10 B2B 전자 상거래 가격 전략(피해야 할 실수 포함)
게시 됨: 2022-10-06B2B 기업의 경우 B2B 구매자가 요구 사항이 다르기 때문에 가격 책정이 특히 까다로울 수 있습니다.
의사 결정권자가 더 많고 판매 주기가 더 길며 많은 경우 품목이 고가인 경향이 있습니다. 즉, B2C 세계에서 사용되는 가격 전략을 단순히 모방할 수 없습니다.
이 게시물에서는 비즈니스 모델과 가격 책정 사이에 직접적인 연결이 있는 이유, 복사할 수 있는 가격 책정 전략, 비즈니스에 가장 적합한 가격 책정 전략 결정 등에 대해 알아봅니다.
B2B 전자상거래 가격 책정 전략에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 이 게시물에서 배울 내용은 다음과 같습니다.
- 가격이 비즈니스 모델에 미치는 영향
- 복사할 수 있는 10가지 B2B 전자 상거래 가격 전략
- 제품에 적합한 가격을 결정하는 방법
- 당신이 저지를 수 있는 전자상거래 가격 책정 실수 15가지
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B2B 전자 상거래란 무엇이며 일반적으로 저지를 수 있는 실수, 믿고 있는 몇 가지 신화, 훔칠 수 있는 모범 사례 등입니다.
가격이 비즈니스 모델에 미치는 영향
제품 가격을 설정하는 것은 브랜딩, 제품 차별화, 고객 충성도 및 고객 세분화와 같은 요소로 귀결될 수 있습니다.
브랜딩이 가격에 미치는 영향
많은 경우 더 높은 가격은 종종 더 높은 제품 가치와 연결됩니다. 브랜드의 강점과 타겟팅하는 특정 시장 에 따라 브랜드를 사용하여 가격 책정에 얼마나 효과적으로 영향을 미칠 수 있는지 결정할 수 있습니다 .
제품 차별화가 가격에 미치는 영향
차별화는 제품에 경쟁자가 제공할 수 없는 추가 기능이나 다른 서비스에 대한 액세스가 포함되어 있는 경우 가격 전략을 결정하는 또 다른 방법입니다. 제품 차별화를 통해 동일한 제품의 유사한 버전에 대해 다른 가격을 제공할 수 있습니다 .
예를 들어 기본 제품의 가격이 평균 시장 가격이라고 가정합니다. 이 경우 제품에 관심이 있지만 예산 범위를 벗어나는 고객을 위해 기능이 적은 보급형 제품을 제공할 수도 있습니다.
또한 해당 옵션을 찾는 고객에게 프리미엄 가격의 제품과 추가 기능 및 서비스를 제공할 수 있습니다.
고객 충성도가 가격에 미치는 영향
고객의 충성도 수준에 따라 큰 부정적인 영향 없이 가격을 미세하게 변경할 수 있습니다 .
고유한 비즈니스 모델이 가격에 미치는 영향에 대한 예는 Apple이 B2C 청중을 위해 제품 가격을 책정하는 방법에서 볼 수 있습니다. Apple 제품은 일반적으로 iPhone, MacBook 또는 추가 액세서리에 관계없이 시장에서 가장 비싼 가격으로 책정됩니다.
그러나 Apple의 브랜딩 및 광범위한 제품 차별화는 열렬한 고객 충성도와 결합되어 더 높은 가격을 청구할 수 있게 하여 시간이 지남에 따라 팬을 잃지 않고 제품 가격을 지속적으로 인상합니다.
고객 세분화가 가격에 미치는 영향
제품에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 기준으로 고객을 구분 하면 그에 따라 가격을 최적화할 수 있습니다 .
최신 버전의 iPhone을 사용하여 Apple을 다시 예로 들어 보겠습니다. 보급형 Apple 고객은 iPhone을 원하지만 관련된 모든 기능이 아니거나 예산을 초과하여 찾을 수 있습니다. iPhone SE는 이러한 고객에게 보급형 옵션을 제공합니다. 평균적인 Apple 고객은 iPhone 12에 만족할 수 있으며 조금 더 지출할 의향이 있는 다른 고객에게는 iPhone 12 Pro가 있습니다.
복사할 수 있는 10가지 B2B 전자 상거래 가격 전략
B2B 전자 상거래 회사가 사용할 수 있는 몇 가지 가격 전략이 있습니다.
1. 무료 제품을 제공하지만 배송비는 추가됩니다.
무료 플러스 배송 가격 책정 전략에서는 제품을 0달러에 판매한 다음 배송비를 계산하기 위해 요금이 추가됩니다.
이 모델은 고객이 제품을 무료로 받는 것처럼 보이기 때문에 매력적이지만 전자 상거래 상점은 제품 비용을 배송비에 합산하여 여전히 수익을 보장할 수 있습니다.
무료 제품 + 배송 제안은 보급형 제품을 소개하거나 전환을 늘리기 위한 보다 광범위한 마케팅 캠페인의 일부로 사용하는 데 특히 좋습니다.
