Athletic Brewing Co. 마케팅 분석: $300M 가치를 달성한 방법

대부분의 사업주들은 첫 해나 두 번째 해에 손익분기점을 꿈꾸지만, 이 작은 회사는 그들의 제품에 대한 수요를 따라잡기 위해 고군분투하는 첫 해를 보냈습니다! 그들은 누구이며 어떻게 했습니까?

최근 유행하는 무알코올 맥주 양조장에 대해 들어본 적이 있다면 이미 Athletic Brewing Co.를 알고 있을 것입니다.

공동 창립자이자 CEO인 Bill Shufelt에 따르면 가장 공격적인 예측조차도 맥주에 대한 천문학적인 수요에 대비할 수 없었습니다. 그들은 가능한 한 많은 수요를 충족시키는 데 집중할 수 있도록 첫해에 말 그대로 다른 모든 것을 차단했습니다.

회사는 이후 몇 년 동안 추진력을 유지했습니다. 실제로 2022년 Inc. Magazine은 Athletic Brewing을 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 26위로 선정했습니다. 또한 타임지의 " 2022년 가장 영향력 있는 100대 기업 " 목록에 올랐습니다.

이 분석에서는 Athletic Brewing Co.가 지속적으로 맥주를 구매하는 열광적인 고객 기반을 만들기 위해 사용한 마케팅 전략을 살펴보고 회사의 가치를 3억 달러 이상으로 끌어올릴 것 입니다 .

의 시작하자!

마케팅의 일반적인 규칙 중 하나는 대상 고객을 알아야 한다는 것입니다. Athletic Brewing의 CMO인 Andrew Katz는 고객의 문제를 찾기 위해 고객의 문제를 이해하는 것이 얼마나 중요한지에 대해 이야기했습니다.

회사는 모두를 위한 제품을 만들기 시작하지 않았습니다.

그들은 다양한 마케팅 캠페인에서 명확하게 볼 수 있는 매우 구체적인 타겟 청중을 가지고 있습니다. 그들은 광범위하고 일반적인 마케팅 캠페인을 통해 메시지를 너무 얇게 전파하지 않습니다.

Bill Shufeltt가 설명한 대로 그들의 타겟 청중은 "젊고, 현대적이며, 건강한 성인"이며 "24세에서 44세 인구에 심하게 영향을 받는" 사람들입니다.

아주 간단하고 명확합니다!

일반적인 임무를 갖는 것은 붐비는 공원에서 자신의 이름을 외치는 것과 같습니다… 아무도 그것에 관심이 없습니다. 현재 브랜드가 밀집된 환경에서 고객은 자신의 가치와 공감하는 회사에서 제품을 구매합니다. 이것이 충성도 높은 브랜드-고객 관계의 토대입니다.

Athletic Brewing Co.는 "고객의 건강, 피트니스 및 행복에 긍정적인 영향을 미치면서 지역 사회와 환경에 더 나은 영향을 미치는 것"이라는 사명을 갖고 있습니다.

이 사명 선언문은 대상 청중에게 큰 성공을 거두었습니다.

충성도 높은 추종자를 확보하려면 행동이 말보다 더 중요하기 때문에 Athletic Brewing은 매출의 2%를 공원 트레일 작업에 기부하기 로 약속했습니다 . 이것은 금년에만 기부된 $50,000까지 빠르게 추가되었습니다.

WHOOP과의 이 파트너십은 또한 Athletic Brewing이 커뮤니티에 환원하는 것이 얼마나 중요한지 입증합니다.

Katz에 따르면 Athletic Brewing Co.가 적절한 사람을 찾으면 즉시 연결됩니다. 사람들은 그들에게 “어디 있었어?” 라고 물었습니다.

목표 청중이 누구인지 알고 임무가 그들이 펌핑하는 내용과 일치하는지 확인했다면 다음으로 해야 할 일은 그들이 모이는 곳을 파악하는 것입니다.

고객의 문제를 찾을 수 있는 위치를 알기 위해 고객의 문제를 이해해야 하는 방법에 대해 Katz가 말한 것을 기억하십니까? Athletic Brewing Co.에서 시작한 질문은 "활동적이고 건강한 사람을 찾는 방법"이었습니다.

그리고 답은 로드 레이스, 스파르탄 레이스, 하프 마라톤, 비치 발리볼 토너먼트 등과 같은 스포츠 이벤트에 참가하고 결승선에서 맥주를 ​​나눠주는 것이었습니다.

이것은 단순한 전략처럼 보이지만 대성공을 거두었습니다. 결국, 맥주와 같은 제품은 입소문 마케팅이 쉽게 조작될 수 있는 이벤트에서 가장 잘 즐길 수 있습니다.

새로운 회사를 시작할 때 영향력과 신뢰도가 낮을 ​​것입니다. 이 격차를 해소하는 가장 빠른 방법 중 하나는 인플루언서 마케팅입니다.

