ARR(연간 반복 수익)이란 무엇입니까? 계산하고 최적화하는 방법은 무엇입니까?

구독 회사가 계속 주시해야 하는 수천 개의 메트릭 중. ARR 또는 연간 반복 수익은 성공과 미래 성장의 표시이므로 핵심입니다. 그것이 의미하는 바, 왜 그것에 대해 고민해야 하는지, 어떻게 이해해야 하는지, 다른 비즈니스 관련 측정항목과 어떻게 다른지에 대해 지금 자세히 논의할 질문 중 일부입니다. 따라서 직장 프로필이 ARR과 관련이 있는 경우 계속 지켜봐 주십시오.

ARR은 무엇을 의미합니까?

우선 ARR은 연간 반복 수익(Annual Recurring Revenue)을 나타내며 구독 기반 서비스를 제공하는 조직이 생성하는 연간 수익을 보여주는 중요한 구독 기반 경제 지표입니다. 쉽게 말해서 1년 동안 발생하는 반복 수익의 가치입니다. 월간 반복 수익(MRR)의 연간 버전이기도 합니다.

ARR이 구독 기반 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

이제 ARR이 무엇인지 대략적으로 알았습니다. 이제 ARR의 엄청난 중요성과 중요성에 대한 이유를 알아낼 차례입니다. 정의에서 ARR은 연간 반복 수익을 지적하고 있음이 분명합니다. 이 지표를 알면 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

실제 순위 확인

ARR은 특정 영역에서 회사의 성과를 기록하고 핵심 사람들이 반복 수익이 얼마나 확실한지 파악할 수 있도록 합니다. 이러한 이해는 비즈니스의 실제 시장 보유량을 파악하는 데 유용합니다. ARR을 알면 의사 결정자는 데이터 기반 의사 결정을 내리고 실행 가능한 운영 계획을 수립하며 회사의 효율성을 개선하기 위한 개선 조치를 취할 수 있습니다.

현실적인 수익 예측 수행

ARR 추적을 사용하면 다양한 구독 비용을 쉽게 파악하고 판매를 예측할 수 있습니다. 실시간 수익 예측을 통해 기업이 즉각적인 조치를 취하고 자신 있게 일을 처리할 수 있다는 것은 모두 알고 있습니다.

투자 증가

ARR의 높은 가치는 투자자를 유치하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 가망이 있음을 보여주고 있다면, 쉽게 더 많은 투자를 유치하고 해당 비즈니스 주변부를 확장할 수 있습니다.

적시에 조치를 취하십시오

회사가 다가오는 연도에 대해 낮은 ARR 값을 갖는다고 가정하면 너무 늦기 전에 교차 판매 및 상향 판매와 같은 수익 개선을 위한 시기 적절한 조치를 취할 수 있습니다.

SaaS 및 구독 경제에 대한 ARR의 가치

구독 경제의 기반은 장기적인 관계를 기반으로 합니다. 일회성 사건이 아닙니다. 구독 경제에서 구매자와 서비스 제공자 간의 관계는 시간이 지남에 따라 변할 가능성이 높습니다.

지속적인 ARR 추적을 통해 유리한 것과 그렇지 않은 것을 쉽게 파악할 수 있습니다.

신규 고객, 갱신 비율 추가, 업그레이드 및 다운그레이드는 ARR 추적을 통해 명확성을 얻을 수 있는 영역 중 일부입니다. 이러한 요소는 GAAP와 같은 전통적인 회계 절차로 측정하기 어렵습니다. 따라서 귀하의 비즈니스가 구독 기반 경제라면 ARR을 고려하십시오.

ARR 모멘텀

ARR의 모멘텀을 결정하는 회사의 구성 요소는 다음과 같습니다.

새로 추가된 고객으로부터 생성된 ARR
회사의 구독 손실 또는 수익 감소,
다운그레이드 또는 갱신 없음으로 인한 ARR 감소
고객 유지를 통한 구독 갱신에서 생성된 ARR
업그레이드 및 추가 기능으로 인한 ARR의 추가 수익.

ARR을 계산하는 방법?

ARR 계산은 구독에 사용된 기존 가격 전략 및 비즈니스 모델과 같은 요인/메트릭의 톤에 따라 다릅니다. 다음은 ARR을 계산하는 공식입니다.

