내 비즈니스를 자동화하여 구매자에게 더 매력적으로 만드는 방법

비즈니스를 가능한 한 많이 자동화해야 하는 많은 이유가 있습니다. "당신"을 사업에서 제외하면 다른 사업 활동을 포함하여 다른 추구에 집중할 더 많은 시간을 갖게 될 것입니다. 마찬가지로 가족, 취미 및 여행을 위한 더 많은 시간을 갖게 됩니다.

제 경우에는 비즈니스를 자동화한 주된 이유 중 하나는 비즈니스를 판매하고 싶었고 웹 기반 비즈니스를 운영하는 데 필요한 시간을 줄이면 잠재적인 구매자에게 훨씬 더 매력적이라는 것을 알고 있었기 때문입니다.

인수 준비가 된 비즈니스 구축

나는 최근에 내가 어떻게 컨설팅 사업의 웹사이트를 수동 소득 강국으로 만들었는지에 대한 이야기를 했습니다. 컨설팅 지식을 전자책 및 온라인 수업과 같은 수동 소득 제품으로 전환하여 내 사이트에서 판매할 수 있습니다. 이것은 저에게 중요한 두 번째 수입원을 제공했지만, 또한 제 사업을 상당한 금액에 매각한다는 궁극적인 목표를 달성하는 데 도움이 되었습니다.

수동 소득 상품을 중심으로 내 비즈니스를 구축하는 것은 내 비즈니스를 "인수 준비" 상태로 만드는 첫 번째 단계였습니다. 즉, 잠재적 구매자에게 매력적일 것입니다. 두 번째 단계는 내 비즈니스를 최대한 자동화하는 것이었습니다. 잠재적인 구매자는 계속해서 수익을 올리기 위해 주당 40-60시간을 일해야 하는 직장을 구하는 것을 원하지 않는다는 것을 알고 있었습니다. 매일 반복되는 작업을 수행할 필요 없이.

다음은 내 비즈니스를 자동화하고 Empire Flippers Marketplace에서 구매자에게 최대한 매력적으로 만들기 위해 취한 단계입니다.

1단계: 에버그린 콘텐츠 만들기

내가 한 첫 번째 일은 내 사이트에서 항상 친환경적인 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하는 것이었습니다. 에버그린 콘텐츠는 올해뿐만 아니라 앞으로 몇 년 동안 정확하고 높은 수요가 있을 것으로 예상되는 콘텐츠입니다. 나는 블로그 게시물을 작성하고 사람들에게 내 틈새 시장에서 일반적인 문제를 해결하는 방법과 프로젝트에서 성공을 달성하는 방법을 보여주는 이메일 뉴스레터를 보내는 데 집중했습니다. 내가 선택한 각 주제는 그 사람이 언제 기사를 읽고 있든 유용할 것입니다.

에버그린 콘텐츠를 만들면 사이트를 최신 상태로 유지하기 위해 수행해야 하는 작업량이 줄어듭니다. 결국 내 사이트에는 거의 500개의 상록 기사가 있었습니다. 나는 또한 내 이메일 뉴스레터의 기초로 내 사이트의 상록 기사를 사용했습니다.

내 기사를 순환적으로 보내 이메일 뉴스레터도 자동화했습니다. 내가 일주일에 2개의 기사를 보낸다면 구독자들이 중복된 기사를 보기까지 거의 5년이 걸릴 것이고, 그때쯤이면 그들이 전에 기사를 본 것을 잊어버릴 가능성이 높다는 것을 깨달았습니다. 따라서 내 사이트에 새 기사를 계속 쓰는 것을 멈출 수 있었습니다. 물론 필요하다고 생각되면 기사를 작성할 수도 있지만 대부분의 경우 이메일 뉴스레터는 손에 쥘 수 없었습니다. 매주 여러 번 늘푸른 기사 중 하나를 늘어나는 뉴스레터 목록에 보낼 수 있었습니다.

2단계: 에버그린 제품 만들기

내 비즈니스를 자동화하는 두 번째 단계는 내가 판매할 수 있는 에버그린 제품을 만드는 것이었습니다. 현재의 유행에 초점을 맞춘 매우 화제가 되는 정보 제품을 만드는 대신, 저는 제 업계에 항상 존재하고 앞으로 몇 년 동안 계속될 것 같은 문제를 해결하는 전자 책, 웨비나 및 온라인 수업을 개발했습니다.

저는 열심히 일했고 수년에 걸쳐 24개의 서로 다른 에버그린 수업과 웨비나를 만들었으며 판매할 수 있는 에버그린 전자책도 많이 만들었습니다. 이를 통해 제품 제작에 집중하는 것을 멈출 수 있었습니다. 저는 강의와 웨비나를 한 번 녹화하여 해마다 판매했습니다. 나는 표준 순환 방식으로 수업을 판매했으며, 각 수업은 1년에 한 번 2주 기간 동안 판매를 위해 제공되었습니다. 누군가가 내 비즈니스를 구매하기를 원할 경우 항상 친환경적인 콘텐츠와 이메일 뉴스레터를 받을 수 있을 뿐만 아니라 계속해서 출시 및 판매할 준비가 된 24개 이상의 제품을 갖게 될 것입니다.

