Amazon 판매 순위: 알아야 할 모든 것
게시 됨: 2022-10-02매일 약 3,000명의 새로운 판매자가 아마존에 가입하는 것으로 추정됩니다. 경쟁은 엄청나고 그 성장은 둔화되지 않습니다.
아마존에서 눈에 띄는 방법은 많지만 성공의 가장 중요한 신호 중 하나는 '아마존 판매 순위'입니다.
이 게시물은 Amazon Sales Rank가 정확히 무엇인지, 계산 방법을 안내하고 이를 개선하는 방법에 대한 몇 가지 팁도 제공합니다.
기본부터 시작하겠습니다.
아마존에서 판매 순위는 무엇을 의미합니까?
세부 사항을 살펴보기 전에 먼저 Amazon 판매 순위가 무엇인지 확실하게 이해해야 합니다. 아마존 베스트 셀러 순위(BSR)라고도 하는 판매 순위는 제품이 플랫폼에서 얼마나 잘 팔리고 있는지를 결정하고 하위 범주 또는 기본 범주에서 제품의 인기도를 나타냅니다. Amazon의 모든 제품은 하위 범주에 대한 순위를 받지만 일부 제품만 주요 범주에 대한 순위도 받습니다.
Amazon 판매 순위는 어떻게 계산됩니까?
아마존은 상품이 최근에 판매된 횟수를 기준으로 BSR을 계산합니다. 며칠 전에 생성된 제품의 판매가 많을수록 BSR이 낮아 지는 것은 좋은 일 입니다.
빠른 퀴즈…
1.상품의 BSR이 1이면 지금 잘 팔리는 건가요?
답변: 예.
2. 제품의 BSR이 100,000이면 개선의 여지가 있나요?
답변: 또한 그렇습니다.
Google 검색과 유사하다고 생각하십시오. 첫 번째 위치(예, 탐나는 1위)는 클릭률이 높기 때문에 모든 사이트 소유자가 원하는 위치입니다.
아마존 판매 순위가 중요한 이유는 무엇입니까?
BSR이 Amazon의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 제품 페이지의 가시성에 영향을 미칠 수 있다고 생각할 수 있습니다.
안타깝게도 Amazon SEO 는 완전히 다른 문제이므로 좋은 Amazon 판매 순위와 높은 유기적 순위 사이 에는 상관관계가 거의 또는 전혀 없습니다 .
BSR이 검색 결과에 영향을 미치지 않는다면 왜 굳이 BSR에 신경을 써야 할까요?
이유는 다음과 같습니다.
쇼핑객은 Amazon 검색에 나타나는 첫 번째 항목만 구매하지 않습니다. 그들은 구매 결정 을 알리는 데 도움이 되는 다른 요소를 확인합니다 . 간단한 예를 살펴보겠습니다.
제품이 Amazon 검색 결과 상단에 나타나지만 별점은 낮고 고객 이 적고 리뷰 가 좋지 않은 경우 사용자는 결과에서 다음으로 좋은 제품을 찾을 가능성이 높습니다.
Amazon Sales Rank는 구매 결정에 또 다른 계층을 추가합니다.
BSR이 좋은 제품은 바이어들 사이에서 인기가 있다는 신호입니다. 그리고 사람들이 판매량이 적은 입증되지 않은 제품과 구매자가 많은 제품 중 하나를 선택해야 한다면 어떤 것을 선택할 것이라고 생각하십니까? 우리의 추측은 후자입니다.
Amazon에서 판매 순위를 찾는 방법
단순한. 제품의 Amazon 판매 순위를 보려면 해당 제품 목록으로 이동하십시오.
여기에서 "제품 정보" 섹션에 도달할 때까지 페이지를 아래로 스크롤합니다.
아마존에서 좋은 판매 순위는 무엇입니까?
자, 앞서 Amazon 제품의 좋은 판매 순위가 1위에 가장 가깝다고 언급했습니다. 그러나 제품은 일반 카테고리와 하위 카테고리에 대해 별도의 BSR을 가질 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
그 모습은 다음과 같습니다. 아래 스크린샷의 제품은 일반 카테고리(카메라 및 사진 제품)의 BSR이 9위이고 하위 카테고리(단안경)의 BSR이 1위입니다.
이는 이 제품이 가장 잘 팔리는 단안 제품이며 아마존 에서 가장 잘 팔리는 카메라 제품 중 상위 10위 안에 든다는 것을 의미합니다.
