Amazon SEO: 2022년에 올바른 방향으로 나아가기 위한 안내서

2021년에는 미국 전자상거래의 43.5%가 아마존에서 발생했습니다. 아마존이 계속해서 온라인 지출을 독점함에 따라 그 숫자는 증가할 것으로 예상됩니다. 온라인으로 만들고자 하는 소매업체라면 Amazon을 무시할 수 없습니다(Nike가 아닌 이상).

Nike가 아닌 사람의 경우 전자 상거래의 성공은 주로 Amazon 검색에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 데 달려 있습니다. Amazon SEO는 Google에서 검색할 때 사용하는 검색 엔진 최적화 전술과 유사하지만 Amazon에는 쇼핑객을 올바른 제품 페이지로 안내하는 자체 알고리즘과 모범 사례가 있습니다.

오늘날 아마존에는 최소 970만 명의 판매자가 있어 경쟁이 치열합니다. 아마존 판매자의 약 10%만이 연간 최소 $100,000의 매출을 창출합니다. 이러한 공급업체 중 하나가 되려면 제품 페이지가 눈에 띄고 잠재 고객에게 제공되는지 확인해야 합니다.

어떻게 할 수 있습니까? 먼저 Amazon 검색 엔진 알고리즘을 이해한 다음 Amazon SEO에 최적화하십시오. 시작하자.

아마존 SEO란?

Amazon SEO는 사람들이 구매하려고 할 때 사용하는 키워드 유형에 중점을 둡니다. 아마존 사용자는 일반적으로 트랜잭션 검색 의도가 있으므로 콘텐츠는 해당 의도를 충족하도록 특별히 조정되어야 하며 사람들이 구매 결정을 내릴 준비가 되었을 때 사용하는 문구를 포함해야 합니다.

Amazon 상품 목록에서 상품의 제목과 설명, 상품에 대한 키워드 및 기타 정보를 정의합니다. 리스팅의 키워드는 Amazon 검색 결과의 유기적 순위에 영향을 미칩니다. 더 좋은 순위는 더 많은 클릭과 궁극적으로 더 많은 판매로 이어집니다. 상위 결과에 표시되도록 콘텐츠를 최적화하려고 합니다.

Amazon 순위 알고리즘은 어떻게 작동합니까?

이후 a10 알고리즘으로 업그레이드된 a9 알고리즘에 대해 들어보셨을 것입니다. Amazon의 공식 업그레이드는 없었지만 Amazon 전문가는 최근 a9의 일부 변경 사항을 발견하고 업그레이드된 버전을 a10으로 언급하기 시작했습니다. a9 알고리즘은 훨씬 더 잘 이해되었으므로 먼저 작동 방식에 대해 논의해 보겠습니다. 그런 다음 변경 사항을 적용할 수 있습니다.

a9 알고리즘은 관련성과 성능이라는 두 가지 매개변수를 기준으로 제품 목록의 순위를 매깁니다. 관련성은 목록의 키워드가 검색 키워드와 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지와 관련이 있는 반면 성과는 제품 목록의 이전 판매를 살펴봅니다. 이러한 메트릭을 사용하여 a9 Amazon 알고리즘은 누군가가 구매할 가능성을 결정할 수 있습니다.

목록의 관련성과 성능에 영향을 미치는 몇 가지 사항이 있습니다.

관련 요인

여기에서 키워드가 중요합니다. 아래 나열된 콘텐츠 유형에는 관련 키워드가 포함되어야 합니다.

