Amazon Print on Demand – 전자상거래 판촉물

전환율 최적화를 수행할 때 제공하는 거래에 특별한 주의를 기울이십시오. 전자 상거래 공급자의 창의적 사고 부족으로 인해 전환율이 떨어지고 있습니다. 무료 콘텐츠를 위해 이메일 주소와 이름(또는 기타 데이터)을 교환하는 같은 오래되고 지루한 판촉 제품이 제공되고 있습니다. 따라서 작년과 동일한 결과를 얻으려면 게임을 향상해야 합니다. 무료 프로모션 제품보다 더 나은 전환은 없습니다. 항상 아무것도 아닌 것을 원하는 것이 인간의 본성이지만 비용을 낮추면서 다른 무엇을 제공할 수 있습니까?

최고의 판촉 상품은 디지털 상품입니다. 즉시 사용할 수 있고 생산 비용이 거의 들지 않으며 가장 중요한 것은 재고가 필요 없기 때문입니다. 즉, 디지털 경품의 문제는 잠재 고객이 그다지 가치가 없는 것으로 인식하지 않는다는 것입니다.

디지털 콘텐츠가 이렇게 평가절하되는 한 가지 이유는 전자책이 너무 쉽게 구할 수 있고 일반적으로 무료가 아니라 대부분의 웹사이트에서 이메일 주소와 이름으로 거래되기 때문입니다. 디지털 콘텐츠는 전환율을 높이려는 웹사이트 소유자에게 더 이상 인센티브가 아닙니다. 전자상거래 전환율이 떨어지고 있다는 사실입니다.

그러나 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?

물리적 판촉 제품은 브랜드를 홍보할 수 있는 좋은 방법으로 종종 박람회에서 증정품이나 크리스마스 선물로 제공되지만 일반적으로 생산 비용과 제한된 재고로 인해 기존 고객이나 파트너에게만 제공됩니다. 결과적으로, 판매 팀이 단순히 물리적 판촉 제품을 누구에게나 제공하는 것이 아니라 무역 박람회 참석자와 소통하도록 도와서 놀라움의 영향을 유지하는 것이 더 합리적입니다.

비용이 그렇게 크지 않고 재고가 필요하지 않다면 어떻게 될까요?

인센티브로 무료 물리적 판촉 제품을 제공할 수 있다면 어떨까요? 여기에서 이론화하고 있지만 전환율이 극적으로 향상될 수 있습니까? 모든 사람은 특히 유용하고 흥미로운 경우 무료 물리적 선물을 좋아합니다. 또한 마케팅 팀을 위해 홍보할 내용을 제공합니다. 기존 고객뿐만 아니라 잠재 고객에게도 구매 인센티브로 광고하십시오.

주문형 인쇄(Print on Demand)의 부상은 브랜드가 브랜드 경품 프로그램을 모든 웹사이트 방문자에게 확대하거나 주문 시에만 생산 및 배송되는 다양한 목적을 위한 다양한 사은품을 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 방법을 보려면 계속 읽으십시오.

주문형 인쇄(현재)란 무엇입니까?

그 어느 때보다 조용히, 주문형 인쇄는 출판 산업에 혁명을 일으키고 있습니다. 작가들은 이제 eBook을 Amazon에 업로드하여 판매하고 고객과 가장 가까운 목적지에서 실물 페이퍼백 책으로 인쇄하여 유통 비용을 획기적으로 절감할 수 있습니다. 더 이상 배포할 재고를 보유할 필요가 없습니다. CreateSpace로 알려진 Amazon 서비스를 통해 작성자는 헤더, 제목, 페이지 번호, 목차, 색인, 앞부분, 뒷부분, Adobe InDesign과 같은 도구로 이전에 달성한 모든 작업을 만들 수 있습니다. CreateSpace는 또한 DVD 및 CD(비디오)를 배포할 수 있는 수단을 제공합니다.

주문형 인쇄는 책, DVD 및 CD에 국한되지 않고 셔츠에서 모자, 펜 또는 가방에 이르기까지 문자 그대로 인쇄할 수 있는 모든 것에 대해 주문형 인쇄를 제공하는 공급자가 점점 더 많아지고 있습니다. 목록은 방대하고 계속 확장되고 있습니다. Amazon은 다시 한 번 "Merch" 제품/서비스 제공으로 선두를 달리고 있습니다. 현재, 브랜드 디자이너가 아마존에서 판매할 책이 아닌 작품을 업로드할 수 있는 초대 전용 서비스(초대를 요청할 수 있음). Marvel, Universal 및 Disney와 같은 브랜드는 모두 Amazon Merch를 사용하여 티셔츠 및 기타 상품을 배포합니다.

