FBA 비즈니스를 위한 수익 유형
게시 됨: 2021-05-06많은 판매자가 수익 창출이라는 아이디어에 문을 닫습니다. 그들이 사업을 팔고 있다면 현금을 모두 가지고 떠나지 않는 이유는 무엇입니까?
이러한 사고방식을 가진 판매자는 종종 엄청난 기회를 놓치게 됩니다. 이제 Amazon FBA 거래에서 그 어느 때보다도 수익을 통해 대규모 구매자를 유치하여 비즈니스를 인수하고 정가보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 수익은 구매자와 판매자의 목표 사이의 간극을 메우고 두 가지 모두에게 효과가 있는 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.
수익은 FBA 거래의 모든 수준에서 다르게 보입니다. 우리는 모든 가격 책정 계층에서 기대할 수 있는 것과 판매자와 구매자가 데이터와 추세를 활용하여 가능한 최고의 수익을 올릴 수 있는 방법을 분석합니다.
소득이 출구 계획의 일부여야 하는 이유와 수익을 얻는 방법을 알아보겠습니다.
적립금이란?
간단히 말해서, 수익 은 구매자가 사업에 계약금을 지불하고 일단 사업을 소유하고 나면 몇 주, 몇 달 또는 경우에 따라 일정 기간 동안 빚진 나머지 금액을 지불하는 것입니다. , 심지어 년.
전통적인 자금 조달이 어렵기 때문에 우리 업계에서는 수익을 내는 것이 일반적입니다. 은행 대출과 같은 전통적인 경로를 사용할 수 없을 때 판매자 자금 조달의 한 형태를 만드는 방법입니다. 수익 창출은 구매자에게 디지털 인수 자금을 조달할 수 있는 방법을 제공하고 판매자에게 구매자를 비즈니스로 끌어들일 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.
판매 가격이 올라갈수록 수익이 날 가능성이 높아집니다. 이러한 추세는 데이터에 반영됩니다. 높은 6자리 수 범위의 수익을 통해 구매자는 위험을 완화하고 판매자는 비즈니스 판매를 훨씬 더 빨리 마감할 수 있습니다.
대부분의 판매자는 가능한 한 많은 현금을 선불로 선택하지만 수입은 때때로 판매자가 수입의 수명 동안 비즈니스에서 더 많은 돈을 벌 수 있도록 합니다. 이는 판매자가 수익에 대한 이자를 부과하거나 비즈니스가 기대 이상으로 성장할 경우 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 수익에 대한 성과 이정표를 설정할 때 발생할 수 있습니다.
수익에는 일반적으로 구매자가 판매자에게 일정 금액을 지불하는 시점을 표시하는 이정표가 있습니다. 이정표는 판매자에게 월별 또는 분기별로 지불하는 것처럼 간단하거나 판매자가 해당 금액을 지불하게 되는 특정 성장 수준으로 설정될 수 있습니다. 궁극적으로 이정표는 수익을 촉진하고 비즈니스 양도의 각 단계에 대해 양측이 책임을 지도록 유지하는 데 도움이 됩니다.
수익에 대한 데이터 표시 내용
수익은 조만간 아무데도 가지 않을 것입니다. 그러나 우리의 데이터는 그들의 사용이 항상 변하고 있음을 보여줍니다.
2021년 산업 현황 보고서에 따르면 "2020년에는 35개의 FBA 비즈니스가 수익금을 사용하여 매각되었습니다. 이는 2019년에 비해 5% 감소하고 2018년에 비해 21% 증가한 수치입니다. 이 2년 동안의 증가는 이 범주의 비즈니스가 2018년에 판매한 어떤 것보다 훨씬 컸기 때문에 의미가 있습니다. 업계에서 수익을 통한 판매자 자금 조달은 거래를 성사시키려는 구매자에게 가장 좋은 레버리지 형태인 경우가 많습니다."
적립금을 사용한 35개의 거래에서 선불 평균 금액은 69.76%였습니다.
당사 마켓플레이스 및 FBA 수익금에 무슨 일이 일어나고 있는지 정확히 이해하려면 아래 데이터를 참조하십시오. 나중에 이 데이터를 참조하고 가격 책정 계층이 수익에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 논의할 것입니다.
