Amazon PPC: 베스트셀러가 되기 위해 알아야 할 사항

사람들은 Google과 같은 검색 엔진을 사용하는 것과는 다르게 Amazon을 사용합니다. 검색 엔진에 대한 클릭당 지불(PPC) 전략을 성공했을 수 있지만 거기에서 작동하는 것은 최고의 전자 상거래 사이트에서 동일한 마일리지를 제공하지 않습니다. Amazon에서는 Amazon 자체는 물론 거의 1,000만 명의 판매자와 경쟁하고 있으므로 결과를 이끌어내고 싶다면 전용 Amazon PPC 전략이 필요합니다.

그래서 우리가 들어오는 곳입니다. 우리는 Amazon PPC 지출 뒤에 있는 모든 데이터를 가지고 있으며 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알고 있습니다. 광고를 배치하는 방법부터 입찰 전략을 최적화하는 방법에 이르기까지 모든 것을 안내해 드릴 것입니다. 이제 회오리 바람 PPC 둘러보기를 준비하십시오.

아마존 PPC란 무엇입니까?

Amazon PPC는 Amazon에서 제품을 광고하는 프로세스입니다. 캠페인을 만들고 관련 키워드에 입찰합니다. 광고 자리가 열리면 아마존은 열려 있는 광고 배치와 관련된 모든 입찰가와 함께 즉각적인 경매를 주최합니다. 경매 당첨자는 아마존 사용자에게 표시되지만 시청자가 광고를 클릭하는 경우에만 비용을 지불합니다.

Amazon PPC를 사용해야 하는 5가지 이유

Amazon PPC는 구매 의도가 높은 잠재 고객의 주목을 받을 수 있는 좋은 방법이며, 올바르게 수행하면 비즈니스의 기하급수적인 성장으로 이어질 수 있습니다. 아마존에서 아직 PPC 캠페인을 사용하고 있지 않다면 다음과 같은 가장 큰 이유가 있습니다.

1. 제품 판매 촉진

Amazon PPC는 빠른 결과를 위해 관심 있는 고객에게 제품을 제공하는 가장 좋은 방법입니다. Amazon 제품 페이지의 SEO를 최적화하는 데 많은 시간을 할애했을 수 있지만 플레이 비용을 지불하지 않으면 많은 관심을 끌지 못할 수 있습니다.

2. 경쟁이 치열한 키워드에 대한 유기적 순위를 높입니다.

일부 키워드는 경쟁이 매우 치열하며 Amazon SEO 전략이 아무리 우수하더라도 상위 키워드에 대한 목록이 눈에 띄지 않을 수 있습니다. 그러나 해당 경쟁 키워드에 대한 PPC 캠페인이 결과를 표시하면 해당 키워드에 대한 유기적 순위에 영향을 미칠 수 있습니다. Amazon의 목표는 판매하는 것이므로 PPC에 사용된 키워드가 판매로 이어지는 경우 해당 키워드에 대한 유기적 순위도 점프할 가능성이 높습니다.

3. 신제품 출시를 위한 브랜드 인지도 창출

과거 실적은 아마존의 유기적 순위에 큰 영향을 미칩니다. 하지만 신제품의 캐치-22는 과거 실적이 없어 실적으로 이어질 노출을 얻기 어렵다는 점이다. Amazon PPC는 이 난제를 피하는 열쇠가 될 수 있습니다. PPC를 사용하여 신제품을 알리고 브랜드 인지도, 판매 및 고객 경험을 생성하고 이러한 제품이 노출할 가치가 있음을 아마존에 보여줄 수 있습니다.

4. 최고의 위치와 판매를 위해 경쟁사를 이깁니다.

귀하의 경쟁자는 확실히 자체 PPC 캠페인을 실행하고 있습니다. 그들은 아마도 성과를 추적하고, 캠페인을 최적화하고, ROI에서 결과를 확인하고 있을 것입니다. PPC 캠페인을 실행하지 않는 경우 경쟁에 참가하지 않아도 손해를 보게 됩니다.

