전환율을 높이는 B2B 카피 작성을 위한 6가지 팁
게시 됨: 2020-12-05전환율을 높이는 B2B 카피 작성을 위한 6가지 팁
청중 참여와 관련하여 B2B 카피 라이팅은 용어 또는 개인화와 관련하여 B2C와 구별되지 않습니다. 결국 두 청중 모두 감정적 촉발제, 도덕적 가치 및 야망을 가진 사람들입니다.
그러나 B2B 복사는 목표와 관련하여 다릅니다. B2B 카피를 작성한다는 것은 브랜드의 가치 제안을 다른 회사가 개인적으로 이득을 볼 수 있는 방식으로 제시하는 것입니다. 실제로 개인화된 콘텐츠 전략을 채택한 B2B 비즈니스는 80% 더 효과적인 것으로 나타났습니다.
B2B 카피라이팅에서 이러한 접근 방식을 채택하면 더 많은 독자를 참여시키고 B2B 파트너 및 고객으로 전환할 수 있습니다.
B2B 기업의 93%가 콘텐츠 마케팅을 활용하고 있기 때문에 신규 고객을 유치하려면 효과적인 카피를 작성해야 합니다.
그렇다면 B2B 카피의 복잡성은 무엇이며 2020년에 전환율을 높이기 위해 어떻게 활용할 수 있을까요?
B2B 카피라이팅 개선의 이점
놀라운 카피를 갖는 것은 영업 사원을 연중무휴로 온라인으로 이용할 수 있도록 하는 것과 다소 비슷할 수 있습니다. 사본을 얻으면 다른 사람이 없을 때에도 새로운 고객을 확보하는 데 효과적입니다.
다음은 B2B 카피 개선이 비즈니스에 혁신적일 수 있는 몇 가지 이유입니다.
- 제대로 하면 카피라이팅은 판매율을 높일 수 있습니다.
- 카피 라이팅은 귀하의 비즈니스를 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있음을 나타낼 수 있습니다.
- 훌륭한 카피는 당신의 비즈니스 메시지를 세상에 퍼뜨릴 수 있습니다.
- 최적화된 문구는 사이트에 더 많은 트래픽을 가져오고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
- 타겟 카피는 특정 고객을 유치하는 것부터 연락처 목록을 늘리는 것까지 다양한 목표를 달성 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
적용할 B2B 카피라이팅 원칙
이제 B2B 카피라이팅을 개선하기 위해 적용할 수 있는 특정 원칙에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
1. 개요 및 개요로 시작
카피를 계획하면 자연스러운 흐름으로 관련 메시지를 생성할 수 있습니다. 비즈니스를 전환하려면 여러(하나가 아닌) 사본을 통해 감동을 줄 필요가 있습니다. 예를 들어, 이것은 "정보" 페이지에서 시작한 다음 "제품/서비스" 카피로 이끌고 마지막으로 "기능" 카피로 고객을 사로잡을 수 있습니다.
개요와 개요는 기업에 지침을 제공하는 사본을 만드는 데 중요한 역할을 합니다. 이를 통해 서로 다른 유형의 사본 간에 상관 관계를 생성할 수 있습니다. 또한 잠재적인 누락 지점이나 혼란스러운 부분을 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다.
또한 카피 아이디어가 요약이나 개요의 형태로 있는 동안 수정, 재고 및 변경하기가 더 쉽습니다. 이렇게 하면 복사를 실행하기 전에 전략적 방향을 찾을 수 있습니다.
브리핑은 사본에 대한 계획을 요약할 수 있습니다(커버하려는 목표 및 주제 포함). 개요는 사본의 골격을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.
복사 개요를 만들려면 다음 단계를 따르세요.
- 주제 선택
- 핵심 포인트 브레인스토밍
- 최상의 카피 흐름을 위한 아이디어 정리
- 핵심 포인트 확장
- 개요를 전체적으로 검토
2. 업계 키워드 및 기대에 의존
최적화하여 사본의 잠재력을 극대화하십시오. B2B 트래픽의 75% 이상이 자연 검색 및 유료 검색에서 발생합니다. 업계 키워드를 추가하면 관련 트래픽이 귀하의 사이트로 유입되어 적절한 사람들에게 귀하의 사본을 제시할 수 있습니다.
이러한 트래픽을 활용하려면 사본에 업계의 기대치를 반영해야 합니다. 귀하의 산업에서 기업이 찾고 있는 것은 무엇입니까?
키워드 조사 도구를 사용하여 올바른 키워드와 가장 일반적인 검색어를 찾아냅니다. 이러한 도구는 틈새 시장의 기업이 오늘날 가장 관심을 갖고 있는 것이 무엇인지 알 수 있으므로 산업 기대치를 정의하는 데에도 유용합니다.
사용할 수 있는 몇 가지 키워드 조사 도구는 다음과 같습니다.
- Google Ads 키워드 플래너 도구
- AnswerThePublic(트래픽을 얻을 수 있는 표면 질문 기반 쿼리)
- 브라이트엣지
- 샘러쉬
때로는 SEO에서 가장 어려운 부분이 이러한 키워드를 귀하의 사본에 자연스럽게 포함시킬 수 있습니다. 키워드는 사본의 흐름을 방해해서는 안 됩니다. 이에 대한 도움이 필요하면 TrustMyPaper 및 WowGrade와 같은 작성 서비스를 이용할 수 있습니다. 전문 작가 및 편집자는 귀하의 서면 사본의 고품질을 유지하면서 주요 키워드를 추가할 수 있습니다.
