B2B 수요 창출 기관이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?
게시 됨: 2023-04-05수요 창출 기관이란 무엇입니까?
B2B 수요 창출 대행사-DGA(Demand Generation Agency)는 수요 창출 캠페인을 만들고 실행하는 데 특화된 일종의 마케팅 대행사입니다. 이러한 캠페인은 제품이나 서비스에 대한 인지도와 관심을 불러일으켜 구매 증가로 이어집니다.
B2B 수요 창출은 단순히 제품을 생성하는 것이 아니라 제품에 대한 수요를 창출하는 것을 의미합니다. 단어의 의미가 실마리가 되는 것은 자명하지 않은가? 그럼에도 불구하고 수요 창출은 그 이상입니다. 더 나은 브랜드와 고객 관계를 구축하는 것이 중요한 산업에서 수요 창출은 리드 생성, 수요 포착 및 파이프라인 가속화와 같은 장기적인 참여로 이어지는 일련의 마케팅 활동을 의미합니다.
성공적으로 수행되면 이상적인 고객 불만 사항에 대한 인식을 높이고, 브랜드를 신뢰할 수 있는 조언자로 포지셔닝하고, 리드를 생성하고, 제품을 홍보하고, 진정성 있는 장기적인 브랜드 충성도를 구축하도록 설계된 일련의 접점이 포함됩니다. "장기"라는 단어의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 장기 전략은 b2b 수요 창출 대행사입니다. 전담 인바운드 마케팅, 지속적인 소셜 미디어 상호 작용, 교육용 전자책 출판, 정기 뉴스레터, 팝업 이벤트, 팟캐스트 및 웨비나는 모두 소비자 참여를 항상 유지하는 전략의 예입니다.
제대로 실행되면 수요 창출은 회사와 목표 시장에 가장 중요한 문제에 대한 지식을 증가시킬 수 있습니다. 즉, 계약을 체결하고 마케팅 활동을 비용 센터가 아닌 수익 창출자로 포지셔닝하는 데 필요한 올바른 리드로 판매를 제공합니다.
디지털 마케팅, 리드 생성 및 콘텐츠 생성에 중점을 둔 DGA를 포함하여 여러 유형의 DGA가 있습니다. 일부 DGA는 기업이 다른 브랜드와 협력하여 더 큰 수요 캠페인을 만들 수 있는 공동 마케팅 서비스도 제공합니다.
수요 창출 캠페인은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 여기에는 광고 캠페인, 콘텐츠 마케팅 프로그램 또는 이벤트 기획 활동이 포함될 수 있습니다. 어떤 형태를 취하든 DGA는 자신의 경험과 기술을 사용하여 강력한 소셜 미디어 홍보 및 이메일 광고 콘텐츠를 만듭니다. 이를 통해 비즈니스 웹사이트로 트래픽을 유도하고 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 리드를 생성할 수 있습니다.
B2B 수요 창출 기관의 유형
B2B 리드 생성 회사는 영업 리드를 찾는 전문 지식을 제공하여 회사가 비즈니스 가능성을 찾을 수 있도록 지원합니다. 고객의 판매 퍼널은 결국 커질 것입니다. 예를 들어 영업 개발 대행사에는 리드 생성을 실행할 수 있는 전문 팀이 있습니다.
수요 창출의 다음 단계로 나아가기 전에 전략을 제시할 리드가 필요합니다. 잠재 고객의 관심은 자극을 받고 판매 리드를 생성하는 과정에서 시장성 있는 데이터베이스에 추가됩니다. 육성 이니셔티브를 통해 확보한 이러한 연락처는 판매 퍼널을 통한 후속 조치를 위해 영업 개발팀으로 전송될 수 있습니다.
수요 창출 대행사는 모든 회사 마케팅 전략의 핵심 부분입니다. 그들은 기업이 서비스나 제품에 대한 수요를 창출하도록 돕습니다.
다양한 유형의 수요 창출 기관이 있습니다. 수요 창출 기관의 가장 일반적인 유형 중 일부는 디지털 마케팅 기관, 리드 생성 기관 및 콘텐츠 마케팅 기관입니다.
