Cognism의 데이터를 사용하여 APAC에서 아웃바운드 회의 예약

미지급금 자동화 소프트웨어를 공급하는 글로벌 SaaS 회사는 Cognism의 B2B 데이터 를 사용하여 다음을 수행합니다.

• APAC에서 ICP 잠재 고객 식별
• 정확한 연락처 데이터로 통화 연결 비율 증가
• Cognism의 데이터만으로 모든 APAC 콜드 아웃바운드 회의를 예약하세요.
• 플랫폼 사용 후 6개월 이내에 2건의 대규모 APAC 거래 성사
• 연락처를 Salesforce 및 Outreach에 바로 동기화

스크롤하여 사례 연구를 봅니다.

그 회사

이 조직은 수동, 종이 기반 송장을 디지털 워크플로로 전환하는 클라우드 기반 지출 관리 솔루션의 선도적인 글로벌 제공업체입니다.

전 세계적으로 거의 4,000명의 고객과 500,000명 이상의 고유 사용자가 지출 관리 솔루션에 소프트웨어를 사용하여 연간 1,600억 달러 이상의 거래를 관리합니다.

도전

APAC 지역의 BDR인 Lee와 Cognism에 대한 경험에 대해 인터뷰했습니다.

Lee는 B2B 리드 생성 이 Cognism 이전에 비즈니스에서 겪었던 도전 과제를 설명했습니다.

“저는 Cognism을 구매하지 않았지만 Salesforce CRM의 연락처가 구식이었고 전 세계적으로 휴대폰 번호가 부족했습니다. 이러한 문제로 인해 고위 경영진은 이러한 요구 사항을 충족할 적절한 데이터 제공자를 찾도록 했습니다.”

"성공적인 시험 및 판매 과정을 거쳐 Cognism과 계약했습니다."

해결책

APAC, 영국, 미국 및 스칸디나비아 영업 팀은 모두 Cognism을 사용하며 가장 큰 영업 팀은 영국과 미국에 있습니다. Lee는 호주에 기반을 두고 있기 때문에 APAC 지역의 잠재 고객 타겟팅을 전담합니다.

Lee는 Cognism을 사용하여 어떤 인구 통계를 대상으로 합니까?

“저는 Cognism을 사용하여 매출이 5천만 달러 이상인 APAC에 기반을 둔 회사의 재무 의사 결정권자를 찾습니다. 다른 영업 팀은 Cognism을 사용하여 EMEA와 미국에 있는 동일한 페르소나를 대상으로 합니다."

Lee는 Cognism을 두 가지 다른 방식으로 사용합니다. 그는 우리에게 더 많은 것을 말했습니다.

"내 시간의 대부분은 Chrome 확장 프로그램을 사용하는 데 보내지만 가끔 웹 앱 을 사용하여 잠재 고객 목록을 찾고 생성합니다."

“먼저 타겟 고객에게 필요한 필터를 입력하고 플랫폼 내에서 데이터 목록을 생성합니다. 버튼을 클릭하면 전체 목록이 Outreach와 자동으로 동기화되도록 트리거할 수 있습니다. 이 서비스는 영업 케이던스를 실행하기 위한 영업 참여 플랫폼으로 사용하고 리드 추적을 위한 CRM인 Salesforce로 사용합니다.”

"Cognism 연락처 데이터를 CRM과 원활하게 통합합니다."

그가 가장 가치 있다고 생각하는 WebApp 기능은 무엇입니까?

“확인된 이메일 필터링은 게임 체인저입니다. 목록을 공식화할 때 가장 높은 이메일 품질로 목록을 필터링할 수 있는 옵션이 있습니다. 너무 많은 이메일 주소가 반송되면 Outreach에서 나를 차단하기 때문에 이것은 특히 중요합니다.”

WebApp 사용 외에도 Lee는 Chrome 확장 프로그램 사용에 대해 설명했습니다.  

“저는 LinkedIn Sales Navigator에서 잠재 고객을 찾는 데 많은 시간을 보냅니다. 매출이 5천만 달러 이상인 기업을 대상으로 하는 것은 우리에게 중요한 영업 자격 기준입니다. LinkedIn Sales Nav에서 수익을 기준으로 계정을 필터링하고 검색할 수 있습니다."