전자상거래에 주문형 인쇄를 활용하는 방법

주문형 무료 인쇄 제품과 함께 사용할 수 있는 CRO 기술이 많이 있습니다. 캠페인 제안을 구현하는 것은 까다로울 수 있지만 Big Commerce, WooCommerce 또는 Shopify와 같은 Big 전자 상거래 플랫폼 중 하나를 사용하는 경우 제품을 함께 홍보하고 묶을 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 전자 상거래 테마에 원하는 기능이 없는 경우 대부분의 플랫폼에는 필요한 기능을 수행할 수 있는 광범위한 애드온이 있습니다. 다음은 무료 제품 제안을 활용하고 OptiMonk CRO 캠페인을 더 흥미롭게 만들어 참여를 늘리고 판매를 늘리는 방법에 대한 아이디어 목록입니다. 다른 사람이 생각나시면 알려주시면 목록에 추가하겠습니다.

1. 묶음 상품.

무료 판촉 제품을 여러 다른 제품과 함께 패키지하면 구매 및 상향 판매를 위한 강력한 인센티브가 될 수 있습니다.

제품 A + 제품 B를 구매하고 무료 실물 책을 받으세요.

제품을 함께 묶으면 고객에 대한 인식 가치가 증가하고 주문 가치, ARPU 및 ROI도 증가합니다. 함께 묶기 위해 선택한 제품이 중요합니다. 고객의 구매 패턴을 이해하는 것은 올바른 제품을 함께 묶는 데 매우 중요합니다.

2. 특정 카트 값에 대한 지출.

예를 들어 카트 값이 100달러를 초과하는 경우 판촉 브랜드 제품을 선물하십시오. 이 전략은 고객이 무료 판촉 제품을 받기 위해 더 많은 비용을 지출하도록 권장합니다.

3. 제휴 광고 제안.

퍼블리싱 파트너에게 매력적인 제휴 마케팅 패키지를 제공하고 고객에게 광고할 무언가를 제공하기 위해 건전한 수수료 외에 제품을 홍보할 수 있는 추가 인센티브를 제공합니다. 제휴 구매를 통해서만 제공되는 독특한 브랜드 선물을 제공합니다. 그들이 당신을 홍보하도록 도와주세요!

4. 로열티 프로그램 홍보

특정 평생 구매 가치 이후에 사용할 수 있는 사은품으로 사용자가 로열티 프로그램에 참여하도록 장려합니다. 이러한 이정표는 행운의 연간 우승자 1명에게 무료 휴가를 제공하여 충성도를 구축하여 추가 활동을 더욱 장려합니다.

5. 시즌별 프로모션

거부하기에는 너무 재미 있는 크리스마스 테마 판촉 제품. 예를 들어 브랜드 루돌프 순록 PJ 또는 점퍼.

주문형 인쇄의 미래

주문형 인쇄가 "인쇄된 모든 것"을 위한 것이라고 말할 때 3D 인쇄의 영향을 고려하십시오. 현재 온디맨드 3D 프린트를 가로막는 가장 큰 이유는 아마존과 같은 글로벌 공급업체의 부재와 높은 프린터 비용, 기술의 한계(시간이 지나면 해결될 문제)다. 대부분의 주문형 인쇄 공급업체는 단일 위치에서 생산 및 유통하므로 여전히 국제 배송이 필요합니다. 고객 기반이 광범위하게 분산된 전자 상거래 매장의 경우 국제 배송 비용이 문제입니다. 전 세계에 도달할 수 있는 유일한 실행 가능한 주문형 인쇄 솔루션은 Amazon이며 심지어 모든 곳에 배포하지도 않습니다. 그들은 또한 3D 프린팅을 아직 제공하지 않습니다. 즉, 미국 국경 내 배송이 국제 배송보다 훨씬 저렴하기 때문에 해당 국가 내에서 미국 주문형 인쇄와 같은 광대한 시장을 다룰 때 실행 가능한 옵션입니다.

주문형 3D 인쇄

대중화까지는 몇 년이 걸리지만 3D 프린팅은 이미 그 잠재력을 보여주고 있습니다. 2018년 실리콘 밸리의 한 스타트업은 300달러 에 3D 인쇄된 탄소 섬유 자전거 를 생산했습니다. 3D 프린터로 만든 집 은 1만 달러 미만으로 24시간 이내에 지을 수 있습니다.

