비즈니스를 위한 B2b 캠페인 계획을 만드는 방법
게시 됨: 2023-04-05B2B 마케팅 소개
1. B2B 마케팅 계획이란 무엇입니까?
B2B 마케팅 계획은 기업이 마케팅 전략을 구현하는 데 사용하는 자세한 청사진입니다. 여기에는 목표 시장에서 영업 채널, 커뮤니케이션 및 마케팅 전술에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다.
잘 만들어진 b2b 캠페인 계획은 비즈니스가 원하는 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 가장 효과적인 전략과 전술을 사용하여 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
b2b 캠페인 계획을 세우는 것은 쉽지 않지만 성장하고 성공하려는 모든 비즈니스에 필수적입니다. 성공적인 B2B 마케팅 계획을 수립하려면 다음 팁을 염두에 두십시오.
1) 경쟁자를 연구하십시오
성공적인 b2b 캠페인 전략을 개발하기 전에 경쟁사를 이해해야 합니다. 그들이 무엇을 잘하고 있는지, 무엇에 어려움을 겪고 있는지, 당신과 비교했을 때 그들이 강점을 가지고 있는 부분이 무엇인지 알아보기 위해 몇 가지 조사를 하십시오. 이 정보는 귀하의 비즈니스에 대한 경쟁 우위를 창출하는 데 도움이 될 것입니다.
2) 비즈니스의 목표 시장 결정
목표 시장을 파악했다면 이제 도달할 수 있는 최선의 방법을 찾아야 합니다. 다음을 포함하여 이를 수행하는 여러 가지 방법이 있습니다.
* 제품 선호도 조사 * 온라인 마케팅 아이디어 * 대상 시장 경쟁업체 리뷰 * 명함 이전 기사 "견고한 B2B 마케팅 계획을 만드는 방법"에서 시장을 식별하는 방법에 대해 자세히 읽어보십시오.
3) 판매 채널 설정 판매 채널이 두 개로 제한될 필요는 없습니다. 시장에 도달하기 위해 가지고 있는 다른 옵션 외에 인터넷 및 대면 마케팅 전술을 활용할 수 있는 방법은 많습니다. 선택은 귀하의 몫이지만, 더 많은 방법을 활용할수록 더 강력하고 성공적인 B2B 마케팅 계획이 될 것입니다.
4) 사용할 마케팅 전략 결정 비즈니스 목표에 가장 적합한 판매 채널을 결정했으면 매년 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 될 구체적인 마케팅 전략을 선택할 때입니다. 효과적인 B2B 마케팅 전략의 가장 일반적인 유형은 다음과 같습니다. 영업 전화 / 콘텐츠 간행물 전망 소셜 미디어
5) b2b 캠페인 계획 만들기 작성하는 계획은 매주 전술이 아니라 전체 연도를 지원할 수 있는 계획이어야 합니다. 시즌 마케팅은 캠페인 노력의 성패를 좌우할 수 있으므로 연간 계획을 작성할 때도 연속성을 염두에 두십시오. 이러한 각 B 2B 마케팅 전술을 사용할 세 가지 목표를 작성하여 시작하십시오. 그런 다음 B2B 마케팅 활동을 통합하려는 다른 모든 대상 장소에 대해 동일한 작업을 수행합니다. 보도 자료 및 블로그 게시물은 이 문서의 범위에 맞지 않기 때문에 여기에 포함되지 않습니다. 이에 대해서는 이후 게시물에서 특히 업계의 요구 사항을 대상으로 하는 매력적인 콘텐츠를 작성하는 방법에만 초점을 맞춰 작성할 것입니다.
B2B 마케팅 프로세스는 어떻게 작동합니까?
B2B 마케팅 프로세스는 모든 비즈니스에서 중요한 부분입니다. 귀사와 잠재 고객을 연결하는 데 도움이 되며 새로운 비즈니스 관계를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
B2B 마케팅 프로세스에는 다양한 단계가 있으며 비즈니스에 적합한 계획을 세우는 것이 까다로울 수 있습니다. 이 기사에서는 효과적인 BB 마케팅 계획을 수립하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.
