당신은 우연히 당신의 개인 브랜드를 구축하고 있습니까?

개인 브랜드를 구축하는 방법에 대해 의식적으로 생각합니까? 귀하와 귀하의 비즈니스에 미치는 영향을 알고 있습니까? 답이 확실하지 않은 경우 명확성을 찾는 데 도움을 드리겠습니다.

당신이 비즈니스를 하는 사람들과 이야기를 나눈다면 그들은 당신에 대해 뭐라고 말할까요? 고객, 공급업체, 팀 구성원 또는 직원에 대해 생각해 보십시오. 당신이 그들과 어떻게 대화하고 상호 작용하는지 생각해보십시오. 그들이 당신에 대해 어떤 말을 해주기를 원할 것 같습니까?

세 단어로 당신을 설명하라고 하면 그들의 세 단어가 당신과 일치할 것 같습니까? 그것들이 같지 않다면 그것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 하지만 “얼마나 가까울까?”라고 자문해 볼 수 있습니다.

알다시피, 이 운동은 당신이 자신을 어떻게 보는지 대 다른 사람들이 당신을 보는 방법을 보여줍니다. 그리고 만약 큰 차이가 있다면 그것은 당신이 당신을 믿는 사람과 다른 사람들이 당신을 어떻게 인식하는지 사이에 차이가 있다는 것을 의미합니다. 이 격차는 개인 브랜드를 구축할 때 문제가 될 수 있습니다.

"당신의 브랜드는 당신이 방에 없을 때 사람들이 당신에 대해 말하는 것입니다." – 제프 베조스이 격차는 사람들이 뒤에서 당신과 당신의 브랜드에 대해 말하는 것을 나타냅니다. 이것이 왜 그렇게 중요한가?

HubSpot의 설문 조사에 따르면 69.5%의 기업이 리뷰 사이트, 소셜 미디어 또는 입소문을 통해 비즈니스 리드를 직접 유도 한다고 말합니다 . 개인 브랜드가 이름이나 로고라는 일반적인 오해가 있습니다. 그것은 마치 한 나라의 국기가 모양과 색의 무리라고 말하는 것과 같습니다. 실제로, 그것은 역사, 사람, 가치 등을 나타냅니다. 개인 브랜드는 피상적인 이름이나 로고 그 이상입니다. 중요한 것은 그 뒤에 숨겨진 의미입니다.

모든 사람이나 사업체에는 연관 관계가 있으므로 몇 단어로 설명할 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 이것을 인식하는 것은 아니며 이것이 당혹스러운 부분입니다.

당신이 취하는 모든 행동은 당신의 개인 브랜드를 구축하는 것입니다

당신에게 친구가 있다고 상상해보십시오. 우리는 그녀를 Stephanie라고 부를 것입니다. 그리고 당신이 어린 시절부터 Stephanie와 친구였다고 가정해 봅시다. 그녀는 항상 특정 시간에 당신을 만나겠다고 말하지만 그녀는 항상 늦습니다.
만날 때마다 10분을 더 기다려야 한다는 것을 알고 있습니다. 이것은 여러 번 발생했기 때문에 기다리는 동안 할 일을 준비하는 법을 배웠습니다. 개인 브랜드입니다. 어떻게?

해야 할 일이 있을 때 “그녀에게 전화를 하고 싶은지 모르겠어요.”라고 생각하기 시작할 수 있기 때문입니다. 당신은 스테파니가 믿을 수 없을 정도로 늦는 관계를 발전시켰습니다. 그러나 흥미로운 것은 그녀가 자신을 같은 방식으로 보지 않는다는 것입니다.

그 대신 그녀는 다음과 같이 말할 것입니다. 당신은 나를 오랫동안 알고 있었다. 내가 10분 늦으면 뭐가 문제야?" 하지만 시간을 소중하게 생각한다면 큰일입니다 .

"당신이 무엇을 하느냐가 당신이 모든 것을 하는 방법입니다."