아마존의 매장 창출 전략은 명확합니다. 실제 매장 수를 늘리기 위해 이미 책과 장난감을 판매하는 12개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. 470개 매장이 있는 Whole Foods Grocery를 구매한 후 이는 크게 증가할 것입니다. 재고에 대한 소매 체인과 함께 10년 후와 인쇄의 확장 가능성을 생각해 보십시오. 그런 다음 책, 특히 모든 종류의 3D 인쇄 제품이 아니라는 점을 생각해 보십시오. 그런 다음 전 세계의 모든 번화가에서 백룸 직원만으로 완전히 셀프 서비스를 제공하는 Amazon의 Go Store를 고려해 보십시오. 그런 다음 이러한 상점에서 구입할 수 있는 주문형 인쇄 제품 카탈로그를 상상해 보십시오. 인쇄 시설에서 모든 국가에서 주문 및 배송됩니다.

독립 Shopify 소매업체를 위한 장소가 있는지 궁금할 수 있습니다.

Amazon은 전자 상거래 세계의 궁극적인 일반 상점입니다. 직송 배송업체를 비롯한 숙련된 전자 상거래 공급업체는 다양한 전자 상거래 틈새 시장을 테스트한 다음 성공적인 틈새 시장을 두 배로 늘리기 위해 일반 상점을 만드는 경우가 많습니다. 이것이 항상 효과가 있는 이유는 구매 결정이 거의 항상 감정적인 결정이기 때문입니다. 성공하기 위해 틈새 전자 상거래 웹 사이트의 목표는 잠재 구매자의 감정적 반응을 유발하는 것입니다. 틈새 웹숍의 성공 여부는 적절한 감정 조합을 유발하도록 설계된 틈새 개인화에 크게 의존합니다. 예를 들어 강아지 전용 제품을 판매하는 웹샵은 강아지 애호가들의 마음을 사로잡을 콘텐츠로 가득 차 있을 것입니다. 결과적으로 대상이 지정된 전자 상거래 웹 사이트는 주제별로 다르기 때문에 Amazon Go 매장보다 감정적 반응을 이끌어내는 데 항상 더 좋습니다.

Shopify 사용자와 다른 전자 상거래 플랫폼의 사용자는 이미 Amazon이 해외 시장이 아닌 현지 시장에서 제기하는 문제를 해결할 수 있는 위치에 있습니다. 성공적인 전자 상거래 직송 배송업체는 공급업체가 전 세계로 진출하고 일부 서비스가 이미 제공되고(아래 참조) 3D 인쇄 기술이 발전함에 따라 주문형 인쇄의 이점을 누릴 수 있는 좋은 위치에 있습니다. Amazon은 주문형 인쇄 공간에서 혼자가 아니며 다른 잘 정립된 제공업체에는 다음이 포함됩니다.

• • Printify – 주로 미국을 대상으로 하는 200개 이상의 품목을 공급합니다. Printify의 비즈니스 모델은 고객이 자신의 브랜드를 만든 다음 Printify의 화이트 라벨 제품을 브랜딩하여 Printify의 제품을 판매하는 것을 기반으로 합니다. 미국 이외의 지역에서 Printify의 서비스는 다소 제한적인 것으로 보이며 Shopify 앱 리뷰 목록에 배달 시간 및 서비스에 대한 많은 불만이 있습니다. 이것은 그들이 2000년부터 운영되었다는 사실에도 불구하고. 그럼에도 불구하고, 그들은 기업가가 재고를 유지하지 않고 자신의 브랜드 제품을 판매할 수 있도록 하는 매우 인기 있는 서비스로 남아 있습니다.

• • Society6 – 국제적으로 예술 작품을 공급하는 주문형 인쇄 서비스. 그 초점은 아트 프린트이지만 의류, 선물 및 가구도 공급합니다. 그들의 기고자들은 전 세계에 기반을 두고 있지만 미국에서만 배포하는 것 같습니다.

• • Sunfrog – 잘 정립된 주문형 인쇄 셔츠 및 티셔츠 서비스로 다양한 디자인 중에서 선택하지만 주문하신 상품은 미국에서 인쇄되어 전 세계로 유통됩니다.

• Teespring – 미국 및 EU의 주문 처리

다른 주문형 인쇄 서비스를 접해 보셨습니까? 댓글로 알려주시면 목록에 추가하도록 하겠습니다.

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