5. 시즌별 트렌드로 가시성 확보

아마존 매출은 계절적 추세와 휴일에 따라 급등하거나 하락하는 경우가 많습니다. 사이버 먼데이나 프라임 데이와 같이 판매량이 많을 때나 사람들이 명절이나 어머니날 선물을 검색할 때 사람들이 당신의 제품을 볼 수 있도록 해야 합니다. 이 시간 동안 Amazon 사용자는 일반적으로 구매 의도가 높으며 구매할 기분이 들 때 제품을 보기를 원합니다.

Amazon PPC 광고 유형

좋습니다. 이제 Amazon PPC를 시작할 때라고 확신하셨습니다. 엄청난! 잠재 고객에게 제품을 알리기 위해 만들 수 있는 몇 가지 유형의 광고가 있습니다. 가장 적합한 유형에 따라 하나 또는 모든 다른 유형을 사용할 수 있습니다. 각각의 종류와 혜택은 다음과 같습니다.

후원 제품

스폰서 제품은 가장 단순한 Amazon PPC 광고입니다. 블렌더와 같은 제품을 찾고 있지만 특정 브랜드나 모델을 결정하지 않은 고객을 위해 설계되었습니다. 스폰서 제품 광고는 누군가가 'blender'를 검색할 때 표시되므로 귀하의 브랜드가 혼합되어 있습니다.

Amazon PPC를 한 번도 해본 적이 없더라도 후원 제품 캠페인을 쉽게 설정할 수 있습니다. 설정하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않으며 판매가 빠르게 증가할 수 있습니다. 하루에 단 몇 달러로 광고를 시작할 수 있으며 물을 테스트하고 제품에 적합한 것이 무엇인지 알게 되면 상위 키워드에 대한 예산이나 입찰가를 늘려 광고를 쉽게 확장할 수 있습니다.

아마존에 따르면 제품은 일반적으로 스폰서 제품 광고를 시작한 후 첫 해에 주간 매출이 40% 증가합니다.

스폰서 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 브랜드 인지도를 높이거나 잠재 고객을 재타겟팅하는 데 더 중점을 둡니다. 이러한 광고는 텍스트, 이미지 및 Amazon 제품 페이지로 연결되는 클릭 유도 문안을 결합합니다. 이러한 광고는 Amazon 홈페이지, Twitch(Amazon의 라이브 스트리밍 서비스) 또는 Amazon PPC 광고를 표시하는 타사 웹사이트 및 앱에 표시됩니다.

디스플레이 광고를 사용하면 광고를 볼 대상을 선택합니다. 인구 통계 또는 이전 쇼핑 활동을 선택하여 대상 고객을 정의할 수 있습니다. 또한 목표 ROAS(광고 수익), 장치 유형 및 기타 고급 필터링 옵션을 포함하여 캠페인에 대한 여러 설정을 유연하게 결정할 수 있습니다.

광고가 제품 페이지에 이미 정의된 텍스트에 의존하는 스폰서 제품 광고와 달리 디스플레이 광고에 대한 특정 사본을 만들어야 합니다. 제품의 주요 이점을 간결하게 전달하는 것이 중요합니다. 공간이 많지 않으므로 대상 고객이 클릭하도록 유도할 수 있는 방법에 대해 생각하십시오. Amazon 자체는 헤드라인에 활성 동사를 사용할 것을 권장합니다. 또한 광고가 표시되는 위치에 따라 더 큰 디스플레이 광고에 대한 문구의 두 번째 문장을 만드는 것을 고려하십시오. 다음은 디스플레이 광고의 예입니다.

디스플레이 광고는 아마존 외부의 타사 사이트에 표시될 수 있으므로 제품 목록을 보았지만 구매하지는 않은 잠재 고객을 재타겟팅하는 데 유용합니다. 경쟁사의 제품 목록을 본 고객을 타겟팅하는 데 사용할 수도 있습니다. 이것은 경쟁사의 고객을 직접 밀렵하는 데 필요한 몇 가지 도구 중 하나입니다!