이것은 우리가 "판매자의 시즌"이라고 부르는 시기에 접어들면서 FBA 공간에서 수익을 조사할 흥미로운 시간입니다. 시장, 특히 FBA 비즈니스의 경우 판매자에게 매우 유리합니다. 기관 자본과 사모펀드 및 고액 자산가가 최고 수준의 Amazon FBA 비즈니스를 인수하기 위한 관심 증가 덕분에 이러한 자산은 상당한 현금을 선불로 제공하면서 기록적인 가격으로 판매되고 있습니다.
이러한 변화는 궁극적으로 수익과 거래 구조에서 수익이 어떻게 작용하는지에 영향을 미칩니다. 현금이 많은 구매자가 많다는 것은 더 많은 현금을 미리 마련할 수 있다는 것을 의미하지만, 현명한 기관 구매자는 수익을 사용하여 거래를 성사시키고 투자를 보호하는 방법을 알고 있습니다. 판매자에게 긍정적인 효과를 약속하는 적절한 수익은 구매자가 경쟁에서 이기고 판매자가 이전보다 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 도와줍니다.
수익은 가격 책정 계층에 따라 다르게 보이는 경향이 있습니다. 따라서 모든 가격대에서 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있습니다. 수입이 일반적으로 어떻게 생겼는지 그리고 구매자와 판매자가 모든 수준에서 어떤 종류의 조언을 얻을 수 있는지 분석해 보겠습니다.
$100,000 미만 가격 책정 계층
마켓플레이스 데이터
작년에 이 가격 책정 계층에서 수행한 33개 거래 중 4개만 수익이 발생했습니다. 평균 선결제 금액은 56.38%였습니다.
일반적인 수익 구조
$100,000 미만으로 판매하는 비즈니스는 모든 현금 선결제 제안에 대해 가장 자주 판매합니다. 이러한 거래는 구매자가 이 가격에서 가장 유동성이 높기 때문에 빠르게 움직이는 경향이 있습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 구매자는 모든 현금을 선불로 제공하여 신속하게 거래를 성사합니다.
수익은 이 범위에서 더 드물고 사업이 쇠퇴하는 것과 같은 특별한 경우에 사용됩니다.
판매자가 알아야 할 사항
판매자는 이 가격대의 강력한 기업에 대해 적절한 구매자 관심을 기대해야 합니다. 거래는 마켓플레이스에 게시된 후 매우 빠르게 진행될 수 있으므로 판매자는 비즈니스 출시 후 몇 주 동안 구매자와 협상하는 데 시간과 주의를 기울일 준비가 되어 있어야 합니다.
판매자 여러분, 이 범위에서 긴 수입이나 최소한의 현금을 선불로 제공하는 구매자는 귀하에게 가장 좋은 거래가 아닐 수 있으므로 주의하는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스가 시장에 진입한 후 구매자의 관심이 충분하다면 현금을 최대화하지 않거나 최소한 귀하의 목표를 달성하는 데 도움이 되지 않는 빠른 제안에 안주할 이유가 없습니다.
이것은 구매자에게 경쟁력 있는 가격 책정 계층이 될 수 있으므로 판매자는 견고한 성과를 내는 비즈니스를 구축한 경우 수익 없이 모든 현금을 선불로 받을 수 있습니다.
구매자가 알아야 할 사항
대부분의 리스팅 가격을 선불로 하여 이 가격 책정 계층에서 구매할 준비가 되지 않은 경우 거래를 성사시키는 데 어려움이 있을 수 있습니다. 이 범위에서 구매할 수 있는 자본이 더 많기 때문에 현금 없이 다른 구매자를 압도하는 것은 어려울 것입니다.
수익을 계속 유지하고 싶다면 문제가 있거나 더 위험하거나 더 많은 실제 최적화가 필요한 자산을 구매해야 할 수 있습니다. 이러한 자산에 대한 경쟁이 줄어들기 때문에 필요에 맞는 수익을 창출할 수 있는 여지가 있습니다.
구매자, 비즈니스에 현금을 넣는 것은 나쁘지 않다는 것을 기억하십시오! FBA에서 하기 쉽지 않은 기초 및 수익성 확보의 이점을 누릴 수 있습니다. 귀중한 시간을 다시 사면 모든 현금 가치가 있을 수 있습니다.