먼저 대상 고객을 식별해야 합니다. 귀사는 어떤 유형의 비즈니스에 서비스를 제공합니까? 이를 알게 되면 제품 및 서비스의 목표 시장 개발을 시작할 수 있습니다.
다음으로 회사에 가장 적합한 마케팅 캠페인 유형을 결정해야 합니다. 전통적인 광고(예: 인쇄 광고 및 광고판) 또는 디지털 광고(예: 온라인 광고 및 소셜 미디어 게시물) 사용을 고려할 수 있습니다.
마지막으로 B2B 마케팅 프로세스의 각 단계에 대한 예산과 일정을 설정해야 합니다. 예상치 못한 비용(예: 광고 캠페인 실패)을 고려하고 캠페인이 대상 고객에게 도달할 수 있도록 충분한 리드 타임을 제공해야 합니다.
B2B 마케팅의 이점
B2B 마케팅은 고객과 연결하고 비즈니스를 성장시키는 강력한 방법입니다. 새로운 고객을 유치하고 비용을 절감하며 수익을 높일 수 있습니다.
비즈니스를 위한 성공적인 BB 마케팅 계획을 세우려면 먼저 B2B 마케팅의 이점을 이해해야 합니다. 다음은 몇 가지 주요 이점입니다.
1. 고객 연결 증가
B2B 마케팅을 통해 고객과 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 이는 다른 고객보다 더 신뢰하고 의지할 수 있음을 의미합니다. 이러한 신뢰 증가는 판매 및 이익 증가로 이어질 수 있습니다.
2. 마케팅 비용 절감
B2B 마케팅을 통해 자동화된 이메일 마케팅, 소셜 미디어 캠페인 및 웹사이트 디자인 서비스를 사용하여 마케팅 예산을 절약할 수 있습니다. 값비싼 광고 재료에 투자하거나 전문 컨설턴트를 고용할 필요가 없습니다. 대신 무료 또는 할인 서비스를 사용하여 목표 시장에 도달할 수 있습니다.
3. 미분양 수익 증대
현재 판매 채널을 통해 판매되지 않는 제품이 있는 경우 B2B 마케팅을 통해 해당 제품을 판매할 수 있습니다. 많은 기업이 B2B 마케팅을 사용하여 Amazon, Kijji 및 eBay와 같은 사이트에서 사용하지 않거나 활용도가 낮은 제품(예: B2B 소프트웨어 및 eBook)을 판매합니다.
4. 고객 충성도 향상
B2B 마케팅은 고객 기반을 구축하고 고객과 오래 지속되고 충실한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 이러한 신규 고객으로부터 반복적인 거래가 있을 때 판매 및 수익 증가로 이어집니다. 성공적인 B2B 마케팅 전략을 수립하기 위한 첫 번째(가장 중요한) 단계는 브랜드 인지도 구축 목표를 이해하는 것입니다.
효과적인 B2B 캠페인 계획 및 생성
BB 마케팅 계획은 모든 비즈니스 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 잘 만들어진 BB 마케팅 계획은 타겟 고객을 식별하고 효과적인 광고 캠페인을 디자인하며 결과를 추적하는 데 도움이 됩니다.
BB 마케팅 계획을 만들 때 고려해야 할 몇 가지 주요 측면이 있습니다. 먼저 목표 시장을 식별해야 합니다. 연령, 성별, 관심사와 같은 인구통계학적 정보를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.
둘째, 목표 시장에 도달할 채널을 식별해야 합니다. 인쇄 및 온라인 광고와 같은 전통적인 광고 방법을 사용하거나 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.
마지막으로 BB 캠페인의 성공 여부를 측정해야 합니다. 여기에는 목표 시장에 도달한 사람 수, 광고에서 발생한 트래픽 양, 캠페인 목표 달성 여부를 추적하는 것이 포함됩니다.
이 간단한 단계를 따르면 비즈니스에 효과적인 BB 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.