디스플레이 광고는 큰 이점이 있습니다. Amazon은 디스플레이 광고를 사용하는 광고주가 일반적으로 신규 고객으로부터 매출의 82%를 얻는다고 지적합니다.

후원 브랜드

스폰서 브랜드 광고는 특정 제품이 아닌 브랜드에 초점을 맞추기 때문에 다른 두 가지 유형과 다릅니다. 이러한 광고는 "헤드라인"으로 Amazon SERP의 검색 결과 상단에 표시될 수 있기 때문에 "헤드라인 검색 광고"라는 별명이 있습니다.

다음과 같이 검색 결과 아래에 표시될 수도 있습니다.

이러한 광고는 찾고 있는 것을 아직 결정하지 못한 잠재 고객을 타겟팅할 수 있는 좋은 방법입니다. 그들은 "믹서기" 또는 "주방 기구"와 같은 매우 일반적인 것을 검색했을 수 있으며 그들의 관심을 끌 수 있는 제품의 전체 포트폴리오를 광고할 수 있습니다.

스폰서 브랜드 광고를 사용하면 눈길을 끄는 헤드라인과 이미지 또는 동영상을 만들어 브랜드를 선보일 수 있습니다. 스폰서 브랜드 광고와 함께 비디오를 사용하면 Amazon PPC에 큰 이점을 제공할 수 있습니다. 아마존에 따르면 브랜드 광고에 동영상을 사용하는 광고주는 브랜드 광고에 이미지를 사용하는 광고주보다 CTR이 108.1% 증가했습니다.

아마존 PPC는 어떻게 작동합니까?

Amazon PPC 광고는 어디에 표시됩니까?

Amazon PPC 광고 유형에 대해 논의할 때 이에 대해 간략하게 언급했지만 더 자세히 살펴보겠습니다. 광고가 표시되는 위치는 여러 곳입니다.

1. 검색결과 상단

사람들이 검색할 때 가장 먼저 보게 되는 것은 큰 이점이 있으며 가장 많은 클릭을 유도합니다. 스폰서 브랜드 광고는 검색 결과 상단에 표시되므로 여기에 있고 싶다면 원하는 광고 유형입니다.

물론 상단에는 하나만 들어갈 수 있는 공간이 있기 때문에 이 광고 배치는 매우 경쟁력 있고 비용이 많이 듭니다. 이 자리를 노리고 있다면 입찰 전략이 좋은 ROAS로 이어질지 여부를 알아야 합니다.

2. 검색 결과에서

귀하의 광고는 검색 결과에도 나타날 수 있습니다. 일반적으로 상위 검색 결과는 광고이고 Amazon은 종종 결과 내 다른 광고에 뿌려져 검색자가 광고와 유기적 결과를 구분하기 어렵습니다.

SERPS 내의 이러한 스폰서 제품 광고는 검색 결과 상단보다 더 나은 수익을 제공할 수 있습니다. 반면에 귀하의 입찰가에 따라 귀하의 광고가 검색 결과 하단 또는 2페이지 또는 3페이지에 게재될 수 있습니다.

3. 검색결과 옆

때때로 검색 결과 측면에 광고가 게재됩니다. 스폰서 브랜드 또는 스폰서 디스플레이 광고일 수 있습니다. 이 배치는 또한 주목을 받을 수 있는 좋은 방법이며 페이지 상단 결과보다 비용이 적게 듭니다.

4. 상품 페이지에서

제품 페이지에는 수많은 광고 위치가 있습니다. 먼저 모든 제품 페이지에는 유사한 제품에 대한 광고가 포함된 제품 설명 아래에 캐러셀이 있습니다. 귀하의 스폰서 제품 광고가 이 캐러셀에 표시될 수 있으며 귀하의 위치는 귀하의 입찰을 기반으로 합니다. 입찰가가 더 높으면 캐러셀의 첫 번째가 되거나 최소한 첫 번째 페이지가 될 수 있습니다.

