전문가를 피하고 실제로 신뢰할 수 있는 과정을 찾는 방법

모든 전자 상거래 소유자가 알고 있듯이 제품 시장 적합성을 찾는 동시에 평판 좋은 브랜드를 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 그러나 어느 시점에서 모든 기업가가 자신의 성장이 너무 느리다고 느끼는 때가 옵니다.

흥미로운 점은 "내 비즈니스를 빠르게 성장시키는 방법"에 대한 빠른 Google 검색에서 충성도 프로그램을 만들거나 이메일 목록을 작성하는 것과 같은 꽤 확실한 조언을 얻을 수 있다는 것입니다. 그러나 비즈니스를 확장하는 방법을 가르쳐 줄 사람에게 돈을 지불한다는 언급은 거의 없습니다.

이것은 전문가들이 장기적 문제에 대한 빠른 솔루션을 판매하기 위해 일어나 다양한 정보 제품을 만들 수 있는 명백한 기회였습니다. 일반적으로 제공되는 정보 제품의 범위에는 코스, 유료 세미나, 값비싼 개인 코칭 및 기타 실패한 비즈니스 솔루션이 포함됩니다.

정보 제품의 성공을 측정하는 진정한 척도는 그것이 실제로 기업가의 성장 여정을 진행하는 데 도움이 되었는지 여부입니다. 가짜 전문가의 경우 일반적으로 목표에 미치지 못하는 경우가 많습니다. 그들의 제품은 그냥 짜증납니다.

귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 방법을 가르쳐 주겠다고 약속한 전자상거래 전문가라고 주장하는 사람이 만든 광고를 기반으로 이러한 과정을 구입하는 것은 마음을 사로잡았을 수 있습니다. 그러나 그것이 사실이라고 하기에는 너무 좋은 것 같습니까?

그들이 당신에게 헛된 꿈을 파는 가짜 전문가인지 어떻게 알 수 있습니까? 모든 과정이 돈을 벌기 위한 계략의 일부입니까?

모든 전자 상거래 과정이 나쁜가요?

지금은 업계 전문가가 제공하는 과정을 수강해서는 안 된다고 생각하지 않는다고 말하기에 좋은 때입니다. 짧은 시간에 많은 것을 가르칠 수 있는 훌륭한 과정이 있습니다.

문제는 탄탄한 내용의 모든 좋은 코스에는 기업가로 분장하고 같은 주장을 하는 5명의 가짜 전문가가 있는 것 같다는 것입니다.

이 용어에 익숙하지 않은 경우 가짜 전문가는 업계 코드를 해독하고 매우 짧은 시간에 미친 듯이 부자가 된 것으로 알려진 사람입니다. "가짜 전문가"라는 용어의 부상은 최근 몇 년 동안에서야 비로소 빛을 발했습니다. 가짜 전문가가 그보다 훨씬 더 오래 존재했지만 온라인 비즈니스 커뮤니티는 최근에야 그들을 부르기 시작했습니다.

점점 더 많은 YouTube 콘텐츠 제작자가 빨리 부자가 되기 위해 취약한 사람들을 착취하는 가짜 전문가를 폭로하는 데 채널을 바쳤습니다.

실제로 Justin과 Joe가 가짜 전문가의 패턴을 분석하는 "Contrepreneur" 시리즈의 Mike Winnet과 나눈 인터뷰를 확인하세요.

Drop Ship Lifestyle의 Anton Kraly가 공유한 것처럼 이러한 나쁜 행위자는 전자 상거래 과정에 나쁜 이름을 줍니다.

저는 비즈니스 포럼에서 "전자 상거래 전문가"라고 주장하는 사람들의 스케치 광고를 보고 2013년에 Drop Ship Lifestyle을 시작했습니다. 그들은 터무니없는 소득 주장을 하고 있었고 그것을 뒷받침할 결과나 경험이 없었습니다.

이런 유형의 마케팅이 사람들이 따라잡으면서 단계적으로 사라지기를 바랐지만 지난 10년 동안 그 반대의 일이 일어났습니다.

