Amazon SEO: 2021년 순위를 높이고 더 많은 제품을 판매하는 방법

무엇을 판매하든 사람들이 온라인에서 동일한 제품을 적극적으로 찾고 있을 가능성이 큽니다. 그들과 다른 잠재 구매자에게 도달하는 가장 빠른 방법은 Amazon 과 같은 전자 상거래 플랫폼을 통하는 것 입니다.

그러나 컴퓨터와 인터넷 연결만 있으면 누구나 동일한 작업을 수행할 수 있으므로 온라인 시장은 포화 상태가 될 수 있습니다. 브랜드가 사라지는 것은 매우 쉽습니다. 타겟 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 답은 Amazon SEO에 있습니다.

아마존 SEO란?

SEO라는 단어가 언급될 때마다 대부분의 사람들은 본능적으로 검색 엔진을 생각합니다. 그러나 Amazon에는 A9라는 자체 검색 알고리즘이 있으며 Google이나 Bing과 다르게 작동합니다.

Google에는 약 200개의 순위 요소가 있는 것으로 알려져 있지만 A9는 훨씬 적습니다. 그래도 이것은 당신을 위해 일을 더 쉽게 만들지 않습니다. 이는 최적화에 다르게 접근해야 함을 의미합니다.

알고리즘은 어떻게 작동합니까?

A9의 핵심은 키워드를 분석하고 사용자의 요구에 가장 관련성이 높은 솔루션을 매칭한다는 점에서 Google의 알고리즘과 유사합니다.

그러나 한 가지 이해해야 할 것이 있다면 아마존은 최대한 빠르고 효율적으로 판매하는 데만 관심이 있다는 것입니다. 이를 염두에 두고 관련성과 성능 이라는 두 가지에 중점을 두어야 합니다.

이 두 가지 요소를 최적화하면 Amazon 고객에게 더 잘 보이는 훌륭한 제품 목록이 제공되고 조회수를 판매로 전환할 가능성이 더 높아집니다.

관련성과 관련된 순위 요인

Google과 마찬가지로 Amazon 고객은 키워드를 사용하여 필요한 것을 찾도록 돕습니다. 마찬가지로 두 번째 또는 세 번째 결과 페이지를 넘어서는 경우가 거의 없으며 상위 옵션만 봅니다.

목표는 귀하의 목록을 최대한 관련성 있게 만들어 검색 결과에서 처음 몇 개의 제품 중 하나가 되는 것입니다. 제품 페이지가 타겟 고객과 더 관련이 있으려면 제품 목록의 다음 영역에서 올바른 키워드를 사용해야 합니다.

목록 제목

제품 제목은 목록에서 가장 눈에 띄는 구성 요소 중 하나이며 페이지 성능에 가장 큰 영향을 미칩니다. 따라서 적절한 위치에 적절한 키워드를 추가하여 최적화해야 합니다.

현재 최상의 최적화 방법은 제품 이름에 다음 요소를 포함하는 것입니다.

• 상표명
• 제품이 하는 일
• 주목할만한 재료 또는 성분
• 색상과 같은 특성
• 크기와 같은 사양
• 단위당 수량

관련 키워드를 사용하는 것이 중요하지만 키워드 스터핑은 피해야 합니다. 알고리즘을 속이기 위해 생각 없이 키워드를 입력하면 제품 제목이 의미가 없어져 보는 사람을 실망시킬 수 있습니다.

주의해야 할 또 다른 사항은 제품 제목의 길이가 115~144자에 불과하다는 것입니다. 제한된 공간이 주어지면 가장 관련성이 높은 키워드를 먼저 추가하여 가능한 한 가장 높은 순위의 신호를 생성해야 합니다.

이를 위해 가장 중요한 키워드 목록을 만드는 것이 좋습니다. 검색 용어의 우선 순위를 지정하여 전략적으로 추가하는 데 도움이 됩니다.

판매자 이름

브랜드 이름과 마찬가지로 판매자 이름을 최적화하여 순위를 높이고 제품 페이지에 대한 유기적 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 주요 키워드를 판매자 이름에 통합하는 것입니다.

판매자 이름 최적화의 영향은 Amazon에서 문서화하지 않았으므로 이는 엄밀히 말하면 일화입니다. 그럼에도 불구하고 이를 지적하는 충분한 증거가 있으며 오늘날 대부분의 디지털 마케터는 이에 동의합니다.

백엔드 키워드

키워드 스터핑을 할 수 있는 한 곳이 있다면 백엔드 키워드 를 사용하는 것 입니다. 이러한 검색어는 아마존 판매자 계정의 백엔드 섹션에서 사용되며, 이는 본질적으로 고객에게 표시되지 않는다는 것을 의미합니다.