오랜 세월이 지난 후에는 그녀를 믿을 수 있는지 알 수 없기 때문입니다. 10분 늦는 것처럼 간단한 일이 훨씬 더 큰 문제로 바뀔 수 있습니다. 그리고 당신은 생각하기 시작할 수 있습니다. 내가 그녀를 내 시간으로 믿을 수 없다면, 내 돈으로 그녀를 믿을 수 있습니까? 또는 그녀가 마감일을 맞출 수 있다고 믿을 수 있습니까? 그녀가 클라이언트를 다룰 때 믿을 수 있습니까?

이러한 불확실성이 문제가 되어 쉽게 피할 수 있는 불필요한 스트레스를 유발합니다. 크든 작든 우리가 취하는 모든 행동은 사람들이 우리를 인식하는 방식에 영향을 미칩니다. 모두가 어떻게 개인 브랜드를 가지고 있는지 알 수 있습니까?

“우리 모두는 브랜딩의 중요성을 이해해야 합니다. 우리는 Me Inc.의 CEO입니다. 오늘날 비즈니스를 하기 위해 가장 중요한 일은 You라는 브랜드의 헤드 마케터입니다.” – Fast Company의 Tom Peters

개인 브랜드를 갖기 위해 Instagram이나 Facebook에서 많은 팔로워가 필요한 것은 아닙니다. 서클 영향력 내에는 개인 브랜드가 있습니다. 당신의 친구, 가족, 동료들은 모두 당신이 누구인지에 대한 아이디어를 발전시켰습니다. 이것이 바로 개인 브랜드를 구축하는 방법을 의식하는 것이 중요한 이유입니다.

개인 브랜드란 정확히 무엇입니까?

당신의 퍼스널 브랜드는 당신이 어떤 사람인지에 대한 인식입니다. 여기서 키워드 는 퍼스널 브랜드가 실제로 사람이 아니기 때문에 인식 입니다. 그것은 사람의 특정 측면에 대한 대중의 인식입니다. 왜요?

당신의 소비자는 당신을 완전히 알 수 없습니다. 그들은 당신이 그들에게 제시한 가장 강력한 속성만을 봅니다. 개인 브랜드와 개인 이미지를 혼동하지 않는 것이 중요합니다. 차이점이 뭐야?

귀하의 개인 이미지는 사람들이 귀하에 대해 즉시 보거나 듣거나 인식하는 것입니다. 첫인상이라고 생각하세요. 반면에, 당신의 개인 브랜드는 사람들이 장기적으로 당신에 대해 생각하는 것입니다. 그것은 당신이 누구인지에 대한 더 발전된 이해입니다.

이렇게 생각해 보세요. 누군가가 당신을 설명할 때 다음과 같은 긍정적인 단어를 사용할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는, 정직한, 지적인. 또는 Flakey, disorganized, procrastinator와 같은 부정적인 단어를 사용할 수 있습니다. 또는 긍정적인 단어와 부정적인 단어를 혼합하여 귀하를 설명할 수 있습니다.

긍정적이든 부정적이든 이 단어는 개인 브랜드에 추가됩니다. 그들은 당신이 생각하는 단어가 아니라 당신이 알려진 단어입니다. 개인 브랜드는 개인의 평판입니다.

개인 브랜드 구축이 중요한 이유

오늘날의 시끄러운 세상과 과포화된 시장에서 강력한 개인 브랜드를 사용하지 않고는 눈에 띄기 어렵습니다. 시장에는 너무 많은 경쟁이 있으며 모든 사람이 동일한 일반적인 주장을 합니다.

모두가 "우리가 더 낫다", "우리가 더 빠르다", 또는 "우리가 더 안정적이다"라고 말합니다. 그러나 고객이 제품이나 서비스를 직접 사용해 보기 전에 이것이 사실임을 어떻게 알 수 있습니까? 이것이 더 나은 것이 판매를 위한 충분한 동기를 제공하지 못하는 이유입니다. 오늘날 소비자들은 더 강력한 연결을 원합니다.

