B2B 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 이유(및 방법)

제휴 프로그램이 비즈니스 성장에 효과적인 방법이라는 것은 널리 받아들여지고 있습니다. 그러나 종종 간과되는 한 가지 유형의 네트워크가 있습니다. 바로 B2B(Business-to-Business)입니다.

이것이 바로 우리가 B2B 제휴 마케팅 프로그램 시작에 대한 완전한 가이드를 만든 이유입니다. 다른 비즈니스와 협력하여 완전히 새로운 잠재고객을 확보하고 평균 CLV(고객평생가치)를 치솟게 할 수 있습니다.

이 게시물에서는 B2B 프로그램이 무엇인지, 그리고 다른 제휴 네트워크와 무엇이 다른지 살펴보겠습니다. 그런 다음 간단한 세 단계로 자신의 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법을 보여 드리겠습니다. 시작하자!

B2B 제휴 마케팅 프로그램 소개

B2B는 한 비즈니스와 다른 비즈니스 간에 수행되는 모든 거래 또는 활동입니다. 전형적인 예는 도매업자와 소매업자입니다.

제휴 마케팅 프로그램을 B2C(Business-to-Customer)로 생각하는 경향이 있지만 B2B 네트워크를 만드는 것은 가능합니다. B2B 제휴 마케팅 프로그램의 일환으로 다른 비즈니스는 고객 또는 다른 비즈니스에 귀하의 제품이나 서비스를 홍보할 것입니다.

그런 다음 고유한 제휴 링크에서 발생하는 모든 판매에 대해 이러한 비즈니스에 보상을 제공합니다.

일반적으로 B2B 제휴 프로그램의 경우 잠재 고객이 더 적습니다. B2B 판매 주기가 B2C보다 훨씬 길다는 것도 잘 알려져 있습니다. 실제로 HubSpot은 B2B 잠재 고객을 향후 12-24개월 내에 솔루션을 찾을 수 있는 사람으로 분류합니다.

그러나 B2B의 경우 CLV(고객 수명 주기 가치)는 일반적으로 훨씬 더 높으며 전문가들은 이것이 B2B 판매에서 가장 중요한 지표 중 하나라고 말합니다. 일단 설립되면 성공적인 B2B 제휴 프로그램은 귀하의 비즈니스에 장기적인 수입을 제공할 고부가가치 고객을 제공할 수 있습니다.

B2B 제휴 마케팅이 비즈니스에 도움이 되는 방법

B2B 프로그램의 일환으로 파트너는 웹사이트에 귀하의 제품을 선보일 것입니다. 이것은 완전히 새로운 청중들 사이에서 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 매출을 증가시킬 수 있습니다. 실제로 제휴 프로그램은 광고주 전체 매출의 15-30%를 생성합니다.

이러한 고객이 귀하의 브랜드에 더 익숙해지면 귀하의 사이트를 직접 방문하기 시작할 수 있습니다. 실제로 마케터의 38%는 제휴 네트워크를 신규 고객을 확보하는 최고의 방법 중 하나로 식별합니다.

이 시점에서 더 이상 파트너에게 수익의 일부를 지불할 필요가 없습니다. B2B 제휴 마케팅의 진정한 가치는 CLV에 있기 때문에 제휴 트래픽을 충성도 높은 단골 고객으로 성공적으로 전환할 수 있다면 수익을 크게 높일 수 있습니다.

B2B 제휴 마케팅 프로그램 시작 방법(3단계)

B2B 네트워크는 브랜드 인지도를 구축하고 매출을 창출하며 평균 CLV를 높일 수 있습니다. 이것들은 모두 자신만의 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 만들어야 하는 설득력 있는 이유이므로 시작하겠습니다!

1단계: 최고의 B2B 제휴 파트너 유치

제휴 네트워크의 성공은 파트너의 품질에 달려 있습니다. 10% 미만의 계열사가 전체 전환 및 판매의 90%를 유도한다는 증거가 있습니다. 그러나 B2B 네트워크에서는 올바른 파트너를 찾는 것이 훨씬 더 중요합니다.

높은 CLV 덕분에 B2B 마케팅의 장기적인 보상은 종종 B2C 네트워크보다 훨씬 큽니다. 그러나 파트너는 각 전환을 확보하기 위해 더 많은 시간과 노력을 투자해야 할 수 있습니다.

더 긴 B2B 수명 주기를 이해하는 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수 있다면 이 관계는 장기적으로 높은 수익성을 입증할 수 있습니다. 그러나 파트너가 빠른 판매를 많이 원하면 네트워크에 대한 관심을 빨리 잃을 수 있습니다.