• 제품 제목: 관련성에 영향을 미치는 가장 큰 요인일 수 있습니다. 제품과 가장 관련성이 높은 키워드가 있어야 합니다. 영리하려고 하지 마십시오! 스마트폰 케이스를 판매하는 경우 스마트폰 케이스라고 부릅니다.
• 판매자 이름: 이 제품을 판매하는 사람은 누구입니까? 특정 유형의 제품을 전문으로 하는 경우 판매자 이름에 관련 키워드를 포함하십시오. 스스로를 스마트폰 액세서리 전문가라고 부를 수도 있습니다.
• 제품 설명: 누군가 찾을 수 있는 모든 중요한 키워드를 포함하십시오. 유니콘이 있는 반짝이는 스마트폰 케이스를 판매하는 경우 이 단어를 모두 사용하십시오! Amazon은 세부 사항을 좋아하고 모든 편지를 스캔합니다.
• 상품 기능: 설명과 마찬가지로 상품 기능은 아마존과 잠재 구매자가 상품을 이해하는 데 도움이 됩니다. 여기에서 사람들이 찾고 있을 수 있는 중요한 기능(예: 휴대전화 케이스의 경량 또는 견고함)을 강조표시할 수 있습니다.
• 브랜드 이름: 잘 알려진 브랜드를 판매하고 있습니까? 사람들이 특정 브랜드를 검색할 수 있기 때문에 이는 특히 중요합니다. 당신의 스마트폰 케이스가 최고의 케이스 메이커 중 하나인 슈피겐에 의해 만들어진다고 가정해 봅시다. Spigen 사례를 키워드로 추가하면 Amazon SEO에 도움이 될 수 있습니다.
• 백엔드 키워드: 백엔드 키워드는 리스팅에 표시되지 않지만 Amazon에서 보고 스캔합니다. 이러한 키워드가 페이지의 콘텐츠와 일치하는지 확인하십시오. 이곳은 키워드 채우기를 위한 공간이 아닙니다!

성능 요인

모든 키워드를 올바른 위치에 배치하는 것이 좋지만 Amazon의 목표는 판매하는 것입니다! 이 알고리즘은 클릭이 판매로 이어질 가능성을 이해하도록 설계되었습니다. 즉, 실적은 키워드만큼 중요합니다.

• 클릭률: 제품 목록이 이전 검색에서 나타났을 때 어떻게 수행되었습니까? 사람들이 클릭했습니까? 계속 스크롤하시겠습니까? 누군가 검색을 수행한 후 귀하의 제품을 클릭한 경우 Amazon은 동일한 검색어에 대해 귀하의 페이지를 다시 제공할 가능성이 더 큽니다.
• 전환율: 클릭을 얻는 것도 중요하지만 판매를 얻는 것이 더 좋습니다. 귀하의 페이지가 특정 검색어에 대한 전환율이 높으면 Amazon은 해당 페이지를 검색 결과로 계속 제공합니다.
• 가격: 가격은 전환율에 영향을 미치므로 가격은 카테고리의 유사한 제품과 일치해야 합니다. 다른 판매자가 동일한 제품을 더 낮은 가격에 가지고 있는 경우 귀하의 리스팅이 가시화될 가능성이 적습니다.
• 이미지: 페이지가 시각적으로 매력적입니까? 고객은 다양한 각도와 관점에서 제품의 고품질 이미지를 보는 것을 좋아합니다. Amazon은 또한 이미지의 품질과 최적화를 검토하여 빠른 로딩과 좋은 보기 경험을 보장합니다.
• 리뷰: 이전 고객은 얼마나 만족합니까? 좋은 리뷰가 많으면 전환율이 높아집니다. a9 알고리즘은 리뷰 수와 평점을 고려합니다.

Amazon a10 알고리즘은 어떻게 다릅니까?

이제 a9를 이해했으므로 Amazon a10 알고리즘으로 무엇이 변경되었는지 알고 싶을 것입니다. 음, 순위 요소는 그렇지 않았습니다. 위의 모든 요소는 Amazon SEO에 매우 중요합니다. 변경된 것은 각 요소의 중요도입니다.

변경 사항은 고객 신호에 더 높은 가중치를 부여하는 것 같습니다. 이미 충분히 말하지 않았다면 다시 말할 것입니다. 아마존의 목표는 판매하는 것입니다! a10 알고리즘은 검색 의도를 이해하고 고객을 판매로 이어질 가능성이 가장 높은 결과로 안내하기 위한 지표를 개선했습니다. 업데이트는 또한 광고에서 발생한 판매보다 유기적 클릭으로 인한 판매에 더 높은 가중치를 부여합니다.

이것이 당신에게 무엇을 의미합니까? 솔직히 말해서 별로. 관련성과 실적을 개선하는 데 계속 집중하세요! Amazon이 계속 성장하고 더 많은 데이터를 확보함에 따라 회사는 계속해서 알고리즘을 개선할 것입니다. a11이 언제 나올지 누가 알겠어요!

