B2B 콘텐츠 마케팅: 비즈니스 홍보를 위한 기사 작성

디지털 마케팅을 Maslow의 욕구 계층 구조와 비교하면 기사 마케팅이 최상위 어딘가에 있을 것입니다. 클라이언트가 귀하의 웹사이트를 방문하는 위치는 최적화되어 있으며 양질의 콘텐츠가 많이 있습니다. 이 시점에서 이미 문맥 광고 및 타겟팅을 시도했으며, 이는 이미 '기본 요구 사항'을 모두 충족했음을 의미합니다. 그 때 다음 단계를 진행해야 합니다. 외부 리소스로 작업하는 것은 어렵습니다(링크 교환, 다른 사람의 자료 복사 또는 출판물 및 링크를 가져오는 기타 '회색' 방법을 의미하지 않음). 그러나 완전히 다음 수준의 결과를 얻을 수 있습니다.

Wikipedia에 따르면 "콘텐츠 마케팅은 온라인으로 대상 고객을 위해 콘텐츠를 만들고 게시하고 배포하는 데 중점을 둔 마케팅의 한 형태입니다." 콘텐츠 마케팅의 필수적인 부분인 기사 마케팅에는 비즈니스 홍보를 위한 기사 작성, 백링크를 포함한 특정 검색어로 기사 최적화, 인기 있는 주제별 웹사이트 및 플랫폼에 게시하는 것이 포함됩니다.

B2B에서 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

B2B 콘텐츠 마케팅에는 많은 이점이 있습니다. 첫 번째는 회사에 대한 PR을 생성하는 것입니다(브랜드 인지도 증가). 둘째, 출판물에서 트래픽과 주문을 받는 데 도움이 됩니다. 셋째, 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 기사를 작성하는 것은 웹사이트의 검색 엔진 순위를 향상시키는 입증된 방법입니다. 이 모든 것은 다음과 같은 이유로 발생합니다.

• 이 기사는 독자에게 광고로 인식되지 않습니다. 그들은 웹사이트의 나머지 콘텐츠에서 눈에 띄지 않습니다. 그래서 그들은 이 기사를 끝까지 읽습니다.
• 독자들은 기사에 더 기꺼이 댓글을 달고 소셜 미디어에서 공유합니다.
• 검색 시스템의 경우 이러한 종류의 활동(브랜드 언급, 웹사이트 링크, 좋은 행동 요인 언급)은 웹사이트가 사용자에게 인기 있고 신뢰할 수 있다는 분명한 신호입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅의 예

Alconost 클라이언트를 예로 들어 기사 작성이 귀하의 비즈니스를 홍보할 수 있는 방법을 설명합니다. 여러 국가에서 작업을 수행해야 했기 때문에 이 경우가 특히 흥미롭습니다. 즉, 프로모션이 다국어를 의미합니다.

웹사이트의 소유자(자체 틈새 시장에서 잘 알려진 플랫폼)가 꽤 복잡한 작업으로 우리에게 연락했습니다. 그들은 산업별 뉴스 웹사이트에서 무료 출판물을 얻을 수 있는 방법을 찾기 위해 우리에게 기꺼이 돈을 지불했습니다. 기사가 '제휴 콘텐츠' 라벨 없이 뉴스피드에서 가능한 한 자연스럽게 보여야 했기 때문에 유료 출판물은 문제가 되지 않았습니다. 아시아는 물론이고 서유럽과 동유럽에 위치한 국가에서 수행해야 했기 때문에 작업이 훨씬 더 어려웠습니다.

주요 언론 매체에 기사를 게시하려고 시도한 적이 있다면 그것이 얼마나 어려운지 알 수 있습니다. 어렵지만 여전히 가능합니다. 편집 결정에 영향을 미칠 수 있는 담당자(주제를 다루는 편집자 또는 저널리스트)를 찾고 독특하고 관련성 있는 기사를 생산하기만 하면 됩니다. 우리 의뢰인은 뉴스거리가 될 만한 사건이 있어서 편집위원회와 협상을 할 때 많은 도움이 되었습니다.

