최고 수준의 물류로 출구를 극대화하는 방법

Empire Flippers를 따르는 Amazon 판매자는 온라인 비즈니스를 평가하는 가장 중요한 요소가 순이익이라는 것을 알고 있습니다.

가장 높은 수준에서 공급망을 운영하는 효율성은 최종 가격까지 곧바로 이어집니다. Amazon FBA 비즈니스의 평균 판매 배수가 28.5 이상으로 상승하면 운영에 절약된 모든 달러가 퇴장할 때가 되면 거의 30배가 됩니다.

하지만 당신의 가치 평가는 단지 달러와 센트에 관한 것이 아니며, 당신의 물류가 당신이 원하는 숫자로 나가는 능력에 영향을 미치는 다른 방식에 놀랄 수도 있습니다. 판매 배수에 직접적인 영향을 미치는 것 외에도 공급망 및 이행 전략의 강점은 비즈니스의 장기적인 생존 가능성에 대한 잠재 구매자의 평가에 매우 중요합니다.

이 기사에서는 물류가 출구에 영향을 미치는 가장 큰 방법을 설명하고 가치를 극대화하기 위해 가능한 최상의 전략을 구현하는 방법에 대한 조언을 공유합니다.

주문 처리 및 배송 비용 최소화

위에서 언급했듯이 물류가 가치 평가에 영향을 미치는 가장 분명한 방법은 일상적인 운영 비용이 수익에서 차지하는 금액입니다. 재고를 보관하는 위치, 포장 방법, 배송 방법에 따라 주문당 비용이 많이 들거나 절약할 수 있습니다. $20 품목을 판매하는 경우 운송 비용이 $1 개선되면 수익성이 5%나 향상됩니다. 그것을 Amazon 평가 계산기에 연결하십시오. 당신은 부스트를 좋아할 것입니다.

Amazon FBA 셀러(Empire Flippers 매니아로 알고 있음)인 경우 먼저 FBA의 장점인 작은 품목에 FBA를 활용하는 것이 좋습니다. FBA는 소형 품목에 대해 업계 최고의 전자 상거래 주문 처리 수수료를 부과하므로 마진을 최대화할 때 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 몇 파운드보다 큰 품목에 사용하는 데 주의하십시오. 다른 옵션보다 빨리 비싸집니다.

단순히 FBA를 활용하는 것이 셀러에게 가장 쉬운 옵션이 될 수 있습니다. 불행히도, 그것은 종종 그렇게 쉽지 않습니다.

원하는 모든 재고를 FBA로 가져올 수 없거나 몇 파운드가 넘는 상품을 판매하는 경우 저렴한 가격으로 신속하게 배송할 수 있는 효율적인 FBA 대안이 필요합니다.

FBM에 대해 생각하는 데 많은 시간을 할애하지 않으면 테이블에 돈을 남겨 둘 가능성이 큽니다. 예를 들어 Amazon FBA 준비 창고에 의존하여 가끔 FBM을 수행하는 경우 이코노미 서비스를 통해 단일 위치에서 모든 FBM 주문을 배송하는 경우가 많습니다. 이것은 더 긴 배송 시간과 더 높은 배송료의 이중 처벌 조합으로 당신에게 상처를 줍니다. 배송 시간이 길어지면 전환율이 낮아지고 바이 박스에서의 입지가 위협받는 반면, 배송료가 높을수록 판매 수익은 더 낮아집니다.

중대형 제품 및 오버플로 재고에 대한 FBA처럼 작동하는 FBM 솔루션은 강력하고 수익을 높이는 물류 전략을 수립하는 데 필수적입니다.

가치 향상 SKU 다양성 활성화

SKU 다양성을 공급망과 즉시 연관시킬 수는 없지만 강력한 물류 전략은 사실 다양화하고 더 높은 가치 평가에 대한 보상을 얻는 능력에 매우 중요합니다. 다른 모든 조건이 동일하다면 구매자는 위험이 낮기 때문에 몇 바구니에 모든 계란을 담는 기업보다 다양한 SKU 프로필을 가진 기업을 선호합니다.

프로세스 초기에 강력한 공급망은 제조업체 및 공급업체와의 강력한 관계를 의미합니다. 관계가 좋아질수록 제품 라인을 확장하고 경쟁 우위를 유지해야 하는 능력이 커집니다.

주문 처리와 관련하여 더 많은 SKU는 더 많은 복잡성, FBA에 대한 더 많은 문제, 효율적인 FBM 솔루션에 대한 더 강력한 필요성을 의미합니다. 2021년 4월에 FBA는 재고 보관 수준을 계산하는 방식을 ASIN 기반에서 카테고리 기반으로 변경했습니다. 결과는 각각의 SKU에 고유한 재고 한도가 있지만 이제는 다른 유사한 SKU와 제한된 풀을 공유한다는 것입니다.

즉, SKU 다양성이 많을수록 재고 제한으로 인해 더 많이 보류됩니다. 특히 FBA 셀러로서 신제품을 출시하는 것은 특히 어렵습니다. 왜냐하면 새 제품은 판매율과 한도를 줄여 베스트 셀러 재고를 유지하는 능력에 해를 끼칠 수 있기 때문입니다.