Amazon SEO 전략을 최적화해야 하는 이유는 무엇입니까?

우리는 이미 모든 전자 상거래의 거의 절반이 Amazon에 있으며 Amazon에서 제품을 제공하는 판매자가 거의 1,000만 명에 달한다고 언급했습니다.

또한 미국 아마존에서 분당 7,400개의 제품이 판매된다고 한다면 어떨까요? 아니면 미국 기업이 2021년에 아마존에서 평균 $200,000의 매출을 달성했다는 사실은요? 아니면 온라인 소비자의 67%가 2021년 온라인 쇼핑을 위해 아마존으로 갔다는 사실은요?

이러한 판매 수치를 확인하려면 제품 목록이 Amazon 검색 엔진에 표시되는지 확인해야 합니다. 귀하의 Google SEO 전략은 여전히 ​​중요하지만 Amazon 검색 엔진 최적화에는 충분하지 않습니다. 판매를 늘리려면 거래 의도에 맞게 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

Amazon이 제품 검색에서 앞서는 이유

한 걸음 물러서서 구매자 의사 결정 프로세스를 살펴보겠습니다. 구매자 여정 단계가 검색 방식에 영향을 미치기 때문입니다. 누군가가 필요를 발견하면 프로세스가 시작됩니다. 그들의 다음 단계는 정보를 수집하는 것입니다. 예를 들어 누군가가 새 오븐을 사려고 시장에 있다고 가정해 보겠습니다. 그들은 Google로 이동하여 "최고의 오븐 브랜드" 또는 "오븐 리뷰"를 검색할 것입니다. 이 사람은 옵션을 평가하고 무엇을 구매할지 결정하기 전에 Google에서 기사, 소비자 보고서 및 오븐에 대한 기타 정보를 읽는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

다음 단계는 무엇입니까? 구매. 이 시점에서 그 사람은 자신이 원하는 것을 알고 있습니다. Amazon은 신뢰할 수 있는 소매업체이므로 올바른 거래를 찾기 위해 그곳에 갈 가능성이 높습니다. 이 사람이 Amazon에서 검색할 때쯤에는 이미 구매할 의사가 있습니다. 당신은 당신의 제품이 나타나서 이 사람에게 꿈의 오븐을 제공하는 행운의 판매자가 되기를 원합니다.

Google 쇼핑에 대해 생각하고 있다면? 이 플랫폼이 나에게 충분하지 않습니까? 다시 생각 해봐. Google은 Amazon과 경쟁하고 전자 상거래에서 견인력을 얻으려고 노력하고 있지만 지금까지 큰 영향을 미치지 못했습니다. Google 쇼핑의 매출은 Amazon의 매출에 비해 미미하고 사람들은 Amazon에서 쇼핑하는 습관을 깨는 데 관심이 없는 것 같습니다.

더 읽어보기: Amazon과의 경쟁: 생각보다 미친 짓은 아닙니다!

광고하는 경우 Amazon은 Google보다 평균 클릭당 비용이 훨씬 낮습니다. Google의 CPC는 평균 $1.16이고 Amazon의 $0.77입니다. 그것은 이익 마진을 만들거나 깨뜨릴 수 있는 엄청난 차이입니다!

다음 질문은 아마도 Amazon과 Google 쇼핑 모두에서 제품을 판매할 수 있습니까?일 것입니다. 불행하게도. Google은 자체 쇼핑 플랫폼에 Amazon 제품을 나열하는 것을 허용하지 않습니다. 그러나 Amazon 제품 목록은 여전히 ​​Google의 일반 검색에 나타날 수 있습니다! 이것을 알면 아마존 판매에 집중하기 쉬운 선택인 것 같습니다.

Amazon SEO: 판매, 판매, 판매 모범 사례!

좋습니다. Amazon SEO가 얼마나 중요한지에 대해 이야기했습니다. 이제 최고의 전자상거래 웹사이트에서 판매를 개선하기 위해 해야 할 일에 대해 알아보겠습니다.