그럼에도 불구하고 알고리즘에 의해 색인이 생성되어 제품 목록이 사이트의 특정 키워드를 목표로 하고 있음을 A9에 알립니다. 제품 제목이나 판매자 이름에 맞지 않는 다른 모든 관련 검색어를 추가할 수 있는 완벽한 장소를 제공합니다.

그러나 백엔드 키워드를 추가할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다. 여기에는 단어를 반복하지 않는 것, 한 단어의 변형을 너무 많이 사용하지 않는 것, 동의어와 철자의 변형을 사용하는 것이 포함됩니다. 이렇게 하면 백엔드 키워드에서 최대한 많은 순위 포인트를 짜내는 데 도움이 됩니다.

브랜드 분야

제품 브랜드는 다양한 이유로 제품 페이지에서 귀중한 공간을 차지하는 제목이나 헤드라인 위에서 찾을 수 있습니다.

첫째, 대부분의 아마존 구매자는 브랜드 이름을 기반으로 제품을 검색합니다. 목록의 이 부분을 최적화하면 더 많은 사람들이 더 빠르고 쉽게 제품을 찾을 수 있습니다.

둘째, 브랜드의 다른 제품에 대한 수많은 검색 결과에 연결되어 추가 마케팅 리소스를 투자하지 않고도 전체 제품 라인을 선보일 수 있는 좋은 방법을 제공합니다.

중요 항목

글머리 기호는 검색 순위에 직접적인 영향을 미치지 않지만 제품의 주요 기능과 구매자가 기대할 수 있는 이점을 제시할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

성과와 관련된 순위 요인

관련성 관련 요소와 비교하여 성능에 영향을 미치는 요소는 제어하기가 더 어렵습니다. 그래도 기회가 올 때마다 올바른 비즈니스 결정을 내려 Amazon 검색 순위를 높일 수 있도록 이를 이해하는 것이 중요합니다.

제품 가격

아마존 여부에 관계없이 제품에 부과하는 가격은 판매에 영향을 미칩니다. 그러나 검색 순위를 높이는 맥락에서 귀하의 제품 또는 기타 유사한 제품을 판매하는 다른 사이트와 비교하여 아마존의 가격을 경쟁력 있게 만드는 것이 중요합니다. 살펴봐야 할 또 다른 측면은 제품 가격이 아마존 내 유사한 제품의 가격과 어떻게 일치하는지입니다.

다른 제품이 더 저렴하다면 경쟁자가 우위를 점할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 첫째, 아마존 쇼핑객은 더 저렴한 옵션 을 구매할 가능성이 더 높아집니다 . 둘째, 아마존은 구매자가 귀하보다 다른 제품을 선호할 것이라고 예측합니다. 두 시나리오 모두 검색 순위에 부정적인 영향을 미칩니다.

가능한 한 귀하의 브랜드가 불이익을 받지 않는 가격을 설정하십시오.

제품 이미지

온라인 쇼핑의 가장 큰 과제 중 하나는 제품 품질과 고객 기대 사이의 격차를 줄이는 것입니다. 이를 관리하는 한 가지 방법은 고품질 제품 이미지를 사용하는 것입니다. 이를 통해 잠재 구매자는 제품을 보다 정확하게 평가하고 최상의 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

이것을 아마존에 적용하면 고품질 이미지를 사용하는 제품은 구매자가 구매에 대한 자신감이 높아져 전환율이 높아집니다. Amazon의 검색 알고리즘은 높은 전환율을 좋은 순위 신호로 간주합니다.

상품평

Google과 마찬가지로 Amazon의 검색 알고리즘은 구매자의 요구에 가장 적합한 솔루션을 찾는 것을 목표로 합니다. 당연히 긍정적인 리뷰가 많은 제품이 부정적이거나 고객 리뷰가 적은 제품보다 높은 순위를 받습니다.

구매 후 이메일을 보내 더 많은 고객이 리뷰를 남길 수 있도록 유도하세요. 그들이 긍정적인 피드백을 남길 것이라는 보장은 없지만 제품 리뷰의 수를 늘리는 것 자체가 유익합니다.

또한 부정적인 피드백은 제품을 개선하고 향후 경쟁력을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

마지막 생각들

Amazon의 알고리즘은 판매자로서의 삶을 더 어렵게 만들도록 설계되지 않았습니다. 그 목적은 고객을 만족시키고 그들이 필요로 하는 것을 찾도록 돕는 것입니다. 궁극적으로 귀하의 목표와 Amazon의 목표는 동일합니다. 가능한 한 많은 구매자에게 서비스를 제공하는 것입니다.