강력한 FBM 백업 솔루션을 사용하면 FBA가 아래에서 러그를 꺼낼 걱정 없이 틈새 시장 및 신흥 SKU의 강력한 포트폴리오와 함께 빠르게 움직이는 SKU를 관리하는 복잡성을 처리할 수 있습니다. FBM 솔루션을 통해 새로운 SKU를 출시하여 빠르게 움직이는 작은 SKU로 FBA 재고를 극대화할 수 있습니다. FBA 재고는 계속해서 결과를 제공할 것이며 FBM과 함께 성장할 수 있는 유연성도 활용할 수 있습니다.

그리고 다양한 SKU 프로필로 성장하면 소수의 영웅 SKU에 의존하는 유사한 비즈니스보다 더 높은 가치를 누릴 수 있습니다.

절대 품절되지 않습니다

마지막으로 가장 중요한 것은 최고의 물류 전략을 통해 FBA 비즈니스에 발생할 수 있는 최악의 상황인 재고 부족을 방지할 수 있다는 것입니다.

재고 부족의 심각한 부정적인 영향은 귀하의 가치 평가를 심각하게 떨어뜨릴 것이며 어떤 경우에는 출구를 완전히 탈선시킬 것입니다. Amazon 비즈니스 가치를 극대화하는 방법에 대한 최근 웨비나에서 Empire Flippers의 Greg Elfrink는 출구 근처에서 재고 보충을 중단한 판매자의 슬픈 이야기를 공유했습니다. 그러한 극단적인 상황의 희생양이 되지는 않겠지만 언제든지 품절되면 가치 평가에 심각한 타격을 입을 수 있습니다.

물론 품절은 판매를 중단하려는 모든 비즈니스에 피해를 주지만 FBA 셀러에게는 고유한 처벌입니다. 그 이유는 두 가지입니다. 첫째, 재고 품절은 아마존에서의 경쟁력에 즉각적인 부정적인 영향을 미치고, 둘째, 이전 최고점으로 돌아가기 어렵게 만드는 장기적인 영향이 남아 있습니다.

품절되면 판매 순위가 떨어집니다. 재입고 시 기존 랭킹만 회복되는 것이 아니라는 사실, 알고 계셨나요? 브랜드 검색량을 유료 광고량과 비교하십시오. 재고가 없는 경우 후자 카테고리에서 트래픽이 크게 감소하는 것을 볼 수 있습니다. 큰 비용을 들여 Buy Box를 다시 얻으려면 모든 노력을 다시 해야 합니다.

게다가 품절은 IPI 점수에 영향을 미치므로 FBA에 배치할 수 있는 재고의 양을 제한할 수 있습니다. 이것은 당신을 미래의 재고 부족에 더욱 취약하게 만들고 SKU를 반복적으로 꺼야 하고 순위와 재고 공간을 잃어 판매가 예전의 그림자가 될 때까지 부정적인 나선형을 유발할 수 있습니다.

품절을 방지하는 믿을 수 있는 유일한 방법은 신뢰할 수 있는 FBM 백업 솔루션을 사용하는 것입니다. 2022년 Amazon FBA의 불행한 비밀은 아니지만 "한계를 해제"하더라도 수령하는 데 몇 주(또는 몇 달)가 걸리는 경우가 많습니다. 빡빡한 물류 프로세스와 빈약한 재고를 실행하는 셀러의 경우, 이는 FBA로부터 SKU를 품절시키는 데 평소보다 한 번 더 심각한 입고 지연이 필요함을 의미합니다.

훌륭한 FBM 주문 처리 서비스 파트너가 있는 경우 FBA 리스팅을 끄고 FBM 리스팅을 켜고 FBA가 판매를 위협하는 경우 계속 판매할 수 있습니다. 앞서 다룬 것처럼 최고의 FBM 파트너는 단일 창고에서 배송되지 않습니다. 최고의 FBM 파트너는 전국에 Amazon과 같은 네트워크를 구축했습니다. 이를 통해 고객은 여전히 ​​목록에 빠른 배송 날짜를 표시하여 높은 전환율을 유지하고 재고를 고객 가까이에 배치하여 주문 처리 비용을 최소화할 수 있습니다.

요약

귀사의 공급망 및 이행 전략은 귀사가 비즈니스에 대해 최대한의 가치를 얻을 수 있도록 돕는 데 중요한 역할을 합니다. 이는 수익성에 크고 분명한 영향을 미치지만 SKU를 다양화하고 치명적인 재고 부족을 방지하는 능력에 덜 가시적이지만 덜 중요한 영향을 미칩니다.

FBA 셀러를 위한 당사의 조언은 간단합니다. FBA 준비 및 배송부터 빠르고 저렴한 전자상거래 주문 처리에 이르기까지 모든 작업을 수행할 수 있는 FBM 주문 처리 파트너를 찾으십시오. 이는 재고 부족에 대한 궁극적인 지원책이며 추가 SKU에서 다른 시장에 이르기까지 성장을 위한 거대한 가능성을 열어줍니다. 그리고 출구를 찾고 있다면 비즈니스를 위해 할 수 있는 모든 마지막 페니를 얻는 데 도움이 될 것입니다.