1. 키워드 조사

이미 Google의 SEO 전략을 개발했다면 이 단계를 건너뛸 수 있다고 생각할 수 있습니다. Google에서 사용하는 많은 키워드가 Amazon에서 유용하지만 특히 Amazon에 맞게 키워드 연구를 조정하려고 합니다. 이를 더 잘 이해하기 위해 검색 의도에 대해 언급한 내용으로 돌아가 보겠습니다. 오븐을 구매하려는 사람은 Google과 Amazon에서 서로 다른 키워드를 검색할 수 있습니다. Google에서는 "베스트 셀러 오븐"을 검색할 수 있지만 Amazon에서는 "브로일 설정이 있는 컨벡션 오븐"을 입력할 가능성이 더 큽니다.

Google의 키워드 중 하나로 "베스트 셀러 오븐"을 사용할 수 있지만 Amazon은 "베스트 셀러" 또는 "1위"와 같은 주관적인 키워드를 별로 좋아하지 않으며 무시합니다. 사람들이 사고 싶은 것이 무엇인지 알고 있을 때 입력하는 것과 같은 의도가 높은 검색에 초점을 맞춘 Amazon에 대한 특정 키워드 조사를 수행해야 합니다.

Similarweb의 온사이트 검색 최적화 도구와 같은 시스템을 사용하면 마켓플레이스 SEO에 적합한 키워드를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 아마존에서 실적이 좋은 키워드를 식별하고 유기적 및 유료 전략에 대한 잠재력을 예측할 수 있습니다. 카테고리에 대한 브랜드 인지도를 분석하여 브랜드의 강점을 평가할 수도 있습니다.

자동 채우기 기능을 사용하여 Amazon에서 수동으로 키워드 조사를 수행할 수도 있습니다. 검색 표시줄로 이동하고 키워드를 입력하기 시작하면 Amazon이 표시하는 제안을 볼 수 있습니다. 자주 검색되는 좋은 롱테일 키워드입니다.

2. 제품 제목 최적화

Amazon SEO는 제목부터 시작하여 Amazon에서 목록을 최적화하는 것입니다. 이제 키워드가 있으므로 사용할 수 있습니다.

제품 제목은 페이지에서 가장 중요한 부분입니다. 사람들이 가장 먼저 보게 되는 항목이며 상위 키워드를 포함해야 합니다. 카테고리에 따라 제목은 최대 150-200자까지 가능합니다. 제목이 모바일 장치에 표시되도록 권장 길이는 80자입니다. 가능한 한 많은 문자를 사용하되 제목이 의미가 있는지 확인하십시오.

제목의 일반적인 형식은 [브랜드] + [제품] + [상위 특징] + [모델 또는 크기] + [색상]입니다. 이 형식을 사용하면 가장 중요한 정보가 먼저 나옵니다. 사용하는 장치로 인해 텍스트의 일부가 잘려도 사람들이 볼 수 있습니다. 클릭률에 영향을 줄 수 있는 많은 요소를 거의 제어할 수 없으므로 제목에서 공간을 낭비하지 마십시오. 통제할 수 있는 유일한 측면 중 하나입니다. 이 공간을 최대한 활용하세요!

3. 고품질 이미지 표시

이미지는 실제로 클릭 전 주의를 끌 수 있는 또 다른 요소입니다. 또한 기본 제품 이미지도 볼 수 있습니다. 우리는 이미지가 1,000단어의 가치가 있다는 것을 알고 있습니다. 좋은 이미지는 귀하의 전문성, 신뢰성 및 제품 품질에 대해 많은 것을 말해줍니다. 또한 클릭으로 이어집니다.

누군가 귀하의 목록에 도착하면 고품질 이미지가 더욱 중요해집니다. 특히 온라인 구매는 제품을 만질 수 없고 반품이 더 번거롭기 때문에 사람들은 제품을 자세히 살펴보고 싶어합니다. Amazon은 사람들이 이미지를 확대할 수 있도록 허용합니다. 즉, 고해상도 이미지만 사용할 수 있습니다. .

어떤 종류의 이미지를 사용해야 합니까? 첫째, 사람들은 다양한 각도에서 제품을 보는 것을 좋아합니다. 구석구석 사진을 꼭 찍으세요. 또한 좋은 조명과 깨끗한 흰색 배경을 사용해야 합니다.