각 유형의 수요 창출 기관에는 고유한 강점과 약점이 있습니다. 회사의 요구에 적합한 유형의 수요 창출 기관을 선택하는 것이 중요합니다.
수요 창출 대행사는 비용이 많이 들 수 있지만 회사 마케팅 전략의 핵심 부분입니다. 수요 창출 대행사를 이용하지 않는다면 중요한 기회를 놓치고 있을 수 있습니다.
B2B 수요 창출 에이전시의 작동 방식
수요 창출 기관(DGA)은 기업이 제품이나 서비스에 대한 새로운 수요를 창출하도록 돕는 회사입니다. DGA는 제품 또는 서비스에 대한 수요를 늘리기 위해 효과적인 마케팅 이니셔티브를 개발하기 위해 회사와 협력합니다.
DGA의 주요 목표는 다음과 같습니다.
1. 회사의 제품 또는 서비스에 대한 새로운 수요 창출
2. 표적 시장에 의한 새로운 제품 또는 서비스 채택 촉진
3. 회사의 제품 또는 서비스의 가시성을 높입니다.
4. 회사의 제품 또는 서비스 판매 증대
5. 소비자가 다른 공급업체로 전환하도록 설득
6. 고객 유지율 향상
7. 회사 브랜드를 효과적으로 마케팅
8. 회사의 점진적인 수익원 생성
9. 회사의 새로운 비즈니스 채널 개발
10. 성공적인 제품 출시 및 확장 실행
귀하의 회사와 B2B 판매 및 마케팅에 영향을 미치는 모든 것은 이러한 조직에 의해 조사될 가능성이 높으며, 그러면 세부적인 구매자 페르소나 프로필을 생성하고 대상 청중을 기반으로 최상의 홍보 채널을 추천합니다.
일부 에이전시는 인수할 잠재 고객 목록을 생성하여 귀하에게 전달하기 위해 모든 작업을 수행할 수 있는 반면, 다른 에이전시는 귀하를 위해 단순히 폐쇄를 제안할 수 있습니다.
수요 창출 기관의 중요성
수요 창출은 귀하가 제공하는 상품이나 서비스에 대한 수요를 증가시키는 과정입니다. 이를 달성하기 위해 소셜 미디어 관리, SEO, 리드 생성 및 기타 요소가 사용됩니다. 전반적인 브랜드 존재감과 인지도를 높이는 동시에 잠재 고객을 귀사로 데려오는 전문 리드 제네레이션 에이전시를 수요 제네레이션 에이전시라고 합니다.
B2B 수요 창출은 개인이 아닌 다른 비즈니스가 회사, 제품 및 서비스에 관심을 갖도록 하는 데 중점을 둡니다.
수요 창출 전략은 수요 창출 마케팅 대행사의 도움을 받아 만들 수 있습니다.
수요 창출 대행사(DGA)는 기업이 성공하는 데 필요한 수요를 창출하도록 돕는 일종의 마케팅 조직입니다. DGA는 기업이 제품 및 서비스에 대한 새로운 고객 수요를 식별하고 창출하도록 돕습니다.
콘텐츠 계획을 개발하고 고품질 리드를 육성하며 계정 기반 마케팅(티켓 가치가 높은 리드)에 집중하여 인지도를 구축하세요. 그런 다음 수요 창출에는 파트너를 유치하기 위한 일부 마케팅이 포함됩니다. SEO, 리드 생성, 가속화, 파이프라인 육성, 콘텐츠 생성이 모두 가능한 결과입니다.
다운로드 가능한 콘텐츠, 공유 가능한 콘텐츠, 웨비나/팟캐스트/비디오는 수요 창출 활동의 예입니다. 수요 창출 서비스는 브랜드 인지도와 브랜드, 상품 또는 서비스에 대한 수요를 높이는 것을 목표로 하는 서비스입니다. 이를 달성하기 위해 다양한 수요 창출 활동이 사용됩니다. 이것의 목표는 안정적이고 정확한 판매 파이프라인 또는 주기를 구축하는 것입니다.
