Amazon은 소규모 기업에 훌륭한 기회를 제공합니다. 의심의 여지가 없습니다.

이것은 우리가 말하는 미국에서 가장 인기 있는 온라인 상점입니다. 2017년에만 1,780억 달러 이상의 수익을 창출했습니다.

누가 그 일부를 원하지 않습니까?

다른 방법으로는 도달할 수 없는 수백만 명의 잠재 고객에게 문을 엽니다.

또한 Amazon은 사이트의 권한으로 인해 Google SERP(검색 엔진 결과 페이지)를 지배합니다.

Amazon의 페이지는 사이트의 권위를 행사합니다. 즉, Amazon SEO 및 Google SEO에 대한 각 목록을 최적화하는 경우 SEO 측면에서 대박을 칠 수 있습니다.

맞아요 Amazon SEO 라는 것이 있습니다. Google에서 Amazon 페이지 순위를 지정하는 것뿐만 아니라 Amazon 검색 결과 내에서 페이지 순위를 지정하는 것입니다.

온라인 쇼핑객의 거의 절반이 Google을 비롯한 다른 사이트를 확인하기 전에 Amazon으로 직접 이동합니다.

그 통계적 과부하로 인해 Amazon 파이 한 조각을 가져오라는 메시지가 표시되지 않았다면 어떻게 될지 모르겠습니다.

아마존 SEO란?

나는 당신이 생각하는 것을 알고 있습니다: "Amazon SEO 가 정확히 무엇입니까, Elise?"

여기 내 간단한 설명이 있습니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 첫 번째 페이지에 순위를 매기는 것을 목표로 하는 Google SEO와 매우 유사하지만 Amazon에 있습니다.

충분히 간단하죠?

Amazon SEO는 제품 목록이 기본 검색에서 더 높은 순위를 차지하도록 도와주는 일련의 관행입니다.

그러나 유일한 차이점은 Amazon 검색자들의 상업적 의도가 더 높다는 것입니다. 그들은 정보가 아닌 제품을 찾고 있기 때문에(Google 검색 사용자처럼) 정상에 도달하는 방법은 일반적으로 다른 곳에서 사용하는 SEO 전술을 사용하는 것이 아닙니다.

정말 좋은데요? 둘 다 순위의 장단점에 대해 간단히 이야기해 보겠습니다.

구글 SEO

장점

• Amazon보다 Google을 사용하는 사람이 더 많기 때문에 더 많은 기회가 있습니다.

• 우리 블로그에는 이를 해독할 수 있는 수백 가지의 멋진 가이드가 있습니다.

• Google SERP에서 콘텐츠 순위 지정 기술을 이미 숙달했다면 Amazon 제품 페이지 순위 지정에도 동일한 원칙이 적용됩니다.

단점

• 숏테일 키워드의 순위를 매기는 것은 매우 경쟁적이고 어렵습니다.

• 매년 몇 가지 알고리즘 업데이트가 릴리스되며 수백 가지의 순위 요소를 고려해야 합니다.

• 키워드 타겟팅은 페이지당 여러 번 구문을 사용해야 하기 때문에 까다롭습니다.

• 검색자는 아직 Amazon에 있지 않습니다. 그들은 충실한 Amazon 사용자가 아니거나 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다.

• Amazon 제품 페이지가 Google의 첫 번째 결과인 경우 검색자가 해당 페이지를 클릭하고 Amazon의 다른 유사한 제품 페이지를 탐색하기 위한 발판으로 사용할 수 있습니다. ?

아마존 SEO

장점

• 검색자는 상업적 의도가 매우 높으며 이미 Amazon에 있기 때문에 일반적으로 구매에 더 가깝습니다.

• Amazon의 검색자는 프라임 회원이거나 최소한 Amazon 계정이 있을 가능성이 높습니다.

• 더 간단합니다. 알고리즘이 거의 변경되지 않고 두 가지 주요 순위 요소만 있습니다.

• 순위는 외부 또는 제3자 웹사이트의 영향을 받지 않으므로 판매자가 SEO를 더 잘 제어할 수 있습니다.

단점

• 아마존을 속여 제품에 더 높은 순위를 부여하는 것은 어렵습니다.