B2B 네트워크를 고품질 파트너에게 더 매력적으로 만드는 방법이 있습니다. 예를 들어 Easy Affiliate 플러그인은 빠른 원클릭 지불금과 다계층 커미션 수준 지원을 자랑합니다.

또한 파트너에게 전환을 유도하는 데 필요한 모든 리소스를 제공하는 것이 좋습니다. 여기에는 매력적인 블로그 게시물, 미리 만들어진 이메일 캠페인 및 홍보 동영상이 포함될 수 있습니다. 이러한 리소스를 생성하는 경우 Easy Affiliate 대시보드를 사용하여 B2B 파트너 간에 쉽게 배포할 수 있습니다.

대시보드는 B2B 파트너가 언제든지 이러한 리소스에 액세스할 수 있는 편리한 허브입니다. 이러한 방식으로 그들은 최소한의 노력으로 강력하고 매력적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

2단계: 제휴 마케팅 프로그램 홍보

B2B 마케팅에 관해서는 때로는 능동적이고 꿈의 비즈니스 파트너에게 접근해야 할 수도 있습니다. 그러나 이것이 프로그램을 홍보하여 ​​관심을 불러일으킬 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 대다수의 파트너에게 연락할 계획이더라도 이러한 사람들이 B2B 네트워크에 대해 자세히 알아볼 수 있는 공개 리소스를 확보하는 것이 좋습니다.

방문자의 전환을 유도하도록 설계된 방문 페이지로 간주하는 것이 좋습니다. 이는 설득력 있는 헤드라인, 시선을 사로잡는 이미지, 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 포함하는 것을 의미합니다.

B2B 프로그램의 특성에 따라 기업에 이 페이지에서 직접 등록할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 또는 지원서를 제출하거나 추가 정보를 요청하도록 권장할 수 있습니다.

페이지가 활성화되면 잠재적인 새 계열사와의 모든 커뮤니케이션에 페이지를 포함할 수 있습니다. 바쁜 CEO는 원치 않는 이메일을 기반으로 콜백을 주선하지는 않지만 이메일에 링크된 제휴 프로그램 페이지를 확인하기에 충분히 흥미를 느낄 수 있습니다.

3단계: B2B 제휴사에게 동기를 부여

B2B는 단거리 달리기보다 마라톤에 가깝습니다. 일단 양질의 제휴사를 확보하면 초기 전환을 기다려야 하는 기간에 관계없이 의욕을 잃을 위험이 없습니다.

귀하의 일반적인 B2B 제휴사는 대가로 무언가를 얻을 수 있다면 귀하의 프로그램을 위해 더 열심히 일할 것입니다. 높은 동기를 유지하기 위해 커미션 비율을 높이는 여러 계층을 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 그런 다음 성과에 따라 파트너를 더 높은 계층으로 승격할 수 있습니다.

B2B 프로그램은 기업이 추가 수입을 창출하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 일반적인 회사에는 긴 할 일 목록이 있습니다. 주의를 끌기 위해 경쟁하는 작업이 너무 많기 때문에 더미의 바닥으로 미끄러지지 않도록 해야 합니다.

여기에서 제휴 뉴스레터가 귀하의 비밀 무기가 될 수 있습니다. 유익하고 매력적인 뉴스레터를 통해 파트너의 마음을 가장 먼저 사로잡을 수 있습니다. ConvertKit과 같은 강력한 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하여 회원과 계속 연락할 수 있습니다.

이 뉴스레터를 사용 가능한 보너스 또는 더 높은 커미션 계층을 강조할 기회로 사용할 수 있습니다. 또한 질문이나 지원 요청이 있는 경우 언제든지 연락할 수 있음을 파트너에게 상기시키는 것도 나쁘지 않습니다.

결론

B2C 제휴 네트워크는 많은 매출을 빠르게 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 이 전략에만 집중하면 평균 CLV를 높일 수 있는 기회를 놓칠 수 있습니다.

이를 염두에 두고 성공적인 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법을 빠르게 요약해 보겠습니다.

1. 최고의 B2B 제휴 파트너를 유치하십시오.
2. 제휴 마케팅 프로그램을 홍보하십시오.
3. Easy Affiliate와 같은 플러그인을 사용하여 B2B 제휴사에 동기를 부여하십시오.

B2B 제휴 마케팅 프로그램 런칭에 대해 궁금한 점이 있으신가요? 아래 의견 섹션에서 알려주십시오!

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