도 다음이 있습니다.
월별 재고 보관 수수료
장기 보관 수수료
제거 주문 수수료
폐기 명령 수수료
반품 처리 수수료
계획되지 않은 서비스 요금
FBA 작동 방식 – Amazon의 주문 처리 서비스는 4가지 주요 단계로 요약할 수 있습니다. ²
재고를 스캔하여 판매할 수 있는 아마존으로 배송하십시오.
아마존은 각 아마존 주문을 소비자에게 직접 포장하여 배송합니다 .
아마존은 고객으로부터 대금을 수금하고 2주마다 대금을 지급합니다.
Amazon 고객 서비스 팀(귀하가 지불)은 질문, 반품 및 환불을 처리합니다.
추가 FBA 리소스 – 아마존 셀러 센트럴에서 셀러를 위한 추가 리소스, 비디오 자습서 및 뉴스레터를 찾을 수 있습니다. ⁴

판매자 처리 주문

FBA의 대안은 판매자 주문 처리 주문을 선택하는 것입니다. 이것은 단순히 귀하가 제품을 직접 보관하고 배송한다는 것을 의미합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

아마존은 상품 카테고리에 따라 배송비를 청구합니다
배송 서비스는 고객이 선택한 다음 배송 크레딧 형태로 판매자에게 전달됩니다.
제품 포장을 처리하고, 배송 라벨을 생성하고, 배송을 추적하는 책임은 모두 판매자에게 있습니다.

비즈니스의 규모와 규모, 전문화하는 제품에 따라 판매자 주문 처리 또는 FBA 모델이 회사의 목표에 더 적합할 수 있습니다.

FBA 모델을 선택하는 경우 수익으로 서비스 비용을 충당하여 고래의 가치를 높일 수 있기를 원할 것입니다.

아마존 직배송이란 무엇입니까?

아마존 직배송은 FBA로 인해 존재합니다.

FBA 서비스와 관련된 다양한 수수료를 기억하십니까? 장기 보관 수수료 는 특히 잘 팔리지 않거나 충분히 빨리 판매되지 않는 제품이 있는 독립 판매자의 입장에서 큰 골칫거리가 될 수 있습니다.

기업의 아이템이 아마존 창고에 일정 시간 동안 보관되면 장기 보관 수수료가 부과됩니다. 아마존에 따르면: ⁴

365일 이상 주문 처리 센터에 보관된 재고는 월별 재고 보관 수수료 외에 월별 장기 보관 수수료가 부과됩니다.[…]365일 이상 주문 처리 센터에 보관된 재고는 매월 청구됩니다. 입방피트당 $6.90 또는 단위당 $0.15 중 더 큰 금액의 장기 보관 수수료.

이러한 월별 수수료와 장기 보관 수수료는 빠르게 합산되어 판매자가 이 중요한 시점에 도달하기 전에 최대한 빨리 재고를 정리하기를 원할 것입니다.

판매자는 Amazon Direct Shipping을 사용하여 점점 더 비싸지고 있는 이 미판매 재고를 창고에서 직접 배송 무료 혜택을 받기 위해 가입한 고객의 손에 전달할 수 있습니다.

아마존 직배송은 어떻게 이루어지나요?

Amazon 브랜드는 직접 배송에 관여하지 않지만 Amazon 창고 는 직접 배송합니다. 사은품은 아마존 주문 처리 센터에서 직접 배송 서비스에 가입한 소비자에게 직접 배송됩니다.

왜 주문 처리 센터가 참여합니까? 셀러가 이미 FBA 서비스 비용을 지불했으므로 아마존은 여전히 보관된 상품을 배송할 책임이 있습니다. 직접 배송 요청을 이행하기 위해 판매자는 아마존에 무료 주문과 배송 위치를 알려야 합니다.

판매자는 일반적으로 판매가 증가할 경우를 대비하여 재고를 내리기 전에 가능한 한 오랫동안 보류하려고 하므로 무료 품목을 발송할 필요가 없습니다.

소비자는 어떻게 직접 배송에 가입합니까?

그렇다면 누가 이 추가 인벤토리를 받는 것일까요? 실사를 하고 어떤 판매자가 직접 배송 서비스를 제공하는지 조사한 정통한 쇼핑객.

Amazon Direct Shipping은 실제로 Amazon과 제휴하지 않기 때문에 소비자는 프라임 계정에 접속하여 양식을 작성할 수 없습니다.