ARR 공식 및 계산

ARR을 계산하는 것은 쉽습니다.

먼저 MRR을 파악해야 합니다.

MRR 값이 있으면 12를 곱하여 ARR을 구합니다.

ARR = MRR X 12

참고: Putler 내에서도 이 계산을 사용합니다.

ARR 예

예를 들어, 고객이 월간 요금제에 대해 3년 계약을 사용하고 전체 계약에 대해 총 $60,000를 지불하는 경우 ARR 계산은 다음과 같습니다.

ARR= $60,000 x (12/36) = $20,000.

ARR의 사용

ARR이 구독 기반 조직의 성공적인 결정 요인이라는 두 번째 의견은 없습니다. 다음은 이러한 주요 측정항목의 용도 중 일부입니다.

회사의 미래 성장에 대해 알아보십시오

ARR을 올바른 방식으로 사용하면 회사가 미래에 경험할 수 있는 성장, 안정성 및 시장 가치를 예측할 수 있습니다. 이 미래 성장 예측은 현재 비즈니스 전략이나 결정이 회사에 도움이 되는지 여부를 알아낼 수 있는 좋은 방법입니다.

비즈니스 모델의 성공을 저울질하다

한 회사는 비즈니스를 위해 여러 종류의 구독 모델을 가질 수 있으며 각 모델이 동일한 방식으로 수행할 필요는 없습니다. ARR 계산을 사용하면 조직에서 어떤 모델이 고객의 마음을 사로잡고 어떤 모델이 재작업이 필요한지 쉽게 파악할 수 있습니다.

수익 세부 사항을 예언함

이것은 비밀이 아닙니다. ARR은 일반적으로 수익 예측에 사용되며 회사의 미래 수익을 예측하는 데 사용할 수 있는 보다 복잡한 계산의 공통 기준선 역할을 합니다.

ASP의 동향을 파악하십시오.

ASP 또는 평균 판매 가격은 향후 수익 예측을 위해 염두에 두고 서비스 요금을 얼마로 해야 하는지 알아내는 핵심 요소입니다. ARR을 사용하면 추세 ASP 특성이 무엇인지 파악할 수 있습니다.

MRR에서 ARR로 전환할 때 염두에 두어야 할 요소

수익 예측 및 기타 다양한 목적으로 MRR을 사용하는 기업은 이제 ARR로 전환하고 있습니다. 시간이 필요하지만 프로세스가 간소화되지 않습니다. 채택 과정에서 걸림돌로 작용하는 주요 문제 중 하나는 ARR의 번거로운 특성과 매년 계산이 수행되기 때문에 사용하기 어려운 점입니다.

1년 동안 수많은 사항과 계약 조건이 변경될 수 있습니다. 따라서 ARR을 계산하는 동안 오류가 거의 발생하지 않거나 적용 가능한 변경 사항을 염두에 두어야 합니다.

회사가 수익 예측을 위해 AAR을 일반 용어로 사용하는 경우 새로운 단기 계약의 경우 MRR을 변경하는 것이 어려울 수 있습니다.

MRR에서 ARR로 전환하는 동안 사용되는 커뮤니케이션 변화, 문화, 보고 프로세스 및 측정에 추가 노력이 필요함을 잊지 마십시오.

이상적인 ARR 서비스 제공업체를 고용하면 이러한 수많은 번거로움과 장애물을 줄일 수 있습니다. 그들의 고급 전문 지식은 작업을 크게 단순화합니다.

ARR과 MRR의 주요 차이점

ARR과 MRR이 구독 기반 경제의 기둥이라고 말하는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 이 두 가지 지표는 반복되는 수익 가치를 추적하는 데 유용하기 때문입니다. 이들은 같은 것을 나타내지만 동일하지는 않습니다.

위에 인용된 ARR은 연간 반복 수익의 가치이고 MRR은 월간 반복 수익의 가치를 나타냅니다.

ARR은 회사의 반복 수익에 대한 거시적 그림을 제공합니다. 반면에 MRR은 미시적으로 그것을 나타냅니다.

대부분 ARR은 최소 서비스 기간이 1년인 B2B 구독 비즈니스에서 채택됩니다. MRR은 최소 서비스 기간이 월 단위로 청구되는 B2C 가입 비즈니스에서 사용됩니다.

