더 많은 잠재 고객 유치: 하나의 간단한 기술로 결과를 높일 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위해 더 많은 리드와 판매를 창출하고 싶으십니까?

강력하지만 잘 사용되지 않는 기술을 알려 드리겠습니다.

• 더 많은 잠재 고객/리드 유치
• 최고의 잠재 고객 유치
• 제품 또는 서비스에 대한 잠재 고객의 욕구 증대

놀랍도록 간단하지만 효과적입니다.

단순하게 생각하면 효과적입니다

마케팅을 지나치게 단순화할 위험이 있으므로 영업 및 마케팅 프로세스를 단순화하여 중요한 접근 방식을 추출할 것을 제안합니다.

타겟 리드를 효과적으로 유치하고 판매로 전환하려면 다음 두 가지를 수행해야 합니다.

1. 최고의 잠재 고객이 원하는 것이 무엇인지 알아보십시오.
2. 그들에게 줘

알아요... 그렇게 간단하지 않지만 잠시만 간단하게 합시다.

이 접근 방식의 핵심은 제품, 서비스 또는 회사가 아닌 잠재 고객에게 초점을 맞추는 것입니다.

회사에서 흔히 저지르는 실수

리드 생성에서 많은 기업이 저지르는 실수는 너무 제품/서비스 중심적이며 잠재 고객 중심이 아니라는 것입니다.

당신이 이것을 할 때, 당신은 본질적으로 당신이 그것에 대해 가치 있다고 생각하는 것에 근거하여 당신이 제공하는 것을 원하거나 필요로 하도록 잠재 고객을 설득하려고 노력하는 것입니다. 그것은 당신이 제공하는 정확한 종류의 음식에 배고프다는(또는 그래야 하는) 누군가를 설득하는 것과 같습니다.

이 접근 방식(과도하게 단순화)은 다음과 같습니다.

1. 귀하의 제품이나 서비스가 가치 있는 이유를 확인하십시오.
2. 잠재 고객이 필요로 하고 혜택을 받을 것이라고 확신시키십시오.

하지만 더 좋은 방법이 있습니다.

앵무새 기법

먼저 잠재 고객부터 시작하십시오. 그들이 원하는 것(배고프거나 필요로 하는 것), 그것이 그들에게 중요한 이유를 이해한 다음 해당 언어와 솔루션을 다시 그들에게 말하십시오.

당신은 그들이 원하는 것을 앵무새에게 되돌려줍니다.

어린 아이들을 생각해 보십시오. 어느 것이 더 쉽습니까?

• 왜 그들이 그들에게 이익이 될 어떤 것에 대해 원하거나 관심을 가져야 하는 이유에 대해 설득하십시오.
• 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아내고... 그들에게 주십시오.

잠재 고객이 진정 원하는 것이 무엇인지 발견하기

최고의 잠재 고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것을 어떻게 발견합니까?

음, 한 가지 옵션은 장래 또는 기존 구매자에 대해 광범위하고 비용이 많이 드는 조사를 수행하는 것입니다.

이러한 접근 방식의 한 가지 단점은(필요한 시간과 비용 외에) 종종 잠재 고객이 구매하려는 마음가짐이 될 때까지 자신이 원하는 것이 무엇인지 또는 얼마를 원하는지 알지 못한다는 것입니다.

잠재 고객이 무엇을 원하는지(그리고 원하지 않는지)...에 대한 탁월한 통찰력을 얻을 수 있는 더 빠르고 저렴한 방법이 있습니다. 잠재 고객이 구매 노력을 완료하고 원하는 것이 무엇인지 명확할 때입니다.

소프트웨어 회사 Wordstream은 잠재 고객의 사고 과정에 대한 빠르고 더러운 시장 조사를 얻을 수 있는 혁신적인 방법을 제공합니다.

B2B 시장 조사

비즈니스 리드를 타겟팅하는 경우 G2 Crowd와 같은 사이트에서 구매자 통찰력을 활용할 수 있습니다.

예를 들어 G2 Crowd에서 사용자가 검토한 소프트웨어 플랫폼을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 플랫폼에 대해 좋아하는 점을 강조하는 사람들이 사용하는 언어에는 다음과 같은 내용이 포함되는 경우가 많습니다.

