최고의 B2B 제휴 마케팅 전략 가이드

비즈니스 마케팅을 강화하고, 도달 범위를 넓히고, 무한한 리드를 확보하기 위한 접근 방식에 대해 이야기한다면 어떨까요? 이 접근 방식은 저렴하며 장기적인 성공을 보장합니다. B2B 제휴 마케팅이라고 합니다.

이 설명 가이드는 B2B 제휴 마케팅에 대해 안내하고 이것이 귀하의 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여줍니다.

B2B 제휴 마케팅이 효과가 있나요?

예. 제휴마케팅은 기업간(B2B) 마케팅에 효과적입니다. 실제로 게시자의 84%와 마케팅 담당자의 81%가 매출 증대를 위해 제휴 마케팅에 의존하고 있습니다.

필요한 한 가지는 올바른 채널을 사용하여 작업하는 것입니다. 게다가 제휴 마케팅은 업계의 콘텐츠 제작자를 신뢰하여 잠재 고객을 설득하는 것입니다.

이러한 콘텐츠 제작자는 자신을 신뢰하는 청중을 지휘합니다. 따라서 제품을 홍보할 때마다 청중은 귀를 기울이고 행동을 취하려는 의지가 더 강해집니다.

B2B 제휴 마케팅 전략이 효과를 발휘하도록 하려면 청중에 따라 적합한 제작자를 선택하십시오. 이 잠재고객에 목표 시장이 포함되어 있는지 확인하세요.

B2B 제휴 파트너를 찾는 방법

오늘날 존재하는 수많은 프로그램을 고려할 때 기업은 B2B 제휴 파트너를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 이러한 파트너는 비즈니스가 블록체인 부문에 있을 때 찾기가 훨씬 더 어렵습니다.

올바른 B2B 제휴 파트너를 찾는 첫 번째 단계 중 하나는 경쟁사의 파트너를 확인하고 그들도 귀하의 제품을 마케팅하고 싶어하는지 묻는 것입니다. 다른 제휴 프로그램을 리버스 엔지니어링하여 훌륭한 파트너를 확보하는 것도 가능합니다. 기업이 업계 경쟁사를 연구하고 계열사를 설립하며 사내 제휴 프로그램을 만들고 소유하기 위한 모범 사례를 도출하는 곳입니다.

다른 방법으로는 Google 또는 웹 디렉토리 검색, B2B 영향력자에게 연락, 컨설팅 네트워크에서 추천 찾기 등이 있습니다.

Bitmedia는 Web3 게임, 도박 플랫폼, 거래소, 암호화폐 지갑 솔루션 등에 대한 맞춤형 마케팅 솔루션을 제공하는 블록체인 업계의 유명한 암호화폐 광고 네트워크입니다. 제휴 마케팅에 관한 도움을 찾고 있다면 마케팅 대행사를 찾는 것도 좋은 시작점입니다.

B2B 제휴 프로그램 시작을 위한 10가지 팁

아이디어가 단순해 보일지라도 성공적인 제휴 프로그램을 만드는 것은 몇 가지 전략적 결정에 달려 있습니다. 우리는 최고의 B2B 제휴 마케팅 계획을 수립하기 위한 10가지 팁을 준비했습니다.

1. 구매자의 여정에서 제휴사의 역할 이해

제휴 마케팅은 트래픽을 생성하기 위해 제3자에 의존합니다. 이러한 이유로 이러한 유형의 마케팅에서는 구매자 여정을 매핑할 때 보다 미묘한 접근 방식이 필요합니다.

구매자 여정 또는 고객 여정 지도(CJM)는 잠재 구매자가 조치를 취하기 전에 브랜드와 상호 작용하는 방식을 보여줍니다. 구매자 여정을 매핑하려면 다음을 포함하여 모든 채널에서 모든 고객 접점을 공개해야 합니다.