일반적으로 인플루언서 마케팅 캠페인과 관련하여 브랜드 가치에 공감하고 타겟 고객이 사랑하고 존경하는 콘텐츠를 가진 사람을 찾는 것이 중요합니다.

Athletic Brewing은 그 일을 훌륭하게 수행했습니다. 그리고 그들은 이러한 인플루언서들과 장기적인 파트너십을 형성했습니다.

예를 들어, 프로 축구 선수 JJ Watt 와 프로 서퍼 Malia Manuel은 브랜드와 함께 작업하는 인플루언서 중 몇 명에 불과하지만 이러한 관계는 홈페이지에서 강조하기까지 하므로 브랜드에 분명히 중요합니다.

이 Fit For All Times 캠페인과 같은 Athletic Brewing 캠페인에 이러한 사람들이 표시되는 것을 볼 수 있습니다.

소셜 게시물을 스크롤하면 브랜드에 대해 정기적으로 게시하는 것을 볼 수 있습니다.

이 브랜드는 또한 많은 Z세대, 밀레니엄 세대 및 스포츠 팬의 관심을 끌기 때문에 대학 선수들과 파트너십을 맺었습니다.

몇 가지 예는 Bijan Robinson, 오하이오 주립 쿼터백 CJ Stroud, 사우스 캐롤라이나 여자 농구 가드 Brea Beal을 뒤쫓는 Texas Longhorns입니다.

앞서 언급했듯이 Fit For All Times 캠페인에는 NFL 스타 JJ Watt와 프로 서퍼 Malia Manuel뿐만 아니라 셰프이자 기업가인 David Chang, 프로 암벽 등반가 Alex Johson, 프로 배구 선수 Emily Day 등이 출연했습니다.

앤드류 카츠(Andrew Katz)는 “이 캠페인은 수상 경력에 빛나는 NA 맥주를 즐기는 세계적 수준의 전문가들이 최고의 기량을 발휘하는 모습을 보여줍니다. 우리 모두는 시간이 우리의 가장 소중한 자원이며 그 시간을 어떻게 보내는가가 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 당신을 결코 방해하지 않는 훌륭한 맛의 제품을 개발했습니다.”

2억 회의 노출이 예상되는 이 광고는 전국 케이블 TV, YouTube, 유료 광고 및 유기적 소셜 미디어를 포함한 수많은 채널에서 사용되었습니다.

이 회사는 "Give Dry a Try 캠페인"이라는 제목의 새로운 캠페인을 시작했으며 1월 내내 웹 사이트에서 홍보했습니다.

Athletic Brewing Co.도 마케팅 전략에 Facebook 및 Google 광고를 추가했습니다. 그들이 Facebook에서 사용한 광고는 다음과 같습니다.

비즈니스 웹사이트에 이메일 목록이 없으면 수많은 판매 손실이 발생합니다.

Athletic Brewing은 웹 사이트 신규 방문자를 위해 측면 메시지가 포함된 티저를 사용하여 이메일 가입에 대한 대가로 신규 고객에게 10달러 할인을 홍보합니다. 이렇게 하면 더 많은 판매를 창출하고 이메일 목록을 작성할 수도 있습니다.

최고의 브라우징 경험을 유지하면서 제안에 대해 사람들에게 상기시키려는 경우 티저 및 사이드 메시지가 좋습니다.

장바구니 포기의 가장 큰 이유는 결제 시 예상치 못한 비용입니다. 이 사실을 알고 있는 회사는 더 많은 판매를 유도하기 위해 상단의 알림 표시줄을 사용하여 무료 배송 임계값을 홍보합니다.

웹 사이트에서 이미 시간을 보낸 방문자에게 팝업으로 표시되는 이 알림도 좋습니다. 긴급성을 높이고 사람들이 지금 쇼핑하도록 유도합니다.

올바른 제품을 찾기 전에 방문자가 거쳐야 하는 여정을 단축하는 것은 모든 전자 상거래 상점의 성공 전략입니다.

제품 추천은 사용자가 원하는 제품을 더 빨리 찾을 수 있도록 도와주는 강력한 방법이 될 수 있으며 전체 사용자 경험을 더욱 원활하게 만들어줍니다.

Athletic Brewing은 웹 사이트 전체에서 제품 권장 사항을 사용합니다…

홈페이지에서:

제품 페이지 상단:

제품 페이지 하단:

그리고 카트에서도:

누구나 첫 해부터 수익성이 있는 사업을 하고 단기간에 세계적으로 인정받고 싶어하지만, 그런 결과는 단순히 바라는 것만으로는 얻을 수 없습니다.

특히 Athletic Brewing이 경험한 것과 같은 지속 가능한 성장을 원한다면 실행해야 할 필수 전략이 있습니다.

위에서 다룬 전략에서 한두 가지를 배웠기를 바랍니다. OptiMonk와 같은 도구를 사용하여 작업을 수행하고 사이트를 최적화하면 비즈니스와 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 빠르게 찾을 수 있습니다. 이것이 가능한 가장 짧은 시간에 확장하는 방법이므로 지금 시작하지 않으시겠습니까?

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