"우리 기준과 일치하는 가장 관련성이 높은 연락처를 찾으면 Cognism의 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 연락처 세부 정보를 얻을 것입니다."

Lee는 Chrome 확장 프로그램이 효율성 수준을 크게 높인 방법에 대해 자세히 설명했습니다.

"더 이상 Salesforce에 리드 세부 정보를 개별적으로 입력할 필요가 없습니다. 이제 Chrome 확장 프로그램에서 Salesforce 및 Outreach로 직접 연락처를 가져올 수 있어 직접 수동으로 수행해야 하는 병목 현상을 제거할 수 있습니다."

“둘째, API가 수집하는 잠재 고객 정보의 폭도 환상적입니다. 잠재 고객의 이름, LinkedIn 핸들, 휴대폰 번호, 위치, 사무실 주소, 회사 업종, 회사 수익, 직원 수 및 회사 수익을 모두 자동으로 CRM으로 내보낼 수 있습니다.”

“API 플러그인이 한 번에 생성할 수 있는 잠재 고객 정보의 양은 놀랍습니다. 나는 그것을 사랑한다.”

Lee는 Lusha 및 Signal Hire 와 함께 Cognism을 사용 하여 잠재 고객 확보 노력을 극대화하는 이유를 설명했습니다.

“우리는 이 두 B2B 데이터 공급자의 격차를 보완하고 확인된 연락처 세부 정보를 최대한 줄이기 위해 Cognism을 구입했습니다. 더 많은 회의를 예약하고 새로운 비즈니스를 성사시키려면 APAC에서 이메일과 휴대폰 번호를 많이 확보하는 것이 중요합니다.”

Lee는 Cognism의 전화번호 품질을 칭찬했습니다.

"저는 하루에 약 30개의 전화를 걸고 이 전화 번호의 95%는 Cognism의 데이터베이스에서 가져온 것입니다."

“다른 두 제공업체에 비해 Cognism에서 잘못된 휴대폰 번호로 벨을 울리는 경우는 거의 없습니다. 다이얼-투-커넥트 비율은 단연 최고입니다. 시장 조사와 관련하여 시장에서 가장 진보된 도구입니다.”

결과

Lee는 Cognism을 사용한 이후 어떤 성공을 거두었습니까?

“6개월 전에 비즈니스에 합류한 이후로 저는 회의의 40%를 인바운드 리드에서 예약하고 60%를 콜드 아웃바운드에서 예약했습니다. 내가 예약한 모든 아웃바운드 회의는 Cognism의 데이터에서 가져왔습니다. 그 중 두 회사가 이제 고객이 되었고 연간 4만 파운드와 12만 파운드 패키지에 서명했습니다.”

"ROI는 우리가 기대한 것 이상으로 증가했으며 이는 내가 생성한 것을 기반으로 한 것입니다."

Lee가 Cognism을 추천하는 가장 큰 이유

1 - 우수한 고객 지원

“Cognism의 직원들은 제가 입사한 순간부터 일류였습니다. SDR로서 매우 세심한 지원 팀을 구성하는 것은 문제를 신속하게 해결하는 데 필수적이므로 새로운 리드를 찾는 것이 중요한 일을 계속할 수 있습니다. 5* 고객 경험이었습니다.”

2 - 사용 용이성

"연락처의 이메일과 전화번호를 즉시 생성할 수 있는 기능으로 전체 리드 생성 프로세스를 관리하기 쉽고 수월하게 만듭니다."

3 - Salesforce 및 Outreach와의 간소화된 통합

"Cognism에서 Salesforce로 여러 연락처를 내보내는 기능으로 엄청난 시간을 절약할 수 있습니다."

“만약 내 기술 스택에 Cognism이 없었다면 내 직업은 훨씬 더 생산성을 소모하고 지루했을 것입니다. Cognism의 고급 영업 기술을 통해 잠재 고객과 대화하고 회의를 예약하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 정말 놀랍습니다!”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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