Google SERP와 Amazon 검색 결과 모두에 순위를 지정하여 이러한 장단점의 균형을 맞추면 서로를 비교할 수 있으며 구매할 준비가 된 검색자를 놓치지 않도록 할 수 있습니다.

"Gary Vee Crushing It" 책에 대한 다음 Google 결과를 살펴보십시오.

Amazon 페이지가 어떻게 1위를 차지했는지 알 수 있습니까?

Amazon 및 Google SEO 모두에 대해 Amazon 목록을 최적화하는 경우 제품 목록이 두 SERP 모두 에 표시되지 않을 이유가 없습니다.

이중고에 대해 이야기하십시오!

A9 알고리즘 이해하기

Google과 Amazon SEO 간의 또 다른 유사점을 듣고 싶습니까? 둘 다 알고리즘이 있습니다.

그러나 A9 로 알려진 Amazon의 알고리즘은 Google보다 훨씬 간단합니다. 이는 항상 변경 사항을 파악하고 불이익을 피하기 위해 노력하는 SEO에게 좋은 소식입니다.

A9 알고리즘은 Amazon SERP에서 상품 목록이 표시될 위치를 결정하며 두 가지 주요 우선 순위가 있습니다.

• 사용자의 검색에 가장 관련성이 높은 제품 을 표시하기 위해

• 리스팅의 이전 실적을 기반으로 최고 품질의 제품 을 표시하기 위해

생각해 보세요. 아마존의 검색 기능을 사용하는 사람들은 가장 좋은 품질의 제품을 가장 좋은 가격에 찾고 있습니다.

그들은 그들이 찾고 있는 것과 관련이 없는 비싼 제품을 보여주고 싶지 않죠? 그것은 그들의 고객들을 혼란스럽게 할 것이고 (그리고 완전히 짜증나게 할 것입니다) 그들이 전자 상거래 세계를 계속 장악하는 데 도움이 되지 않을 것입니다.

아마존 판매 순위는 어떻습니까?

Amazon 판매 순위는 귀하의 제품이 다른 제품과 비교하여 순위가 매겨지는 위치를 설명하는 용어입니다.

1순위 제품은 해당 카테고리의 베스트 셀러 제품이고 2순위 제품은 2순위 제품입니다.

지금까지 의미가 있습니까? 좋은.

베스트 셀러 목록(Best Seller List) 또는 아마존 베스트 셀러 순위(Amazon Best Seller Ranking, BSR)라고도 하며 여기에 제품을 배치하고 제품이 핫케이크처럼 판매되고 있음을 증명하면 환상적인 인상을 줍니다.

그리고 검색자들은 SERP에 제품이 표시될 때 해당 제품을 검색하고 클릭하고 구매하기 때문에 Amazon은 "오, 이 제품이 좋을 것이므로 다른 유사한 검색에 대해 더 높은 순위를 매길 것입니다."라고 생각합니다.

… 당신의 목표는 1위라는 것은 두말할 나위 없는 일입니다.

Amazon SEO: Amazon과 Google을 동시에 정복하는 방법

이제 우리는 기본 사항을 다뤘고 A9 알고리즘이 어떻게 작동하는지 완전히 알게 되었습니다. 이제 이를 극복하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

다음 8가지 팁을 사용하여 Amazon SEO를 정복하고 더 많은 제품을 전환하십시오.

1. 판매자 이름에 대해 생각하십시오

먼저 아마존 SERP의 첫 페이지에 제품을 표시하려고 할 때 계정 이름에 대해 생각해야 합니다.

… 특히 아직 상점을 설정하지 않은 경우.

귀하가 운영하는 이름("판매자 이름"이라고도 함)은 아마존에서 상품 제목의 첫 부분에 추가할 것을 권장하는 이름입니다.

그러나 Amazon SEO에 좋은 이유는 무엇입니까?

글쎄요, 판매자 이름을 판매하는 제품 유형과 연결할 수 있다면 목록이 특정 검색 결과에 표시되는 데 도움이 될 수 있습니다.

내가 의미하는 바는 다음과 같습니다. "메모장"을 검색하면 다음과 같습니다.

...하지만 "어린이용 메모장"을 검색하면 판매자 이름에 "어린이"가 포함되어 있기 때문에 다른 브랜드가 나타납니다. 제가 검색한 키워드는 다음과 같습니다.