많은 사람들이 이 가짜 전문가가 없는 것이 더 낫다는 Anton의 의견에 동의합니다. 그렇다면 그들은 어떻게 여전히 주목을 받는가? 그들은 왜 여전히 물건입니까?

속임수는 미묘할 수 있기 때문에 가짜 전문가를 식별하기 어려울 수 있습니다. 그러나 우리는 가짜 전문가가 메시지에서 몇 가지 공통된 특성을 공유하는 경향이 있다는 것을 알게 되었습니다.

결국 그들은 잘못된 기대를 설정하고, 잘못된 희망을 주고, 최악의 경우 거짓말을 퍼뜨립니다. 잘못된 것으로 판명된 과정에 대한 비용을 지불하지 않도록 돕기 위해 가장 일반적인 주장 중 일부를 폭로하여 귀하의 비즈니스에 해를 끼칠 수 있는 나쁜 조언을 식별할 수 있도록 합니다.

가짜 페르소나를 통해 꿈을 판다

자신의 길을 택하도록 필사적으로 당신을 설득하는 가짜 전문가의 두드러진 특징 중 하나는 그들의 방법이 그들의 가장 거친 꿈을 넘어서는 부자가 되도록 만들었다는 것을 당신에게 감동시키는 것입니다.

우리는 람보르기니, 거대한 집, 호화 요트, 그리고 국가 간 여행에서 짧은 휴식 시간 동안 비디오를 촬영하는 동안 팔에 매달린 아름다운 파트너에 대해 이야기하고 있습니다.

그들이 말하는 것은 당신이 그들의 과정을 밟는다면 위의 모든 것이 당신의 것이 될 수 있다는 것입니다. 4'x4' 사무실 칸막이에서 땀을 흘리거나 부트스트랩된 비즈니스를 구축하려고 하는 대신 부와 성공으로 도약할 수 있습니다.

그들의 판촉이 실제로 연기와 거울에 불과하다면?

현실은 화려하고 놀라운 라이프 스타일을 자랑하는 대부분의 기업가들이 진정으로 그런 것들을 소유할 가능성이 없다는 것입니다. 그럴 경우 실제로 전자상거래를 잘하기보다는 천박한 코스를 팔아서 얻은 것일 것이다.

이 포괄적인 단계별 가이드에서 한 유튜버가 보여주듯이 시간이 있고 할 일이 없다면 실제로 부자가 되기는 매우 쉽습니다. 이 비디오는 농담으로 만들어졌지만 많은 가짜 전문가들이 같은 전술을 사용하는 것이 현실입니다.

그들이 어떻게 "너와 같았는지"에 대한 터무니없는 흐느끼는 이야기를 던지고 빚에서 벗어날 방법에 대해 걱정함으로써 그들은 당신을 그들과 비교하도록 미묘하게 설득하고 있습니다.

“18살 때 나는 무엇을 해야 할지 몰랐습니다. [가능성이 희박한 주장 삽입]을 발견한 후 20살에 모든 빚을 갚았고 21살이 되었을 때 처음으로 백만 달러를 달성했습니다.”

이러한 유형의 카피나 광고가 효과가 있는 이유는 우리가 자신을 다른 사람들과 비교하는 데 고정되어 있기 때문입니다. 어떤 주장이든 정직하게 고려하는 순간, 우리는 “왜 나는 이 사람만큼 성공하지 못하는가?”라고 묻기 시작합니다.

물질적 성공을 배경으로 핵심 콘텐츠가 펼쳐지는 광고를 접하게 된다면 주의하십시오. 모든 사람의 여정은 다르며, 특정 연령까지 특정 이정표를 달성했어야 한다고 설득하려는 사람은 가짜 전문가일 가능성이 큽니다.

놀라운 결과 보장

이 가짜 전문가들은 엄청난 성공을 과시하는 동안 그들이 얼마나 성공적이었는지 나타내기 위해 미친 숫자를 던질 것입니다.

