보다 성공적인 PPC를 위한 자동화 사용

Google은 새로운 기능을 출시할 때 멈추지 않고 있습니다. 그 중 많은 기능으로 인해 광고주는 캠페인에 대한 통제력을 상실하고 있다고 느낄 수 있습니다. 자동 적용된 모든 추천, 광고 제안, 자동 광고 확장 및 Performance Max 캠페인은 매우 어려울 수 있습니다. Google이 투명성(검색 쿼리 보고서, 누구?)을 줄이고 계정을 세부적으로 관리할 수 있는 마케터의 능력을 줄이는 것이 좋다고 주장하지는 않습니다. 우리가 주장하고자 하는 바는 우리가 이미 그 절충안을 만들도록 강요받았기 때문에 이 새로운 자동화가 고객에게 제공할 수 있는 이점을 최대화하는 것이 우리의 최선의 이익이라는 것입니다. 자동화가 제공하는 기회를 철저히 이해하면 최근 Google 변경 사항과 관련하여 대차 대조표를 평준화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사실 이러한 도구 중 일부는 고객의 계정 실적을 향상시킬 수 있습니다. 사용 가능한 자동화를 살펴보고 잠재적으로 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여드리겠습니다. 그러면 화이트 라벨 제공자가 이를 언급할 때, 그리고 그들이 Google의 최신 변경 사항에 어떻게 대응하고 있는지에 대해 움츠러들지 않을 것입니다.

모든 PPC 캠페인의 경우 모든 자동화된 Google Ads 기능을 사용하고 싶지는 않겠지만 일부 조합은 귀하에게 적합할 수 있습니다. 그것들을 이해하면 캠페인을 더 잘 제어할 수 있고 어떤 자동화가 귀하에게 좋고 Google에 너무 많은 제어 권한을 부여합니다.

일부 유형의 자동화는 삶을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있지만 올바른 방법으로 사용할 때만 가능합니다. 이것은 최근 SMX Advanced 프레젠테이션의 주제였습니다. 올바른 기본 전환 추적 및 계정 구조부터 캠페인에 적합한 입찰 전략 선택, 자동화된 타겟팅 도구의 올바른 사용에 이르기까지 많은 내용을 다루었습니다.

전환추적 설정

Google Ads 내 자동화의 성공 여부는 입력의 품질에 달려 있습니다. 전환 추적 전략을 매우 철저하게 생각해야 합니다. 정확성은 비용 효율적인 결과를 생성하도록 자동화를 이끄는 가장 친한 친구입니다. 또는 불완전하거나 부정확한 전환 추적은 매우 문제가 될 수 있습니다. 추적할 올바른 전환을 식별하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 Google Ads에서 적절하게 추적을 설정합니다. 이것이 바로 Google Ads가 자동화를 진행하는 방법과 방향을 파악하는 방법입니다. Google Analytics에서 설정하고 귀하의 Ads 계정에 연결하지 않는 것(일부 잠재 고객이 시도하는 것을 본 적이 있음)은 실패할 운명입니다. 그러나 보고가 중복되어 전환 추적에 대한 견제와 균형을 유지하려면 Google Analytics에서 이러한 전환을 독립적으로 추적하는 것이 좋습니다.

최적화해야 할 전환을 선택하는 것은 까다로울 수 있습니다. 아래에는 전환 최적화 전략을 결정하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 이것을 해낼 자신이 없다면 전문적인 화이트 라벨 ppc 서비스에 참여하는 것을 고려하십시오.

1차 및 2차 전환

Google Ads에서 기본 전환과 보조 전환 액션 중에서 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 이것이 없으면 전환추적을 올바르게 설정할 수 없습니다.

기본 전환 액션은 Google Ads에서 최적화하고 이에 대해 보고하도록 하는 전환 액션입니다. 다른 모든 추적 이벤트에 보조 전환으로 태그를 지정할 수 있습니다. 이러한 모든 이벤트는 '전체 전환'에 표시됩니다. 열은 Google Ads의 열이지만 보조 항목은 '전환수'에 영향을 미치지 않습니다. 열.

