Amazon Dropshipping: 실용 가이드 [2022]
게시 됨: 2022-08-22온라인 상점에 대한 시간과 돈의 투자를 최소화하면서 이익을 극대화하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 하락 선박.
Dropshipping은 수십 년 동안 사용되어 왔지만 Amazon이 플랫폼에 모델을 도입하기 전까지는 신진 기업가가 크게 참여하지 않았습니다. 현재 전체 온라인 소매업체의 27%가 이 모델을 사용하는 것으로 추정 됩니다.
Amazon Dropshipping은 엄청난 잠재력을 가지고 있으며 많은 기업가들이 시작하기 위해 은행을 깨지 않고 이 방법을 통해 이미 많은 수익을 올리고 있습니다.
Amazon dropshipping 가이드에 대한 이 실용적인 가이드에서는 시작하기 위해 알아야 할 모든 것을 공유합니다.
아마존 직송이란 무엇입니까?
Dropshipping은 실제로 인벤토리에 이러한 항목을 보유하지 않고 전자 상거래 플랫폼에 제품을 나열하고 판매하는 비즈니스 모델입니다. 제품을 나열하고 고객이 주문하면 해당 주문을 공급자에게 보내면 공급자가 고객에게 직접 제품을 배송합니다. 그러나 잠시 후에 이 모델이 실제로 어떻게 작동하는지 자세히 알아볼 것입니다.
사실상 누구나 Amazon 생산자 직송 사업을 시작할 수 있습니다. 유일한 요구 사항은 확인된 Amazon 판매자 계정을 만드는 것 입니다. 아마존에서 확인된 셀러 계정을 승인하면 주문을 처리하기 위해 타사 공급업체가 필요합니다. 아마존은 직송 서비스를 자체적으로 제공하지 않으므로 협력할 타사 판매자를 찾아야 합니다.
아마존은 다른 온라인 소매업체에서 직접 제품을 보내는 것을 금지합니다. 예를 들어 Amazon에 제품을 나열한 다음 Target의 온라인 상점에서 해당 제품을 주문하고 Target이 고객에게 직접 보내도록 할 수 없습니다. 이것은 엄격히 금지되어 있습니다.
dropshipper로서 당신은 너무 많은 일을 하지 않고도 꾸준한 이익을 얻을 수 있습니다. 귀하의 이익 마진은 귀하가 제품을 나열한 가격과 공급업체로부터 구매한 가격의 차액에서 배송 및 취급 수수료를 뺀 금액입니다. 물론 제품 목록 작성 및 최적화, 제품 마케팅, 공급업체와의 배송 조정에 대한 책임은 여전히 귀하에게 있습니다.
아마존 직송은 어떻게 작동합니까?
자, 생산자 직송은 제품을 나열할 때 고객이 주문을 하여 3가지 이벤트 체인을 시작한다고 말한 것을 기억하십시오.
따라서 아마존을 통한 직송을 통해 판매자는 재고, 창고 공간, 포장 또는 배송에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
Amazon 판매자 직송을 차별화하는 것은 전자 상거래 거대 기업이 직송 업체 에 적용 가능한 여러 정책을 가지고 있다는 것입니다. 판매자로서 귀하는 이러한 정책을 준수하고 판매자 계약을 준수해야 합니다. 여기에는 주문 수락 및 적절한 처리에 대한 책임이 포함됩니다. 또한 모든 제품 쿼리를 처리하고 필요한 경우 반품을 용이하게 해야 합니다.
Amazon Dropshipping을 통해 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
Amazon dropshipping은 잘 수행되면 매우 수익성이 있습니다. 제품 선택은 이것에서 큰 부분을 차지합니다. 수요는 많지만 경쟁이 적은 제품을 선택하는 것이 중요합니다. 이상적으로는 시장이 성장하고 있고 고객이 아마존에서 검색할 인지도 있는 브랜드의 상품을 선택해야 합니다.
소득은 다양하지만 평균 직송 마진은 10%에서 30% 사이입니다. 제품 가격도 매우 중요합니다. 수익 마진과 판매 사이에 적절한 균형을 유지해야 합니다. 경쟁력 있는 가격 책정, 강력한 마케팅 및 전문적인 고객 서비스를 통해 높은 판매량을 달성할 수 있어야 합니다.
더 읽어보기: Amazon 가격 전략을 최적화하는 방법
올바른 틈새 시장을 겨냥한 강력한 목록을 만들고 디지털 마케팅 및 광고를 통해 홍보하십시오. 메트릭을 추적하여 판매 실적을 측정하고 잠재적 개선 영역을 식별하십시오. 대상 고객을 파악하고 고객의 문제점을 조사한 다음 귀사의 제품이 이러한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 고객에게 판매하십시오.
아마존 직송과 다른 비즈니스 모델
아마존 직송은 상대적으로 쉽고 수익성이 높은 비즈니스 모델이 될 수 있지만 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 그러나 직송이 아마존에서 성공적인 판매자가 되는 유일한 방법은 아닙니다.
