방문자당 평균 수익: 수익 창출 KPI

방문자당 평균 수익이란 무엇입니까?

온라인 게시자는 비즈니스 모델을 개선할 방법을 지속적으로 찾고 있을 것입니다. 모든 온라인 게시자의 궁극적인 목표는 웹사이트를 방문하는 모든 방문자의 가치를 극대화하는 것입니다. 방문자당 평균 수익(ARPV)은 이 목표를 달성하는 데 도움이 되는 지표입니다.

ARPV의 기본 개념은 트래픽 소스 및 광고 파트너 측면에서 귀하의 가치가 어디에 있는지 더 잘 이해하는 것입니다. 이 측정항목은 각 방문자가 광고 수익 측면에서 귀하를 위해 생성하는 평균 금액입니다. 각 개별 트래픽 소스의 가치에 대한 통찰력과 전체 수익에 가장 큰 기여를 하는 트래픽 소스 유형을 기반으로 미래 성장 목표를 설정하는 방법을 제공합니다.

ARPV가 효과적인 비교 지표인 이유는 각 사용자로부터 얼마나 많은 수익을 얻고 있는지에 대한 스냅샷을 제공하기 때문입니다. 메트릭은 여러 다른 시점에서 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 3분기와 4분기의 방문자당 평균 수익을 비교하려면 3분기에 발생한 방문 수에 3분기의 평균 방문당 수익을 곱한 다음 4분기에 이 프로세스를 반복합니다. 간단합니다!

ARPV에 대한 한 가지 중요한 점은 수익 측정항목에만 초점을 맞추기 때문에 노출수, CTR 및 클릭률에 존재하는 일부 모호성을 제거하는 데 도움이 된다는 것입니다. 거기에서 트래픽 소스를 더 잘 평가하기 위해 실행 가능한 데이터를 가져갈 수 있습니다.

방문자당 평균 수익(ARPV): 게시자 관점

방문자당 평균 수익(ARPV)은 방문자가 광고 클릭, 제휴사 링크 등을 통해 페이지를 방문할 때마다 웹사이트에서 생성된 총 수익을 측정합니다. 이는 귀하의 사이트가 월별 또는 분기별로 얻는 고유 방문자를 고려합니다.

여기 방문은 방문자 수와 동일하지 않습니다.

ARPU(사용자당 평균 수익)와 비교하여 방문자당 평균 수익은 수익에 대한 각 방문자의 기여도에 대한 보다 포괄적인 그림을 제공합니다.

또한 각 캠페인의 특성과 트래픽 소스의 강도에 따라 각 채널 내에서 보다 세분화된 수준에서 사용할 수 있습니다.

ARPV 및 ARPU를 결정할 때 사용할 측정항목을 고려할 때 둘 다 노출수 또는 클릭수와 같은 측정항목 대신 수익에 초점을 맞춘다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 즉, 두 측정항목 모두 특정 채널의 수익뿐만 아니라 총 수익을 기반으로 합니다.

방문자당 평균 수익을 계산하는 방법은 무엇입니까?

ARPV는 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

 "방문자당 평균 수익 = 총 수익 / 방문자 수"

방문자당 평균 수익(ARPV)은 광고 캠페인의 수익성과 트래픽의 어느 세그먼트가 최고의 수익원인지 예측합니다. 이 측정항목을 계산하려면 월별 총 수익을 월별 방문자 수로 나눕니다.

예: 방문자 100명으로부터 300달러를 벌었다면 ARPV는 3달러가 됩니다. 이를 통해 수익이 발생하는 채널과 함께 가장 많은 수익을 창출하는 방문자 세그먼트를 예측합니다. 총 수익원에는 제휴 링크에서 블로그 및 뉴스레터 가입에 이르는 모든 채널이 포함됩니다.

ARPV를 계산하는 주된 이유는 최고의 고객(즉, 가장 많은 수익을 창출하는 고객)을 파악하는 것입니다. 이를 결정하면 향후 마케팅 및 광고 활동을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 Facebook에서 유입되는 사람들이 Google AdWords에서 유입되는 사람들보다 더 많은 수익을 창출한다는 사실을 알고 있다면 Google AdWords 방문자 수를 늘리기보다는 Facebook 방문자 수를 늘리는 데 집중할 수 있습니다. 또한 이 정보를 사용하여 더 많은 비용을 지출할 가치가 있는 채널과 우선 순위를 낮춰야 하는 채널을 확인할 수 있습니다.

ARPV는 또한 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 광고 유형에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 그렇게 하는 한 가지 방법은 평균 월간 지출을 평균 월간 수익과 비교하는 것입니다. 그러면 ROI가 좋은지 여부를 알 수 있습니다.

이것이 방문자당 평균 수익을 추적하는 것이 중요한 이유입니다.

사이트에서 광고 캠페인을 운영하는 게시자라면 방문자당 평균 수익(ARPU)을 추적하는 것이 얼마나 중요한지 알 것입니다.

ARPU가 예상과 일치하지 않으면 그 이유를 빠르게 파악하고 조정하여 수익을 높일 수 있습니다.

또한 어떤 광고 캠페인이 전환되고 있고 대부분의 트래픽을 유입하는 채널에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

세분화된 방문자 행동 분석도 가능하므로 사이트의 특정 부분이 판매를 유도하거나 실패하는지 확인할 수 있습니다.

