방문자당 평균 수익: 수익 창출 KPI

이 게시물은 가장 최근에 2023년 1월 18일에 업데이트되었습니다.

방문자당 평균 수익이란 무엇입니까?

온라인 게시자는 비즈니스 모델을 개선할 방법을 지속적으로 찾고 있을 것입니다. 모든 온라인 게시자의 궁극적인 목표는 귀하의 웹사이트를 방문하는 모든 방문자의 가치를 극대화하는 것입니다. 방문자당 평균 수익(ARPV)은 이 목표를 달성하는 데 도움이 되는 지표입니다.

ARPV의 기본 아이디어는 트래픽 소스 및 광고 파트너 측면에서 귀하의 가치가 어디에 있는지 더 잘 이해하는 것입니다. 이 지표는 광고 수익 측면에서 각 방문자가 생성하는 평균 금액입니다. 각 개별 트래픽 소스의 가치에 대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 어떤 유형의 트래픽 소스가 전체 수익에 가장 많이 기여하는지에 따라 향후 성장 목표를 설정하는 방법을 제공합니다.

ARPV가 효과적인 비교 메트릭인 이유는 각 사용자로부터 얼마나 많은 수익을 받고 있는지에 대한 스냅샷을 제공하기 때문입니다. 메트릭은 여러 다른 시점에서 사용할 수 있습니다. 예를 들어 3분기 방문자당 평균 수익과 4분기 방문자당 평균 수익을 비교하려면 3분기에 발생한 방문수에 3분기 방문당 평균 수익을 곱한 다음 이 프로세스를 4분기에 반복합니다. 그렇게 간단합니다!

ARPV의 한 가지 중요한 점은 수익 지표에만 초점을 맞추기 때문에 노출수, CTR 및 클릭률에 존재하는 일부 모호성을 제거하는 데 도움이 된다는 것입니다. 거기에서 트래픽 소스를 더 잘 평가하기 위해 실행 가능한 데이터를 수집하여 앞으로 나아갈 수 있습니다.

방문자당 평균 수익(ARPV): 게시자 관점

ARPV(방문자당 평균 수익)는 방문자가 광고 클릭, 제휴 링크 등을 통해 페이지에 도달할 때마다 웹사이트에서 생성되는 총 수익을 측정합니다. 사이트에 매월 또는 분기별로 방문하는 고유 방문자 수를 고려합니다.

방문수는 방문자 수와 같지 않습니다.

ARPU(사용자당 평균 수익)와 비교할 때 방문자당 평균 수익은 수익에 대한 각 방문자의 기여도를 보다 포괄적으로 보여줍니다.

또한 각 캠페인의 특성과 트래픽 소스의 강도에 따라 각 채널 내에서 보다 세분화된 수준에서 사용할 수 있습니다.

ARPV 및 ARPU를 결정할 때 사용할 측정항목을 고려할 때 둘 다 노출수 또는 클릭수와 같은 측정항목 대신 수익에 중점을 둔다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 즉, 두 지표 모두 특정 채널의 수익뿐만 아니라 총 수익을 기반으로 합니다.

방문자당 평균 수익을 계산하는 방법은 무엇입니까?

ARPV는 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

 "방문자당 평균 수익 = 총 수익 / 방문자 수"

ARPV(Average Revenue Per Visitor)는 광고 캠페인이 얼마나 수익성이 있는지, 어떤 트래픽 세그먼트가 최고의 수익원인지 예측합니다. 이 메트릭을 계산하려면 월별 총 수익을 월별 방문자 수로 나눕니다.

예: 100명의 방문자로부터 $300를 벌었다면 ARPV는 $3.0이 됩니다. 이는 수익이 발생하는 채널과 함께 가장 많은 수익을 창출하는 방문자 세그먼트를 예측합니다. 총 수익원에는 블로그 및 뉴스레터 가입에 대한 Affiliate 링크의 모든 채널이 포함됩니다.

ARPV를 계산하는 주된 이유는 최고의 고객이 누구인지(예: 가장 많은 수익을 창출하는 고객)를 결정하기 위한 것입니다. 이를 결정하면 향후 마케팅 및 광고 활동을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 Facebook에서 온 사람들이 Google AdWords에서 온 사람들보다 더 많은 수익을 창출한다는 것을 알고 있다면 Google AdWords 방문자 수를 늘리기보다는 Facebook 방문자 수를 늘리는 데 집중할 수 있습니다. 또한 이 정보를 사용하여 더 많은 비용을 지출할 가치가 있는 채널과 낮은 우선 순위를 부여해야 하는 채널을 확인할 수 있습니다.

ARPV는 또한 비즈니스에 가장 적합한 광고 유형에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 그렇게 하는 한 가지 방법은 평균 월 지출을 월 평균 수익과 비교하는 것입니다. 이를 통해 좋은 ROI를 얻고 있는지 여부를 알 수 있습니다.

이것이 방문자당 평균 수익을 추적하는 것이 중요한 이유입니다.

사이트에서 광고 캠페인을 실행하는 게시자라면 방문자당 평균 수익(ARPU)을 추적하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있을 것입니다.

ARPU가 기대치와 일치하지 않는 경우 신속하게 이유를 파악하고 조정하여 수익을 높일 수 있습니다.

또한 어떤 광고 캠페인이 전환되고 있는지, 대부분의 트래픽을 유도하는 채널에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

세분화된 방문자 행동 분석도 가능하여 사이트의 어떤 특정 부분이 판매를 유도하거나 실패하는지 확인할 수 있습니다.

이 데이터는 판매 퍼널의 불일치를 방지하고 전환을 방해할 수 있는 문제를 수정하기 위해 향후 수정을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

게시자는 방문자당 평균 수익 분석 데이터를 검토하여 온라인 비즈니스를 개선하는 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.