DPA는 기업과 협력하여 제품 또는 서비스 시장의 위치와 해당 시장에 도달하는 방법을 식별합니다. 또한 기업이 제품 및 서비스에 대한 새로운 고객 수요를 창출하도록 돕습니다. DGA에는 일반적으로 기업이 마케팅 계획을 개발하고 시장을 목표로 삼고 새로운 캠페인을 시작하도록 도울 수 있는 전문가 팀이 있습니다.
DGA의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 성공적인 비즈니스는 적절한 수준의 고객 요구를 생성하는 데 달려 있습니다. DGA는 이 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
귀사의 초점 개요
함께 일할 BB 수요 창출 기관을 고려할 때 회사의 초점을 이해하는 것이 중요합니다. BB Demand Generation Agency는 메시지를 증폭하고 조직 외부의 주요 이해 관계자와 연결하는 데 도움을 줄 수 있어야 합니다.
다양한 유형의 BB 수요 창출 기관이 있으며 각각 고유한 강점과 역량을 갖추고 있습니다. 일부 대행사는 콘텐츠 제작을 전문으로 하고, 다른 대행사는 온라인 지원을 받고, 또 다른 대행사는 주요 영향력자와의 관계 구축을 전문으로 합니다. 메시지의 영향력을 극대화할 수 있도록 회사의 특정 요구 사항과 일치하는 대행사를 찾는 것이 중요합니다.
BB Demand Generation Agency는 귀하의 메시지를 전달하는 데 중요한 역할을 하기 때문에 강력한 성공 기록을 가진 기관을 선택하는 것이 중요합니다. 이전에 비슷한 회사와 일한 적이 있는 대행사를 찾아 목표 달성에 도움을 줄 수 있는지 확인하십시오.
계획 실행
BB Demand Generation Agency(BBDG)는 기업이 효과적이고 효율적인 방식으로 마케팅 전략을 개발하고 실행할 수 있도록 돕는 고유한 유형의 마케팅 커뮤니케이션 대행사입니다.
기업이 새로운 제품이나 서비스를 출시하려면 마케팅 계획을 세워야 합니다. 그러나 대부분의 기업은 자체적으로 완전한 마케팅 계획을 세울 시간이나 리소스가 없습니다. BBDG가 들어오는 곳입니다.
BBDG는 비즈니스가 목표 마케팅 캠페인에 초점을 맞춘 전략적 마케팅 계획을 개발하는 데 도움이 됩니다. 또한 비즈니스에서 각 캠페인의 진행 상황을 추적하고 필요에 따라 필요한 변경을 수행하는 데 도움이 됩니다. 이러한 방식으로 비즈니스는 캠페인이 효과적이고 효율적임을 보장할 수 있습니다.
상위 3개 B2b 수요 창출 에이전시
1.Belkins:-Folderly라는 AI 기반 플랫폼을 통해 Belkins는 약속 설정, 잠재 고객 생성, 연구를 포함하여 모든 판매 최고 유입경로 요구 사항을 지원합니다. 완전한 이메일 전달 가능성을 갖춘 이메일 마케팅; 그리고 LinkedIn 인플루언서 마케팅. 경험이 풍부한 B2B 영업 개발 담당자, 마케터 및 카피라이터가 이 고품질 에이전시의 팀을 구성합니다.
Belkins는 높은 수준의 영업 및 마케팅 약속을 전문으로 하는 B2B 리드 생성 대행사입니다. 그들의 프로세스에는 독점 네트워크의 사용이 포함되어 있어 귀하의 비즈니스에 적합한 청중을 타겟팅하고 있는지 확인할 수 있습니다. Belkins는 고객과 장기적인 비즈니스 관계를 구축하는 데 중점을 두고 있으며 북미 최고의 B2B 리드 생성 에이전시 중 하나로 간주됩니다.