Amazon에서는 제품 비디오를 추가할 수도 있습니다. 이것은 쇼핑객이 귀하의 제품을 잘 볼 수 있도록 하고 판매 증가로 이어지는 또 다른 좋은 방법입니다. 소비자의 96%는 제품 비디오가 의사 결정 과정에 도움이 된다고 말합니다. 제품과 기능을 보여주는 비디오를 만들거나 라이프스타일 비디오를 만들어 제품이 일상 생활에 어떤 영향을 미치는지 쇼핑객에게 보여줄 수 있습니다. 오븐이 저녁 식사 준비를 훨씬 쉽게 만드는 방법에 대한 비디오를 보고 싶지 않은 사람이 있을까요?

4. 제품 설명 작성

키워드가 빛을 발하는 또 다른 지점이 있습니다. 제품 설명에는 제품에 대한 모든 중요한 키워드가 포함되어야 합니다. 사람들이 찾는 모든 중요한 기능과 사람들이 이를 설명하는 다양한 방식을 포함해야 합니다. 예를 들어 헤드폰을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 사람들은 헤드폰, 헤드셋, 이어폰 또는 이어폰을 검색할 수 있습니다. 이 모든 것은 사람들을 제품 목록으로 유도할 수 있는 중요한 키워드입니다.

제품이 얼마나 다면적이고 멋진지에 대해 긴 글을 쓰고 싶을 수도 있지만 설명을 최적화하고 읽기 쉽게 만들어야 합니다. 대부분의 사람들은 긴 내용을 읽기 위해 Amazon에 오지 않으므로(아마도 책을 구입하는 경우가 아니면!) 설명을 쉽게 스캔할 수 있도록 만드십시오. 글머리 기호로 기능을 나열하거나 굵은 텍스트를 드물게 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

Amazon 검색 창에서 찾은 롱테일 키워드를 사용하고 제품의 크기, 이점, 기능 및 고유성에 대한 모든 정보를 제공하려는 곳입니다.

키워드를 채우지 않도록 주의하세요. Amazon의 알고리즘은 너무 많은 키워드를 재밍하여 순위 시스템을 조작하려는 시도를 포착합니다.

5. 백엔드 키워드 사용

아마존에는 상품 리스팅에 자신만의 키워드를 추가할 수 있는 특별한 공간이 있습니다. 이러한 백엔드 키워드는 페이지에 표시되지 않지만 순위에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 제품을 다양한 이름으로 부른다고 언급했습니다. 제품 설명에 모두 사용하는 대신 백엔드에 나열할 수 있습니다.

백엔드 키워드에 대해 각각 50자로 된 5줄이 표시됩니다. 50자를 모두 사용할 수 있으며 구문이 반드시 의미가 있는 것은 아닙니다. 제품과 관련된 여러 단어를 함께 묶습니다.

다음은 백엔드 키워드에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 단어를 반복하지 마십시오! 제품 목록 페이지에 나타나는 키워드는 백엔드 키워드로 들어갈 필요가 없습니다. 예를 들어 제목에 헤드폰이라는 단어를 사용한 경우 이 단어를 사용하는 백엔드 키워드에 공간을 낭비하지 마세요. 이어버드 한번 쓰면 다시 쓰지마세요.
2. 쉼표 없음! 50자가 있습니다. 구두점에 낭비하지 마세요. 언급한 바와 같이 이러한 문구는 문법적으로 정확할 필요가 없습니다. 제품과 관련된 단어만 포함하면 됩니다.
3. 동의어와 철자 변형을 포함하세요! 반짝이는 다색 휴대폰 케이스를 판매하고 있을지도 모릅니다. 백엔드 키워드에 "shiny" 및 "color"라는 단어를 포함해야 합니다. 사람들은 사물을 다르게 지칭하므로 특정 단어에 "u"가 추가된 것을 좋아하는 영국 쇼핑객의 판매를 놓치고 싶지 않을 것입니다!
4. 주관적이거나 일시적인 용어가 아닙니다! 아마존은 최고, 최저가, 놀라운, 신규 또는 판매와 같은 단어를 무시합니다. 모든 단어는 구매자의 구매를 유도하기 위한 의견이나 단어가 아니라 제품을 설명해야 합니다.

6. 경쟁력 있는 가격 유지

가격은 구매에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 소비자의 90%는 소매업체 사이트에서 원하는 것을 결정한 후 Amazon에서 제품 가격을 확인합니다. 쇼핑객은 자신이 최적의 가격을 받고 있는지 알고 싶어하며 Amazon은 검색 결과에 가격을 표시하여 쇼핑객이 이를 쉽게 할 수 있도록 합니다. 가격이 경쟁력이 없다면 많은 클릭을 얻지 못할 것입니다.