B2B 기업의 동향 및 비즈니스 조치
B2B(Business-to-Business) 마케팅은 모든 회사의 성장에 필수적인 부분입니다. 기존 비즈니스이든 첫 번째 제품을 출시하든 관계없이 효과적인 B2B 마케팅은 성공에 필수적입니다. 다음은 성공적인 B2B 마케팅 계획을 수립하기 위한 5가지 팁입니다.
1. 계획 – 계획부터 시작하여 고수하십시오.
마케팅 캠페인을 통해 달성하려는 세부적인 개요를 작성하고 모든 활동이 이 계획과 일치하는지 확인하십시오. 목표를 구체적인 목표로 나누고 각 단계에서 목표를 얼마나 잘 달성하고 있는지 추적하십시오.
2. 분석 – 시장 파악
귀하의 제품 또는 서비스에 대한 수요를 주도하는 것은 무엇입니까? 알아야 할 새로운 트렌드가 있습니까? 시장을 효과적으로 조사하고 타겟팅하는 방법에 대한 전문가의 조언을 받으십시오.
3. 측정 - 결과를 추적하고 그에 따라 전술을 조정합니다.
시간 경과에 따라 전략을 개선하기 위해 캠페인 결과를 측정합니다. 분석 도구를 사용하여 사용자 행동, 검색 엔진 순위 등을 추적합니다. 목표에 가장 효과적으로 도달할 수 있도록 필요에 따라 조정하십시오.
4. 협업 – 성공을 위한 올바른 파트너와 협력
귀하의 목표 달성에 도움을 줄 수 있는 보완적인 회사를 찾으십시오. 다른 회사와 협력하여 새로운 고객을 확보하고 관계를 강화하십시오.
5. 시너지 효과 – 최대 효과를 위해 협력 협업은 B2B 마케팅 성공에 필수적입니다. 같은 생각을 가진 공급업체 및 전략적 파트너의 지원을 받고, 리소스를 효율적이고 효과적으로 공유하고, 효과적인 커뮤니케이션 전략을 통해 팀을 같은 페이지로 유지하세요.
모든 비즈니스가 비즈니스 블로그(BB) 또는 소셜 미디어 사이트 구매를 매출 증가를 위한 "전술"로 고려할 필요는 없습니다. 그러나 그들 중 다수는 제품 및 서비스에 대한 관련 정보를 제공하여 온라인 입지를 구축하고 있습니다.
B2B 마케팅에서 상호 작용은 브랜드 인지도로 이어질 것입니다. 소셜 네트워크가 있는 경우 브랜드 신뢰도를 높이고 동일한 산업 또는 관심사를 다루는 다른 사람들에게 알릴 수 있습니다. Twitter에서 콘텐츠를 공유하는 것과 같이 이벤트 및 회사 주변에서 화제를 일으키는 대화형 시스템을 사용함으로써 제품에 대한 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 되는 실시간 피드백을 받을 수 있습니다.
위협을 받고 있는 브랜드에 대한 전략적 대응
브랜드가 위협을 받고 있을 때 취할 수 있는 다양한 전략적 대응이 있습니다. 일부 응답에는 브랜드의 약점을 보완하려는 시도, 판매 및 마케팅 노력의 증가 또는 회사의 브랜드 변경이 포함될 수 있습니다.
BB 마케팅 계획을 세우는 것은 이러한 전략을 구현하는 데 중요한 단계입니다. BB 마케팅 계획은 타겟 마케팅 전략을 통해 고객 관계를 구축하고 유지하는 데 중점을 둡니다. 또한 대상 시장, 경쟁 브랜드 및 브랜드가 운영되는 환경을 분석해야 합니다. 이를 통해 기회를 파악하고 리소스를 가장 잘 배치하여 브랜드를 강력하고 번창하게 할 수 있습니다.
FAQ
1.
B2B에서 캠페인이란?
B2B의 캠페인은 특정 판매 목표를 달성하기 위해 회사와 마케팅 부서가 공동으로 노력하는 것을 말합니다. 이 목표는 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높이는 것부터 리드 생성, 거래 성사에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 캠페인은 일반적으로 계획, 실행 및 측정의 세 단계로 나뉩니다.
