Amazon Seller 및/또는 Vendor Central과 함께 온라인 마케팅에 뛰어들기 설명

2019년 5월 9일 최종 업데이트

회사의 온라인 마케팅 노력의 어느 시점에서 아마존에서 확장하거나 온라인 판매 전략에 플랫폼을 추가하려고 할 가능성이 높습니다. 많은 사람들이 Google Ads나 Bing과 같은 주력 플랫폼에 익숙하지만 아직 Amazon을 사용해 보지 않은 사람들이 많습니다. 이 기사에서는 살펴보고 고려하고 싶은 이 두 가지 기본 플랫폼에 대해 설명하려고 합니다.

가장 먼저 알아야 할 것은 Amazon이 귀하의 제품을 판매할 수 있는 두 가지 주요 플랫폼인 Seller Central과 Vendor Central을 제공한다는 것입니다. 둘 다 회사의 수익을 높일 수 있는 실행 가능한 옵션이지만 둘 다 매우 다르며 시작하기 전에 약간의 생각이 필요합니다. 둘 다 다르기 때문에 둘 중 하나 또는 둘 모두 회사의 판매 목표에 적합하다는 것을 알 수 있습니다.

고려해야 할 주요 차이점은 Seller Central은 타사 판매자로서 Amazon 고객에게 직접 판매할 수 있는 플랫폼이고 Vendor Central은 아마존 고용 구매자에게 제품을 판매하는 플랫폼이라는 것입니다. 그런 다음 당신을 위해 당신의 제품을 판매합니다. 이 두 플랫폼에는 각각 장단점이 있습니다.

Amazon을 통한 온라인 마케팅의 강점과 약점: 두 가지 플랫폼

셀러 센트럴 요점

Seller Central을 사용하면 판매 주기의 끝에서 끝까지 소비자에게 직접 판매하기 때문에 판매자가 가장 많이 제어할 수 있습니다. 즉, Vendor Central에서 얻을 수 없는 Analytics 및 보고에 액세스할 수 있습니다. 이 옵션만으로도 다른 플랫폼에서 기대할 수 있는 것 이상으로 판매 전략을 구체화할 수 있습니다.

셀러 센트럴에서 받은 주문을 처리하는 방법에 대한 몇 가지 옵션이 있습니다. 고객 관계, 배송 및 반품을 직접 처리하거나 FBA에 가입하여 Amazon에서 이러한 작업 중 일부를 수행할 수 있습니다.

셀러 센트럴 캠페인에서 작업하면 훨씬 더 긴밀하고 집중적인 캠페인이 가능합니다. 이렇게 하면 훨씬 더 집중된 잠재고객에게 제품을 더 잘 타겟팅할 수 있으므로 키워드, 제외어 및 가격 책정 작업에 시간을 할애하려는 사람들에게 이익이 될 것입니다. 솔직히 프로세스는 충분히 간단하지만 Google Ads와 같은 것보다 더 많은 정보를 조합해야 합니다. 보고는 올바른 결정을 내리기에 충분하지만 개인적으로 더 간결하고 편집된 형식이었으면 하는 경우가 많습니다.

두 가지 옵션 중 Google Ads를 사용하는 사람에게는 가장 편안할 것이지만 Amazon을 통한 온라인 마케팅의 KPI가 ACOS(광고 판매 비용)이 아니라 기존에 사용하던 KPI가 아닙니다.

다음은 셀러 센트럴로 넘어가기 전에 살펴봐야 할 주요 글머리 기호입니다.

