5가지 필수 B2B 콘텐츠 마케팅 모범 사례

자, 보세요. 또 다른 여름이 저물고 Q4가 다시 한 번 다가왔습니다. 내년 마케팅 계획이 구체화되기 시작하는 시기입니다. 너무 많은 가능성. 너무 많은 잠재력. 특히 B2B 콘텐츠 마케팅의 경우 더욱 그렇습니다.

까다로운 부분은 유지하고 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 놀라운 속도로 변화하고 있으며, 이로 인해 최신의 최고의 모범 사례를 모두 파악하기가 어렵습니다.

여기에서는 언제든지 다시 참조할 수 있는 5가지 필수 모범 사례를 수집했습니다. 이러한 모범 사례를 구현하는 데 사용되는 마케팅 전술과 방법론이 계속해서 진화하는 동안, 그 이면에 있는 개념은 시간의 시험을 견뎌야 합니다.

1. 데이터를 기반으로 새로운 콘텐츠 형식으로 확장합니다.

콘텐츠를 새로운 형식으로 확장하는 것은 이미 작동하고 있는 것을 활용할 수 있는 좋은 방법입니다. 따라서 콘텐츠 성능 분석과 관련하여 펄스에 손가락을 대십시오!

예를 들어, 전년도 eBook 중 하나가 수많은 리드를 유도했다면 콘텐츠를 SlideShare 프레젠테이션으로 전환하여 더 많은 판매를 유도할 수 있는지 확인하십시오. 서면 평가를 제공한 열광적인 고객이 있습니까? 또한 비디오 평가에 참여할 의사가 있는지 물어보십시오. YouTube 동영상이 많은 관심을 받고 있다면 이에 대한 블로그 스크립트도 만들어 보세요.

또는 동일한 일반 주제에 대해 다양한 각도로 토론하는 여러 블로그가 있는 경우 이러한 주제를 기본 페이지로 결합하여 유기적 검색 가능성을 높이는 것이 좋습니다.

2. 에버그린 콘텐츠를 생각합니다.

Evergreen 콘텐츠는 결코 시대에 뒤떨어지지 않기 때문에 매우 가치가 있습니다. 생성에 투자하면 시간이 끝날 때까지 사용할 수 있습니다.

의심할 여지 없이, 귀하의 산업, 제품 또는 청중의 고충에 대한 오랜 진실이 있습니다. 따라서 다가오는 콘텐츠 이니셔티브를 계획할 때 이러한 사실에 대해 약간의 생각을 하고 그 사실을 둘러싼 늘푸른 주제를 브레인스토밍하십시오.

예를 들어, 비즈니스 멘토링 소프트웨어를 판매하는 회사는 멘토링이 제공하는 10가지 가장 큰 이점에 대한 기둥 조각을 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 시의적절한 트렌드나 이벤트에 의존하는 콘텐츠와 달리 상시적인 주제는 마케팅 ROI에서 승리하고 시간이 지남에 따라 독자에게 지속적인 가치를 제공합니다.

3. 오래된 기존 콘텐츠의 용도를 변경합니다.

최고의 콘텐츠 마케팅 전략은 신선하고 새로운 콘텐츠와 기존 콘텐츠를 멋지게 조화시키는 것 사이의 적절한 균형을 유지합니다. 이전 콘텐츠는 누군가 에게 항상 새롭기 때문에 이것을 "속임수"로 생각하지 마십시오. 기존 콘텐츠의 용도를 변경하는 것은 전략적이고 매우 효과적인 마케팅 전략입니다!

왜요? 다음과 같은 파레토 원칙을 고려하십시오. 가장 적합한 블로그 트래픽의 80%는 블로그 게시물의 20%에서 발생합니다. 예를 들어, 500개의 블로그 중 100개는 올스타로 식별되어야 합니다(페이지에 대한 트래픽, 페이지에 머문 시간 및 기타 주요 지표 측면에서). 그러나 시간이 지남에 따라 이러한 올스타도 독자와의 관련성 측면에서 침식되기 시작하므로 용도 변경을 위한 훌륭한 후보자가 됩니다.

