콘텐츠 마케터를 위한 B2B 신디케이션 가이드

콘텐츠 신디케이션 은 본질적으로 광범위한 매체에 콘텐츠를 배포하여 도달 범위와 규모를 기하급수적으로 늘리는 기술입니다.

올바른 접근 방식을 통해 콘텐츠 신디케이션은 최고의 성과를 내는 콘텐츠를 강력한 리드 생성 자석으로 전환할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인에 상당한 가치를 추가하여 투자 수익을 여러 배로 향상시킵니다.

이 기사에서는 콘텐츠 마케팅 활동의 범위와 ROI를 높이는 것을 목표로 하는 B2B 콘텐츠 신디케이션과 관련하여 검증된 몇 가지 모범 사례를 다룹니다.

B2B 콘텐츠 신디케이션의 이점 이해

콘텐츠 신디케이션은 다양한 혜택을 제공하는 B2B 마케팅을 위한 강력한 전략이며 그 중 일부는 아래에서 다루었습니다.

타겟 고객에게 도달

콘텐츠 마케팅이 대상 청중과 가장 잘 어울리는 콘텐츠를 만드는 것이라면 신디케이션은 콘텐츠를 그들에게 전달하는 데 도움이 됩니다.

매체, 플랫폼 및 웹사이트에 분산되어 있기 때문에 귀하의 콘텐츠는 블로그, 뉴스레터 또는 소셜 미디어에 비해 훨씬 더 많은 사람들이 볼 수 있습니다. 이 외에도 적시에 적시에 완벽한 장소에서 적절한 청중에게 다가갈 수 있는 능력이 있습니다.

브랜드 인지도

신디케이션은 콘텐츠를 전반적으로 가져오고 관련 주제나 틈새 시장에 관심이 있는 모든 잠재 고객 앞에서 목표 틈새 내에서 브랜드 인지도와 인지도를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다.

이 방향으로 정기적인 노력을 기울이면 대부분의 업계 전문가는 전통적인 콘텐츠 마케팅 관행으로 귀하의 블로그를 정기적으로 방문하는 사람들과 달리 귀하의 브랜드를 인식할 수 있습니다.

강력한 브랜드 아이덴티티를 갖는 것은 장기적으로 전환율에도 놀라운 영향을 미치므로 투자할 가치가 충분합니다.

리드 생성

타사 플랫폼 및 웹사이트에 콘텐츠를 게시하는 것은 틈새 시장, 제품 또는 웹사이트에 관심이 있을 수 있는 새로운 청중에게 좋은 방법입니다.

이는 해당 제3자 플랫폼 또는 웹사이트의 권한 및 획득 미디어를 통해 일관된 리드를 생성할 수 있는 강력한 인바운드 마케팅 기법이 됩니다.

트래픽 및 백링크

콘텐츠 신디케이션의 중요한 추가 이점은 자신의 사이트의 검색 엔진 권한을 구축하는 데 도움이 되는 귀중한 링크 주스와 함께 타사 플랫폼 및 웹 사이트에서 생성된 추천 트래픽입니다.

트래픽, 백링크, 공유, 댓글 및 참여 등 모든 것이 사이트에 대한 검색 엔진 인식에 영향을 미치므로 모든 신디케이션 활동은 콘텐츠의 기본 호스트 역할을 하는 기본 블로그 또는 웹사이트에 긍정적인 영향을 미칩니다.

어떤 유형의 콘텐츠를 신디케이트할 수 있고 가장 잘 작동합니까?

광범위한 테스트 및 데이터 분석을 기반으로 B2B 콘텐츠 신디케이션과 관련하여 최상의 성능을 발휘하는 콘텐츠 유형과 관련된 수치는 다음과 같습니다.

백서는 문제의 철학을 편파적이지 않고 간결하며 명확한 방식으로 제시하는 권위 있는 보고서입니다.

이들은 강력한 콘텐츠 마케팅 도구로서 저자를 해당 분야의 사상가로 세우거나 회사의 브랜드 인지도 및 권위를 향상시키는 데 도움이 됩니다.

신디케이션에 관해서는 인기 있는 '허브 앤 스포크(Hub & Spokes)' 전략의 핵심을 형성합니다. 여기서 백서는 스포크 형태로 만들어진 다음 리드 생성을 위해 소유 및 빌린 미디어 채널에 배포됩니다.