• 모바일 앱
• 웹사이트
• 스트리밍 사이트
• 소셜 미디어
• 실제 매장
• 이메일
• 콜센터

고객 여정을 적절하게 계획했다면 제휴사의 역할을 이해하는 것이 쉬운 일이 될 것입니다. 이 시점에서는 올바른 제휴 파트너를 선택하는 것이 더 쉬워지며,

2. 전략적 계열사 핵심 성과 지표(KPI) 설정

모든 B2B 마케팅 전략은 데이터 중심적이고 측정 가능해야 합니다. B2B 제휴 프로그램에는 예외가 없습니다.

제휴 리드 및 판매 목표를 설정할 때 다음 핵심 성과 지표 (KPI)에 중점을 두세요.

• 분기별 또는 연간 총 목표 수익입니다.
• 연간 또는 분기별로 제휴사로부터 원하는 적격 리드의 양입니다.
• 전환율(제휴사의 링크를 클릭한 후 구매하는 리드의 비율)
• 각 제휴사 링크의 고유 판매 금액입니다.

3. 잠재적인 B2B 제휴사의 소스 식별

성공적인 B2B 제휴 마케팅 프로그램은 적절한 제휴 파트너를 얼마나 잘 선택할 수 있는지에 달려 있습니다. 항상 선호 목록을 작성하고 제휴사에 연락하는 것이 좋습니다.

또한, 귀하의 선호 목록에 귀하의 대상 고객이 이미 신뢰하는 B2B 영향력자가 포함되어 있는지 확인하십시오. 이미 귀하의 제품에 대해 잘 알고 있는 영향력 있는 사람들이 있다는 것도 장점이 될 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객을 설득하기가 더 쉬워질 것입니다.

소스를 세분화하는 것은 타겟 고객에게 개인화된 메시지를 전달하는 데 도움이 되는 업계 모범 사례이기도 합니다. 세분화하면 특정 랜딩 페이지로 리디렉션되는 웜 리드를 맞춤화할 수도 있습니다.

4. 계열사 선택 시 기존 고객 고려

B2B 제휴 마케팅에서 저지를 수 있는 최악의 실수 중 하나는 기존 고객을 온보딩하지 못하는 것입니다.

제휴사가 귀하의 제품을 정기적으로 사용할 필요가 없더라도 다른 B2B 구매자는 그들의 콘텐츠를 신뢰하고 존중해야 합니다. 따라서 기존 고객을 제휴 프로그램의 일부로 고려하는 것이 중요합니다.

제품을 사용한 고객이 제품의 이점과 그것이 다른 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 진정으로 공유하는 것이 더 쉽습니다.

5. 제휴사를 위한 경쟁력 있는 수수료율 결정

B2B 제휴 프로그램은 장기적인 판매 전망이므로 허용 가능한 커미션을 설정하는 것이 중요합니다. 커미션이 귀하와 귀하의 계열사 모두에게 유리한 경우 파트너는 계속 동기를 부여받을 것입니다. 예를 들어, 일부 기업에서는 자격을 갖춘 리드를 가져올 때마다 제휴사에게 정액 지급으로 보상합니다. 리드가 구매를 하면 제휴사는 더 큰 커미션이나 판매 비율을 받습니다. 보너스 커미션은 또한 지정된 시간 동안 특정 양의 적격 리드 + 판매를 가져오는 제휴사에 대한 귀중한 보상입니다.

6. 위원회 규정을 신중하게 정의

제휴 마케팅에 대해 귀하의 제품을 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 이 프로세스는 제휴사에 대한 보상을 위한 커미션 규칙을 작성할 때 유용합니다. 커미션 규정을 정의할 때 고려해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 클릭 후 제휴사가 커미션을 받을 수 있는 기간은 얼마나 됩니까?
• 제휴 파트너가 자격을 갖춘 리드를 가져오면 자동으로 커미션을 받게 됩니까, 아니면 리드가 구매할 때까지 기다려야 합니까?
• 고객이 제품을 반품하거나 서비스를 취소하는 경우 수수료 규정은 무엇입니까?
• 귀하의 비즈니스가 구독 서비스인 경우 제휴사는 고객이 구독을 갱신할 때마다 커미션을 받게 됩니까?