거래하고 싶은 이름을 생각할 때 이 개념을 사용할 수 있습니다.

예: 여성용 미용 제품을 판매하는 경우 판매자 이름은 Crafted for Women 입니다. 추가 단어가 우리가 검색한 것이기 때문에 '여성'을 추가하면 "여성 미용 제품"에 대한 제품 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그리고 판매자 이름은 판매하는 제품과 관련이 있기 때문에 A9 알고리즘의 주요 우선 순위 중 하나인 검색자의 쿼리와 더 관련성이 높기 때문에 순위가 더 높을 가능성이 높습니다.

말이 됩니까?

좋아, 계속하자.

2. 제품과 가장 관련성 높은 키워드 찾기

이 시점에서 키워드가 Amazon SEO에서 중요하다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 결국 사람들이 검색하는 방식입니다.

그들이 무엇을 검색하는지에 대해 생각하지 않는다면 검색 결과에 귀하의 제품이 표시될 것이라고 기대할 수 없습니다. 그렇죠?

Amazon의 세계에서는 이러한 문구를 판매자 키워드라고 합니다.

이를 찾으려면 다음을 수행해야 합니다.

Amazon 자동 완성 사용

말의 입으로 곧장 가서 Amazon에서 일반적으로 검색되는 문구를 알려줍니다.

제품을 입력하고 제안을 확인하여 시작하십시오.

예: 여성용 종합 비타민을 판매하는 경우 Amazon에서 제안하는 내용은 다음과 같습니다.

이 데이터의 뒷면에서 "철이 함유된 여성 종합 비타민" 및 "여성 종합 비타민 젤리"를 판매자 키워드로 선택하겠습니다.

Keywordtool.io 검색

KeywordTool.io 의 Amazon 탭을 사용하여 판매자 키워드를 찾을 수도 있습니다.

제품 이름을 입력하기만 하면 수백 가지의 롱테일 변형을 찾을 수 있습니다. 나중에 제품 페이지를 최적화할 때 다음 문구를 사용할 수 있습니다.

Sonar의 Amazon 키워드 찾기 도구 사용

마지막으로 Sonar의 Amazon Keyword Finder 도구를 통해 제품 이름을 실행합니다.

이렇게 하면 눈부신 기회를 놓치지 않고 다른 아마존 판매자가 자주 사용하는 단어를 표시할 수 있습니다.

이 단계에서 어떤 판매자 키워드를 찾았든 일치해야 하는 한 가지 기준이 있습니다. 바로 관련성입니다.

A9 알고리즘이 검색자의 쿼리에 대해 최상의 결과를 표시하는 것을 목표로 하는 방법을 기억하십니까?

귀하의 목록에 ol' 키워드를 입력하고 사람들 이 페이지 자체를 클릭하면 귀하의 제품이 그들이 찾고 있는 것이 아니기 때문에 즉시 이탈할 가능성이 높습니다. 그러면 클릭률(CTR)과 전환율이 낮아지고 아마존은 앞으로 귀하의 제품을 해당 검색에 적합한 것으로 보지 않을 것입니다.

검색량이 많은 판매자 키워드를 사용하는 것이 유혹적일 수 있지만, 귀하가 하는 일과 명시적으로 관련이 없는 경우 목록에서 삭제하십시오.

최적화하려는 제품이 타겟팅하는 키워드에 맞지 않는 경우 높은 순위를 기대하지 마십시오. 클릭률을 달성하더라도 환상적인 전환율을 얻을 수 없습니다.

3. 제품 페이지에서 해당 판매자 키워드 사용

잘 했어! 타겟팅해야 할 키워드를 찾았습니다. 이제 그것들을 사용할 시간입니다.

최적화하려는 각 제품 목록에 대해 키워드를 세 가지 범주로 분류합니다.

1. 가장 관련성 높은
2. 준 관련
3. 덜 관련성

...나는 당신이 무슨 생각을 하는지 압니다. “Elise, 당신은 방금 저에게 매우 관련성이 높은 키워드만 선택하라고 말했습니다. 왜 지금 나에게 '덜 관련성 있는' 문구 목록을 만들라고 하십니까?”.

나도 똑같이 묻고 싶다.