당신과 같은 사람들이 당신의 말을 듣겠지만, 당신을 신뢰한다면 그들은 당신과 거래할 것입니다.- Zig Ziglar. 트윗하려면 클릭

사람들은 당신의 제품과 서비스를 구매하지 않습니다. 왜요? 사람들은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들로부터 구매하는 것을 선호합니다. 이것은 사람들이 실제로 당신을 사고 있다는 것을 의미 합니다 . 그들이 당신의 제품을 좋아하기 때문이 아니라 당신을 좋아하기 때문에 구매하는 것입니다. 이것이 바로 개인 브랜딩의 핵심입니다.

명확하게 정의된 개인 브랜드가 없으면 고객은 자신이 무엇을 구매하는지 모릅니다. 그리고 혼란스러운 잠재 고객은 구매하지 않습니다. 하지만 강력한 개인 브랜드가 있다면 어떻게 될까요?

강력한 개인 브랜드가 당신을 위해 할 수 있는 일

마이클 조던이라는 이름을 보면 무엇이 떠오르나요? 그는 물론 세계 최고의 농구 선수입니다. 그리고 농구화 구매를 생각하고 있는 사람이라면 에어 조던 제품이 최고로 알려져 있습니다. 고객들은 머리띠에 꿰매어진 작은 로고에서도 그의 위대함과 연결되어 있음을 느낄 수 있습니다.

조지 포먼은? 그는 놀라운 권투 선수 였지만 George Foreman Grill을 생각하고 있습니다. 더 나은 것을 주장하는 많은 다른 브랜드의 그릴이 시장에 나와 있습니다. 그러나 그들이 있든 없든 그것은 중요하지 않습니다. George Foreman은 지방 연소 평판으로 강력한 개인 브랜드를 구축했습니다. 그것은 모두가 알고 있는 것이므로 자연스럽게 대부분의 사람들이 구매하는 것입니다.

이것이 개인 브랜드를 구축하는 힘입니다. 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 능력을 제공합니다. 고객이 제품이나 서비스가 필요하다는 사실을 인지하기도 전에 말이죠. 어떻게 합니까?

감정에 관한 모든 것

개인 브랜딩은 감정적으로 소비자가 귀하와 비즈니스 관계를 맺도록 합니다. 그것은 그들의 욕망에 호소하고 그들의 감정을 건드린다. 생명이 없는 제품이나 서비스를 갖는 대신 개인 브랜드가 부착될 때 더 인간적으로 느껴집니다. 이것은 더 관련성이 있습니다. 그러면 아주 특별한 일이 일어납니다. 이를 통해 사람들이 거부할 수 없는 구매 충동을 느끼는 방식으로 제품이나 서비스를 포지셔닝할 수 있습니다. 그리고 설득이나 설득이 필요하지 않습니다. 그들은 당신의 브랜드를 그만큼 사랑합니다.

즉, 훌륭한 개인 브랜드는 사람들을 미리 판매합니다. 고객들은 당신을 만나기 전에 이미 당신의 강점과 성격을 알고 있을 것입니다. 당신은 청중의 결정, 태도, 행동에 영향을 미칠 수 있는 힘을 갖게 될 것입니다. 그리고 그 결과 많은 혜택을 받게 됩니다.

의식적으로 개인 브랜드 구축의 7가지 이점

당신의 지각의 주인이 되십시오

시장에서 사업을 할 때 인식은 현실과 같습니다. 시장이 제대로 인식하지 못한다면 당신의 능력과 기술이 얼마나 훌륭한지는 중요하지 않습니다.

Harris Interactive에서 설문 조사를 실시했습니다. 그것 은 소비자 의 45 퍼센트 가 온라인 조사 를 하고 그 사람 과 거래 하지 않기 로 결정 하게 만드는 콘텐츠 를 발견한 방법 을 보여 주었습니다 . 이것이 바로 귀하의 온라인 대표가 중요한 이유입니다.

의식적으로 개인 브랜드를 구축하면 원하는 방향으로 계속 성장할 수 있습니다. 그리고 당신이 당신의 지각을 통제하고 있다면, 당신은 언제든지 방향을 바꿀 수 있습니다. 당신이 어떻게 인식되는지 결정할 때, 당신은 당신의 운명을 책임집니다.