이 데이터는 향후 수정을 통해 판매 유입경로의 불일치를 방지하고 전환을 방해할 수 있는 문제를 수정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

방문자당 평균 수익 분석의 데이터를 검토하여 게시자는 온라인 비즈니스를 개선하는 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

방문자당 평균 수익 분석을 시작하려면 다음 질문에 답해야 합니다.

– 어떤 광고 캠페인이 전환되고 있습니까? 광고, 제휴 링크, 블로그 또는 이메일 마케팅 캠페인을 표시합니까?

– 가장 많은 수익을 창출하는 채널은 무엇입니까? 그들은 Facebook이나 Twitter와 같은 소셜 미디어 네트워크입니까? 아니면 이메일 마케팅 캠페인인가요?

– 어떤 페이지에서 가장 많은 수익을 올리고 있습니까? 블로그 게시물이나 구독 페이지와 같은 특정 유형의 페이지입니까? 또는 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 특별히 설정된 방문 페이지가 있습니까?

– 우리의 판매 깔때기는 성공적입니까? 사용자가 프로세스를 포기하고 끝까지 체크아웃하지 않는 곳을 볼 수 있습니까?

게시자가 다양한 채널에 지출할 수 있는 금액과 마케팅 노력의 ROI를 이해하기 위해 ARPV를 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다.

방문자당 평균 수익을 높이는 가장 좋은 방법

모든 게시자는 방문자당 평균 수익(ARPV)을 늘리는 방법을 알고 싶어하지만 항상 쉽지만은 않습니다. 게시자는 어떤 유형의 방문자를 보고 싶은지, 방문자가 사이트와 어떻게 상호작용하기를 원하는지 생각해야 합니다. 두 요소 모두 ARPV를 높이는 데 한 몫을 합니다.

퍼블리셔의 웹사이트를 평균적으로 방문하는 데 걸리는 시간은 약 2분이며, 이는 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람이라면 놀라운 일이 아닙니다. 요점은 방문자를 가능한 한 오래 머물게 하고 유료 고객으로 전환해야 한다는 것입니다. 그렇게 하는 유일한 방법은 다른 곳에서는 얻을 수 없는, 적어도 쉽게 얻을 수 없는 것을 제공하는 것입니다. 당신은 당신을 독특하게 만들고 경쟁자들로부터 눈에 띄게 만들 무언가가 필요합니다.

이러한 전략 중 일부는 다음과 같습니다.

1- 애드온 및 업그레이드

추가 기능 또는 업그레이드는 번들 제안에 더 많은 제품 또는 업그레이드를 추가하여 방문자가 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어 누군가 매장 웹사이트에서 20달러짜리 셔츠를 보고 있다면 방문자가 무료 배송을 위해 10달러를 추가하거나 더 빠른 배송 시간을 위해 5달러를 추가하도록 유도할 수 있습니다. 이러한 추가 옵션을 추가하면 전체 전환율과 방문자당 평균 수익에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

2- 일관된 A/B 테스트

또 다른 옵션은 A/B 테스트입니다. 게재되기 전에 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 결정하기 위해 광고의 작은 변형을 테스트합니다. 이러한 종류의 테스트는 성공적인 광고 인벤토리 입찰 캠페인을 만들고 복제할 수 있는 데이터를 제공할 수 있습니다.

3- 보상 및 로열티 프로그램

군중에서 눈에 띄게 만드는 USP(독특한 판매 제안)를 만드는 방법 중 하나는 포인트 및 보상 프로그램과 같은 로열티 프로그램에 집중하는 것입니다. 대부분의 독자는 온라인 쇼핑을 할 때 로열티 포인트를 받는 데 익숙하지만 새로운 포인트 적립 방법을 소개하거나 독자에게 할인 및 기타 혜택을 제공하면 항공사 마일리지를 적립하거나 적립할 수 있는 또 다른 기회보다 더 흥미롭고 매력적임을 알게 될 것입니다. 스타벅스에서 무료 음료.

4- Adblock 대안

광고 차단 소프트웨어 채택의 증가는 사이트 소유자, 게시자 및 광고주에게 놀라운 추세입니다. 광고 차단기를 사용하는 온라인 소비자의 수가 계속 증가함에 따라 게시자와 브랜드는 사이트 수익에 미치는 영향을 완화할 방법을 찾기 위해 노력하고 있습니다.

가장 일반적인 접근 방식은 차단될 가능성이 적은 보다 공격적인 형태의 광고(예: 사운드 없이 자동으로 재생되는 삽입 광고 또는 동영상 광고)로 광고 차단을 시도하고 싸우는 것입니다. 그러나 이는 광고 수익을 개선하기 위해 때때로 사용자 경험을 희생해야 함을 의미합니다.

5- 이메일 마케팅

구현하기 가장 쉬운 전략 중 하나는 이메일 캠페인입니다. 고객의 검색을 기반으로 관련 제안을 보내고 구매 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이메일 마케팅을 통해 잠재고객을 타겟팅할 때 수익성 있는 구독을 제공하여 수익을 늘릴 수도 있습니다.

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이러한 모든 전술은 ARPV를 높이는 데 도움이 될 수 있지만 분기마다 장기적으로 지속 가능한 최대 수익을 얻을 수 있도록 OG에 맡기는 것이 가장 좋습니다.

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