광고 대행사가 고객을 위해 SEO 제안을 자동화해야 하는 이유

전 세계의 브랜드가 디지털 마케팅을 위해 에이전시와 파트너 관계를 찾는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 검색 엔진 최적화는 신화에 불과했지만 Google의 알고리즘은 사람들이 이 신화를 이해하고 현실로 만드는 데 도움이 되었습니다. 이는 전 세계 디지털 마케팅 대행사에게 기회의 창을 열었습니다. 기회와 함께 새로운 도전이 옵니다. 이번에는 클라이언트를 위한 거래 성공 SEO 제안의 형태입니다.

이 블로그는 클라이언트를 확보하기 위해 최고의 SEO 제안을 만드는 방법에 관한 것이 아니라 클라이언트를 확보하기 위해 가장 빠른 시간에 어떤 종류의 제안을 쏟아야 하는지에 관한 것입니다. 캐나다(토론토)에 기반을 둔 고객을 위한 SEO 제안서를 작성하는 동안 잠재 고객 및 경쟁업체의 SEO 관련 데이터를 가져오기 위해 여러 도구에 액세스해야 했습니다. 그런 다음 하나를 다른 하나에 대해 벤치마킹하고 솔루션을 종이에 넣습니다. 개인화된 제안에 소요된 시간은 24시간에 가까웠으며 그만한 가치가 있었습니까? 거래가 성사되면 예, 그렇지 않으면 큰 "아니오"가 내 얼굴에 나타났습니다.

"SEO 제안서가 대면 회의로 이어지지 않으면 귀중한 시간과 수작업이 손실됩니다."

기본 사항에 들어가기 전에 클라이언트를 위한 자동 SEO 제안의 이점을 먼저 살펴보겠습니다.

클라이언트를 위한 자동화된 SEO 제안의 이점 – 대행사

1) 자원 비용 절감

• 자동화는 최종 권장 사항을 제공하기 위해 한 명의 자격을 갖춘 사전 판매 관리자/책임자만 필요합니다. 즉, 지루한 작업을 수행하기 위해 초급 임원이나 인턴을 고용할 필요가 없습니다.
• 자동화는 디자인 템플릿을 생성하는 데 도움이 될 수 있으므로 비용을 절감하기 위해 일부 디자이너를 자유롭게 해고할 수 있습니다.
• 콘텐츠 팀은 기존 클라이언트에 대해 더 많은 작업을 수행하고 제안서의 커뮤니케이션에 대해서는 덜 작업할 수 있습니다.

2) 제안서 작성 도구 비용 및 시간 절약

제안서를 작성하려면 최소 5-7개의 디지털 마케팅 도구가 필요합니다. 시간과 비용이 많이 소요됩니다. 자동화 도구는 이러한 5-7개의 도구를 하나의 솔루션/인터페이스로 대체합니다.

3) 더 많은 리드

콜드 이메일은 이메일 전송 자동화를 사용하여 개인화됩니다. 그러나 이것은 대화를 시작하기에 충분하지 않습니다. 제안 자동화를 사용하면 모든 콜드 메일과 함께 개인화된 제안 및 감사 보고서를 보낼 수 있습니다. 클릭률과 참여율이 크게 향상됩니다.

4) 전환 시간 단축

제안서를 작성하는 데 소요되는 시간이 크게 줄어들어 영업 담당자가 더 빨리 거래를 성사시키거나 잠재 고객이 관심이 없는 경우 새로운 거래로 넘어갈 수 있습니다. 제 과거 사전 판매 경험에 따르면 개인화된 SEO 제안을 작성하는 데 3-7일이 걸렸고 잠재 고객으로부터 업데이트를 받는 데 30일이 더 걸렸습니다. 자동화를 통해 제안서를 작성하는 데 걸리는 7일이 몇 시간으로 줄어들어 영업에서 잠재 고객을 전환하는 데 7일을 덜 소비해야 합니다.