웹캐스트 또는 웨비나는 다시 유사한 접근 방식을 따릅니다. 즉, 라이브 이벤트를 주문형 콘텐츠로 용도 변경하고 웹 전체에 배포한 다음 쉽게 공유하고 사용할 수 있도록 작은 크기의 콘텐츠로 세분화합니다.

실제로 대상 리드를 생성하기 위해 웨비나 생성 및 신디케이션 서비스를 전문으로 하는 회사가 있습니다. 100여 건의 캠페인 경험을 바탕으로 대부분의 B2B 기업이 성공적인 콘텐츠 신디케이션 캠페인을 할 수 있는 길입니다.

인포그래픽은 입소문, 매력 및 청중을 사로잡는 능력에 있어서 다른 모든 것을 능가합니다.

관심 있는 당사자가 백서나 연구 보고서를 통해 전문적인 내용에 더 깊이 들어가기 전에 깔때기의 시작 부분에서 압축된 방식으로 많은 양의 정보를 전달할 수 있습니다.

소셜 신호 및 링크 주스는 말할 것도 없고 웹사이트에 상당한 리드와 트래픽을 생성하여 인포그래픽을 호스팅하고 싶어하는 많은 플랫폼과 웹사이트가 있습니다.

블로그 게시물 및 기사는 여전히 강력하고 모든 콘텐츠 마케팅 캠페인의 기본 앵커로 남아 있는 오래된 형식입니다. 이것은 주로 SEO 성향 또는 이 목록에 있는 다른 사람들과 비교하여 대상 검색 트래픽을 유도하는 능력 때문입니다.

그들은 블로그 게시물을 Twitter 스레드, 인포그래픽, Facebook 스토리 등으로 전환하는 기능을 통해 많은 입소문을 불러일으킵니다. LinkedIn, Medium 및 Flipboard와 같은 다른 플랫폼에 추가로 신디케이트될 수 있습니다.

콘텐츠 신디케이션 시작하기

콘텐츠 신디케이션에는 다양한 수준의 효과와 함께 위에서 논의한 이점의 대부분을 가져오는 꽤 많은 방법이 있습니다.

게스트 블로깅

틈새 시장 내에서 인기 있는 블로그 및 간행물에 기사를 작성하는 것은 콘텐츠 신디케이션을 시작하는 좋은 방법입니다.

이는 대상 고객에게 브랜드를 소개하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 SERP의 장기적인 견인에 필수적인 참조 트래픽 및 백링크를 가져옵니다.

소셜 미디어

더 광범위한 마케팅 자료와 함께 생성한 콘텐츠는 훨씬 더 많은 청중에게 도달할 수 있으며 소셜 미디어를 효과적으로 사용하여 훨씬 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

콘텐츠를 소셜 미디어용으로 용도 변경하는 방법에는 많은 것들이 있지만 일단 코드를 해독하면 더 우수하고 저렴하며 대상이 지정된 트래픽 소스가 거의 없습니다.

콘텐츠 재게시

이것은 실제 의미에서의 콘텐츠 신디케이션으로, 더 많은 청중에게 도달하기 위해 여러 사이트와 플랫폼에 동일한 기사를 게시하게 됩니다.

게스트 게시와 달리 처음부터 새로운 기사를 만들 필요가 없으며 대신 블로그에 있는 것과 동일한 기사를 거의 또는 전혀 변경하지 않고 다시 게시할 수 있습니다. 몇 가지 주목할만한 플랫폼에는 Quora, Medium 및 LinkedIn Publishing이 포함됩니다.

큐레이션

콘텐츠 마케팅 캠페인에 상당한 가치를 추가하는 새로운 트렌드인 큐레이션은 기본적으로 대상 고객에 맞게 맞춤화된 흥미로운 콘텐츠를 직접 선택하는 것과 관련이 있습니다.

이와 관련하여 다양한 접근 방식이 있으며 Flipboard, Feedly, Scoop.It 등과 같은 앱이 포함됩니다.

마지막 말

콘텐츠 신디케이션은 특히 B2B 부문에서 콘텐츠 마케팅의 가능성을 제공합니다.
다양한 플랫폼, 기회 및 잠재 고객을 통해 마케터는 종종 시간을 들여 자신의 목표에 가장 잘 맞도록 콘텐츠를 조정하고 대상 고객의 공감을 얻어야 합니다. 종종 유료 광고에 한 푼도 지출하지 않고 트래픽.