우리는 프로세스에 대해 너무 자세히 설명하지 않을 것입니다. 우리는 이미 기사에서 암호 화폐 웹 사이트를 홍보하는 사례 연구에서 이것을 설명했습니다. 그러나 여기에 우리가 집중하고 싶은 것이 있습니다. 게시된 자료는 여러 가지 방식으로 작동했습니다.

• 정보 제공. 무엇보다도 서비스 업데이트에 대한 발표였습니다.
• 광고하는. 하고 싶은 말을 하면서도 완벽하게 감춰진 웹사이트 PR이었다.
• 홍보. 기사에 포함된 백링크는 주제별 소스에서 클라이언트 웹사이트의 다양한 페이지로 연결되는 위치에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

그래서 우리는 여러 로케일에서 하나의 기사로 하나의 돌로 두 마리의 새를 맞았습니다. 말할 필요도 없이, 웹사이트를 홍보하는 데 드는 비용은 여러 번 투자 수익을 올렸습니다.

다국어 B2B 콘텐츠 마케팅 활용법

어떤 사람들은 여러 언어로 작업하는 것이 일이 복잡해지고 기사를 통한 웹사이트 홍보 비용이 많이 든다고 생각할 수 있습니다. 결국 다른 언어로 된 고유한 콘텐츠, 새로운 계약, 다른 사고 방식에 대한 이해 등이 필요합니다.

하지만 그렇지 않습니다. 우리는 각 시장에 대해 별도의 기사를 작성하지 않습니다. 특히 뉴스 기사가 하나뿐인 경우에는 그렇게 할 필요가 없습니다. 번역된 기사가 엉터리처럼 보일 수 있기 때문에 우리는 또한 거친 번역을 하지 않습니다. 트랜스크리에이션은 기사 마케팅에 효과적입니다. 대상 청중의 누군가가 원어민인 원어민이 한 번에 소스 텍스트를 번역, 최적화 및 각색합니다. 이 방법을 사용하면 재작업된 텍스트가 원본과 완전히 다르게 보이기 때문에 기사를 복제할 필요가 없습니다.

한 국가에서 기사가 출판되면 다른 국가에서 출판을 협상하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 특히 언론 매체와 그 지역 지부의 국제 네트워크에 대해 이야기할 때 그렇습니다.

모든 것이 모두 처리될 것이기 때문에 중앙 집중식 방식으로(즉, 변환, 계약 및 승인을 통해) 기사가 포함된 웹사이트 마케팅 작업을 하는 것이 좋습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅의 덜 분명한 이점

기사 마케팅은 웹사이트의 순위와 브랜드 인지도를 높이는 것 외에도 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다.

• 고도로 타겟팅된 트래픽으로 웹사이트 방문자를 늘리십시오.
• 더 나은 가시성과 트래픽을 통해 판매를 늘리십시오.
• 마케팅 비용을 줄입니다. 지속적인 투자가 필요하고 단기적인 효과가 있는 문맥 광고와 달리 콘텐츠 마케팅 및 기타 SEO 프로모션 방법은 추가 비용 없이 강력하고 장기적인 결과를 제공합니다.

상황에 맞는 광고를 실행하고 웹사이트에 대한 트래픽을 빠르게 늘리는 것이 때때로 더 쉬울 수 있다는 것은 사실입니다. 그리고 예, 일부 사람들은 시장에서 링크를 사는 것이 더 쉽다고 생각하고 Google이 전체 프로젝트를 금지하지 않기를 기도합니다. 또한 홍보 기사 비용을 지불하고 매력적인 텍스트를 작성하는 데 신경 쓰지 않는 것이 더 쉬울 수 있는 것도 사실입니다. 하지만 당신은 이미 그 모든 것을 시도했을 것입니다. 그렇죠? 따라서 새로운 것을 시도하고 콘텐츠에 투자할 때입니다.