5) 더 짧은 시간에 더 많은 제안

자동화를 사용하면 더 많은 잠재 고객 제안을 생성할 수 있으므로 영업 팀이 항상 전환에 참여할 수 있습니다.

6) 잠재 고객 참여 증가

자동화는 10배 이상의 개인화된 제안을 생성할 수 있으며, 이는 영업팀에서 "거래를 봉인"하는 더 강력한 사례를 만드는 데 사용될 것입니다.

자동화된 SEO 제안의 이점 – For Brands

• 브랜드는 최단 시간에 제안을 받게 되므로 충분히 검토할 수 있습니다. 그들은 또한 제안에 대해 여러 번 반복하도록 요청할 수 있으며 여전히 수정된 제안을 즉시 받을 수 있습니다.
• 제안 자동화는 브랜드가 기존 SEO 인적 자원 효율성을 평가하는 데 사용할 수 있는 웹사이트 SEO 감사 제안을 제공할 수도 있습니다.
• 브랜드는 자동화가 관련되어 있으므로 제안서에서 정확한 데이터를 받게 됩니다.

클라이언트를 위한 SEO 제안 생성을 자동화합시다.

SEO 제안 템플릿은 세 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 부분은 자격 증명에 관한 것이고, 두 번째 부분은 경쟁업체와 비교할 때 브랜드의 현재 SEO 상태로 구성되며, 세 번째 부분은 무엇을 제안하고 그들이 얼마나 빨리 볼 수 있는지입니다. 이러한 결과. SEO 제안의 처음 두 부분이 자동화되면 SEO 제안을 만드는 데 걸리는 시간을 ^1/10 또는 그 이하로 줄일 수 있습니다. 수많은 SEO 제안이 쏟아질 수 있다고 상상해 보십시오. 먼저 일반적인 SEO 제안이 어떻게 생겼는지, 그리고 SEO 제안에 추가해야 하는 포인트에 대해 이야기해 보겠습니다.

SEO 제안 템플릿 – 소개

브랜드/잠재고객은 제안서를 보낸 팀을 알고 싶어하므로 조직에 대한 소개를 제공합니다. 귀하가 제공하는 모든 서비스에 대해 작성하십시오. SEO 제안은 교차 판매 서비스의 간접적인 방법으로 사용될 수 있기 때문에 디지털 공간에서 제공하는 모든 서비스를 포함해야 합니다. 브랜드가 필요한 경우 맞춤형 서비스를 선택하고 선택할 수 있도록 서비스에 대해 더 자세히 이야기하십시오. 아래는 예시입니다.

SEO 제안 템플릿 – SEO 감사

잠재고객/브랜드 ​​웹사이트의 SEO 점수를 테스트하는 부분입니다. 이 감사가 완료되기 전에 몇 가지 매개변수를 정의해야 합니다.

1. SEO 감사 도구 필요

최고의 SEO 결과를 제공하려면 비용이 많이 드는 일입니다. 분석을 위한 도구가 필요합니다.

• 키워드 포지셔닝
• 백링크 분석
• 웹사이트 현장 감사
• 키워드 조사
• 웹사이트 속도 테스트

귀하의 예산에 따라 위의 측면에 도움이 되는 도구를 구매/구독하십시오. 개인적으로 키워드 위치에는 SEMRUSH, 백링크 분석에는 AHREFS, 현장 감사에는 MOZ, 새로운 키워드 연구에는 Keywords.io, 사이트 속도에는 GTM Metrics를 추천합니다. 분석을 위해 모든 도구를 사용하는 것이 시간이 많이 걸린다는 것을 알고 있지만 이 블로그의 끝에서 이에 대해 이야기할 솔루션이 있습니다.