이것은 당신을 위해 또 무엇을합니까?

이상적인 청중과 기회 유치

당신이 싫어하는 사업에 갇혀 마음에 들지 않는 고객에게 서비스를 제공한다고 상상해보십시오. 그리고 그것은 당신이 매일 정면을 입도록 강요합니다. 더 나쁜 것은 사업이 성공하는 경우입니다. 갈등을 느끼기 시작할 수 있습니다. 그렇게 하면 정신 건강과 행복에 심각한 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

올바른 개인 브랜딩을 사용하면 걱정할 필요가 없습니다. 청중이 무엇을 기대해야 하는지에 대한 명확한 기대치를 설정합니다. 그리고 이것은 이상적인 고객을 끌어들이고 잠재적으로 나쁜 고객을 거부하는 사전 필터 역할을 합니다.

그들은 당신과 공감하거나 그렇지 않습니다. 아주 좋은 일입니다. 모든 사람에게 판매하는 경우 아무에게도 판매하지 않습니다. 또한 윈-윈 상황을 제공합니다.

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개인 브랜드를 구축하면 좋아하는 고객에게 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 따라서 좋아하는 비즈니스를 구축하는 데 집중할 수 있습니다. 그리고 적합하지 않은 고객은 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 당신의 두통은 경쟁자의 문제가 됩니다.

나만의 카테고리를 만들고 지배하세요

많은 기업은 더 나은 제품을 보유하는 것이 성공하기 위해 필요한 전부라고 믿습니다. 이것의 문제는 비교 대상으로 보일 때 일반적인 더미에 갇혀 있다는 것입니다. 가장 많은 판매를 얻으려면 자신의 범주에 속하는 것이 가장 좋습니다.

iPhone과 iOS가 있는 Apple을 생각해 보십시오. 시원하고 재미있고 사용하기 쉬운 제품입니다. 언박싱도 프리미엄 경험을 선사합니다. 그리고 그 너머에는 iCloud, iTunes, iMessage 등 Apple 생태계가 있습니다. Apple 팀에 합류하면 떠나기가 어려워집니다.

따라서 다른 모든 Android 기기가 서로 싸우는 동안. 자체 카테고리에서 iPhone의 프리미엄 포지셔닝으로 인해 상위권을 유지할 수 있습니다. 이것은 개인 브랜드 구축의 가장 큰 이점 중 하나입니다. 동일한 제품이나 서비스를 제공하더라도 개인 브랜드는 고유합니다. 고객이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 것입니다. 그리고 이 독점성을 통해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

당신의 인식 가치를 높이십시오

이 혜택은 수익에 많은 돈을 추가할 수 있습니다. Coach의 가방과 Hermes의 가방의 차이점에 대해 생각해 보세요. 재료가 다른가요? 예. 디자인이 다른가요? 물론. 그러나 가격 차이를 정당화할 만큼 충분히 다른가요? 객관적으로 보면 아마 아닐 겁니다. 그러나 에르메스 가방의 인지 가치가 높아졌다는 사실은 여전히 ​​놀랍습니다.

Fundera에 따르면 고객의 43% 가 충성도가 높은 브랜드에 더 많은 돈을 지출 합니다. 그리고 올바른 개인 브랜딩을 통해 이러한 보상도 얻을 수 있습니다. 자동으로 더 높은 가격을 정당화하도록 고객에게 영향을 미치고 설득할 수 있습니다.

청중과의 신뢰 구축

청중이 당신을 신뢰하게 만드는 것은 개인 브랜드를 구축할 때 매우 중요합니다. Invesp에 따르면 소비자의 31%가 신뢰가 가장 중요한 브랜드 속성 이라고 말합니다 . 창의성과 지능보다 훨씬 더 중요합니다.

신뢰는 평생 충성스러운 고객과 브랜드 옹호자를 만드는 것입니다. Fundera에 따르면 고객의 56%는 "얻는" 브랜드에 충성도를 유지하고 89%의 고객은 가치를 공유하는 브랜드에 충성도를 유지합니다 . 이들은 귀하가 요청하지 않고도 개인 브랜드의 인지도를 기꺼이 퍼뜨리는 고객입니다. 왜요?