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셀러 센트럴:

• + 판매 주기 전반에 걸쳐 제품에 대한 더 많은 제어
• + 구매자와 직접 커뮤니케이션
• + 이행 옵션
• + 보다 세련된 가격, 키워드 및 게재위치와 같은 것을 허용하는 캠페인에 대한 Analytics 액세스
• + 누구에게나 열려 있습니다
• + AMS(아마존 마케팅 서비스)
• + 유연한 물류 옵션
• + 빠른 지불 조건
• + 브랜드는 소매 가격을 통제합니다.
• + 향상된 브랜드 콘텐츠
• – 복잡한 판매 프로세스는 제품 판매에 더 많은 시간을 할애하게 됨을 의미합니다.
• – 추가 수수료

공급업체 중심 핵심 사항

Vendor Central은 대량의 품목을 취급하고 소규모 개별 판매를 처리하지 않기 때문에 제조업체와 유통업체에서 가장 일반적으로 사용하는 플랫폼입니다. 이것은 아마존 고용 구매자에게 제품을 판매함으로써 달성되며, 구매자는 차례로 귀하를 위해 제품을 판매합니다. Vendor Central과 함께 작업할 때 핵심 사항은 초대 전용 판매자를 위해 예약되어 있으므로 계정을 만들고 판매를 시작할 수 없다는 것입니다. Vendor Central을 사용하면 마케팅의 다른 측면에 집중하려는 경우 훨씬 더 수월한 작업을 수행할 수 있습니다. Vendor Central을 선택하는 또 다른 요점은 제품에 "Sold by Amazon(아마존에서 판매)" 씰이 태그되어 판매 증가로 이어질 수 있다는 것입니다.

공급업체 중앙:

• – 초대만 가능
• + 아마존에 판매하고 그들이 당신을 위해 당신의 제품을 판매하게하십시오
• – 물류 옵션 설정은 적절한 재고를 유지해야 하며 지불 거절을 피하기 위해 주문 이행에 약간의 소요 시간을 가져야 함을 의미합니다.
• + 전통적인 지불 조건
• – 아마존은 소매 가격을 통제합니다.
• + 다양한 광고 옵션
• + 전통적인 판매 프로세스
• + 강화된 콘텐츠를 만들기 위한 추가적인 방법을 제공하는 콘텐츠. 또한 프로모션 프로그램과 구독 및 저장 옵션과 같은 옵션을 제공합니다.
• + AMS(아마존 마케팅 서비스)
• + 한 달에 하나의 고정 요금 지불
• – Amazon은 최소 가격 없이 제품에 대한 가격을 설정합니다.
• + 많은 재고 및 우수한 이행 옵션
• + 상품 이력이 없어서 새 상품을 좋아하지 않는다.
• – 실제로 제품을 홍보하지 않기 때문에 광고 옵션이 제한됨

위의 비교에서 알 수 있듯이 Seller와 Vendor Central은 완전히 다른 두 플랫폼입니다. 둘 다 온라인 마케팅 전략의 새로운 발판을 제공하지만 제품 판매 방법을 계획할 때 둘 다 고려해야 합니다. 귀하가 비용 대비 최고의 효과를 얻고자 하고 추가 다리 작업에 신경 쓰지 않으려는 회사라면 Seller Central이 정확한 가격 책정 및 찾을 수 없는 고객 관계를 허용하므로 귀하를 위한 옵션일 수 있습니다. 벤더 센트럴에서. 제품을 꺼내고 고객 서비스에서 배송에 이르기까지 모든 것에 대해 걱정할 필요가 없는 경우 Vendor Central이 적합할 수 있습니다. 어느 쪽이든, Amazon을 통한 온라인 마케팅은 곧 사라지지 않고 계속 성장하고 있기 때문에 회사에서 최소한 시도하도록 권장하는 옵션입니다.

다음 달에 제가 Facebook 마케팅에 대해 글을 쓰고 Facebook 인증을 받을 때 저와 함께 하세요. 거기서 보자.

저자 소개 –

Mikel Reynolds는 20년 넘게 IT 및 마케팅 분야에서 일해 왔습니다. 그는 커뮤니티 칼리지의 트레이너/교사가 되는 것부터 웹 및 애플리케이션 개발에 이르기까지 모든 일을 해왔습니다. 그는 또한 검색 엔진 최적화뿐만 아니라 그 사이에 있는 거의 모든 형태의 온라인 및/또는 풀뿌리 마케팅을 수행했습니다. 그는 항상 배울 것이 더 많다는 것을 알고 있습니다.