2. SEO 감사 경쟁 웹사이트

브랜드/잠재고객에게 경쟁업체에 대해 물어볼 수 있지만 잠재고객이 제안서를 제출하기 전에 정보를 공개하지 않는 한 이는 좋은 방법이 아닙니다. 경쟁업체를 모른다면 AHREF 또는 SEMrush와 같은 도구를 사용하여 유사한 키워드에 대해 다른 웹사이트의 순위를 파악하십시오. 또한 Google Adwords 키워드 플래너를 사용하여 잠재 고객이 순위를 매기는 모든 키워드 목록을 가져올 수 있습니다. PPC 네트워크에서 잠재 고객이 입찰하는 키워드를 알고 싶다면 SPYFU를 사용하십시오. 이 도구는 주머니에 가벼우며 놀라움으로 가득 차 있습니다. 음, 위의 모든 도구를 대체할 수 있는 또 다른 도구가 있지만 이 블로그의 뒷부분에서 이에 대해 이야기하겠습니다.

3. SEO 감사 키워드

이제 잠재 고객이 순위를 매겨야 하는 키워드가 필요합니다. 위의 도구 중 하나를 사용하여 키워드를 추출하십시오. 그러나 도구로 할 수 없는 것은 인간의 논리와 인간의 의도입니다. 잠재 고객의 웹사이트를 살펴보고 순위를 매겨야 하는 키워드를 생각해 냅니다. 구매 의도 높음, 중간, 낮음에 따라 분류합니다. SERP의 볼륨을 확인하고 이러한 키워드를 준비하십시오.

일단 매개변수를 사용할 준비가 되었습니다. 도구를 사용하고 필요한 모든 세부 정보를 여러 도구에 입력하여 결과를 만들어냅니다. 이제 모든 SEO 결과를 사용하고 SEO 감사 문서를 작성하십시오.

SEO 제안 템플릿 – SEO 제안

이 부분에서는 커밋할 준비가 된 모든 결과물로 빠르게 이동합니다. 이것은 브랜드가 귀하의 제안과 다른 수신 제안을 분석하는 데 도움이 됩니다. 또한 고유한 판매 포인트 역할도 할 것입니다. 고객이 귀하의 결과물을 이것과 비교할 수 있도록 최고의 SEO 사례를 언급할 수도 있습니다. 다음 귀하의 도움이 필요한 모든 SEO 기회로 이동하십시오. 이 부분은 매우 중요하며 브랜드/잠재 고객이 귀하의 도메인 지식을 판단하는 데 도움이 됩니다. 이제 타임라인에 전념할 때입니다. SEO 목표를 달성하기 위해 제안된 모든 활동의 적시성에 대해 자세히 설명하십시오. 마지막으로, 귀하의 대행사에 대한 현재 고객의 리뷰를 보여주기 위해 고객 평가를 배치하십시오. 가장 중요한 부분, 즉 가격 책정은 제안서의 끝에 배치되어야 합니다.

SEO 제안 문서 자동화

이제 우리는 제안서의 요소 중 90%가 소프트웨어를 사용하여 자동화될 수 있다는 것을 알고 있습니다. "제안 소프트웨어"라는 용어를 Google에 검색하면 소프트웨어를 만드는 소프트웨어 제안이 거의 없지만 멋진 디자인 템플릿에 도움이 되며 데이터를 수동으로 입력해야 합니다. 제안서 작성의 95%를 자동화할 수 있는 소프트웨어나 도구가 있다면 어떨까요? 예, ReportGarden은 PROPOSALS라는 새로운 기능을 출시합니다. 이 모듈/기능은 전 세계의 광고 대행사가 시간이 많이 소요되는 수동 제안 작성 프로세스를 극복하는 데 도움이 되도록 만들어졌습니다.

ReportGarden의 제안 기능

ReportGarden은 새로운 기능인 "SEO Proposal"을 출시했습니다. 이 플랫폼이 어떤 종류의 제안을 만들어 낼 수 있는지 살짝 살펴봅시다. 전 세계의 브랜드는 웹 사이트에 무료 청중을 생성하기 때문에 SEO에 집착합니다. 전자 상거래 클라이언트를 위한 SEO 제안 문서를 만드는 방법을 살펴보겠습니다. 이 예에서는 수백만 명의 방문자 트래픽이 있는 미국에 기반을 둔 전자 상거래 포털을 고려하고 있습니다. 아래는 제안의 스크린샷입니다

ReportGarden을 사용하여 클라이언트에 대한 SEO 제안을 자동화하는 방법

ReportGarden에서 SEO 제안 소프트웨어를 사용하는 방법을 단계별로 살펴보겠습니다.