방문자당 평균 수익 분석을 시작하려면 다음 질문에 답해야 합니다.

– 어떤 광고 캠페인이 전환되고 있습니까? 디스플레이 광고, 제휴 링크, 블로그 또는 이메일 마케팅 캠페인입니까?

– 가장 많은 수익을 창출하는 채널은 무엇입니까? Facebook이나 Twitter와 같은 소셜 미디어 네트워크입니까? 아니면 이메일 마케팅 캠페인일까요?

– 가장 많은 수익을 올리는 페이지는 무엇입니까? 블로그 게시물이나 구독 페이지와 같은 특정 유형의 페이지입니까? 아니면 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 특별히 설정된 랜딩 페이지일까요?

– 우리의 세일즈 퍼널은 성공적입니까? 사용자가 프로세스를 포기하고 끝까지 결제하지 않는 부분을 확인할 수 있습니까?

퍼블리셔는 다양한 채널에 얼마를 지출할 수 있고 마케팅 노력의 ROI가 무엇인지 이해하기 위해 ARPV를 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다.

방문자당 평균 수익을 높이는 가장 좋은 방법

모든 게시자는 방문자당 평균 수익(ARPV)을 높이는 방법을 알고 싶어하지만 항상 그렇게 쉬운 것은 아닙니다. 게시자는 어떤 유형의 방문자가 보고 싶어하는지, 방문자가 사이트와 어떻게 상호작용하기를 원하는지 생각해야 합니다. 두 가지 요소 모두 ARPV를 높이는 역할을 합니다.

게시자의 웹사이트 방문은 평균 약 2분 동안 지속되며, 이는 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람에게는 놀라운 수치가 아닙니다. 요점은 방문자가 가능한 한 오래 머물게 하고 그들을 유료 고객으로 전환해야 한다는 것입니다. 이를 위한 유일한 방법은 방문자가 다른 곳에서는 얻을 수 없는, 최소한 쉽게 얻을 수 없는 것을 제공하는 것입니다. 당신은 당신을 독특하게 만들고 경쟁자들로부터 눈에 띄게 할 무언가가 필요합니다.

이러한 전략 중 일부는 다음과 같습니다.

1- 애드온 및 업그레이드

추가 기능 또는 업그레이드는 번들 제안에 더 많은 제품 또는 업그레이드를 추가하여 방문자가 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람이 매장 웹사이트에서 20달러짜리 셔츠를 보고 있는 경우 방문자가 무료 배송을 위해 10달러를 추가하거나 더 빠른 배송 시간을 위해 5달러를 추가하도록 유혹할 수 있습니다. 이러한 추가 옵션을 추가하면 전체 전환율과 방문자당 평균 수익에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

2- 일관된 A/B 테스트

또 다른 옵션은 A/B 테스트입니다. 즉, 게재되기 전에 가장 실적이 좋은 광고를 결정하기 위해 광고의 작은 변형을 테스트하는 것입니다. 이러한 종류의 테스트는 낙찰된 광고 인벤토리 입찰 캠페인을 만들고 복제할 수 있는 데이터를 제공할 수 있습니다.

3- 보상 및 로열티 프로그램

군중에서 눈에 띄는 USP(독특한 판매 제안)를 만드는 방법 중 하나는 포인트 및 보상 프로그램과 같은 충성도 프로그램에 집중하는 것입니다. 대부분의 독자는 온라인 쇼핑을 할 때 로열티 포인트를 받는 데 익숙하지만 포인트를 적립하는 새로운 방법을 소개하거나 독자에게 할인 및 기타 혜택을 제공하면 항공사 마일리지를 적립하거나 스타벅스 무료 음료.

4- Adblock 대안

광고 차단 소프트웨어 채택의 증가는 사이트 소유자, 게시자 및 광고주에게 놀라운 추세였습니다. 광고 차단기를 사용하는 온라인 소비자의 수가 계속 증가함에 따라 게시자와 브랜드는 사이트 수익에 미치는 영향을 완화할 방법을 찾기 위해 노력하고 있습니다.

가장 일반적인 접근 방식은 차단될 가능성이 낮은 보다 공격적인 형태의 광고(예: 소리 없이 자동으로 재생되는 전면 광고 또는 비디오 광고)로 광고 차단에 맞서 싸우는 것입니다. 그러나 이것은 광고 수익을 향상시키기 위해 때때로 사용자 경험을 희생하는 것을 의미합니다.

5- 이메일 마케팅

구현하기 가장 쉬운 전략 중 하나는 이메일 캠페인입니다. 고객의 검색을 기반으로 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 관련 제안을 보낼 수 있습니다. 이메일 마케팅을 통해 청중을 대상으로 할 때 수익을 늘리기 위해 수익성 있는 구독을 제공할 수도 있습니다.

6- 수익 복구 솔루션으로 Adblock 방문자 잠금 해제

ARPV를 최대화하는 데 중점을 둔 팀의 경우 게시자는 애드블로커를 사용하여 콘텐츠, 트래픽 및 최고 CPM 광고를 완전히 측정할 수 있습니다. 동의 기반 화이트리스트 참여 솔루션(예: Admiral)으로 애드블록 방문자를 잠금 해제함으로써 게시자는 이전에 애드블록으로 인해 손실된 광고 수익과 페이지뷰를 복구할 수 있습니다.

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이러한 모든 전술은 ARPV를 높이는 데 도움이 될 수 있지만 분기마다 장기적으로 지속 가능한 최대 수익을 가져오려면 OG에 맡기는 것이 가장 좋습니다.

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