내가 의미하는 바는 다음과 같습니다. 2단계에서 선택한 매우 관련성 높은 키워드는 판매 대상을 명시적으로 말할 수 있지만 제품 자체에 대해 구체적이지 않을 수 있습니다.

예를 들어 보겠습니다.

양초 제품에 대한 페이지를 최적화하는 경우 키워드 구조는 다음과 같을 수 있습니다.

1. 가장 관련성 높은 항목: '유기농 양초'
2. 준 관련: "유기농 향초" 및 "라벤더 유기농 양초"
3. 덜 관련성: "화장실용 유기농 양초" 및 "유기농 양초 오일 향"

무슨 말인지 알겠어? 세 가지 수준의 키워드 모두 내가 판매하는 제품과 관련이 있지만 일부는 다른 수준보다 더 구체적입니다.

찾은 판매자 키워드에 대해 이 구조를 완료했으면 페이지에서 사용할 차례입니다.

각 키워드를 그룹화한 특정 수준에 따라 키워드가 사용되는 위치가 결정됩니다.

1. 가장 관련성 : 주요 제품 제목에 사용합니다.
2. 준 관련성 : 셀러 센트럴의 백엔드 키워드 섹션에 추가합니다.
3. 덜 관련성 : 제품 설명 및 글머리 기호에 포함합니다.

기회가 있을 때마다 이 키워드를 추가하기 위해 서둘러 나가기 전에 한 가지 경고가 있습니다. 키워드를 입력하지 마십시오.

Amazon의 목표는 각 검색어에 대해 최고 품질의 제품을 표시하는 것입니다. 스팸처럼 들리고 키워드가 가득 찬 콘텐츠로 현재 방문자를 압도하고 SERP로 돌아가 경쟁업체 목록을 클릭할 이유를 제공하는 경우에는 그렇게 하기 어렵습니다.

4. 제품 설명을 믿을 수 있게 만드십시오.

자신의 웹사이트에서 제품을 판매하는 것과 마찬가지로 상위 순위에 올라 Amazon의 판매 순위를 이기려면 멋진 콘텐츠 스니펫을 만들어야 합니다.

왜요? Amazon의 두 가지 주요 목표를 요약해 보겠습니다.

• 사용자의 검색에 가장 관련성이 높은 제품 을 표시하기 위해

• 이전 실적을 바탕으로 최고 품질의 제품 을 보여드리기 위해

영리한 제품 설명은 이 두 경우 모두에 적합합니다. 당신이 제품을 철저히 설명하고 있기 때문에 그들은 관련성을 돕고 있으며 방문자가 "구매"를 누르도록 설득할 수 있다면 전환율을 향상시킬 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

똑똑한 제품 설명은 정확히 어떻게 작성합니까? 시작하려면 다음 팁을 사용하세요.

• 당신의 이상적인 고객이 당신이 판매하는 제품을 필요로 하는 이유를 설명하십시오.

• USP(Unique Selling Proposition)를 포함하여 경쟁업체와 차별화하십시오(예: 무료 배송 또는 책임 있는 제품).

• 근거를 추가합니다.

• 친밀감을 높이고 개성을 뽐낼 수 있는 미니 스토리를 들려주세요.

다음은 한 Amazon 판매자가 제품 설명 피드를 사용하여 방문자가 구매하도록 유도하는 방법에 대한 환상적인 예입니다.

이 판매자가 제품 설명 필드를 사용하여 키워드와 설득력 있는 문구를 사용하여 제품에 대한 세부 정보를 제공한 방법에 주목하십니까?

최적화하는 모든 목록에 대해 그렇게 하는 것을 목표로 하세요.

제품(및 대상 판매자 키워드)에 대한 중요한 정보를 공유하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 구매 직전에 있는 사람들은 전환율을 높이고 Amazon SEO를 정복할 기회를 통해 해당 제품이 자신에게 적합한지 알 수 있습니다.

5. ...그리고 글머리 기호도

아마존에서 쇼핑할 때 탐색 중인 제품을 구매하게 된 동기는 무엇입니까? 저에게는 글머리 기호 섹션입니다.

내가 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 알려주는 5개의 문장으로 구성된 깔끔한 목록은 Amazon SEO에 최적화할 수 있는 완벽한 장소입니다.