1단계) 템플릿을 선택합니다. 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

1. 샘플 템플릿: 디지털 마케팅 대행사를 위한 맞춤형 템플릿. 템플릿에는 관련 정보와 함께 소개, 당사 소개, 제공되는 서비스 등과 같은 일반 콘텐츠 블록이 포함됩니다.
2. 맞춤 템플릿: 대행사가 일반적으로 사용하는 콘텐츠로 미리 정의된 템플릿입니다.
3. 빈 템플릿

2단계) 제안을 하고 싶은 클라이언트를 선택합니다.

3단계) ​​Proposal 생성 페이지로 이동합니다. 선택한 템플릿으로 제안이 생성됩니다. 제안에 콘텐츠를 추가하는 데 사용할 수 있는 4가지 위젯이 있습니다.

1. 텍스트
2. 영상
3. 가격표
4. 표지

4단계) 새 위젯을 드래그 앤 드롭하거나 기존 위젯을 편집할 수 있습니다.

다기능 편집기를 사용하여 콘텐츠를 원활하게 추가할 수 있습니다.

5단계) ReportGarden SEO 모듈을 사용하여 클라이언트 웹사이트에서 SEO 감사를 생성하고 관찰 내용을 기반으로 제안서에 콘텐츠를 추가합니다.

6단계) 콘텐츠 추가가 완료되면 제안서를 미리 보고 다운로드할 수 있습니다. 다른 제안을 하는 동안 재사용할 수 있도록 제안을 템플릿으로 내보낼 수 있습니다.

7단계) 제안 및 SEO 감사를 클라이언트에게 보내거나 제안을 클라이언트 포털에 게시합니다. 클라이언트 포털에서 클라이언트는 의견을 추가하고 요금제를 선택하고 승인할 수 있습니다.

8단계) 제안서가 전송된 후 모니터링합니다.

9단계) 대기 시간 – 클라이언트가 제안서를 보거나 승인하면 알림을 받게 됩니다.

ReportGarden의 지능형 엔진은 잠재 고객에게 SEO 서비스를 홍보하는 데 사용할 수 있는 두 가지 문서를 생성합니다. 문서 1은 도어 오프너로 사용할 수 있는 SEO 제안 샘플 문서입니다. 문서 2는 잠재 고객에게 보낼 수 있는 SEO 감사 제안서입니다.

ReportGarden의 SEO 제안 샘플 문서

자동화된 도구에는 디지털 마케팅 대행사 또는 광고 대행사에서 선택할 수 있는 몇 가지 형식이 있습니다. 이 경우 기본 템플릿을 고려해 보겠습니다. 제안서의 첫 페이지 또는 표지에는 이 제안서가 작성된 대상에 대한 세부 정보와 표지 이미지가 있습니다. 다음 페이지는

– 소개

SEO가 업계를 어떻게 변화시키고 있으며 비즈니스 홍보를 위해 SEO가 필요한 이유에 대해 간략하게 설명할 수 있습니다. 나중에 대행사가 SEO를 사용하여 디지털 마케팅 목표를 달성하기 위해 브랜드/잠재고객과 나란히 하는 방법을 추가할 수 있습니다. 모든 제안서에 사용할 수 있는 집합 형식입니다. 대행사에서 요구하는 경우 동적 게재위치를 추가할 수 있습니다.

– 기관 소개

창립 팀, 목표, 가치 및 경험과 같은 대행사의 세부 정보를 이 섹션에 추가할 수 있습니다. 이것은 고정된 필드이며 모든 제안에 동일한 정보를 넣을 수 있습니다.