그들의 메시지는 간단합니다. 이러한 동일한 전술을 적용하면 동일한 결과를 보게 될 것입니다.

Anton은 지난 몇 년 동안 동일한 추세를 감지했습니다.

페이스북, 인스타그램, 유튜브 광고의 부상과 함께 가장 과시하는 사람들이 가장 많은 사회적 참여로 보상을 받는다는 사실은 지속적으로 서로를 높이려고 노력하는 그늘진 마케터들의 맹공격으로 이어졌습니다.

더 큰 소득 청구, 더 빠른 결과 및 더 호화로운 라이프 스타일은 플랫폼에서 전자 상거래에 관심이 있는 것으로 식별되는 모든 사람에게 제공되는 광고의 대부분을 구성합니다.

당신을 그들의 판매 퍼널로 끌어들이기 위한 책략입니다. 코스를 구입하면 개인(그리고 비싼) 코칭과 같은 다른 정보 제품에 등록하거나 세미나에 참석하여 더 발전할 수 있다고 말함으로써 귀하를 상향 판매하려고 할 것입니다. 거의 아무것도 배우지 않습니다.

이 가짜 전문가들은 일반적으로 "내가 단 7일 만에 벌었다는 것이 믿기지 않을 것입니다!"와 같은 말을 합니다. 일주일 만에 10,000달러의 수익을 올릴 수도 있고 한 달 만에 100,000달러의 수익을 올릴 수도 있습니다. 이러한 주장은 극단적이지만, 6개월 안에 수익이 5배 증가할 것이라고 약속하는 사람은 당신을 실패로 몰아가는 것입니다.

측정 기준이 무엇이든 여기에는 몇 가지 문제가 있습니다.

가장 눈에 띄는 문제는 얼마나 많은 돈을 벌었는지 외에는 평가할 것이 없다는 것입니다.

숫자가 사실이라고 해도 몇 건의 매출을 기준으로 한 것인가, 아니면 수천 건의 매출을 기준으로 한 것인가? 또한 과시하는 숫자가 이익 또는 수익과 관련이 있는지 여부도 고려해야 합니다. 후자의 경우 매출원가(COGS)가 매우 높으면 가짜 전문가가 손해를 볼 수 있습니다.

또 다른 주요 문제는 가짜 전문가가 코스에 참석할 때 배울 내용에 대해 매우 모호한 경우입니다.

성공하려면 만능이 아니라 기술을 배우는 것이 중요합니다.

Mike Winnet은 일부 가짜 전문가가 내부자와의 리뷰 교환과 같은 음침하고 비윤리적인 전술을 사용한다는 사실을 발견했습니다. 이러한 전술은 블랙햇 성장 전술을 허용하지 않는 Amazon 또는 유사한 플랫폼에서 판매하는 경우 비즈니스를 파괴할 수 있습니다.

단기적인 관심을 끌 수는 있지만 Amazon Vine과 같이 검증된 방법을 사용하여 진정한 리뷰를 얻을 수 있는데 상장에서 제외될 위험이 있습니까?

“내 과정은 성공의 지름길”

이 주장을 들으면 언덕을 향해 달려가야 합니다. 아무리 많은 경험을 가지고 있더라도 과정을 통해 성공을 보장하는 가짜 전문가는 완전히 거짓입니다.

Miles Beckler가 말했듯이, 당신이 인생에서 펀치를 던지거나 운동을 한 적이 없더라도 누군가가 당신에게 Mike Tyson만큼 복싱을 잘하도록 가르칠 수 있다고 말한다면 어떻게 반응하겠습니까? ?

내가 아는 한, 10년의 경험과 지식을 30일 또는 90일 과정으로 효과적으로 압축할 수 있는 단일 과정은 없습니다. 그것에!).