경쟁업체가 Amazon 및 기타 소매업체에서 청구하는 금액을 파악해야 합니다. 경쟁사보다 더 많은 비용을 청구하는 경우 이유가 충분하고 이를 쇼핑객에게 쉽게 전달할 수 있어야 합니다.

아마존에서 상위 경쟁사의 상품 목록을 지속적으로 확인하고 가격 전략을 최적화하여 경쟁력을 유지하는 것이 좋습니다.

7. 모바일 경험을 위한 미세 조정

Mcommerce 또는 모바일 상거래는 2022년에 전체 전자 상거래 매출의 40%에 도달할 것으로 예상됩니다. mCommerce는 데스크톱 전자 상거래보다 전환율이 낮은 것으로 알려져 있지만 여전히 수익의 상당 부분을 차지합니다.

즉, 모바일에서 제품 목록을 쉽게 읽을 수 있는지 확인해야 합니다. 최소한의 텍스트로 최대한의 정보를 제공하기 위해 콘텐츠를 간결하게 유지하십시오. 짧은 문장을 사용하고 긴 단락은 구분하여(글머리 기호를 사용하지 않는 경우) 콘텐츠를 훑어볼 수 있도록 만드세요.

Amazon은 제목에 80자 이하를 사용하고 특수 문자를 사용하지 않을 것을 권장합니다. "oz", "cm", "kg" 또는 "in"과 같은 약어를 사용하여 문자 권장 사항을 유지하도록 텍스트를 줄일 수 있습니다.

다시 말하지만, 이미지가 고해상도이고 확대했을 때 잘 보이는지 확인하십시오. 또한 가능한 한 짧은 로딩 시간을 위해 이미지를 최적화하고 싶을 것입니다.

8. Amazon의 내장 광고 도구 활용

일반적으로 Amazon SEO는 유기적 트래픽을 위한 것으로 Amazon PPC와 다릅니다. 그러나 아마존에서는 유료 검색과 유기적 검색 사이에 강한 연관성이 있으며 하나는 다른 하나에 영향을 미칩니다. 아마존 광고를 사용하면 상품의 가시성을 개선하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 이를 사용하여 검색 결과 및 제품 페이지 자체에서 제품을 홍보할 수 있습니다. Amazon은 PPC 광고를 표시하는 방법에 매우 영리하여 클릭 가능성이 높으며 때로는 쇼핑객이 광고를 클릭하고 있다는 사실조차 깨닫지 못합니다.

예를 보려면 Amazon 검색 결과를 살펴보십시오.

상위 2개의 결과는 광고이지만 "후원"이라는 단어는 거의 눈에 띄지 않습니다. 아마존은 표시할 광고를 선택하는 방법에 매우 신중합니다. 아마존에서 키워드에 입찰할 때 아마존도 경매 낙찰자를 선택할 때 관련성을 고려하기 때문에 가장 높은 입찰가가 항상 낙찰되지 않을 수 있습니다. 이는 관련성이 SEO만큼 PPC에서도 중요하다는 것을 의미합니다.

아마존 광고를 활용하여 SEO를 개선하는 좋은 방법은 자동 캠페인을 실행하는 것입니다. 이 유형의 캠페인을 통해 아마존은 상품과 관련된 키워드를 선택하고 그에 따라 광고를 게재할 수 있습니다. 그런 다음 자동 캠페인의 데이터를 분석하여 어떤 키워드가 노출 및 클릭으로 이어졌는지 확인할 수 있습니다. 이는 SEO를 최적화하는 데 도움이 되는 매우 유용한 데이터입니다. 클릭 및 구매로 이어진 새로운 키워드를 발견할 수 있습니다. 또는 비용이 들지만 판매로 전환되지 않은 키워드를 찾을 수 있습니다. 이러한 키워드에 대한 제품 목록을 확인하고 SEO에 해를 끼칠 수 있으므로 삭제해야 합니다. 자동 캠페인의 CTR이 낮은 경우 제품 목록으로 돌아가 변경하는 것이 좋습니다.