예를 들어, Grant Cardone의 제품은 B2C 및 B2B 청중을 대상으로 합니다. 이 책자를 무료+배송으로 판매함으로써 회사는 보다 중요한 고객 기반을 구축하고 비즈니스 및 조직에 맞춤화된 다른 과정을 소개할 수 있습니다.
2. 제품 번들링
번들 가격은 여러 제품을 하나의 포괄적인 패키지로 결합하는 것을 의미합니다. 번들 가격에서 패키지 가격은 일반적으로 개별 판매되는 각 제품의 총 비용보다 낮습니다.
번들 가격 책정은 고객에게 가장 의미가 있는 특정 패키지로 안내하고 고객이 겪을 수 있는 일반적인 관련 문제를 해결할 수 있는 좋은 방법입니다.
실행 중인 번들 가격 책정의 예는 AT&T가 인터넷 패키지를 비즈니스용 음성 또는 TV와 함께 번들로 제공하는 방법에서 볼 수 있습니다. 이를 통해 고객은 한 번에 여러 문제를 해결하고 비용을 절약할 수 있습니다.
3. 동적 가격 책정
동적 가격 책정은 업계 표준, 시장 조건 또는 고객 기대와 같은 요인에 따라 제품 가격을 변동시키는 프로세스입니다.
이 가격 책정 전략은 새로운 경쟁자에 대처하기 위해 갑자기 가격을 인하해야 하거나 너무 많은 재고 볼륨으로 인한 손실을 방지해야 할 때 구현할 수 있습니다.
또한 시장 상황이 변할 때 동적 가격 책정이 구현되는 것을 보는 것이 매우 일반적입니다. 동적 가격 책정은 소매, 항공 및 운송을 포함한 여러 산업, 특히 B2B 시장의 산업 및 의료 용품에서 사용됩니다.
예를 들어, Uber는 특정 지역의 수요가 평소보다 높고 이 수요를 충족할 동인이 적을 때 동적 가격 책정 또는 급증 가격 책정을 자주 사용합니다.
B2B 기업의 경우 제품에 대한 수요는 높지만 자원 부족으로 즉시 수요를 충족시키지 못하는 상황에서도 이와 같은 전술을 적용할 수 있다.
(이미지 출처)
4. 고객별 가격 책정(도매 vs 소매)
고객별 가격 책정은 고객의 가격을 개인화하는 방법입니다. 개별 고객 또는 사용자 그룹에 대해 고유한 가격을 생성할 수 있습니다.
예를 들어 고객이 소매가 아닌 도매로 품목을 구매하기로 결정한 경우 할인을 받을 수 있습니다. 또는 웹 사이트의 크기에 따라 다른 계층을 제공하는 SaaS 회사.
5. 제품을 과소 판매(약탈적 가격 책정이라고도 함)
약탈적 가격 책정은 고객에게 실제 가치보다 낮은 가격으로 제품을 제공함으로써 경쟁자를 깎아내리는 방법입니다.
이 가격 책정 전략이 구현되면 불공정한 시장 우위를 창출하기 때문에 시장에서 여러 경쟁자를 제거하고 바닥을 향한 경쟁을 일으킬 수 있습니다. 독점의 지경에 이르렀을 때; 그러나 약탈적 가격 책정은 불법으로 간주될 수 있습니다.
예를 들어, Amazon 및 Amazon의 타사 판매자는 Amazon Buy-Box를 획득하기 위해 특정 카테고리에서 경쟁을 이기기 위해 가격을 자주 조정합니다.
바이 박스는 동일한 품목을 가진 Amazon의 다른 판매자를 보여줍니다. 저렴한 가격으로 고객이 매장에서 구매하도록 유도할 수 있습니다.
B2B 상점의 경우 약탈적 가격 책정을 사용하기에 가장 좋은 시기는 재고를 빠르게 매진하려고 하고 큰 손실을 입지 않고 한동안 가격을 낮출 여유가 있을 때입니다.
6. 지역별 가격
지역별 가격 책정은 위치에 따라 가격이 달라지는 과정입니다. 다른 지역이나 지역의 고객은 결국 다른 지역의 고객보다 더 낮거나 더 높은 가격을 지불하게 될 수 있습니다.
예를 들어 Evernote 프리미엄은 미국 고객과 프랑스 고객의 가격이 다릅니다. 하나의 가격은 달러로 표시되고 다른 하나는 유로로 표시되는 전환율로 인해 약간 다른 가격이 있습니다.
(에버노트 미국)
(Evernote EU)
7. 회원 대 비회원 가격
회원 프로그램이 있는 경우 회원을 위한 추가 할인(계층에 따라 다름)을 포함하여 다양한 가격 구조를 제공할 수 있지만 비회원은 전체적으로 동일한 가격을 유지합니다.
8. 채널 기반 가격 책정
채널 기반 가격 책정을 통해 전자 상거래 상점은 제품으로 이어지는 마케팅 채널에 따라 다른 가격을 제공할 수 있습니다.