7. 나만의 제휴 네트워크 구축

시작할 때 기존 제휴 네트워크를 활용하는 것이 가장 좋은 아이디어입니다. 시간과 노력은 물론 심지어 재정까지 절약할 수 있습니다. 그러나 장기적인 전망을 위해서는 자체 제휴 네트워크를 구축하고 중개인을 제거해야 할 수도 있습니다. 제휴사를 모집하면 장기적으로 더 많은 통제권을 확보하고 비용을 절약할 수 있습니다. 제휴 네트워크를 보유하면 다음과 같은 장점이 있습니다.

• 기존 네트워크에 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다.
• 귀하는 프로세스를 제어하고 귀하의 데이터에 직접 접근할 수 있습니다.
• 진정한 관계를 형성하는 것이 더 쉬울 것입니다
• 제휴 네트워크를 최적화하고, 캠페인을 개인화하고, 모든 부문에 걸쳐 타겟 전략을 수립할 수 있습니다.

8. 적절한 제휴 소프트웨어를 선택하세요

B2B 제휴 마케팅을 수행할 때 올바른 자동화 소프트웨어를 선택해야 합니다. 이를 통해 프로세스를 자동화하고 주요 지표를 실시간으로 모니터링할 수 있습니다. 또한 이 소프트웨어는 리드 또는 판매를 담당하는 계열사에 대한 명확한 그림을 제공하므로 지불금을 효과적으로 처리하고 파트너와의 관계를 강화할 수 있습니다.

9. B2B 판매 주기에 대해 계열사에게 교육 제공

많은 B2B 마케팅 담당자는 계열사에게 브랜드와 제품에 대해 제대로 교육하거나 훈련하지 않는 실수를 범합니다. 파트너를 모집한 후에는 제품에 대한 적절한 지침을 제공하십시오. 제품 홍보 이용약관과 커미션 획득 규칙을 명확하게 전달합니다.

파트너가 귀하의 조건에 만족한다면, 귀하의 비즈니스와 계약을 체결하기 위해 각자를 데려와야 하는 지점입니다. 정기적으로 그들이 어떻게 지내는지 확인하고 제품 업데이트가 있을 때마다 제휴사에 알리는 것을 잊지 마십시오.

10. 분석적 통찰력을 바탕으로 프로그램을 개선하세요

진행 상황을 추적할 수 있는 신뢰할 수 있는 데이터가 없으면 마케팅은 효과적일 수 없습니다. 올바른 지표를 사용하면 제휴 마케팅 담당자는 피드백을 측정하고 결과에 따라 조정할 수 있습니다. 이러한 지표는 프로그램 성과를 KPI와 비교할 때도 유용합니다. 뭔가 잘못되었다는 것을 발견한 경우 제휴 파트너, 채널 또는 커미션 구조를 포함한 일부 구성 요소를 조정하십시오.

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성공적인 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 만들기 위한 팁이 있으므로 이제 그 지식을 행동으로 옮겨야 할 때입니다. 첫 번째 단계는 전체 프로그램을 계획하고, 목표를 정의하고, 구매자 여정을 매핑하는 것입니다. 이제 이 세 단계를 완료했으므로 다음 단계로 이동하세요.

적절한 제휴 파트너의 기본 설정 목록을 작성하고 기준에 맞는 파트너를 선택하세요. 1단계의 계획을 사용하여 KPI를 구축하고 이를 파트너에게 명확하게 전달합니다. 제휴사에게 귀하의 브랜드에 대해 교육하고 성과를 추적할 수 있는 효과적인 소프트웨어를 찾는 것을 잊지 마십시오.

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