아마존에서 판매하는 몇 가지 다른 인기 있는 방법은 다음과 같습니다.
- Amazon 차익 거래 – 이것은 본질적으로 소매점에서 저렴하거나 대폭 할인된 품목을 구매하고 Amazon에서 이익 마진으로 재판매하는 것과 관련됩니다. 이 모델과 생산자 직송의 주요 차이점은 공급업체(소매업체)와 고객 사이의 중개자 역할을 하고 배송을 직접 준비한다는 것입니다.
- 프라이빗 라벨링 – 이 Amazon 비즈니스 모델에서는 공급업체로부터 기성품을 구매 하고 자체 브랜드로 판매합니다. 이것은 일반적으로 재고를 보유하고 배송을 직접 준비하므로 훨씬 더 많은 투자가 필요하다는 점에서 생산자 직송과 다릅니다. 또한 직송에서는 일반적으로 자신의 브랜드를 구축하기보다는 잘 알려진 브랜드의 제품을 판매합니다.
- 도매 - 여기에는 공급업체로부터 대량 제품을 구입 하여 다른 사업체에 또는 고객에게 직접 재판매하는 것이 포함됩니다. 다시 말하지만 이 모델은 자체 재고를 보유하고 배송을 처리해야 함을 의미합니다.
아마존 직송의 장단점
모든 비즈니스 모델과 마찬가지로 Amazon 직송에는 장점과 단점이 모두 있습니다. 단점으로 이동하기 전에 Amazon dropshippers가 누리는 가장 일반적인 이점부터 살펴 보겠습니다.
아마존 직송의 장점
창고 비용 없음
아마존 직송업체의 가장 큰 장점 중 하나는 창고 비용에 대해 걱정할 필요가 없다는 것입니다. 공급자와 고객 사이의 중개자 역할을 하므로 창고 유지 비용을 부담하지 않아도 됩니다.
많은 청중
Similarweb Shopper Intelligence 데이터에 따르면 Amazon은 지난 1년 동안 전 세계적으로 약 1,192억 건의 제품 조회수를 기록한 것으로 추정됩니다. 그래. 귀하의 제품에 대한 엄청난 잠재 고객이 있습니다. Amazon dropshipper는 이 잠재 고객에게 직접 액세스할 수 있으며 마케팅 활동을 통해 강력한 결과를 얻을 가능성이 더 큽니다.
다양화할 수 있는 기회
Amazon에는 구매자가 선택할 수 있는 30개 이상의 카테고리가 있으며, 이를 통해 Amazon dropshippers는 다양한 틈새 시장에서 판매할 수 있습니다. 이를 통해 여러 잠재 고객을 타겟팅하여 판매를 늘리고 다양화를 통해 위험을 줄일 수 있습니다. 올바른 제품과 신뢰할 수 있는 공급업체를 사용 하면 타겟팅할 수 있는 틈새 잠재고객 수 에 제한이 없습니다 .
더 빠른 배송
제품이 공급업체에서 고객에게 직접 배송되기 때문에 배송이 간소화되고 고객이 더 빨리 배송받을 수 있습니다. 이는 결과적으로 고객을 만족시키고 긍정적인 리뷰와 재구매를 장려합니다.
아마존 직송의 단점
많은 경쟁
Dropshipping은 주로 비용이 저렴하기 때문에 진입 장벽이 매우 낮습니다. 이것은 당신에게만 좋은 것이 아니라 다른 사람들에게도 좋습니다. 결과적으로 이 비즈니스 모델을 추구하는 기업가가 점점 더 많아지고 경쟁이 치열해집니다. 경우에 따라 이 경쟁으로 인해 아마존에서 동일한 제품을 판매하는 많은 직송업체가 생길 수 있습니다.
더 작은 이익 마진
Amazon 직송인으로서 일정 금액의 수익을 Amazon과 공유해야 합니다. 또한 플랫폼에서의 경쟁이 치열해짐에 따라 경쟁 우위를 유지하기 위해 가격을 낮춰야 할 수도 있습니다.
일부 선행 투자
Amazon dropshipper는 배송 시간을 줄이기 위해 공급자로부터 여러 제품을 선주문해야 한다는 권장 사항을 포함하여 플랫폼의 정책을 엄격히 따라야 합니다. 즉, 자신의 온라인 상점에서 직송하는 것과 비교하여 아마존에서 직송을 시작하려면 더 많은 선행 투자를 해야 합니다.
아마존에서 직송을 시작하는 방법
시간이나 돈을 최소한으로 투자하여 아마존에서 직송 사업을 시작하는 것은 매우 쉽습니다.
아마존에서 생산자 직송 사업을 시작하는 5단계는 다음과 같습니다.
1. 조사를 하라
최소한의 경쟁으로 수요가 많은 틈새 제품, 가급적이면 익숙한 제품을 찾으십시오.
2. 아마존 셀러 계정 생성
Amazon Seller Central 페이지 에서 계정을 생성 하십시오 . Amazon은 계정 유형과 관련하여 개인 또는 전문가의 두 가지 선택을 제공합니다.