$100,000~$250,000 가격 책정 계층
마켓플레이스 데이터
작년에 이 가격 책정 계층에서 수행한 33개 거래 중 8개가 수익을 올렸습니다. 평균 선결제 금액은 74.81%였습니다.
일반적인 수익 구조
우리의 데이터에 따르면 이 범위에서 수입이 약간 증가합니다. 그러나 이 범위의 구매자가 로우엔드에서 사용할 수 있는 자본이 더 많기 때문에 거래는 여전히 경쟁력이 있습니다.
수익은 이 범위에서 가장 간단하고 짧습니다. 수입은 일반적으로 12개월 이상 연장되지 않습니다. 다음은 이 범위의 일반적인 구조의 예입니다.
- 60~80% 현금 선불
- 지연 지불은 다음으로 인해 복잡성이 증가합니다.
- 3-12개월 동안 월 할부 보장(드물게 그 이상)
- 판매 가격이 충족될 때까지 수익 또는 이익 공유
- 계층형 지불(예: 매출이 80%인 경우 $5,000, 90%, $7,500, 100%, $10,000)과 차등 지급(위와 동일하지만 정확한 비율)을 받습니다.
판매자가 알아야 할 사항
이 범위는 여전히 상당한 양의 현금을 미리 볼 수 있지만 판매자는 구매자가 이 수준에서 수익을 올릴 필요성을 예상해야 합니다.
이전의 2020년 산업 보고서에 따르면 "100-250,000달러 범위에서 구매자는 거의 확장할 준비가 된 자산을 볼 수 있습니다. 확장에는 모든 종류의 관련 위험이 따르며, 더 중요하게는 모든 종류의 자본이 필요합니다.
이 범위의 구매자는 비즈니스 수익을 치솟게 할 규모의 경제를 달성하기 위해 재고에 추가 자본을 배치해야 한다는 것을 알고 수익을 요구할 가능성이 더 큽니다.”
구매자는 비즈니스 투자에 대한 적절한 ROI를 달성하기 위해 약간의 여유가 필요할 수 있습니다. 사업이 잘 되고 있고 강한 성장의 벼랑에 있는 경우, 사업의 장점을 활용하기 위해 일종의 이익 분배 또는 성과 수입을 협상함으로써 그들과 협력할 수 있습니다.
구매자가 알아야 할 사항:
구매자, 이 범위에는 여전히 꽤 건전한 경쟁이 있으므로 대부분의 경우 대부분의 현금이 여전히 필요하다는 것을 기억하십시오.
당연히 비즈니스를 확장하려면 수중에 현금이 필요하므로 수익을 협상할 계획이라면 위에서 언급한 계층형 지불을 배포하여 위험을 완화하고 성장 결과에 따라 지불 속도를 조정하는 것이 좋습니다.
$250,000~$500,000 가격 책정 계층
마켓플레이스 데이터
이 가격 책정 계층에서 성사된 11개 거래 중 4개가 수익을 올렸습니다. 평균 선결제 금액은 74.74%였습니다.
일반적인 수익 구조
이러한 거래는 위의 수준과 매우 유사하지만 구매자에게는 더 많은 위험을 완화하고 판매자에게는 긍정적인 측면이 있어 더 복잡해집니다.
이러한 거래에는 위 옵션의 여러 버전이 포함될 수 있으며 다음도 포함될 수 있습니다.
- 판매 가격의 10-20%의 안정화 지불(다음 12개월의 판매가 지난 12개월보다 많은 경우).
- 성과 지불: TTM(12개월 배수 후행)보다 높은 수익 또는 이익의 비율
- 이러한 거래 중 일부는 실적이 좋은 경우 상장 가격보다 높은 지불금으로 끝날 수 있습니다.
판매자가 알아야 할 사항
우리 데이터에 따르면 여전히 상당한 금액의 현금 선결제가 있습니다. 적립금을 투입해도 판매가의 약 75%는 판매자에게 클로징 시 지급됐다.
이 중간 범위에서도 거래는 판매자에게 더 달콤해지기 시작합니다. 우리는 비즈니스가 잘 수행될 경우 위의 정가를 제공하는 수익 거래를 보기 시작했습니다.