제품 페이지에도 디스플레이 광고가 있습니다. 이러한 광고는 페이지의 오른쪽과 왼쪽에 상자로 표시됩니다. 캐러셀에 있는 광고보다 더 많은 관심을 받을 수 있지만 이러한 광고를 위한 자리가 적기 때문에 더 비쌀 가능성이 높습니다.

아마존에는 수백만 개의 상품이 있으므로 상품 페이지에 광고를 게재하는 것이 어렵지 않습니다. 가장 관련성 높은 페이지에 광고를 게재하려면 올바른 타겟팅을 찾으면 됩니다.

5. Twitch 또는 기타 타사 앱 및 웹사이트

스폰서 디스플레이 광고는 아마존 내부 및 외부에 표시됩니다. 이러한 광고는 Amazon PPC 광고를 표시하는 Amazon 네트워크의 모든 웹사이트 또는 앱에 표시될 수 있습니다.

Amazon에서 PPC 캠페인을 실행하려면 무엇이 필요합니까?

요구 사항이 많지 않기 때문에 아마존에서 PPC 캠페인을 시작하는 것은 실제로 매우 쉽습니다. 필요한 것은 다음과 같습니다.

• 아마존 셀러 계정: 누구나 판매를 시작할 계정을 설정할 수 있습니다. 무엇을 얼마만큼 판매할 계획인지에 따라 다양한 유형의 계정이 있습니다. 월 40개 미만의 품목을 판매하는 경우 개인 계정으로 시작하거나, 한 달에 40개 이상의 품목을 판매하고 더 많은 도구와 더 나은 보고서에 액세스하려는 경우 전문 계정으로 시작할 수 있습니다.
• 배송 방법: 제품을 고객에게 배송하는 방법을 알아야 합니다. 83%의 고객이 온라인 쇼핑 시 무료 배송이 가장 중요하다고 답했으며, 54%의 고객이 배송비 때문에 장바구니를 포기했습니다. 이를 염두에 두고 배송이 장애물이 되지 않도록 하는 방법이 필요합니다. 많은 셀러가 Amazon 주문 처리를 사용하여 Amazon에서 빠르고 무료로 배송할 수 있습니다. FBA를 사용하면 제품을 아마존 주문 처리 센터로 가져가기만 하면 나머지는 아마존에서 처리합니다. 또는 고객에게 직접 배송하도록 선택할 수 있습니다. 이미 효율적인 물류 네트워크가 있거나 계절 품목 또는 Amazon FBA 요구 사항에 맞지 않는 품목을 판매하는 경우 더 나은 선택이 될 수 있습니다.
• 브랜드 레지스트리: 스폰서 브랜드 광고 또는 디스플레이 광고를 실행하는 경우 브랜드를 아마존에 등록해야 합니다. 이는 브랜드 침해 또는 부정확한 콘텐츠로부터 브랜드를 보호하는 데 중요합니다.
• 제품: PPC 캠페인을 운영하려면 판매할 제품이 필요하다는 것은 말할 필요도 없습니다! PPC로 거의 모든 제품을 광고할 수 있습니다. 유일한 제한 사항은 중고, 리퍼비시 또는 성인용 제품을 광고할 수 없다는 것입니다.

클릭당 평균 비용(CPC)은 얼마입니까?

아마존의 평균 클릭당 비용은 카테고리, 마켓플레이스 및 광고 유형에 따라 크게 다릅니다. Statista는 평균 CPC가 2021년 6월에 $1.21로 추정한 반면 Ad Badger는 2021년 10월에 $0.89로 추정했습니다.

평균 CPC가 무엇이든 귀하가 지불할 금액에 대해 많은 것을 알려주지는 않습니다. 당신이 지불하는 것은 경쟁이 얼마나 치열한지에 달려 있습니다. 틈새 카테고리에 속해 있다면 경쟁 카테고리에 있는 다른 사람들보다 적은 비용을 지불할 수 있습니다. CPC를 낮추는 롱테일 키워드를 찾는 것이 좋습니다.

Amazon CPC 경매는 어떻게 작동합니까?