전환 가치

모든 전환 액션에 값을 할당하여 입찰 전략이 작동하도록 할 수 있습니다. 가치 기반 전략이므로 각 전환 액션이 비즈니스에 대해 갖는 가치를 계산해야 합니다. 정확도가 낮을수록 캠페인이 목표를 달성하는 데 덜 성공적입니다.

캠페인 수준의 전환 목표를 설정할 수도 있습니다. 이렇게 하면 특정 캠페인을 최적화하려는 대상이 Google Ads에 표시됩니다. 캠페인 유형에 대한 값이 다르므로 목표를 설정하면 보다 정확한 CPA 또는 ROAS 최적화를 얻을 수 있습니다. 이는 서로 다른 캠페인이 서로 다른 가치를 가진 서로 다른 상품이나 서비스를 대상으로 하는 경우에 특히 유용합니다. 예를 들어, 자동차 렌탈 캠페인의 전환은 새 자동차 판매보다 훨씬 적은 가치가 있고, 주방 수리는 집에 마스터 스위트를 추가하는 것보다 수리 계약자에게 훨씬 더 가치가 없습니다.

특히 더 긴 판매 주기의 경우 판매 깔때기의 여러 단계를 통해 리드를 추적할 수도 있습니다. 이렇게 하면 Google Ads에서 방문이 영업 자격을 갖춘 리드인지 실제 고객인지 알 수 있습니다. 그런 다음 자동화는 해당 데이터를 사용하여 더 높은 가치의 리드를 더 많이 찾을 수 있습니다.

Google Ads의 새로운 전환 가치 규칙에 주의하세요. 이제 기기, 위치 또는 잠재고객과 같은 차이에 따라 전환 가치를 조정할 수 있습니다. 완전 자동화된 Performance Max 캠페인도 캠페인 수준에서 조정하여 자동화를 안내하고 더 나은 전환을 얻을 수 있습니다.

입찰 전략

스마트 자동 입찰은 위험합니다. 이를 통해 Google Ads에서 입찰을 자동화하여 보다 합리적인 비용으로 리드와 판매를 수집할 수 있습니다. 항상 그런 것은 아닙니다. Google Ads가 타겟 CPA보다 개별 키워드에 대해 더 높은 입찰가를 제시한 사례를 보아왔습니다. 이는 Google이 클릭당 2회 이상의 전환을 예상한다는 것을 의미합니다. 그렇긴 하지만 Google은 우리와 공유하지 않는 데이터에 액세스할 수 있으며 인간이 그렇게 빨리 식별할 수 없는 추세를 식별할 수 있는 능력이 있습니다. 요컨대, Google은 캠페인을 새로운 차원으로 치솟게 하거나 괜찮은 마케터보다 빠르게 돈을 태울 수 있는 능력을 모두 가지고 있습니다. 비즈니스에 가장 적합한 입찰 전략은 예산, 전환 기록 및 목표와 같은 요소에 따라 달라집니다. 물론 적절한 전환 추적이 있어야 하며 특정 캠페인에서 월별 전환이 많을수록 Google이 수학을 제대로 할 가능성이 높아집니다. 한 가지 보편적인 사실은 다음과 같습니다. Google 자동 입찰을 활성화하는 경우 캠페인 수준뿐만 아니라 키워드 수준에서도 입찰가와 실적을 면밀히 주시해야 합니다.

하지만 수익을 최적화하는 두 가지 훌륭한 입찰 전략은 tCPA(목표 전환당 비용)와 tROAS(목표 광고 투자 수익)입니다. 이를 사용하여 ROAS 목표를 달성하거나 저렴한 리드를 얻을 수 있습니다. 캠페인을 시작하거나 예산이 적은 캠페인을 시작하기 위해 전환 또는 전환 가치를 극대화할 수도 있습니다.