- 프로 팁: 3. 제품 카테고리에 대한 승인 받기
이 단계는 판매하려는 제품 유형에 따라 필요할 수도 있고 필요하지 않을 수도 있습니다. 셀러가 패션, 음악, 식료품, 보석을 포함한 특정 카테고리에서 판매하려면 아마존의 승인이 필요합니다 .4. 공급자 찾기
올바른 공급 업체는 모든 직송 벤처에 매우 중요합니다. 온라인으로 검색하거나 무역 박람회에 참석하거나 일반적으로 비용이 드는 생산자 직송 디렉토리를 사용하여 양질의 공급업체를 식별할 수 있습니다. 잠재적인 공급자를 철저하게 조사해야 합니다. 가능하면 직접 만나서 확인하십시오.5. Amazon 제품 목록 생성
마지막 단계는 생산자 직송 비즈니스를 통해 제공하려는 각 항목에 대한 제품 목록을 만드는 것입니다. Amazon 플랫폼을 통해서만 이 작업을 수행하거나 자체 전자 상거래 사이트와 통합할 수 있습니다. Amazon by Codisto 또는 Amazon by CedCommerce 와 같은 다중 채널 주문 처리 앱을 사용하여 이를 Amazon 계정에 연결해야 합니다 .자세히 보기: Amazon 대 Shopify: 2022년에는 어느 것이 더 낫습니까?
아마존 직송 팁
Amazon Dropshipping은 상대적으로 쉽고 시작하는 데 최소한의 투자가 필요합니다. 그러나 많은 수의 다른 Amazon dropshipper와의 치열한 경쟁을 감안할 때 성공하려면 A 게임에 참여해야 합니다.
다음은 귀하의 성공 스토리를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 아마존 직송 팁입니다.
- 가격이 경쟁업체와 차별화되는 유일한 요소가 되지 않도록 하십시오. 매력적인 제품 설명, 우수한 고객 서비스, 훌륭한 고객 리뷰와 같은 다른 방법으로 자신을 차별화 하십시오 .
- 다른 사람들과 같은 제품을 판매하지 마십시오. 수요가 증가하고 경쟁이 제한된 다가오는 틈새 제품을 찾으십시오.
- 항상 유용하고 수요가 많은 상품에 집중하거나 잘 알려지지 않은 비전통적인 상품을 실험해 보세요.
- 제품 번들을 제공하여 수익 마진을 개선하십시오.
- 매우 친숙한 제품만 판매하십시오.
- 제품 범주를 다양화하고 다양한 잠재 고객을 타겟팅하십시오.
- 다양한 배송료를 실험하여 최적의 가격을 설정하십시오.
주요 테이크 아웃
아마존 직송은 일부 사람들이 생각하는 것보다 더 어려울 수 있으며 명심해야 할 특정 규칙이 있습니다. 그렇긴 하지만 최소한의 투자로 전자상거래 세계에 발을 담그고 시간이 지남에 따라 지속 가능한 전자상거래 비즈니스를 만드는 데 사용할 수 있는 위험이 적은 방법입니다.
Amazon Dropshipping이 여기에 있는 것 같습니다. 따라서 참여하고 상당한 수익을 얻을 수 있는 이 기회를 최대한 활용할 수 있는 더 좋은 시간은 없을 것입니다!
FAQ
생산자 직송은 합법적이며 아마존에서 허용됩니까?
예 – 직송은 아마존에서 완전히 허용되는 합법적인 주문 처리 방법입니다. 물론 다른 비즈니스와 마찬가지로 비즈니스를 등록하고 세금을 제출하는 등 운영하는 지역의 관련 법률을 따라야 합니다.
소매 차익 거래와 생산자 직송의 차이점은 무엇입니까?
소매 차익거래는 소매업체로부터 제품을 구입한 다음 더 높은 가격에 재판매하여 이익을 얻는 비즈니스 모델입니다. 반면 Dropshipping은 dropshipper가 온라인으로 제품을 나열한 다음 공급자가 고객에게 직접 보내도록 준비하는 주문 이행 방법입니다.
직송 회사는 국제적으로 배송합니까?
예, 일부 직송 비즈니스는 국제적으로 운영되며 이는 비즈니스 모델, 신뢰할 수 있는 공급업체 및 대상 고객에 따라 다릅니다. 국제 배송을 원하는 경우 정확한 배송 시간과 요금, 지불해야 하는 수수료를 설정하기 위해 국제 주문 이행을 철저히 조사해야 합니다.
Amazon FBA를 통해 직송할 수 있습니까?
아니요. 많은 사람들이 Amazon Fulfillment(FBA)와 Amazon 직송을 혼동하고 유사점이 많지만 실제로는 완전히 다른 두 가지 비즈니스 모델입니다. Amazon FBA 모델을 통해 제품을 소유하고 있기 때문에 본질적으로 재고가 있으므로 이는 정의상 직송으로 간주될 수 없습니다.
- 프로 팁: 3. 제품 카테고리에 대한 승인 받기