3. 평판 데이터 및 사회적 증거 포함
연구에 따르면 B2B 구매자의 92%는 리뷰를 읽은 후 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 더 높습니다. 또한 리뷰는 전환율을 270%까지 높일 수 있습니다.
사회적 증거는 전환율 증가를 경험하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 전문가가 뒷받침하는 사실 없이 회사를 신뢰하기를 기대할 수는 없습니다. 그래서 사회적 증거가 필요합니다. 그래서 데이터가 필요합니다.
데이터는 효율성의 증거로 특정 숫자를 가지고 있음을 보여줍니다. 잠재 고객에게 당신이 할 수 있는 일을 추측하게 하기보다 보여주십시오.
B2B 고객의 94%가 영업 담당자와 연락하기 전에 온라인 조사를 수행하므로 영업 담당자가 귀하에게 연락하도록 설득해야 합니다. 여기에 사회적 증거가 개입합니다.
가능하면 85%가 해당 비즈니스가 신뢰할 수 있다고 느끼기 전에 많은 리뷰를 읽었기 때문에 최대 10개의 리뷰를 표시하도록 하세요.
4. 사업상의 이익이 우선, 개인의 이익이 두 번째
B2B 구매자는 제품 또는 서비스가 가져올 수 있는 이점에 따라 구매 결정을 내립니다. 그들은 귀하의 제품이 작업을 개선할 수 있는 방법을 알고 싶어합니다. 비용 절감에 도움이 될까요? 생산성을 높일 수 있습니까? 아니면 수익성을 개선하시겠습니까?
“B2C 카피에서는 보다 개인적인 차원에서 고객에게 다가가는 것이 전부입니다. B2B 복사에서는 변경됩니다. B2B 고객은 개인의 이익을 생각하지 않고 회사의 이익을 생각하기 때문에 제품이 회사에 어떤 혜택을 줄 수 있는지에 초점을 맞추는 것이 중요 합니다.” 외벽.
귀하의 제품이 어떻게 비용, 시간 또는 자원을 절약할 수 있는지에 대해 구매자를 교육하십시오. 그것이 당신의 우선순위가 되어야 합니다.
기업은 논리적인 구매 결정에 의존하므로 기업의 논리를 따라야 합니다. 귀하의 사본의 목적은 이점을 제시하여 합리적이고 정당한 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 것입니다.
5. 귀하의 카피를 집중적이고 전문적으로 유지하십시오
B2B 고객의 경우 귀하의 사본이 귀하의 비즈니스를 나타냅니다. 귀하의 사본을 작성하는 방법은 귀하의 비즈니스가 무엇에 관한 것인지 더 많이 드러낼 것입니다.
당신이 헌신적이고 전문적이며 직접적이라는 잠재 고객을 설득하려면 이러한 특성을 구현하는 사본을 만드십시오.
수풀을 휘젓거나 불필요한 것에 대해 쓰는 것은 당신을 혼란스럽게 만들 것입니다. 반면에 지나치게 친절하거나 유머러스한 언어 스타일은 비즈니스에서 진지함을 나타내지 않습니다.
귀하의 브랜드, 대상 고객에 적합한 전문적인 어조를 사용하고 귀하를 업계 전문가로 소개합니다. 또한 언제든지 문제의 주제에 집중하여 비즈니스에 관해 직설적임을 보여주십시오.
6. 브랜드 기준에 따른 편집 및 포맷
귀하의 사본은 다른 브랜딩 측면과 마찬가지로 브랜드의 일부입니다. 따라서 브랜드 표준과 일치해야 합니다.
카피는 잠재 고객이 브랜드의 목소리, 스타일 및 어조를 이해하는 데 도움이 되어야 합니다. 귀하의 브랜드를 최고의 조명으로 표현하기 위해 사본을 만드십시오.
브랜드 이미지와 완벽하게 일치하도록 사본을 편집하고 형식을 지정하십시오. 브랜드 용어, 어조와 목소리, 일관된 형식, 글을 쓰는 관점 등의 적절한 사용에 주의하십시오.
요약해서 말하자면
B2B 카피라이팅은 콘텐츠 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 카피라이팅을 최대한 활용하면 효과적인 디자인과 함께 엄청나게 강력한 변환 도구가 될 수 있습니다.
위에서 언급한 팁은 훌륭한 카피가 지닌 힘을 발견하는 데 도움이 되는 것을 목표로 합니다. 더 많은 잠재 고객을 웹사이트로 유도하고 충성도 높은 구매자로 전환하는 것이 목표인 경우 이러한 원칙을 카피라이팅에 적용해 보십시오.
게스트 블로거 약력: Marques Coleman은 마케팅 및 카피라이팅을 전문으로 하는 전문 작가입니다. 브랜드와 비즈니스 소유자는 전문 지식에 의존하여 고객의 마음을 사로잡을 매력적인 콘텐츠를 만듭니다. Marques는 ClassyEssay , GrabMyEssay 및 TopEssayWriting 과 같은 최고의 에세이 작성 웹사이트와 협력 합니다. 그는 또한 Subjecto 의 콘텐츠 제작자이기도 하며 , 대학에서 얻은 이론적 지식과 실용적인 산업 기술을 활용합니다. 일을 하지 않을 때 Marques는 여행과 새로운 목적지를 탐험하는 데 여가 시간을 모두 바칩니다.