누군가가 제품 페이지를 검색하거나 클릭할 때 광고를 위한 자리가 열릴 때마다 광고가 배치되는 즉각적인 경매가 있습니다. 관련 키워드를 타겟팅하는 모든 광고가 경매에서 경쟁하고 Amazon의 알고리즘이 승자를 선택합니다.

경매에서 낙찰받는 것은 가장 높은 입찰가를 제시하는 것만이 아닙니다. 아마존은 또한 경매 낙찰자를 선택할 때 광고 품질과 관련성을 고려하므로 관련 키워드에 입찰하고 광고가 사용 중인 광고 유형에 대한 표준을 충족하는지 확인해야 합니다.

경매에서 낙찰된 광고는 아마존 사용자에게 표시됩니다. 사용자가 클릭하지 않으면 광고주는 비용을 지불하지 않습니다. 사용자가 클릭하면 클릭에 대해 광고주에게 비용이 청구됩니다. 클릭 비용은 광고주가 경매에 지정한 최대 입찰가가 아닐 수 있습니다. 가격은 실제로 두 번째로 높은 입찰가를 기반으로 합니다. 즉, 낙찰자는 두 번째로 높은 입찰가보다 $0.01를 더 지불합니다. 예를 들어 키워드에 $1.50를 입찰하고 다른 입찰자는 $1.25를 입찰한다고 가정해 보겠습니다. 경매에서 낙찰되고 아마존 시청자가 광고를 클릭하면 해당 클릭에 대해 1.26달러를 지불하게 됩니다.

입찰은 어떻게 이루어지나요?

Amazon PPC 경매에 입찰하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 먼저 해야 할 선택은 자동 또는 수동 입찰을 사용할지 여부입니다.

• 자동 입찰: 아마존이 입찰을 하도록 합니다. 자동 입찰을 사용하면 예산을 선택하고 키워드에 대한 아마존 입찰을 통해 예산을 극대화할 수 있습니다. 자동 입찰에는 장단점이 있습니다. 한편으로는 아마존이 당신을 위해 힘든 일을 해주기 때문에 사용이 간단하지만, 다른 한편으로는 아마존이 적절한 고객을 타겟팅할 만큼 충분히 당신의 제품을 잘 알고 있다는 것을 믿어야 합니다.
• 수동 입찰: 타겟팅할 카테고리, 키워드 또는 ASIN(특정 제품)을 선택합니다. 각각에 대해 서로 다른 금액을 입찰할 수 있으며 실적이 좋은 타겟에 대한 입찰가를 높이고 실적이 낮은 타겟은 해제할 수 있습니다.

자동 입찰 캠페인과 수동 입찰 캠페인을 모두 만들고 자신에게 적합한 캠페인을 확인하는 것이 좋습니다. 수동 입찰 캠페인에서는 타겟팅을 선택합니다. 카테고리 및 ASIN은 타겟팅하기에 좋은 항목이지만 최상의 결과는 키워드 타겟팅에서 나옵니다.

캠페인에 대한 관련 키워드의 긴 목록을 만들고 싶습니다. Amazon 검색 표시줄의 자동 완성 기능을 사용하여 사람들이 Amazon에서 무엇을 검색하는지 확인하는 것으로 시작할 수 있습니다. 이 모든 것이 타겟팅하기에 좋은 키워드가 될 수 있습니다.

최고의 키워드를 찾기 위해 전문적인 길을 가고 싶다면, Similarweb의 키워드 생성기 도구가 갈 길입니다. 키워드를 입력하고 사람들이 Amazon에서 검색하는 모든 관련 키워드 목록을 얻을 수 있습니다. 검색량, 클릭수, 카테고리, 시장 및 이러한 키워드가 유기적 또는 유료 트래픽으로 이어지는지 여부를 확인할 수 있습니다.

이제 키워드가 있으므로 Amazon에서 검색 유형을 선택해야 합니다. 세 가지 일치 유형이 있으며 이러한 유형에 따라 입찰가가 서로 다른 키워드에 대해 경쟁할 경매가 결정됩니다.