또한 광고를 만들 때 SEO 노력에 해를 끼치지 않도록 주의해야 합니다. 어떤 키워드가 효과가 있는지 확인하기 위해 수천 개의 키워드를 사용하여 수많은 광고를 만들고 싶을 수 있지만 관련성 없는 키워드에 입찰하는 것은 피하십시오. 제품과 관련 없는 키워드에 입찰하는 경우 Amazon 알고리즘을 혼동하게 되며 이는 유기적 캠페인으로 이어집니다.

9. 벤치마크 전환율

귀사의 제품 목록은 경쟁사에 비해 어떻게 수행되고 있습니까? 당신은 당신이 그들만큼 또는 더 잘하고 있는지 확인하고 싶습니다. 그렇지 않은 경우 개선할 수 있는 부분을 이해하기 위해 전체 분석을 수행해야 합니다.

주의를 기울여야 하는 많은 전자 상거래 지표가 있습니다. 귀하와 귀하의 경쟁업체가 어떻게 하고 있는지 모니터링하십시오. 귀하는 귀하의 전환 성과와 귀하가 귀하의 카테고리에서 다른 사람들과 어떻게 비교되는지 알고 싶어합니다. Similarweb의 구매자 인텔리전스를 사용하면 제품 범주에 대한 평균 제품 보기 및 거래량을 파악할 수 있습니다. 페이지 조회수가 평균 이상인지 이하인지 측정하고 카테고리 평균에 대한 전환율을 벤치마킹하고 특정 회사와 직접 비교할 수 있습니다.

Similarweb은 또한 수많은 데이터를 기반으로 하는 전자 상거래 산업 벤치마크를 보유하고 있습니다. 이러한 벤치마크는 성공적인 Amazon SEO 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

10. 리뷰를 장려하라

가장 설득력 있는 영업 사원은 만족한 고객입니다. 쇼핑객은 제품에 대해 이야기할 때 귀하를 신뢰하는 것보다 다른 쇼핑객을 더 신뢰합니다. 2021년 설문조사에 따르면 소비자의 77%가 비즈니스를 탐색할 때 고객 리뷰를 읽는 것으로 나타났습니다. 이는 전년도의 60%에서 증가한 수치입니다. 구매자가 리뷰를 남기도록 적극적으로 독려하여 신뢰도를 높입니다.

리뷰는 Amazon SEO에서도 큰 역할을 합니다. 좋은 리뷰가 많으면 리뷰가 적거나 나쁜 다른 제품보다 제품 순위가 높아집니다.

고객이 Amazon에서 리뷰를 작성하도록 어떻게 권장합니까? 고객이 구매한 후 후속 이메일을 보내 제품에 만족하는지 물어볼 수 있습니다. 문제가 있으면 연락하거나 만족하면 리뷰를 작성하라고 말하세요. 어떤 사람들은 구매에 매우 만족할 수 있지만 귀하의 요청 없이는 검토할 생각을 하지 않을 것입니다. 메일링 리스트나 소셜 미디어가 있는 경우 구매한 팔로워에게 리뷰를 남겨달라고 요청할 수도 있습니다.

아마존은 확인된 구매자와 확인되지 않은 구매자가 작성한 리뷰를 구분한다는 점에 유의해야 합니다. 검증된 구매 리뷰는 Amazon SEO에서 더 큰 비중을 차지하므로 Amazon에서 구매한 고객이 리뷰를 작성하도록 하는 것이 중요합니다.

다른 경로를 통해 구매한 고객이 있는 경우 해당 리뷰가 Amazon에 표시되지만 Amazon a10 알고리즘을 사용하면 가중치가 줄어듭니다.

더 읽어보기: Amazon 리뷰를 받는 방법: 단계별 가이드

11. FBA(Fulfillment by Amazon) 사용

FBA는 Amazon SEO에 관한 것이 아니지만 삶을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다. 제품을 보관할 공간이 없거나 배송을 관리할 리소스가 없다고 가정해 보겠습니다. Amazon은 귀하를 위해 물류를 관리하고 그에 대한 인센티브도 제공합니다. Fulfillment Center는 보관, 피킹, 포장, 배송, 반품까지 물류와 관련된 모든 서비스를 제공합니다. 이는 시간을 크게 절약할 수 있으며 고객에게 안정적인 서비스와 빠른 배송을 제공하는 데 도움이 됩니다.