• "쉬움", "직관적", "사용 용이성"
• "맞춤형" 또는 "맞춤형"

이것은 소프트웨어 포지셔닝 방법에 대한 통찰력의 금광입니다.

경쟁사의 소프트웨어 플랫폼에 대한 리뷰 언어를 볼 수도 있습니다. 여러 사용자가 플랫폼이 강력하고 많은 기능을 제공하지만 직관적이지 않거나 파악하고 사용하기가 쉽지 않다고 불평할 수 있습니다. 이제 제품과 비교하여 제품을 포지셔닝하는 방법을 알았습니다.

B2C 시장 조사

소비자 리드를 추구하는 경우 Amazon보다 더 멀리 볼 필요가 없습니다. 그것은 그들이 제품에 대해 좋아하거나 좋아하지 않는 것을 설명하는 일상적인 사람들의 리뷰로 가득 차 있습니다.

예를 들어 소비자에게 영양 솔루션을 제공하는 건강 및 웰빙 회사를 대표한다고 가정해 보겠습니다. 아마존에서 무엇을 배울 수 있습니까?

귀하의 제품과 유사한 제품에 대한 리뷰를 스캔하면 사람들이 제품에 대해 무엇을 좋아하는지(그리고 싫어하는지) 패턴을 빠르게 파악할 수 있습니다.

그들이 원하는 것 #1 : 매일 여러 알을 먹을 필요가 없습니다. 이 한 알은 하루 종일 지속할 수 있을 만큼 강력합니다.

그들이 원하는 것 #2 : 에너지 음료에 대한 의존도 감소.

그들이 원하는 것 #3 : 잔류 나쁜 맛이 없습니다.

이제 사람들이 무엇을 좋아하는지 알게 되었습니다. 그들이 사용하는 정확한 언어로 말이죠.

이제 뭐? 이 정보를 어떻게 가장 잘 사용할 수 있습니까? 읽어…

시장 조사를 활용하는 방법

이러한 귀중한 통찰력을 사용할 수 있는 방법은 셀 수 없이 많습니다. 4개 줄게...

1. 각 문장의 효력을 테스트합니다 .

가치 있는 것으로 언급된 모든 것이 대상 고객에게 똑같이 매력적 이지는 않습니다. 일부 진술은 다른 진술보다 더 강력합니다.

가장 강력한 것을 찾기 위해 Google AdWords를 사용하여 몇 가지 테스트를 수행할 수 있습니다. PPC 광고 및/또는 방문 페이지 사본을 업데이트하여 어떤 문구와 감정이 최고의 응답률을 얻는지 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 광고에서 "직관적" 또는 "사용하기 쉬운" 기능을 사용하면 "유연한" 또는 "맞춤형" 소프트웨어 개념을 사용하는 것보다 광고 응답률이 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 둘 다 매력적으로 보이지만 일반적으로 하나는 보편적인 매력이 더 강합니다.

다음은 이 테스트 접근 방식을 사용하여 가장 강력한 가치 제안을 결정하고 리드 및 판매 비율을 높이는 방법을 자세히 설명하는 유용한 기사입니다.

2. 영업팀 실험.

영업 팀이 영업 대화 및 프레젠테이션에서 이 문구를 테스트하게 하십시오. 그들은 특정 문구가 더 강력하거나 보편적인 긍정적인 반응을 얻는다는 것을 발견할 수 있습니다.

3. 마케팅 자료를 업데이트하십시오.

대상 고객에게 호소력 있는(또는 그렇지 않은) 것이 있다는 것을 알고 있다면 마케팅 자료를 업데이트하여 해당 항목을 강조 표시하고 자료를 더 효과적으로 만드십시오.

4. 통찰력을 사용하여 제품/서비스를 개선하십시오 .

마지막으로 중요한 것은 시장 조사 결과 사람들이 X를 정말 좋아한다는 사실이 밝혀지면 해당 분야에서 강력한 제품을 제공해야 한다는 것입니다. 모든 개선 사항이 좋지만 먼저 승자로 알려진 요소에 중점을 둡니다.

이것을 기억하십시오: 잠재 고객이 원하는 것으로 시작하면 훨씬 더 쉽게 고객이 제품이나 서비스를 고려하고 궁극적으로 구매하도록 설득할 수 있습니다.

… 이는 더 많은 리드와 판매를 의미합니다. 오 행복한 날들!