판매자는 비즈니스의 성장 궤적에 주목해야 합니다. 판매 이전에 빠르게 성장했고 앞으로도 계속될 것 같다면 성과급을 통해 미래 성장의 일부를 협상하기에 좋은 시기다.
구매자가 알아야 할 사항
중간 범위의 FBA 거래는 처음 구매자에게 도달할 수 없고 기관 투자자에게는 너무 작은 경향이 있기 때문에 이 범위의 구매자에게는 여전히 좋은 지점이 있습니다. 따라서 경쟁력을 유지하는 거래 구조를 만드는 것이 중요하지만 경쟁이 덜 치열하기 때문에 이 범위에서 협상에서 창의력을 발휘할 수 있는 여지가 더 많을 수 있습니다.
안정성 지불을 사용하고 성과 지불을 활용하여 판매자를 위한 거래를 부드럽게 하고 강력한 재무 성과로 보장되는 드립 지불을 생성하도록 함으로써 위험 완화에 계속 집중하기 위해 이것을 유리하게 사용할 수 있습니다.
$500,000~$100만 가격 책정 계층
마켓플레이스 데이터
이 가격 책정 계층의 8개 거래 모두 수익이 발생했습니다. 평균 선결제 금액은 74.26%였습니다.
일반적인 수익 구조
위의 거래 구조를 바탕으로 이 범위의 수익은 매우 유사한 구조를 갖는 경향이 있습니다. 거래는 상장 가격보다 더 자주 올라갈 수 있고, 보류 및 보너스 지급에 더 많은 관심을 기울일 수 있으며, 대화는 비즈니스의 성장과 해당 성장에 참여하는 양 당사자에 대해 더 많아집니다. 이 범위에서 거래는 일반적인 펀드 거래의 미니 버전이 되기 시작합니다(다음 가격 책정 계층에서 자세히 살펴보겠습니다).
판매자가 알아야 할 사항
구매자는 성장할 수 있는 자산을 찾고 있습니다. 판매자는 현금을 가지고 떠나고 사업을 끝내고 싶어할 수 있지만 초기 판매 가격에서 얻을 수 있는 것보다 더 많은 수익을 올릴 기회를 놓칠 수 있습니다.
판매자는 또한 우리가 작년에 이 가격 책정 계층에서 성사한 모든 거래에 수익이 있었습니다. 따라서 모든 현금을 선불로 하여 비즈니스를 완전히 종료할 수 있는 것은 여기에서처럼 불가능합니다. 이 범위의 판매자는 수익을 예상하고 그들에게 이익이 되는 수익 구조를 협상하는 방법을 알아내는 것이 현명할 것입니다. 그들이 구매자의 입장이 되어 협상에서 구매자의 성장 목표를 기억할 수 있다면 구매자와 수평을 맞추고 수익을 창출하여 미래 성장의 상승세에 참여하는 것이 판매자에게 유리한 출구로 잠길 수 있습니다.
구매자가 알아야 할 사항
판매자를 거래 프로세스 및 비즈니스의 미래 발전에서 잠재적인 파트너로 보는 것을 고려하십시오. 이 범위의 구매자는 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리려고 하고 향후 수백만 달러의 가치 평가를 목표로 할 가능성이 높기 때문에 판매의 거래 구조는 거기에 도달하는 데 도움이 되는 중요한 첫 번째 단계가 될 수 있습니다. 판매자가 구매자로서 귀하의 목표를 달성하는 데 어떤 방법으로 도움을 줄 수 있습니까? 자본에 대한 대가로 비즈니스를 확장하는 데 계속 사용할 수 있습니까? 판매자가 더 적은 현금을 선불로 받도록 장려하는 성과급을 협상할 수 있습니까?
이러한 유형의 구조로 판매자를 참여시키려면 향후 성장 계획을 입증할 실적 기록이 필요하다는 것을 기억하십시오. 그러나 비즈니스를 다음 단계로 끌어 올릴 수 있는 자본과 경험이 있다면 귀하와 판매자가 모두 비즈니스의 다음 챕터의 일부가 될 수 없을 이유가 없습니다.