어떤 판매자가 공짜를 제공하는지 찾으려면 다음 온라인 출처를 조사해야 합니다. ⁵

Facebook 그룹 – Facebook에서 "직접 배송" 그룹을 검색하면 많은 옵션이 표시됩니다. 일부 인기/검토된 페이지는 다음과 같습니다.
KC의 Direct Ship Freebies & MORE(17.2K 회원, 가입을 요청해야 함)
직접 배송/ 유니콘 선물/ 깜짝 사은품(26.6K 회원, 가입 요청 필요)
Direct Ship, Freebies and Fun(13.4K 회원, 가입을 요청해야 함)
공짜 웹사이트 – 단순히 인터넷 검색을 통해 "무료 물건을 온라인으로 얻는 방법"은 무엇보다 스팸을 더 많이 불러올 것입니다. 쇼핑객이 직접 배송 제안을 조사할 수 있는 합법적인 공짜 웹사이트는 다음과 같습니다.
인터넷 도용 및 거래
소비자 여왕
공짜를 줘
업프리비
Reddit – 일부 쇼핑객은 공짜 물건을 찾을 때 Reddit 토끼굴로 들어갈 만큼 충분히 용감합니다. Direct Ship 그룹을 위한 인기 있는 하위 Reddit 중 하나는 778,000명 이상의 회원이 있는 r/freebies입니다.

소비자가 합법적인 사이트라고 생각하는 사이트를 찾으면 이름, 주소, 이메일 및 전화 번호를 묻는 직접 배송 양식을 작성합니다.

기업이 Amazon Direct Shipping을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

기업이 Fulfillment by Amazon 서비스를 사용하기로 선택한 경우 Amazon Direct Shipping도 사용할지 여부를 고려해야 합니다.

비즈니스 결정을 내릴 때 판매자는 소비자 경험이 어떤 것인지 이해하기를 원할 것입니다.

Amazon Direct Shipping 경험이 무료 상품을 받는 사람들에게 압도적으로 긍정적인 경우 공급업체 간 참여도를 높이고 소규모 비즈니스에서 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소비자를 위한 Amazon Direct Shipping의 장점은 다음과 같습니다. ⁵

두 단어: 무료 제품
소비자가 받는 원치 않는 사은품은 다시 증정하거나 기부할 수 있습니다.
소비자들은 이전에 들어본 적이 없는 제품과 브랜드를 경험하게 됩니다.

Amazon Direct Ship을 사용하는 판매자의 가장 큰 이점은 다른 방법으로는 제품을 발견하지 못한 다양한 소비자와 연결할 수 있다는 것입니다. 희망은 그들이 좋아하는 공짜 물건을 받고 Amazon에 로그온하여 이 브랜드에서 더 많은 품목을 구매하는 것입니다.

Amazon Direct Shipping이 고객에게 흥미로운 만큼 고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다.

무료 아이템이 항상 구매로 이어지는 것은 아닙니다 . Amazon Direct Shipping의 단점은 무료를 제공하는 판매자를 홍보하는 이러한 모든 외부 소스가 공급업체나 소비자의 최선의 이익을 염두에 두고 있다는 보장이 없다는 것입니다.
평판 위험 – 모든 합법적인 온라인 서비스 사이에서 사기가 양조될 가능성이 높으며 귀하의 비즈니스는 그러한 사악한 활동과 관련된 부정적인 언론과 연관되기를 원하지 않을 것입니다.

장기 FBA 수수료를 지불하는 대신 Amazon Direct Shipping을 사용하기로 선택한 경우 위에 나열된 사이트를 계속해서 확인하고 회사 이름이 불법 활동이나 부정적인 소문과 관련되지 않았는지 확인하십시오. 입.

Power Digital Marketing으로 Amazon 직접 배송, 광고 등을 마스터하세요.

아마존에서 독립 판매자로 눈에 띄는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 경쟁은 치열하며(안녕하세요, Jeff Bezos가 생산한 상품 및 서비스) 판매자는 Amazon의 끊임없이 변화하는 알고리즘을 따라잡기 위해 끊임없이 경계해야 합니다.

Amazon 마켓플레이스를 처음 사용하거나 시스템 내에서 자신의 지위를 향상시키려는 경우 전문 Amazon 마케팅 관리 팀을 고용하여 전자 상거래 서비스를 간소화하는 것이 가장 좋습니다.

Power Digital Marketing은 Amazon이 어떻게 운영되는지에 대한 기본적인 이해를 갖고 있으며 새로운 고객에게 다가가고 충성도 높은 팬을 만들어 브랜드를 확장하는 동시에 비용 대비 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. ⁶

PDM 팀은 비즈니스가 Amazon 순간 과 같은 Amazon 서비스의 장단점을 더 잘 이해 하도록 돕거나 회사를 위한 최선의 결정을 내리는 데 도움이 되는 Prime 옷장에 대해 알아볼 수 있습니다.

출처:

마켓플레이스 펄스. Amazon Marketplace의 판매자 수. https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-sellers
아마존. 아마존 판매 초보자 가이드. https://sell.amazon.com/beginners-guide.html
기업가. 'Fulfillment By Amazon' 비즈니스 시작 가이드. https://www.entrepreneur.com/article/282277
아마존. 셀러 센트럴. https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?itemID=201074400&ref_=sdus_soa_bg_xscus_201074400&initialSessionID=apay%3D145-2248296-6342933&
검소한 내성적. Amazon Direct Ship Ultimate 안내서. https://thriftyintrovert.com/amazon-direct-ship-freebies/
파워 디지털 마케팅. 아마존 마케팅 서비스. https://powerdigitalmarketing.com/services/amazon-marketing/