ARR을 사용하면 GAAP 수익과 잘 어울리기 때문에 MRR보다 추가 이점이 있습니다. MRR과 GAAP 수익은 별개입니다. 그러나 ARR은 GAAP 수익과 다소 비슷합니다. 따라서 ARR을 알면 GAAP 수익도 예측할 수 있습니다.

연간 반복 수익(ARR) FAQ

이러한 일반적인 FAQ를 통해 ARR에 대해 더 명확하게 이해하십시오.

ARR이 SaaS에 중요합니까?

예, SaaS 비즈니스의 경우 ARR은 수익을 예측하고 비즈니스 성장 전략을 수립하는 핵심 지표입니다.

ARR 대 수익이란 무엇입니까?

ARR은 구독에서 발생하는 연간 반복 수익을 나타냅니다. 반면에 연간 수익은 모든 종류의 비즈니스 유입을 의미합니다.

ARR을 최적화하는 방법은 무엇입니까?

순 고객 획득을 늘리고, 업그레이드된 가치 측정 기준을 사용하여 확장 수익을 활용하고, 고객 획득 비용을 줄임으로써 ARR을 쉽게 최적화할 수 있습니다.

ARR 계산의 일부가 아닌 요소는 무엇입니까?

일회성 수수료, 설정 비용 및 비반복 추가 기능은 ARR 계산에서 아무런 역할도 하지 않습니다.

연간 실행률이란 무엇입니까? ARR과 어떻게 다른가요?

예를 들어 1년 또는 그 이상과 같이 장기간의 수익 관련 예측을 예측하는 방법입니다. 이 수익 또는 판매 실행률 계산은 이전 수익 추세를 사용하여 수행됩니다. 반면 ARR은 고객이 구매한 구독에 대한 연간 수익입니다. 따라서 연간 가동률을 계산하는 데 도움이되지만 다릅니다.

ARR을 계산하는 가장 간단한 도구 – Putler

MRR과 마찬가지로 ARR도 비즈니스에서 추적해야 하는 중요한 SaaS 지표임이 분명합니다.

항상 위에서 언급한 공식을 사용하고 ARR을 수동으로 계산할 수 있지만 몇 가지 도움은 언제나 환영합니다. ARR을 측정하는 데 도움이 되는 수많은 도구가 있지만 Putler는 가장 간단한 도구 중 하나입니다.

퍼틀러란?

간단히 말해서;

• Putler는 판매, 제품, 고객, 주문 및 웹사이트 방문자에 대한 심층 보고서와 통찰력을 제공하는 다중 채널 분석 및 통찰력 도구입니다.
• 보고서와 함께 Putler는 무한 세분화, 필터링, 예측, 목표 추적 판매 열 등과 같은 마케팅 기능도 제공합니다.
• 또한 Putler는 환불 처리, 구독 관리, 한 곳에서 여러 상점/비즈니스 모니터링과 같은 일상적인 작업을 수행하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이 모든 것이 인상적이지만 Putler가 ARR을 계산하는 데 어떻게 도움이 됩니까?
매장을 Putler에 연결하면 자동으로 모든 데이터를 가져와 처리하고 전용 대시보드에서 SaaS 및 기타 보고서를 제공합니다. Putler의 구독 대시보드를 살펴보십시오.'

구독 대시보드 – Putler

모든 SaaS 메트릭은 자동으로 계산되어 구독 대시보드에 표시됩니다. 수동으로 작업을 수행하거나 정확성에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

쉽죠?

그러니 더 이상 기다리지 마십시오. Putler를 사용해 보고 ARR과 같은 지표를 손쉽게 얻을 수 있습니다.

마지막 말

구독 모델을 기반으로 하는 모든 비즈니스는 ARR 메트릭의 실시간 추적이 회사의 미래에 대한 더 크고 명확한 그림을 제공하므로 큰 이점을 얻을 것입니다. 또한 기업이 상황을 바로잡고 성장 모멘텀을 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

따라서 대부분의 고객이 구독 기반 지불 모델을 따르는 경우 ARR 지표를 간과하지 마십시오. 이를 정기적으로 정확하게 추적하고 비즈니스 성장을 위해 설정한 최선의 경로를 확인하십시오.