왜요? 이는 Amazon 백엔드에서 편집할 수 있는 콘텐츠 블록 중 하나이기 때문에 이전에 찾은 판매자 키워드를 타겟팅할 수 있는 기회를 제공합니다.

각 글머리 기호에는 500자 제한이 있습니다. 가지고 놀 수 있는 공간이 많지 않은 것 같죠?

하지만 "전기 주전자"를 검색했을 때 표시되는 제품 목록의 다음 예를 살펴보세요.

생각보다 공간이 넓습니다.

또한 콘텐츠 자체를 살펴볼 때 각 목록 항목에 특정 포인트가 있다는 사실을 눈치채셨나요? 판매자는 이 공간을 매우 관련성 높은 키워드를 타겟팅하는 필러로 사용하는 대신 제품의 안팎을 과시하고 사람들이 구매하고 싶게 만드는 데 사용할 수 있는 공간을 사용했습니다.

(제 자신을 되풀이하는 것처럼 들리기는 싫지만 기억하십시오. 전환율을 포함한 목록의 실적은 Amazon SEO에서 큰 역할을 합니다.)

다음을 통해 이 공간을 최적화하고 누군가가 구매하도록 설득할 수 있습니다.

• 여기에 USP 포함(예: 무료 배송 또는 책임 있는 제품).

• 크기, 색상, 재료 또는 무게와 같은 주요 제품 기능을 언급합니다.

• 어떤 품목이 상자에 들어 있는지 나열합니다.

• 제품과 함께 제공되는 보증 또는 보증을 기록합니다.

이 목록에 가격이나 판촉을 추가하지 않았다는 것을 알고 계십니까?

시간 제한 프로모션을 포함하여 제품 목록의 글머리 기호 섹션은 수동으로 편집되므로 이벤트가 끝나면 각 섹션을 기억하고 편집해야 합니다.

아무도 그럴 시간이 없습니다.

6. 최고 품질의 사진으로 제품 전시

소비자의 93%가 구매 결정에 이미지가 필수적이라고 생각한다는 사실을 알고 계셨습니까?

또한 소비자는 이미지가 포함된 콘텐츠를 공유할 가능성이 40배 더 높습니다.

Amazon SEO 전략을 계획할 때 이것에 집중하면 승자가 될 것입니다. 왜요? 글쎄, 제품 사진은 누군가가 귀하의 목록을 클릭 하기 전에 Amazon 검색에 표시되므로 다른 곳에서 인지도를 높이고 SERP에 표시될 때 CTR을 높일 수 있습니다.

예를 들어볼까요? "과일 그릇"이라는 용어에 대한 이 SERP를 확인하십시오.

1위와 2위의 제품 모두 사진이 훌륭합니다. 사용 중인 제품을 선명하게 볼 수 있게 해주며, 흰색 배경이 제품을 빛나게 해줍니다.

다음과 같은 목록보다 해당 목록을 클릭할 가능성이 훨씬 더 높습니다(6페이지 참조).

…내가 맞습니까?

제품 사진은 리스팅의 성능에 영향을 미치기 때문에 Amazon SEO에 영향을 미칩니다.

예: 멋진 제품 사진이 있는 목록은 없는 목록보다 더 많은 클릭률을 생성할 수 있습니다. 그리고 검색자는 페이지 자체를 방문하기 전에 제품을 명확하게 볼 수 있기 때문에 진정으로 관심이 있기 때문에 전환율이 훨씬 높을 가능성이 큽니다.

아마존 판매 순위를 정복하는 데 도움이 될 것입니다.

이 Amazon 최적화 기술을 현금화하는 방법은 다음과 같습니다.

• 흰색 배경에서 사진을 선명하게 만드세요.

• 너무 예술적이지 마십시오. 검색자를 혼란스럽게 할 수 있습니다.

• 고품질 카메라 사용

• 업로드하기 전에 이미지를 편집하여 그림자를 제거하세요.

• 여러 각도의 이미지를 업로드하여 검색자에게 360도 뷰 제공

다른 Amazon 기술과 마찬가지로 경쟁업체도 조사해야 합니다.

최적화하려는 제품을 검색할 때 1페이지에 항상 특정 스타일의 사진이 표시됩니까? 복제해 보십시오. 분명히 작동하고 있습니다!