좋든 싫든 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 구축하는 것은 지름길로 가기가 정말 어렵습니다. 대부분의 승리는 시간이 지남에 따라 천천히 그리고 일반적으로 많은 실수를 저지른 후에 이루어집니다. 여행을 하는 동안 많은 시행착오를 통해 실제로 작동하는 것이 무엇인지 알아낼 시간이 필요합니다. 거기에서 역경에서 회복하여 더 나은 브랜드를 구축할 수 있습니다.

이것을 우회하거나 90일 미만으로 압축할 수 있다고 믿는 것은 완전히 무의미합니다.

“모든 것은 당신의 통제 하에 있습니다”

가짜 전문가의 미묘한 징후 중 하나는 비즈니스에 발생하는 모든 것이 완전히 통제할 수 있다는 생각을 영속시키는 것입니다. 비즈니스를 개선하기 위해 구현할 수 있는 것이 많지만 운도 어느 정도 수반됩니다.

제조업체의 예상치 못한 문제 또는 틈새 시장에 대한 관심을 감소시키는 세계적인 유행병과 같은 일부 사항은 단순히 통제할 수 없습니다.

운도 당신에게 유리하게 작용할 수 있습니다. 당신은 우연히 거대한 트렌드가 되어 시장에 출시된 초기 제품 중 하나가 되는 제품 브랜드를 개발할 수 있습니다.

흥미롭게도 여러 기업가를 인터뷰하고 수십 명의 가짜 전문가를 분석한 후 Mike Winnet은 운을 성공에 기여한 요인으로 전혀 인정하지 않는다는 것을 발견했습니다.

성공을 위해 자신을 설정하고 운이 좋을 확률을 높이기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 그러나 운은 전혀 중요하지 않다는 인상을 주는 전자상거래 기업가에게 특별한 주의를 기울여야 합니다.

하나의 틈새 시장 또는 제품 오퍼링에서 귀하를 판매하려고 합니다.

비즈니스 기반으로서의 단 하나의 제품이나 틈새 시장은 전문가에게 진정한 전자 상거래가 없다는 신호입니다.

예를 들어, 전문가는 보충제를 판매하고 자신의 보충제 브랜드를 만드는 방법에 대한 과정을 만들어 전자 상거래에서 "수백만"을 벌었을 수 있습니다. 그들은 보충제에 대한 증가하는 시장 수요에 따라 당신을 판매하려고 할 수 있으며 판매하기에 적합한 보충제를 쉽게 찾는 것처럼 보이게 할 수 있습니다.

그들이 생략할 것은 그들이 처음 시작했을 때(위의 "운" 참조) 또는 더 엄격하게 규제되기 전에 보충 틈새 시장에 진입했다는 것입니다. 그들은 또한 다른 기업가가 달성하는 데 몇 년이 걸릴 수 있는 보충제 개발의 모든 기초 작업을 실제로 거치지 않았다는 사실을 생략할 수도 있습니다.

보충제 틈새 시장이 좋지 않다는 것은 아닙니다. 그럴 수 있기 때문입니다. 그러나 상생하고 수익성 있는 틈새 시장에서 브랜드를 구축하는 것과 "쉬운" 틈새 시장에서 빠르게 판매되는 단일 제품을 찾는 것 사이에는 분명한 차이가 있습니다.

하나의 틈새 시장이나 제품을 판매하는 사람은 자신의 제한적이거나 좁은 경험에 대해서만 이야기하려고 할 것입니다. 그들은 비즈니스를 구축하기 위해 기술을 성장시키는 데 도움이되지 않고 자신이 한 일에 대해 판매하기를 원합니다.

과정의 프로모션으로 인해 전문가가 이전 가능한 기술을 가르치는 것보다 자신의 성공을 과시하는 데 더 관심이 있다는 느낌이 든다면 자신의 관심사만 염두에 두고 있을 가능성이 큽니다.

"다른 코스는 형편없어 / 당신은 그것을 잘못하고 있습니다"

리드를 전환하는 가장 효과적인 카피 라이팅 전술 중 하나는 두려움을 가지고 노는 것입니다.