이상적으로는 가장 높은 BSR을 달성하기 위해 일반 카테고리에서 가장 잘 팔리는 제품을 원합니다. 그러나 하위 범주에 대해 높은 BSR(또는 위의 예에서 최고 )을 얻는 것도 나쁘지 않습니다.
어느 쪽이든 귀하의 제품을 BSR 1위에 최대한 가깝게 만드는 데 중점을 두어야 합니다.
4가지 팁: 아마존 판매 순위를 높이는 방법
오히려 BSR은 아마존이 제품 판매를 늘리기 위해 모든 힘을 다해야 한다고 말하는 방식입니다. 이를 수행할 수 있는 네 가지 방법은 다음과 같습니다.
1. Amazon SEO 관행 준수
Amazon에는 SEO에 영향을 미치는 100가지 매개변수가 있습니다. 제품 페이지에 적합한 키워드를 사용하는 것은 검색 순위를 높이거나 낮출 수 있는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.
먼저 제품의 짧은 꼬리(또는 확장) 키워드를 찾는 것부터 시작하십시오. 예를 들어 플로어 램프를 판매하는 경우 확장 키워드는 '플로어 램프'여야 합니다. 그런 다음 광범위한 키워드에 설명어를 추가하여 사람들이 검색할 수 있는 모든 검색어를 제시합니다. 예를 들어 'LED 플로어 램프' 또는 '아크형 플로어 램프'를 판매할 수 있습니다. 이것들은 당신의 롱테일 키워드가 될 것입니다.
- 프로 팁: Similarweb의 키워드 조사 도구 를 사용 하여 이 도구는 각각의 관련 롱테일 키워드와 검색량을 보여줍니다. 각 제품에 대한 목록을 내보내고 몇 분 안에 팀에 보낼 수 있습니다.
사용자가 상품 설명에서 기대하는 다양한 유형의 정보를 모두 찾으 려면 Amazon의 스타일 가이드 를 참조하십시오. 이렇게 하면 키워드에 대한 훌륭한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
경쟁업체가 무엇을 하고 있는지, 제품 제목과 설명에 어떤 키워드를 포함하고 있는지도 확인할 수 있습니다. Amazon 검색 결과의 첫 번째 페이지에 표시될 가능성을 최대화하려면 각 제품 목록에 대해 이 작업을 수행하십시오.
2. 사용자 경험 최적화
키워드는 그림의 일부일 뿐입니다. 사용자가 제품 페이지에 참여하는 방식은 SEO에 영향을 미칩니다. 제품 목록이 Amazon SERP 상단에 나타나기 시작했다고 가정해 보겠습니다. 그리고 몇 주 후에 페이지에서 점점 아래로 미끄러지는 것을 볼 수 있습니다.
올바른 키워드가 모두 있고 제목과 설명이 최적화되었으므로 무엇이 영향을 미칠 수 있습니까? 사용자 경험 .
Amazon은 사용자가 귀하의 제품에 참여하는 방식에 따라 제품 순위를 더 높게 지정합니다. 다음은 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 주요 질문입니다.
- 이미지가 좋아 보이나요?
- 이미지 품질이 경쟁업체와 일치하거나 능가합니까?
- 제품 페이지에 동영상이 있습니까?
- 좋은 고객 리뷰가 있습니까?
- UGC 및 사회적 증거가 페이지 전체에 뿌려져 있습니까?
경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보고 사용자 경험을 위해 Amazon 제품 목록을 최적화 할 수 있는지 확인하십시오. 그러면 유기적 트래픽이 크게 증가할 것입니다.
3. A/B 테스트 진행
아마존의 성공은 정확한 과학이 아닙니다. 검색 알고리즘과 사용자 기본 설정은 매우 빠르게 변경되므로 제품 페이지에서 다양한 요소를 지속적으로 테스트해야 합니다.
Amazon에는 브랜드가 A/B 테스트를 실행하거나 테스트를 분할할 수 있는 실험 관리 라는 기능 이 있습니다. A/B 테스트의 한 가지 예는 제품 제목의 두 가지 변형을 만들고 어느 것이 더 나은지 확인하는 것입니다. 첫 번째 변형은 '브랜드-제품 이름-키워드' 형식일 수 있고 두 번째 변형은 '키워드-브랜드-제품 이름'일 수 있습니다.