1. 완전 일치: 키워드가 입찰하려는 키워드와 정확히 일치하는 경우에만 경매에서 경쟁하게 됩니다. 예를 들어 키워드가 "스무디 블렌더"인 경우 입찰가는 정확한 키워드에 대한 경매에만 참여합니다.
2. 구문 검색: 키워드가 구문에 키워드를 포함하는 경우 경매에 입찰할 수 있습니다. 예를 들어 누군가가 "개인용 스무디 블렌더"를 검색하면 귀하의 입찰가가 포함됩니다.
3. 확장검색: 귀하의 입찰가는 귀하의 키워드를 포함하는 구문에 대한 경매에 참여할 수 있지만 키워드 사이에 다른 단어가 있거나 다른 순서로 단어가 있을 수 있습니다. 예를 들어 "스무디용 블렌더" 또는 "스무디 과일 블렌더"입니다.

다양한 검색 유형을 실험하여 어떤 것이 적합한지 확인해야 합니다. 확장검색 및 구문검색은 새 키워드로 실험할 때 유용하지만 제품과 관련성이 낮은 경매로 이어질 수 있습니다. 예를 들어 누군가가 "산업용 스무디 블렌더"를 검색하면 블렌더가 산업용이 아닌 개인 용도에 더 적합하더라도 귀하의 입찰이 경매에 참여하게 됩니다.

캠페인에서 제외 키워드를 정의할 수도 있습니다. 클릭은 많이 발생했지만 구매는 거의 발생하지 않아 ROAS가 낮았던 키워드입니다. 믹서기 예에서 개인용 믹서기만 판매하는 경우 '산업용'을 제외 키워드로 설정할 수 있습니다.

Amazon PPC 캠페인 전략

Amazon PPC에 대한 기본 사항을 알았으니 이제 전략을 세울 차례입니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 전략을 수립하려면 귀하에게 적합한 전략을 배우기 위해 시행착오를 겪어야 할 것입니다. 완벽한 전략을 수립하려면 다음 단계를 따르는 것이 좋습니다.

1. 쇼핑객 정보를 수집합니다. 쇼핑객의 검색 및 구매 행동을 이해하면 PPC 전략에서 최고의 성과를 얻을 수 있습니다. Amazon 카테고리의 수요를 분석하고 소비자가 무엇을 찾고 있는지 확인할 수 있습니다. 이것이 PPC 성공을 위한 기반입니다.
2. 다양한 캠페인 유형을 테스트하십시오. Sponsored 상품 광고만으로 시작하는 것이 가장 쉽지만 다른 유형도 시도해 볼 수 있습니다. 다양한 입찰 전략(자동 또는 수동)으로 다양한 캠페인을 만들고 다양한 일치 유형으로 키워드를 테스트합니다. 처음에는 원하는 것보다 더 많이 지출할 수 있지만 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되는 귀중한 데이터를 다시 얻을 수 있습니다.
3. 일주일 동안 캠페인을 실행하십시오. 그 키보드에서 떨어져! 즉시 변경하고 싶은 유혹을 느낄 수 있지만 자제하십시오. 때때로 Amazon에서는 데이터가 업데이트되기까지 하루가 걸릴 수 있으므로 약간의 시간이 지날 때까지 클릭이 구매로 이어졌는지 여부를 아직 알 수 없습니다. 일주일은 결과를 분석하기에 충분한 데이터를 제공해야 합니다.
4. 캠페인을 최적화하십시오. Amazon은 캠페인 분석을 위한 수많은 도구를 제공합니다. 클릭으로 이어진 키워드, 구매로 이어진 키워드, 성공률이 낮은 키워드를 확인할 수 있습니다. 자동 캠페인에서 Amazon이 타겟팅한 키워드를 찾을 수도 있으며, 이는 다른 캠페인에서 타겟팅할 좋은 아이디어를 제공할 수 있습니다. 제외 키워드를 추가하고, 새 키워드를 추가하고, 다른 키워드에 대한 입찰가를 조정하고, 결과를 보기 위해 계속 모니터링할 수 있습니다.

