아마존 프라임 데이 대 Flipkart의 빅 쇼핑 데이: 2018년 온라인 판매 쇼케이스
게시 됨: 2018-07-24아마존 프라임 데이 세일은 7월 16~17일, 플립카트의 빅 쇼핑 데이 세일은 7월 16~19일에 진행됐다.
Flipkart는 판매 기간 동안 일일 수익의 4배를 창출한다고 주장했습니다.
Amazon India는 Prime Day 동안 200개의 독점 신제품 출시 등을 제공했습니다.
2018년 6월 보고서는 인도 소매 전자 상거래 매출이 2018년에 31% 증가하여 $327억에 달할 것으로 예상했습니다. 보고서는 최근에 Amazon과 Flipkart의 판매가 종료된 기간 동안 각각 Prime Day 및 Big Shopping Days에 대한 테스트를 받았습니다.
Amazon Prime Day는 7월 16일부터 17일까지 36시간 동안 진행되었으며 Flipkart는 7월 16일부터 19일까지 80시간 동안 Big Shopping Days를 진행했습니다.
Big Shopping Days 판매는 2018년 5월 Walmart가 회사의 지분 77%를 인수했다고 발표한 이후 Flipkart의 두 번째 판매 이벤트입니다. Flipkart는 5월 13일부터 16일까지 4일간의 Big Shopping Days 판매 후 미디어 성명에서 다음과 같이 주장했습니다. 300명의 판매자가 백만장자가 될 수 있도록 했습니다.
주머니가 많은 두 명의 플레이어, 두 명의 큰 판매
2018년 Big Shopping Days 세일 기간 동안 Flipkart는 일일 수익의 4배를 창출하고 평균적으로 판매되는 일일 단위의 2.5배를 판매한다고 주장했습니다 .
80시간 이벤트는 거래 가치 측면에서 15일의 비판매일에 해당하는 판매를 생성하고 10일의 비판매일만큼 많은 단위를 판매했습니다. 또한 회사는 Flipkart 플랫폼의 트래픽이 일일 트래픽의 150% 증가했다고 주장했습니다.
그러나 Amazon Prime Day 판매는 인도에게 새로운 것이었습니다.
Amazon India 는 글로벌 이벤트인 Prime Day를 인도에 처음으로 도입하여 200개의 독점 신제품 출시, 수천 개의 거래, Prime Day를 위해 특별히 선별된 비디오 및 음악 선택을 제공했습니다. 프라임 데이 혜택은 프라임 뮤직 및 비디오에서도 1주일 더 연장됩니다.
리서치 회사인 RedSeer는 이러한 판매에 대한 고객 관점을 분석했습니다.
다음은 고객 측의 몇 가지 주요 사항입니다.
- Amazon 또는 Flipkart 판매에 대한 인지도는 작년 BBD/Great India Sale의 100%와 비교하여 60% 입니다.
- Flipkart는 Amazon의 40%에 비해 세일 기간 동안 60%의 마인드 셰어를 가지고 있습니다.
- 응답자의 59%는 Flipkart에서 구매했으며 41%는 Amazon 에서 구매했습니다(둘 다 10% 중복).
- 응답자의 68%는 저가 디지털 채널을 통한 판매에 대해 알고 있었습니다.
- 고객의 39%가 Flipkart에서 소비자 전자 제품을 구매한 다음 Fashion을 구매한 반면 고객의 35%는 Fashion 을 Amazon에서, 그 다음은 Mobiles에서 구매했습니다.
- Flipkart 소비자의 60%는 판매 기간 동안 INR 5000 이상을 지출했으며 Amazon 소비자의 70%는 판매 기간 동안 INR 5000 이상을 지출 했습니다.
- PhonePe의 사용은 Flipkart의 총 지불액의 13% 였으며 Amazon 고객의 9%는 Amazon Pay를 사용 했습니다.
그래서, 누가 그것을 못 박았습니까? Flipkart 또는 Amazon India?