100만 달러 이상의 가격 책정 계층
마켓플레이스 데이터
100만 달러 이상에서 우리가 이 계층에서 판매한 12개 비즈니스 중 11개가 수익을 올렸습니다. 이 계층에서 지불한 평균 선결제는 65.88%였습니다.
일반적인 수익 구조
이러한 비즈니스의 가장 일반적인 구매자는 FBA 인수를 위해 자본을 조달한 PE 그룹 및 펀드입니다. 현금 선결제 평균은 65.88%였지만 이 범위의 거래가 경쟁이 치열해짐에 따라 현금 선결제 금액이 증가하고 있습니다.
일반적으로 이러한 거래의 수익은 비즈니스의 미래 성과를 중심으로 이루어지며 매년 지급됩니다. 이 가격 책정 계층에서는 수익이 12개월을 넘어 몇 년으로 연장되는 것을 보기 시작했습니다.
이러한 거래에서 안정성 지불이 더 일반적이 되었습니다. 이것은 선불 현금이 지불된 후에 작동하며 12개월 표시에 예상되는 성장 이정표에 따라 지불이 이루어집니다. 일반적으로 총 거래 금액의 약 5-10% 정도이며 비즈니스 성장에 따라 판매자에게 보너스가 지급됩니다.
성과 기반 지불도 이 범위에서 작동하며, 여기서 판매자는 자본이 있는 유능한 FBA 구매자가 구매하는 성장하는 비즈니스의 정가보다 더 많은 금액을 지불할 수 있습니다. 이러한 지불에 대한 가장 인기 있는 설정은 EBITDA 이익 성장과 판매자의 일부 몫입니다. 따라서 비즈니스가 구매 후 다음 해에 100% 성장하면 판매자는 후행 12개월 실적을 기준으로 해당 금액의 50%까지 올릴 수 있습니다.
일부 판매자는 펀드 구매자가 자본을 배치하여 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 때 일부 판매자가 비즈니스에 계속 관여하기를 원하기 때문에 판매자 보유 자산도 이 범위에서 더 일반적일 수 있습니다.
특히, 이 범위에서 구매자가 구매 전에 비즈니스를 철저히 조사하고 향후 비즈니스를 확보할 시간을 주기 위해 약 30일의 독점 실사 기간과 거래에 대한 의향서(LOI)를 확인하는 것이 가장 일반적입니다. 다른 구매자의.
판매자가 알아야 할 사항
우리는 이전에 판매자 시즌에서 이에 대해 언급했지만 반복할 가치가 있습니다. “큰 성과 기반 수익의 경우 판매자는 지불금이 공개되도록 이 성과 지표에 도달하는 Amazon 비즈니스를 운영할 수 있는 구매자의 능력을 신뢰해야 합니다. 이것은 판매자가 여러 구매자를 만나고 앞으로 어떤 구매자가 가장 편안한지 결정할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 판매자가 우리 시장에 오는 중요한 이유입니다.”
점점 더 판매자는 판매 대상에 대해 까다로울 수 있습니다. 협상 테이블에 유능한 구매자가 많이 있기 때문에 현명한 조치이지만 성과급이 제공되면 판매자는 구매자가 약속을 실제로 이행할 수 있는지 확인하기를 원할 것입니다. 판매자는 새로 인수한 비즈니스를 성장시키기 위한 실적과 팀이 있는 펀드를 찾아야 합니다. 그들은 또한 구매자를 미래의 파트너로 간주해야 하므로 판매자가 앞으로 몇 년 동안 구매자와 어느 정도 연결될 것이기 때문에 구매자의 정신과 이념을 일치시키는 것이 유리할 것입니다.
구매자가 알아야 할 사항
이 범위의 구매자는 강력한 거래 구조와 위험을 완화하지만 여전히 판매자를 유혹하는 수익을 올릴 준비가 되어 있어야 합니다. 최고 실적의 FBA 비즈니스에 대한 경쟁이 치열할 것이기 때문에 구매자는 신속하게 움직일 준비가 되어 있어야 하고 다른 구매자를 따라잡기 위해 거래 제안에 유연해야 합니다.