콘텐츠의 용도를 변경하는 경우 전략적인 방법을 사용하는 것이 요령입니다. 데이터로 시작한 다음 이미 작동하고 있는 것을 최적화하십시오. 다음은 이전 블로그 게시물에 대한 단계별 팁입니다.

4. 증폭하는 것을 잊지 마세요!

기업이 콘텐츠에 대해 저지르는 가장 큰 실수는 홍보가 제대로 이루어지지 않는 것입니다. 물론 새로운 콘텐츠가 출시되면 지정된 기간 동안 콘텐츠를 철저히 홍보해야 합니다. 그러나 콘텐츠의 만료 날짜는 우유 한 상자보다 훨씬 깁니다. 1월에 새 자산을 출시하는 경우 앞으로 몇 달(몇 년은 아님)에 대한 계획이 있어야 합니다.

다음은 몇 가지 콘텐츠 홍보 아이디어입니다.

• 소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보하기 위한 장기적인 전략을 마련하세요. Twitter, Facebook 및 LinkedIn에서 하루 중 다른 시간을 시도해 보십시오. Instagram과 같은 다른 플랫폼에서 접근 방식을 창의적으로 활용하세요. 예를 들어, 백서의 멋진 표지를 사진으로 찍어 Instagram에 공유하고 적절하게 태그를 지정할 수 있습니다.

• 온라인 광고를 실험해 보세요. Google AdWords 캠페인 및 소셜 미디어 광고(LinkedIn, Facebook, Twitter 등)는 매우 예산 친화적일 수 있습니다. 지출할 금액을 설정하면 일반적으로 사람들이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.

• "throwback" 해시태그를 활용하십시오. Facebook, Twitter 및 Instagram에서 여전히 인기 있는 #TBT(Throwback Friday의 약자) 또는 #FBF(Flashback Friday)에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 목요일이나 금요일에 오래된 콘텐츠를 홍보하는 습관을 들일 수 있습니다.

• 뉴스레터에 오래된 콘텐츠에 대한 섹션을 만드십시오. 그것을 "가장 인기 있는" 것으로 홍보하든 "1년 전에 유행했던 것"으로 홍보하든 핵심은 여전히 ​​관련성이 있는 기존 콘텐츠에 주의를 환기시키는 것입니다. 블로그에서도 동일한 작업을 수행합니다. 블로그 게시물 끝에 "좋아할 수도 있는 항목" 링크를 포함합니다.

5. 절대 설정하고 잊어버리지 마세요.

귀하의 콘텐츠는 지속적으로 테스트, 재방문 및 측정되어야 하는 살아 숨쉬는 것입니다. 이 조언을 여러 번 들었을 것입니다. 하지만 아무리 강조해도 지나치지 않습니다! 콘텐츠 마케팅은 결코 성급한 시도가 되어서는 안 됩니다. 오늘날 "모범 사례"로 간주되는 것은 의심할 여지 없이 곧 바뀔 것입니다.

이러한 현실은 전반적으로 콘텐츠 마케팅 관행에 적용됩니다. 경쟁자가 자연 검색 트래픽의 가장 큰 부분을 훔치지 않도록 키워드 연구를 올바른 방식으로 적용하는 방법과 같은 큰 문제가 있습니다.

그리고 콘텐츠 마케팅 자료에 최신 용어를 업데이트하는 것과 같은 작은 작업도 있습니다('백서'에서 '가이드'로 전환했습니까?)?

매달 시간을 할애하여 콘텐츠 마케팅 이니셔티브를 검토하여 주요 영역에서 뒤처지지 않는지 확인하십시오. 그렇다면 이러한 필수 관행에 새로운 사고를 적용해야 할 때입니다! 물론 도움이 필요하면 기꺼이 도와드리겠습니다.