가짜 전문가들은 이 방법을 삽시간에 사용합니다. 그들은 다른 이용 가능한 과정에 특별한 것이 빠져 있으며 돈을 위해 좋은 가치를 얻지 못할 것이라고 확신시킬 것입니다. Anton은 다음과 같이 설명합니다.

이것은 실제로 더 나은 삶을 추구하는 사람들이 돈을 낭비할 뿐만 아니라 비현실적인 기대를 가지고 기회에 투자함으로써 시간을 낭비하고 있기 때문에 심각한 문제입니다.

이것은 결국 실패로 이어지고 모든 것이 사기이므로 시도조차 해서는 안 된다는 새로운 믿음으로 이어집니다. 이것은 재정보다 훨씬 더 깊은 수준에서 사람들에게 상처를 줍니다. 그것은 인생의 전체 경로를 바꾸고 기업가로서의 미래 잠재력을 앗아갈 수 있습니다.

가짜 전문가는 당신에게 두려움을 주기 위해 다른 과정이나 비즈니스 모델을 재빨리 내려놓고 당신이 그들과 함께 가면 최소한의 위험으로 최선의 선택을 하고 있다고 느끼게 합니다.

사실 모든 사업에는 위험이 따릅니다. 한 코스에 참석한다고 해서 비즈니스가 "해결"되거나 모든 위험이 사라지는 것은 아닙니다. 좋은 과정은 위험을 완화하는 방법을 가르치고 주의해야 할 사항을 식별하는 데 도움이 될 수 있지만, 가치 있는 기업가라면 누구나 위험이 여정의 불가피한 부분이라는 데 동의할 수 있습니다.

기업가 정신은 위험을 감수하는 것입니다. 심리학자들은 더 낙관적인 기업가가 비즈니스 벤처에서 더 성공적인 경향이 있다는 것을 발견했습니다.

이것은 위험을 무심코 무시하고 무모하게 포기하는 것을 의미하지 않습니다. 효과적인 긍정적 사고를 통해 각 상황을 신중하게 평가하고 자신이 알고 영향을 미칠 수 있는 것을 기반으로 최선의 결정을 내릴 수 있습니다. 가짜 전문가가 두려움의 기초에서 여행을 시작하라고 말한다면, 당신은 그리 멀리 가지 못할 것입니다.

경험과 멘토링 사이의 균형 잡기

좋은 코스를 구입하는 것이 비즈니스를 구입하는 것보다 저렴하지만 실제로 비즈니스를 직접 운영하는 데 필요한 실습 수업을 받으려면 좋은 코스가 많이 필요할 것입니다.

온라인 비즈니스에 관심이 있거나 자신만의 비즈니스가 있고 발전하고 싶다면 초보적인 실수를 피하고 싶은 것은 당연합니다. 그러나 어려운 사실은 모든 사람이 노크 학교를 졸업해야 한다는 것입니다.

때로는 예산과 기술 범위 내에서 디지털 자산을 구입하는 것이 비즈니스 운영에 대해 알아야 할 모든 것을 스스로 가르치는 가장 좋은 방법입니다(완전히 전문가가 필요 없음).

Empire Flippers와 같은 선별된 마켓플레이스에서 고품질 비즈니스를 인수하여 성공 가능성을 높일 수 있습니다(등록은 무료입니다!). 귀하의 목표에 맞는 적절한 거래를 찾는 데 도움을 줄 수 있는 경험 많은 비즈니스 고문의 지원을 받을 수 있습니다.

즉, 코스는 기술을 향상시키는 데 도움이 되는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 광고 최적화, SEO 및 제휴 마케팅과 같이 장기적으로 비즈니스의 수익을 높이는 몇 가지 중요한 기술을 배울 수 있습니다.

야생에서 가짜 전문가에 의해 운영되는 경우에 대비하여 코스에 참여하기 전에 실사를 수행하는지 확인하십시오.

그들이 약속하는 것이 너무 좋아서 사실이 아닌 것 같다면, 그럴 가능성이 높으며, 그것이 바로 당신이 방향을 틀기 위한 신호입니다.