성과 지불은 판매자에게 인센티브를 제공할 수 있지만 구매자는 그 과정에서 여전히 자신을 보호할 수 있습니다. 상황이 좋지 않을 경우 이 구조는 감소하는 자산에 대한 구매자의 수익을 향상시키며, 구매자는 이를 위해 성장할 것으로 기대합니다. 따라서 수익을 안전하게 유지할 수 있는 방법이 있지만 판매자를 설득하여 거래를 수락하는 균형을 유지해야 합니다.
수익을 올바른 방법으로 관리
판매자를 위한 수입의 가장 무서운 부분은 실제로 비즈니스에 대해 예정된 지불을 받을 수 있는지 궁금해하는 것입니다.
수입의 안전을 보장하는 방법은 그것이 법적으로 보호되는지 확인하는 것입니다. 개인 거래를 직접 진행하려면 올바른 법적 문서가 필요하고 에스크로를 사용하여 양 당사자 간의 지불을 저장하고 이체해야 합니다. 감당해야 할 일이 많고 법적 조치를 취하더라도 모든 일이 제대로 진행될 것이라고 보장할 수는 없습니다.
그렇기 때문에 제3자가 귀하의 수익을 관리하고 보호하도록 하는 것이 거래의 성공에 중추적인 역할을 할 수 있습니다. 우리는 마이그레이션을 처리하고 판매자의 수익을 관리하는 업계 유일의 중개인입니다. 우리는 구매자로부터 지불금을 수집하고 합의된 일정에 따라 판매자에게 지불함으로써 수익 관리의 책임을 져 판매자를 보호합니다. 또한 수익금이 완전히 지불될 때까지 도메인과 같은 비즈니스의 특정 측면을 유지하여 구매자가 나머지 금액을 지불하도록 하는 데 약간의 레버리지를 제공합니다.
그 과정에서 우리는 수입을 올바르게 관리하는 방법에 대해 한두 가지를 배웠습니다. 다음은 순조로운 수익 창출에 도움이 되는 몇 가지 사항입니다.
- 수익은 일반적으로 합의된 일정에 따라 구성됩니다. 우리는 가장 자주 정시에 도착하는 지불이 장기 연간 풍선 또는 성과 기반 지불과 대조적으로 월별 예정 지불인 경향이 있음을 발견했습니다. 성과 기반 수입은 계산하고 처리하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 월별 지불이 예상 금액으로 실행되기 때문에 이는 의미가 있습니다.
- 레버리지가 많을수록 좋습니다. 웹사이트의 경우 일반적으로 도메인을 보유하는 것이 좋습니다. 그러나 도메인이 그다지 중요하지 않은 FBA 비즈니스의 경우 FBA 판매자를 보호하기 위해 최종 지불이 제출될 때까지 상표를 보유할 수 있습니다.
- 우리가 지불금을 보낼 수 있도록 구매자에게 현금/크레딧(COF)을 보관하는 수익금은 항상 가장 쉽고 관리하기 쉽습니다.
- 우리로부터 자동 송장을 받기로 선택한 구매자는 일반적으로 가장 좋은 수익을 내는 지불자입니다.
수입을 합리화하려면 프로세스를 가능한 한 많이 자동화하는 것이 가장 합리적입니다. 이는 자동 인보이스를 받도록 선택하거나 지불을 처리할 수 있도록 현금을 보유하는 것을 의미합니다. 수익 창출 단계에서 서비스 제공자로서 우리에게 더 많이 의존할수록 관련된 모든 당사자를 위한 프로세스가 더 쉽고 더 좋아집니다.
당신의 힘든 일을 위해 가장 멀리 가십시오.
수익이 원활하게 진행되고 거래 구조를 최대한 활용하는 가장 좋은 방법은 혼자 진행하지 않는 것입니다.
자원을 활용하십시오. 중개인을 사용하여 수입을 보호 및 관리하고 공정하고 수익성 있는 거래를 협상하기 위해 중개인을 사용하십시오. 출구와 돈벌이는 인생에서 가장 큰 횡재수를 기록할 가능성이 높으므로 제대로 진행되도록 노력할 가치가 있습니다.
비즈니스 판매에 관심이 있는 경우 여기에서 프로세스를 시작할 수 있습니다. 구매자라면 당사 마켓플레이스에서 인수할 수 있는 고품질 비즈니스를 확인하십시오.