2.Sapper Consulting:-Sapper Consulting은 B2B 리드 생성 회사로서 매우 신뢰할 수 있고 훈련된 프로세스를 사용하여 이상적인 잠재 고객과 양질의 회의를 생성합니다.
Sapper는 귀하가 목표 시장과 월간 회의를 갖기를 원하므로 회사의 규모에 관계없이 콜드 콜 시간을 줄이고 거래 성사에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 이메일 마케팅, 영업 컨설팅 및 Sapper의 Bionic SDR을 통한 영업 전망: 귀사의 아웃소싱 풀스택 멀티채널 영업 개발 담당자가 이러한 전략의 예입니다.
Sapper Consulting은 B2B 리드 제네레이션 에이전시입니다. 그들은 양질의 리드가 수량보다 더 중요하다는 생각을 바탕으로 비즈니스를 구축했습니다. Sapper는 행동 세분화를 사용하여 귀하와 유사한 요구 사항과 성격 특성을 가진 영업 사원 앞에서 잠재 고객을 확보합니다. 그들의 이메일 마케팅 전략은 세분화된 아웃리치를 사용하여 올바른 자료를 캡처하는 반면 키워드 중심 웹 페이지 프로파일링은 일관된 기준으로 관련 의사 결정권자에게 귀하를 안내하므로 판매 메시지를 해당 청중에게만 집중할 수 있습니다.
3.리드 쿠키:-이메일과 링크드인에 집중하는 리드 쿠키는 B2B 리드 생성 회사입니다. 전적으로 자동화에 의존하지 않고 수동으로 리드를 생성한다는 사실이 주요 차별화 기능입니다. 즉, 적합한 잠재 고객과 연결되고 각 리드가 수동으로 확인됩니다. 결과적으로 리드의 품질이 향상되고 우수한 결과를 제공합니다. 리드 쿠키는 또한 자신이 지원할 수 있다고 알고 있는 클라이언트만 수락합니다.
그들이 회사에 만족스러운 결과를 제공할 수 있다고 믿지 않는다면 그들은 당신과 함께 일하지 않을 것입니다. 이는 대행사로서는 드문 일입니다. 회사에 도움이 될 수 있는지 확인하려면 리드 쿠키에 문의하십시오. 그들이 결과를 얻을 수 있다고 믿지 않는다면 그들은 당신과 함께 일하지 않을 것입니다.
Lead Cookie는 B2B(Business-to-Business) 고객을 위해 자격을 갖춘 리드를 생성하는 것을 전문으로 하는 B2B 리드 생성 에이전시입니다. 이 회사는 2005년부터 기업이 자격을 갖춘 구매자를 찾을 수 있도록 돕고 있으며 고객에는 GE, Nokia 및 Dell과 같은 대기업이 포함됩니다. 따라서 당사는 Lead Cookie가 귀하의 비즈니스에 대한 결과를 제공할 것이라고 확신할 수 있습니다.
결론
결론적으로,
B2B 서비스에 대한 리드를 생성하는 것은 어려운 작업일 수 있지만 올바른 접근 방식을 사용하면 쉽게 할 수 있습니다. 가장 인기 있는 방법 중 하나는 콜드 콜(cold call)로, 약간 신경이 쓰일 수 있지만 결국 그만한 가치가 있습니다. 콜드 콜을 할 때는 전문적인 복장을 하고 대화 상대를 존중해야 합니다. 모든 질문에 답할 준비를 하고 귀하의 비즈니스가 탐색할 가치가 있다는 설득력 있는 증거를 제공할 수 있어야 합니다.
또 다른 인기 있는 리드 생성 방법은 이메일 마케팅입니다. 리드 캡처 양식이나 무료 평가판 또는 상담 제안이 포함된 이메일 캠페인을 통해 이를 수행할 수 있습니다. 리드에게 이메일을 보낼 때 명확한 클릭 유도 문안을 포함하고 메시지를 전달하는 데 도움이 되는 이미지를 포함해야 합니다. 이메일 목록에 등록한 잠재 고객에게 특별 할인이나 무료 혜택을 제공할 수도 있습니다.