FBA를 사용하면 판매 및 고객 충성도를 높일 수 있는 좋은 방법인 Amazon의 구독 및 저장 프로그램에 참여할 수 있습니다. 이제 우리가 언급했으므로 더 나은 판매는 Amazon SEO를 개선하므로 FBA는 Amazon SEO도 간접적으로 개선합니다!

Similarweb이 Amazon SEO를 최적화하는 데 도움이 되는 방법

Similarweb에는 Amazon SEO 전략을 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구가 있습니다. Similarweb은 다양한 국가 및 지역의 Amazon에 대한 도메인 수준 통찰력을 제공하므로 로컬 Amazon 도메인의 성능과 패턴을 분석할 수 있습니다.

Similarweb의 디지털 마케팅 인텔리전스의 키워드 조사 도구에서 Amazon 옵션을 선택하여 이 플랫폼에 대해 특별히 키워드 조사를 수행할 수 있습니다.

Similarweb Shopper Intelligence에서는 Amazon 개요 대시보드에도 액세스할 수 있습니다. 제품 보기, 판매 단위 및 수익을 기반으로 가장 중요한 범주에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 실적이 우수한 카테고리를 식별하면 리소스를 할당하여 카테고리 기회와 시장 규모 또는 추세의 변화를 활용하는 데 도움이 됩니다.

그런 다음 Amazon 도메인에 특정한 키워드를 분석할 수 있습니다. 이를 통해 사람들이 Amazon에서 무엇을 검색하는지 알려주고 키워드에 대한 유기적 트래픽과 유료 트래픽을 알 수 있습니다.

소비자 검색 행동은 도메인마다 다르므로 성공을 위해서는 현장 검색을 이해하는 것이 필수적입니다. Similarweb을 사용하면 키워드를 분석하고 타겟팅을 조정하여 의도가 높은 고객에게 제품 노출을 극대화할 수 있습니다.

아마존에 놀라다

아마존 경쟁은 치열하지만 가장 큰 구매 의향이 있는 쇼핑객이 있는 가장 큰 전자 상거래 시장에서 더 적은 것을 기대하지 않을 것입니다. Amazon에서 이미 성공했든 업계에서 이제 막 시작했든 관계없이 Amazon SEO를 개선하는 데 약간의 에너지를 쏟는 것은 의심할 여지 없이 더 나은 유기적 및 유료 순위로 이어질 것입니다. 이러한 팁으로 시작하면 성과 추세가 상승하는 것을 즉시 확인할 수 있습니다.

자주하는 질문

아마존 SEO란?

Amazon SEO는 Amazon에서 검색할 수 있도록 콘텐츠를 최적화하는 것입니다. 사람들의 검색 행동은 플랫폼마다 다릅니다. 예를 들어, 아마존 쇼핑객은 일반적으로 구매할 의향이 높은 쇼핑객입니다. 이것은 그들이 Amazon에서 검색하는 방식에 영향을 미칩니다. Amazon 검색 엔진에 대한 제품 목록을 최적화한다는 것은 사람들이 Amazon에서 수행하는 검색에 응답하도록 콘텐츠를 사용자 지정하는 것을 의미합니다.

Amazon 검색 엔진 최적화는 Google SEO와 어떻게 다른가요?

Google SEO는 Amazon SEO보다 훨씬 광범위합니다. 사람들은 다양한 이유로 Google을 방문합니다. 정보, 설명, 비교를 찾거나 구매할 수 있습니다. 아마존에서 사람들은 일반적으로 하나의 의도, 즉 구매를 위해 옵니다. 구매를 원하는 것은 사람들이 검색하는 방식에 영향을 미칩니다. Google SEO와 달리 Amazon SEO는 구매하려는 사람들에게 응답하는 데 중점을 둡니다.

Amazon SEO 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

Amazon에서 성능을 향상시키려면 Amazon SEO 전략이 필요합니다. 이 전략을 개발하면 순위가 향상되고 더 많은 의향이 있는 쇼핑객을 제품 목록으로 끌어올 수 있습니다. 그리고 누가 Amazon에서 판매를 늘리고 싶지 않습니까?