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Amazon India의 수석 부사장 겸 국가 책임자인 Amit Agarwal은 다음과 같이 말했습니다. 프라임 멤버십. Prime Day를 더 크고 더 좋게 만드는 데 도움을 준 판매자, 브랜드 및 콘텐츠 파트너에게도 감사드립니다.”
참고로 회원들은 Prime Day가 되기 전 주에 Prime Music에서 18개 인도 및 국제 언어로 음악을 스트리밍했습니다. 프라임 데이까지 이어지는 주는 프라임 비디오 역사상 최고였으며 회사에서 주장한 대로 인도에서 가장 많은 스트리머 수가 있었습니다.
한편 , Flipkart의 선임 이사인 Smrithi Ravichandran 에 따르면, “큰 쇼핑 기간 동안 판매의 성공은 우리를 인도 쇼핑의 목적지로 만드는 우리에 대한 고객의 믿음에 대한 증거입니다. 우리의 약속을 회복하고 이 성공을 축하하는 RedSeer 설문 조사 결과를 보게 되어 매우 기쁩니다.”
그녀는 이번 세일 기간 동안 큰 성공을 거둔 비전통적인 카테고리에는 모바일, 패션, 가전 제품과 같은 인기 카테고리 외에 가구와 IoT가 포함됐다고 덧붙였다.
Amazon 대 Flipkart: 제품 범주 확장
최근 보고서에 따르면 Flipkart는 다가오는 축제 시즌 세일 Big Billion Days를 위해 창고 인력을 3배로 늘리기 위해 노력하고 있습니다.
Walmart 인수 후 Flipkart는 NBFC 인증을 요구한 핀테크 진출을 포함하여 몇 가지 새로운 이니셔티브를 통해 인도 시장에 대한 약속을 확대해 왔습니다. Flipkart는 또한 2020-21년까지 총 상품 가치(GMV)를 176억 달러로 다음 목표로 설정했습니다.
또한 Forrester 보고서에 따르면 Flipkart의 독립형 시장 점유율은 2017년 말에 31.9%로 추정되는 반면 Amazon India는 31.1%로 추정됩니다.
Amazon은 2015년 인도에서 14%의 점유율로 시작했으며 Flipkart의 43%를 차지했습니다. Citi Research는 Amazon India가 현재 GMV에서 약 50억 달러로 인도 전자 상거래 시장에서 2위를 차지하고 있다고 추정합니다.
아마존은 인도에 50억 달러를 투자 했습니다. 최근 아마존은 아마존 나우를 위한 전문 네트워크를 구축하기 위해 벵갈루루, 델리, 하이데라바드, 뭄바이에 15개의 주문 처리 센터를 열었습니다.
Citi Research 보고서에 따르면 Amazon India는 2027년까지 총 상품 거래량(GMV) 700억 달러, 순매출 110억 달러에 이를 것으로 예상됩니다 . 같은 보고서에서 Amazon India의 가치를 160억 달러로 평가했습니다.
Amazon India의 식품 소매 계획이 장애물에 부딪혔지만 회사는 계속해서 포트폴리오를 확장하고 인도 직조공을 채용했으며 Shutterbug도 도입했습니다.
동시에 Flipkart는 2020-21년 GMV 목표의 약 45%($74억)가 휴대전화에 의해 기여할 것으로 예상 하면서 식료품, 패션, 가구 등에 대한 베팅을 확대하고 있습니다 . 각각 27억 달러와 26억 달러 . 식료품은 10억 달러를 추가로 기여할 것으로 예상됩니다.
전자 상거래 대기업을 위한 축제 시즌 판매 준비가 시작됨에 따라 고객은 이러한 플랫폼에서 점점 더 다양한 제품을 구입할 수 있습니다. 그러나 전자 상거래 거인들이 그러한 판매로 온라인 쇼핑객을 유인할 수 있지만, 이 회계 연도에 수익성을 보여주는 대차 대조표와 함께 제공되는 진정한 성공을 맛볼 수 있습니까?