– 에이전시 서비스

ReportGarden 플랫폼을 사용하면 기관이 이 섹션에 서비스를 추가할 수 있습니다. 정보는 텍스트 형태로 입력하거나 이미지를 추가할 수 있습니다. 이것은 또한 고정된 필드이며 잠재 고객이 원하는 것과 상관없이 모든 제안에 동일하게 추가할 수 있습니다. 기관은 특정 서비스에서 수행하는 모든 활동에 대해 현명하게 드릴다운할 수 있습니다.

– 산출물 기회 및 일정

이 섹션은 결과물이 잠재 고객에 따라 변경되므로 약간의 수동 작업이 필요합니다. 그러나 이것을 간단하게 하기 위해 ReportGarden은 대행사에서 이 섹션을 최대한 빨리 작성하는 데 도움이 될 잠재 고객에 대한 완전한 SEO 감사 보고서를 생성합니다. SEO 감사 보고서는 또한 기관이 잠재 고객에게 개인화된 제안을 만드는 데 도움이 됩니다.

– 평가 및 가격 책정

이것은 나가는 모든 제안의 끝에 추가할 수 있습니다.

위에서 언급한 블록은 여러 템플릿을 생성할 수 있는 옵션이 있으므로 편집하고 재정렬할 수 있습니다.

ReportGarden의 SEO 감사

SEO 제안을 기반으로 클라이언트는 SEO에서 귀하가 발견한 기회와 이를 고칠 계획을 알고 있습니다. 이 외에도 대행사에서 잠재 고객에게 SEO 감사 보고서를 보낼 수 있도록 지원합니다. 보고서는 잠재 고객의 SEO 결함과 기관이 최대한 빨리 언급된 조치를 권장하는 이유를 보여줍니다. 이 문서는 설명의 증거이거나 SEO 제안 문서에 대한 지원 문서입니다. 다음은 샘플 SEO 감사 문서입니다.

– 키워드

SEO 감사 보고서에는 기존 키워드 순위에 대한 세부 정보와 즉각적인 경쟁자와 비교할 때 평균 키워드 위치가 있습니다.

– 현장 감사

이 섹션에는 잠재 고객의 웹사이트 로드 속도에 대한 세부 정보가 있습니다. 로드 오류, 메타데이터 오류 및 콘텐츠 문제와 같은 모든 웹 페이지의 모든 문제.

– 백링크 분석

이 섹션에는 잠재 고객이 획득한 모든 백링크(참조 IP 및 도메인, 색인된 페이지 포함)가 표시됩니다. 스팸 백링크에 대해 조치를 취할 수 있도록 개별 백링크 세부정보. 잠재 고객의 백 링크 프로필을 이해하기 위해 팔로우 대 팔로우 안 함 백 링크 세부 정보가 제공됩니다. 마지막으로 배치된 앵커 텍스트에 대한 세부정보입니다.

– 경쟁사 SEO 감사

이 SEO 감사를 이해하려는 잠재 고객을 위해 벤치마킹 목적으로도 경쟁 SEO 감사에 대한 세부 정보를 제공하는 섹션이 있습니다.

자동화된 SEO 제안의 변환

자동화된 제안 작성은 대행사가 브랜드에 홍보하는 방식을 변화시킬 것입니다. 브랜드는 적시에 제안서를 보낼 수 있으며 잠재 고객이나 브랜드가 제안서를 열었는지 추적할 수 있습니다. 그들은 또한 잠재 고객의 언어로 말할 때까지 제안을 여러 번 반복할 준비가 되어 있습니다. 현재 이 소프트웨어에 대한 공급자는 많지 않지만 시간이 지나면 경쟁이 나타날 것입니다. 이 건전한 경쟁은 소프트웨어의 품질을 향상시킬 뿐이며, 이는 차례로 사용자, 이 경우에는 이를 사용하는 기관에 이익이 될 것입니다.