당신의 개인 브랜드가 그들과 관련이 있는 무언가를 줄 것이기 때문입니다. 그들은 당신이 누구인지, 당신이 무엇을 지지하는지, 무엇을 믿는지 알게 될 것입니다. 그들은 당신을 낯선 사람으로 인식하지 않을 것입니다. 대신, 당신은 그들의 친구처럼 느껴질 것입니다. 그리고 두 견해가 일치하므로 광고로 보지 않습니다. 그들이 소중한 것을 친구 및 가족과 공유하지 않는 이유는 무엇입니까?

전문 분야 내에서 생각하는 리더가 되십시오

어떤 그룹의 리더가 반드시 최고일 필요는 없습니다. 중요한 것은 시장이 그들을 최고로 인식하는지 여부입니다. Harris Interactive에서 실시한 설문 조사에 따르면 거의 절반 (42%)의 사람들이 비즈니스를 시작하기 전에 Google에서 누군가를 만난 적이 있다고 말했습니다 .

생각의 리더로 인정받는 것은 당신에게 극도의 신뢰성을 제공합니다. 개인 브랜드를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애하면 주장을 더 쉽게 입증할 수 있습니다. 당신은 이미 소비자의 주요 정보원이기 때문입니다.

그들은 먼저 당신에게 답을 찾습니다. 신뢰할 수 있는 신뢰할 수 있는 지식을 제공하기 때문입니다. 이것은 당신을 경쟁자와 더욱 차별화하고 당신의 인지 가치를 높입니다. 하지만 정말 흥미로운 이점이 하나 더 있습니다.

더 적은 판매로 더 많은 판매

더 적은 판매로 더 많은 판매를 얻는다고 상상해 보십시오. 또는 전혀 판매하지 않습니다. 이것이 어떻게 가능한지? 추천.

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다른 사람들이 당신에 대해 말하는 것은 당신이 당신 자신에 대해 말할 수 있는 것보다 훨씬 더 강력합니다. 사람들은 회사의 말보다 완전히 낯선 사람의 말을 믿을 것입니다. BrightLocal에서 수행한 연구에 따르면 소비자의 76%가 가족 및 친구의 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다 . 고객이 제품과 서비스를 칭찬할 때와 비교할 때 기능과 이점에 대해 이야기하는 것은 무의미합니다. 오늘날과 같이 회의적인 세상에서 개인 브랜딩을 구축하는 것은 성공의 필수 요소입니다.

개인 브랜드 구축을 시작하기에 너무 늦은 때는 없습니다.

이러한 모든 이점과 함께 마케터의 55%만이 내부 및 외부 브랜드가 일치한다고 생각 한다는 사실이 놀랍습니다 . 이 연결 끊기는 테이블에 많은 돈을 남깁니다. 그러나 이것은 또한 시장에서 전문가 또는 권위 있는 인물로 자신을 포지셔닝할 수 있는 엄청난 기회를 나타냅니다. 그렇기 때문에 오늘부터 개인 브랜드 구축을 시작해야 합니다.

개인 브랜드를 홍보하고 유지하려면 작업이 필요합니다. 항상 일관되고 투명해야 합니다. 그렇지 않으면 소비자는 귀하가 정품인지 여부를 알 수 없습니다.

개인 브랜드에 영향을 줄 수 있는 모든 행동을 의식하기는 어렵습니다. 일부는 걷는 방식, 말하는 방식, 옷을 입는 방식과 같이 명확하지 않습니다. 의무를 이행하는 능력, 고객 서비스 또는 프레젠테이션 기술과 같은 다른 것들은 더 복잡합니다.

개인 브랜드에 영향을 미치는 이러한 모든 작업을 식별하고 추적하는 것은 처음에는 압도적일 수 있습니다. 그러나 모든 채널을 통해 원하는 속성을 투영할 수 있도록 계획을 세울 필요가 있습니다.

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