Amazon PPC 성공 사례가 되십시오

Amazon PPC 성공을 위한 모든 전략에 맞는 하나의 크기는 없습니다. 더 많이 알수록 성공할 수 있는 더 나은 위치에 있습니다. 이 기사는 Amazon PPC의 특강이었습니다. 아마존 광고의 전문가가 되려면 다음을 참조하십시오.

• 순위: Amazon에서 가장 많이 검색된 제품은 다음과 같습니다.
• 아마존에서 고객 충성도를 구축하기 위한 4가지 전문가 팁
• Amazon Buy Box에서 승리하는 방법
• Amazon Subscribe & Save: 브랜드에 가치가 있습니까? [벤치마크]
• Amazon 대 Walmart: 정상을 향한 경쟁
• Shein vs. Amazon – 패스트 패션이 성공을 위해 옷을 입었나요?
• Amazon 가격 전략을 최적화하는 방법
• Amazon 대 eBay 판매: 전자상거래 대결

자주하는 질문

Amazon PPC를 해야 합니까?

판매를 늘리고, 순위를 높이고, 브랜드 인지도를 높이고, 경쟁자를 이기고 싶다면, 그렇습니다! 건전한 Amazon SEO 전략이 있더라도 Amazon에서 원하는 결과를 얻기에는 충분하지 않을 수 있습니다. PPC는 빠른 판매 증가와 수많은 신규 고객으로 이어질 수 있습니다. 그것이 당신이 찾고 있는 것이라면(그렇지 않은 사람은 누구입니까?) Amazon PPC를 수행해야 합니다.

Amazon PPC에 대한 예산은 어떻게 책정해야 합니까?

지출하고자 하는 금액에 따라 예산을 선택해야 합니다. 모든 캠페인에 대한 일일예산 또는 각 캠페인에 대한 개별 예산을 선택할 수 있습니다. 처음 시작할 때 무엇이 ​​효과가 있는지 파악하는 동안 예산을 작게 유지할 수 있습니다. 캠페인을 최적화할 때 예산을 조금씩 늘려 확장할 수 있습니다.

내 Amazon PPC 캠페인이 수익성이 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

캠페인 데이터를 분석할 때 ACoS(판매 광고 비용)라는 메트릭을 살펴봅니다. ACoS는 판매 금액에 비해 광고에 지출한 금액입니다.

ACoS = 총 광고 지출 / 총 매출

광고가 수익성이 있는지 이해하려면 제품 비용을 고려해야 합니다. 예를 들어 제품의 이윤이 70%라고 가정해 보겠습니다. ACoS가 70% 미만이면 축하합니다! 귀하의 광고는 수익성이 있습니다! ACoS가 70%보다 높더라도 실망하지 마십시오. 광고는 여전히 수익성이 있을 수 있습니다! 때로는 대시보드가 ​​즉시 업데이트되지 않아 클릭이 등록될 수 있지만 척도는 여전히 그렇지 않습니다. 또한 일부 사람들은 클릭했다가 나중에 다시 돌아와 구매를 할 수 있으며 이는 ACoS에 표시되지 않습니다. 수익성이 있는지 확인하려면 비즈니스의 전체 지출과 총 매출을 살펴보는 것이 중요합니다.

Amazon PPC에 대한 최소 투자가 있습니까?

일일예산은 $1.00 이상이어야 합니다. 이 금액은 결과 측면에서 많은 것을 제공하지 않을 수 있지만 예산이 부족하면 낮게 시작할 수 있습니다.

Amazon PPC 광고를 볼 수 있습니까?

캠페인을 설정하고 나면 아마존이 시청자에게 광고를 게재하기까지 몇 시간이 걸릴 수 있습니다. 광고를 보고 싶다면 키워드를 검색하거나 타겟팅하는 제품을 볼 수 있습니다. 귀하의 광고가 경매에서 낙찰되면 결과에 귀하의 광고가 표시됩니다. 그러나 클릭하지 않도록 주의하십시오. 당신은 비용을 지불하고 싶지 않습니다!