변형을 결정하고 4-6주 동안 테스트를 실행합니다. 이 기간 동안 Amazon은 방문자를 그룹으로 동등하게 분할하고 각 그룹은 테스트 중인 요소의 변형을 보게 됩니다.
A/B 테스트의 장점은 첫 번째 캠페인을 마친 후에도 테스트를 계속 실행할 수 있다는 것입니다. 우승한 변형을 새로운 변형과 비교하여 어떤 버전이 더 잘 변환되는지 더 자세히 확인할 수 있습니다.
초기 캠페인에서 '키워드-브랜드-제품 이름' 변형이 선정된 경우 '키워드-브랜드-제품 이름- 키워드 2 '에 대해 실행하여 추가 키워드가 매출 증대에 도움이 되는지 확인할 수 있습니다.
Amazon의 Manage Your Experiment 기능 외에도 쇼핑객 인텔리전스 인사이트 를 제공하는 고급 도구 사용을 고려하십시오 . 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 어떻게? 다음을 식별할 수 있는 고급 전자 상거래 마켓플레이스 인텔리전스 도구입니다.
- 다양한 제품 범주에 대한 베스트 셀러 제품, 판매 단위, 수익 및 전환율입니다.
- 경쟁사의 최고 성능 제품 및 주요 전자상거래 벤치마크 .
- 경쟁업체의 판매를 유도하는 트래픽이 가장 많고 수익성이 높은 마켓플레이스 키워드입니다.
- 검색 엔진 순위 인사이트.
- 소비자 행동 , 쇼핑 트렌드.
이러한 인사이트를 통해 데이터 기반 결정을 내리고, 성공적인 제품에 리소스를 투자하고, 트래픽을 유도할 수 있는 키워드에 대한 제품 목록을 최적화할 수 있습니다.
A/B 테스트는 시간과 데이터 집약적인 프로세스이지만 전자상거래 전환율 최적화 노력의 필수 부분입니다. 정기적으로 사용하면 BSR이 천천히 순위를 올리는 것을 볼 수 있습니다.
4. 다른 채널에서 제품 홍보
마지막으로 다른 온라인 채널에서 Amazon 제품 목록으로 트래픽을 유도하여 다른 온라인 채널을 활용하려고 합니다.
귀하 의 목록에 더 많은 트래픽을 얻으려면 Amazon PPC 자체 뿐만 아니라 Google 및 Facebook의 유기적 소셜 미디어 및 유료 광고를 사용해야 합니다 .
이러한 방법의 장점은 무엇입니까? 유료 광고를 사용하면 더 많은 전환을 위해 대상 고객의 피드에 제품을 선보일 수 있습니다. 브랜드에 대해 들어보지 못한 사람들에게 브랜드를 소개할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.
단점? 유료 광고는 광고비가 필요하고 ROI를 생성해야 합니다. 따라서 귀하의 광고는 귀하가 광고에 지출한 것보다 더 많은 수익을 벌어야 합니다.
어떤 채널을 사용하든 제품을 구매할 수 있는 Amazon 리스팅을 모두 가리키는지 확인하십시오 . 사용자가 Amazon에서 상품을 구매하면 베스트 셀러 순위를 높일 수 있습니다.
테이크아웃
Amazon 판매 순위는 매우 중요하므로 제품당 여러 카테고리의 판매 순위를 추적하고 한 곳에서 모두 추적해야 합니다.
SEO 모범 사례를 사용하고, 사용자 경험을 최적화하고, 제품 목록을 지속적으로 A/B 테스트하고, 다른 채널에서 제품을 홍보하여 판매를 늘리고 Amazon 매장을 성장시키십시오.
FAQ
Amazon 판매 순위는 어떻게 계산됩니까?
Amazon은 주어진 시간 동안의 제품 판매를 사용하여 베스트 셀러 순위를 계산합니다. 제품의 현재 판매 및 판매 내역을 고려합니다.
Amazon 판매 순위를 높이려면 어떻게 해야 합니까?
더 많은 제품 판매를 창출해야 합니다. 대상 키워드에 대한 제품 목록을 최적화하여 해당 용어에 대한 Amazon 검색 위치를 높일 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 및 유료 광고 캠페인과 같은 다른 채널에서 Amazon 목록을 홍보하십시오.