3단계: 가능한 경우 아웃소싱

대부분의 비즈니스 구매자가 일상적인 작업에 얽매이고 싶지 않다는 것은 비밀이 아닙니다. 대신 그들은 큰 그림에 집중하기를 원합니다. 그들은 비즈니스를 최적화하고, 마케팅 전략을 개발하고, 새로운 검색 엔진 최적화(SEO) 전술을 구현하고, 수익을 극대화하는 방법을 찾고 싶어합니다. 나는 내 비즈니스를 높은 배수로 팔고 싶다면 새 소유주가 고객 서비스 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 일을 처리하는 데 얽매이지 않도록 해야 한다는 것을 알고 있었습니다.

내 비즈니스의 이 부분을 자동화하는 가장 좋은 방법은 아웃소싱하는 것이라고 결정했습니다. 일주일에 20시간 원격으로 저를 위해 일하는 훌륭한 가상 비서(VA)를 찾을 수 있었습니다. 그녀는 내 모든 고객 서비스 업무를 처리하고 고객을 위한 수업 자료를 게시했으며 소셜 미디어 존재를 부지런히 관리했습니다. 이를 통해 회사에서 일하는 데 필요한 시간을 크게 줄일 수 있었습니다.

4단계: 직접 판매 시스템 구현

내 비즈니스 자동화의 다음 단계는 수동 판매 시스템을 만드는 것이었습니다. 위에서 언급했듯이 저는 거의 500개에 달하는 블로그 기사를 뉴스레터 콘텐츠로 번갈아가며 사용하여 손쉬운 이메일 뉴스레터를 만들 수 있었습니다. 나는 또한 매년 웹사이트에서 판매하는 24개의 강의와 웨비나를 만들었습니다. 내 영업 전략은 2주 기간 동안 각 수업을 시작하고 시작 창을 닫고 다음 수업을 위한 시작으로 넘어가는 것이었습니다. 내 비즈니스의 잠재적인 구매자가 이 출시 프로세스를 최대한 쉽게 처리할 수 있는 방법이 필요했습니다.

저는 각 2주의 시작 기간 동안 실행될 수업을 위한 표준 6개 이메일 시작 순서를 개발했습니다. 발사 순서는 항상 동일했습니다. 첫 주에 나는 월요일에 얼리버드 등록 가격을 알리는 이메일, 수요일에 수업에 대한 설명이 담긴 기사, 그리고 금요일에 얼리버드 등록 기간이 종료된다는 이메일을 보낼 것입니다. 다음 주에는 수업에 대한 프레젠테이션이 포함된 기사 2개(월요일 1개, 수요일 1개)를 보내고 금요일에 정가 등록 기간이 마감되었음을 알리는 이메일을 보냅니다.

나는 내가 제공한 각 수업에 대해 이 출시 전략을 따랐습니다. 수업을 제안할 때마다 마지막으로 수업을 시작했을 때의 이메일을 다시 보내곤 했습니다. 새로운 마케팅 카피를 작성하고 이메일 순서를 설정하는 데 하루 종일 걸리던 것이 오래된 이메일을 내 이메일 플랫폼에서 예약할 초안으로 바꾸는 20분 작업이 되었습니다.

5단계: 성공적인 표준 운영 절차 작성

내 비즈니스를 판매할 준비를 하기 위한 다섯 번째이자 마지막 단계는 새로운 소유자가 일주일에 단 몇 시간 만에 비즈니스를 운영하는 데 사용할 수 있는 표준 운영 절차를 만드는 것이었습니다. 나는 이미 내 사업을 최대한 자동화했다. 새로운 소유자는 새로운 콘텐츠나 제품을 만들 필요가 없었고, 내 VA는 고객 서비스를 처리했으며, 내 판매 출시는 새로운 소유자를 위한 간단한 복사 및 붙여넣기 작업이었습니다. 성공적인.

나는 이 모든 시스템을 누구나 따라할 수 있는 간단한 10페이지 문서로 작성했습니다. 이 문서는 새로운 소유자가 바쁜 업무에 얽매이지 않고 시스템을 실행하여 비즈니스를 운영하는 방법을 보여주었습니다. 궁극적으로 저는 일주일에 약 5시간 동안 매우 성공적인 비즈니스를 운영하고 있었고 새로운 소유자도 할 수 있다는 것을 알았습니다. Empire Flippers의 도움으로 최소한의 시간에 내 비즈니스를 위한 구매자를 찾을 수 있었고 가격에 매우 만족했습니다.

비즈니스 자동화: 당신도 할 수 있습니다!

비즈니스 자동화의 궁극적인 목표는 판매 준비를 하는 것이지만 그 과정에서 많은 보상도 얻었습니다. 내 비즈니스를 자동화하면 다른 비즈니스 프로젝트에 훨씬 더 많은 시간을 할애할 수 있게 되었고, 내 웹사이트의 마케팅, SEO 및 판매 유입경로를 개선하는 데 추가 시간의 일부를 투자했기 때문에 수입이 증가했습니다. 제 경험에 따르면 귀사를 포함한 모든 비즈니스는 자동화된 시스템을 비즈니스 계획에 구축함으로써 이점을 얻을 수 있습니다.