7. 고객 리뷰 수집(많이)

우리 모두는 고객 리뷰의 힘을 알고 있습니다.

...그러나 당신이 깨닫지 못할 수도 있는 것은 구매에 대한 영향력과 아마존 상품 목록의 잠재적 전환율입니다.

72%의 소비자가 긍정적인 리뷰를 읽은 후 조치를 취합니다.

이전 고객의 빛나는 리뷰를 수집하는 경우 Amazon 과 잠재 고객 모두를 기쁘게 합니다. 다음은 그들이 생각하게 만드는 것입니다.

• 잠재 고객 : "사람들이 이 제품을 좋아할 것이므로 한 번 가보겠습니다."
• Amazon 알고리즘 : "사람들이 이 제품을 검색하면 구매하므로 더 높은 순위를 매기자."

요점을 파악하시겠습니까? 들어갈 수 있는 원입니다.

하지만 내 말을 그대로 받아들이지는 마세요. Amazon에서 무언가를 검색하고 높은 순위에 얼마나 많은 제품이 긍정적인 리뷰를 가지고 있는지 기록하여 직접 테스트하십시오.

다음은 예입니다.

A9 알고리즘에서는 이전 실적이 그만큼 중요한 부분이기 때문에 고객 리뷰를 최대한 활용하고 최대한 많이 수집하는 것을 목표로 삼는다.

다음을 수행할 수 있습니다.

• 셀러 센트럴 피드백 관리자를 통해 구매 확인 메시지 최적화
• 고객에게 일대일로 접근
• 고객이 구매하기 전에 문의하는 경우 리뷰를 남기도록 요청

시작하는 데 영감이 필요하십니까? 다음은 한 Amazon 판매자가 요청하는 방법입니다.

8. 제품 가격에 대해 신중하게 생각하십시오

아, 가격 책정의 즐거움은 우리 모두가 올바르게 하려고 애쓰지만 완벽하게 설정되면 보상을 거머쥘 수 있는 것입니다.

… 그리고 "정확하기 위한 투쟁"이란 Amazon의 알고리즘이 귀하의 목록을 순위에서 더 낮추도록 설득하지 못하는 가격대를 찾는 것을 의미합니다.

A9 알고리즘이 작동하는 방식으로 돌아가서 Amazon은 최고의 제품을 최고의 가격에 보여주고자 합니다.

(그래서 우리는 검색자로서 아마존에 가는 것입니다. 맞죠?)

제품 가격을 너무 높게 책정하면 목록이 해당 기준에 맞지 않습니다.

다른 판매자의 80%가 동일한 품질의 제품을 20달러에 판매할 때 Amazon에서 50달러짜리 운동화 한 켤레를 보여 주는 이유는 무엇입니까?

가격으로 인해 Amazon SERP에서 높은 순위를 얻을 가능성이 줄어들지 않도록 제품을 빠르게 검색하고 경쟁을 평가하십시오.

페이지 1에 있는 제품 순위의 평균 가격은 얼마입니까? 이 제품들이 귀하의 제품과 품질이 비슷합니까?

이러한 질문에 대한 귀하의 답변은 가격을 책정할 수 있는 대략적인 야구장을 제공해야 합니다.

그러나 마지막 경고가 있습니다. 귀하의 제품이 여전히 수익성이 있는지 확인하십시오. 손익분기점과 아마존 판매를 가치 있게 만드는 데 필요한 이윤을 기억하십시오.

50달러짜리 제품을 제조하는 데 49달러가 든다면 판매하는 것은 의미가 없습니다.

(백만 달러를 팔지 않는 한.)

이제 강력한 Amazon SEO 전략의 기본 사항을 이해해야 합니다. 이제 작업을 시작할 시간입니다.

소수의 제품 페이지에 이러한 조정을 적용하고 결과를 측정하는 것으로 시작하십시오. 그렇게 하면 판매 중인 제품(및 경쟁업체)의 특성에 따라 모범 사례가 다를 수 있으므로 제품에 효과가 있는 것이 무엇인지 결정할 수 있습니다.

하지만 계속하십시오.

가장 최근에 구매한 제품을 검색할 때 내 SERP에 목록이 표시되는 것을 보고 싶습니다!