Dynamic Search Ads, Performance Max 및 Discovery 캠페인은 고도로 자동화되어 있습니다. 즉, 마케팅을 많이 제어할 수 없습니다. 처음 두 가지 경우에는 Google에 광고 구조에 대한 많은 권한을 부여합니다. 마지막 두 가지 경우에는 광고가 표시될 위치와 대상에 대해 Google에 많은 권한을 부여하고 있습니다. 성공하려면 이러한 전략을 주의 깊게 모니터링되고 일치하는 입찰 전략과 결합해야 합니다. 그런 다음 몇 가지 더 광범위한 타겟팅 방법을 테스트하여 새로운 기회를 발견할 수 있습니다. 그러나 전환추적도 설정해야 합니다. 그렇지 않으면 관련 데이터를 충분히 수집하지 못하기 때문에 필요한 것보다 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

키워드 타겟팅

확장검색 키워드 타겟팅은 새로운 것이 아니지만 Google Ads는 이 자동화를 크게 확장했습니다. 위에서 설명한 모든 항목을 올바르게 설정하면 이러한 검색 유형이 구문검색 및 일치검색 타겟팅보다 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 또한 특히 전환 기록이 거의 없거나 월별 전환이 적은 경우 빠르게 돈을 태울 수 있습니다. 예산을 관리하고 캠페인을 주의 깊게 모니터링하며 적절한 기기 타겟팅 및 광고 예약을 선택하기만 하면 됩니다.

잠재고객 타겟팅

Google Ads에서도 자동화된 일부 잠재고객 타겟팅 설정을 찾을 수 있습니다. 이러한 자동 타겟팅 도구는 새로운 리드를 찾는 데 도움이 되지만 이러한 유형의 설정에는 매우 주의해야 합니다. 올바른 지침을 설정하지 않으면 많은 돈을 낭비하고 좋은 데이터를 수집하지도 못할 수 있습니다. 그러나 계정을 설정하고 안전하게 테스트하는 방법을 알고 있다면 비디오, 디스플레이 및 검색 캠페인에서 가치 있는 잠재 고객을 얻을 수 있습니다.

맞춤 세그먼트 옵션을 사용하여 귀하의 비즈니스와 일치하는 관심사를 가진 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 키워드를 사용하여 구매 의도로 이 작업을 수행할 수도 있습니다. URL은 유사한 웹사이트를 연 사람들을 얻으려는 경우에도 좋은 분류 옵션입니다. 이것은 지난 몇 년 동안 등장하고 개선된 매우 편리한 기능이지만 여전히 간과되는 경우가 많습니다.

Google Analytics 4(GA4) 예측 잠재고객은 새로운 기능입니다. GA4로 업그레이드한 경우에만 액세스할 수 있습니다. 구매할 가능성이 있는 사람들을 선별하기 위한 것입니다. 이 시점에서 우리는 이것을 광고 노력의 초점으로 삼지 않는 것이 좋습니다. 우리는 그 효능을 검증하기 위해 지금 그것을 테스트하고 있습니다. 이것이 향후 캠페인에 유용한 도구가 되기를 바랍니다.

최적화된 타겟팅은 Google Ads의 기본 타겟팅 설정이며 캠페인에 대해 자동으로 설정됩니다. 보유하고 있는 잠재고객을 수동으로 선택하여 확장하여 전환 가능성이 있는 사용자를 찾는 데 도움이 되는 기능입니다. 이것은 훌륭한 선택이 될 수 있지만 리마케팅 ​​캠페인을 수행하는 경우에는 그렇지 않습니다.

계정 구조

Google Ads 계정의 실적은 캠페인과 광고그룹을 나누는 방식에 따라 달라집니다. 예를 들어 입찰 전략이나 타겟팅 전략이 다른 캠페인을 분리하는 경우 기기, 광고 일정, 검색 의도, 키워드 테마, ​​검색 유형 등으로 구분할 수 있습니다. 이렇게 하면 오토메이션.

자동화 계층화

자동화는 위험할 수 있습니다. 그러나 모든 것이 적절하게 구조화되고 올바른 위치에 있을 때 자동화는 사용자에게 유리하게 강력하게 작동할 수 있습니다. 캠페인을 최적화하고 수동으로 조정하면 시간을 절약할 수 있습니다. 더 중요한 것은 Google이 우리와 공유하지 않는 데이터와 트렌드를 활용할 수 있다는 것입니다. 즉, 수동 전략으로는 결코 얻을 수 없는 기회와 비용 효율성을 잠재적으로 활용할 수 있습니다.

그러나 이 모든 것이 PPC가 아닌 전문가가 알아내기에는 복잡할 수 있으므로 "화이트 라벨 PPC가 무엇인가요?" 해당 게시물을 읽고 더 알아보십시오!

작성자: 줄리아