계획 단계에는 캠페인의 목적과 목표 개발, 목표 시장 식별 및 필요한 지출 금액 추정이 포함됩니다. 이 단계에는 캠페인에 사용될 콘텐츠, 광고 및 마케팅 자료 작성도 포함됩니다.
실행 단계에는 목표 시장에 도달하고 계획 단계에서 설정한 목표를 달성하는 데 필요한 자원을 배치하는 것이 포함됩니다. 이 단계는 종종 텔레비전, 라디오 및 온라인 광고와 같은 디지털 채널의 사용을 포함합니다. 또한 리드 캡처 양식 및 소셜 미디어 캠페인 설정도 포함됩니다.
측정 단계에는 캠페인의 성공 여부를 결정하기 위한 핵심성과지표(KPI) 추적이 포함됩니다.
2.
B2B 마케팅의 예는 무엇입니까?
B2B 마케팅은 특정 규모의 기업을 대상으로 하는 마케팅 활동을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 여기에는 직원이 10명 이상인 회사 또는 다른 비즈니스에 제품 및 서비스를 판매하는 회사가 포함될 수 있습니다. B2B 마케팅 활동은 일반적으로 고객 및 파트너와의 관계를 구축하고 이러한 관계에서 발생하는 기회를 활용하는 데 중점을 둡니다.
일반적인 B2B 마케팅 활동에는 고객 조사, 시장 분석, 고객 타겟팅 캠페인 설계 및 실행, 판매 및 유통 채널 개발, 제휴 및 파트너십 구축이 포함됩니다. B2B 마케터는 일반적으로 목표 시장의 필요와 욕구를 더 깊이 이해하고 있으므로 가치를 제공하고 장기적인 고객 관계를 형성할 수 있는 능력이 향상됩니다.
삼.
B2B는 무엇을 의미합니까?
B2B는 B2B(Business to Business)의 약자이며 경제 내에서 가장 큰 비즈니스 범주입니다. 여기에는 제품이나 서비스를 다른 회사에 판매하는 회사가 포함됩니다. B2B 회사는 일반적으로 특정 시장에 서비스를 제공하도록 설계된 B2C 회사보다 고객 기반이 더 큰 경우가 많습니다.
B2B 회사는 제품, 서비스, 기술 및 컨설팅의 네 가지 주요 범주로 분류할 수 있습니다. 제품 회사는 소비자에게 직접 제품을 판매하고, 서비스 회사는 특정 유형의 서비스를 제공하고, 기술 회사는 비즈니스를 보다 효율적으로 운영하는 데 도움이 되는 기술을 개발 또는 제공하고, 컨설팅 회사는 다양한 비즈니스 관련 문제에 대한 조언과 서비스를 제공합니다.
B2B 기업은 끊임없이 진화하고 있으며 경쟁에서 앞서 나가기 위해서는 잘 개발된 전략을 갖는 것이 중요합니다. 여기에는 새로운 제품 및 서비스 개발, 고객 기반 확장 및 시장 점유율 증가가 포함되어야 합니다.
결론
결론적으로,
최고의 b2b 캠페인은 회사, 산업 및 고객의 특정 요구 사항에 따라 다르기 때문에 이 질문에 대한 만능 답변은 없습니다. 그러나 도움이 될 수 있는 몇 가지 일반적인 팁에는 포괄적인 마케팅 계획 개발, 올바른 미디어 플랫폼 선택 및 효과적인 마케팅 전술 사용이 포함됩니다.
또한 업계 잡지를 정기적으로 읽고, 해당 업계와 관련된 소셜 미디어 계정을 팔로우하고, 관련 뉴스레터를 구독하여 업계 동향 및 변화를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 마지막으로 마케팅 노력의 결과를 측정하고 필요에 따라 필요한 변경 또는 조정을 합니다. 이 팁을 따르면 성공적인 b2b 캠페인을 만들 수 있습니다!