예를 들어, 제휴 링크를 통해 매장에 액세스하거나 Facebook 광고를 클릭하는 잠재 고객에게 다양한 할인이 제공될 수 있습니다.
예를 들어, Asana의 파트너십 프로그램은 파트너와 그들이 추천한 고객이 추천 프로그램을 통해 Asana에 가입할 경우 멤버십 할인을 받을 수 있도록 합니다.
9. 기간 한정(또는 수량) 가격
이 가격 책정 전략에서는 제품의 공급이 제한되어 있고 수요가 많을 때 수요와 공급이 균형에 도달할 때까지 해당 제품의 가격이 계속 상승합니다.
이 전술의 예는 회사가 새로운 제품이나 서비스를 출시하고 초대 전용으로 액세스를 제한할 때 찾을 수 있습니다.
Spotify는 이 개념을 사용하여 새로운 가용성을 출시하고 프리미엄 등록을 권장합니다. Spotify는 모든 국가에서 사용할 수 없지만 초기 등록은 유료 구독자로 제한됩니다.
10. 프리미엄 가격
SaaS 회사들 사이에서 인기 있는 가격 책정 방식은 프리미엄 가격 책정 모델입니다. 이 모델에서는 단순 또는 기본 제품을 무료로 제공합니다.
그러나 가격에 추가 기능이나 용량을 제공하는 상위 계층을 사용할 수 있습니다. 소기업 및 기업 고객을 위한 가격 옵션도 제공됩니다.
Zapier는 가격 옵션에 이 모델을 활용하여 개인, 중소기업, 기업 고객 등을 위해 다양한 가격을 제공합니다.
제품에 적합한 가격을 결정하는 방법
가격 전략은 경쟁자보다 뚜렷한 이점을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 귀하의 비즈니스에 적합한 가격 책정 전략을 결정하기 위한 몇 가지 옵션입니다.
가치 기반 가격 책정
가치 기반 가격 책정은 고객에게 초점을 맞춥니다. 가격은 고객이 제품과 그 혜택을 얼마나 가치 있게 여기는지에 따라 결정됩니다.
가치 기반 가격 책정의 예는 Louis Vuitton과 같은 명품 브랜드에서 찾을 수 있습니다. 명품 의류 브랜드인 루이 비통은 고급 브랜드와 관련이 있기 때문에 더 높은 가격을 책정할 수 있는 고유한 미학과 일관성을 만듭니다.
장점
가치 기반 가격 책정은 회사가 재료 비용이나 경쟁에 기반하지 않고 브랜드에 대해 가능한 가장 높은 가격을 설정할 수 있기 때문에 이익을 증가시킬 수 있습니다.
단점
이 모델의 단점은 고객의 욕구와 페르소나를 포함하여 대상 시장에 대한 확고한 이해가 필요하다는 것입니다. 가치 기반 가격 책정은 틈새 시장에 따라 다를 수 있으며 가격이 경쟁을 기반으로 설정되지 않더라도 경쟁이 가격에 영향을 줄 수 있습니다 .
가치 기반 가격 책정을 사용하는 경우
당신이 판매하는 제품이 특정 청중에게 감정적 호소를 전달하거나 그것에 결부된 희소성의 요소가 있는 경우 가치 기반 가격 책정을 사용하십시오.
비용 기반 가격 책정
이 모델에서 가격은 제품을 만들고 유통하고 판매하는 비용에 의해 결정됩니다. 총 비용이 알려지면 원하는 이익 또는 이익 비율 인상이 판매 가격에 추가됩니다.
비용 기반 가격 책정은 제품을 도매로 구매한 다음 소매 가격으로 고객에게 품목을 판매하는 전자 상거래 상점에서 볼 수 있습니다.
예를 들어, 월마트와 같은 대형 소매업체는 제조업체로부터 제품을 대량으로 구매한 다음 매장에서 소매가로 고객에게 유통하여 수익을 확보할 수 있습니다.
장점
이 가격 책정 방법은 가격을 쉽게 결정할 수 있고 다른 가격 책정 전략을 사용할 근거가 확립되지 않은 신제품에 유용 할 수 있기 때문에 유리합니다.
단점
그러나 이 방법은 고객의 요구와 경쟁 구도를 고려하지 않기 때문에 제품의 가격이 과소 또는 과다하게 책정 될 수 있습니다.
비용 기반 가격 책정을 사용하는 경우
시장 데이터가 제한된 신제품을 출시할 때 비용 기반 가격 책정을 사용합니다. 가격을 고려하여 제품에 백분율 마크업을 추가하여 재료를 소싱하고 마케팅을 배포 및 구현합니다. 그런 다음 발견한 새로운 데이터로 또 다른 가격 책정 전략을 세울 수 있습니다.
경쟁 기반 가격 책정
이 전략에서 가격은 경쟁 환경에 따라 설정됩니다. 제품이 유사한 매우 경쟁적인 시장에서 기업은 경쟁 제품과 비슷한 가격으로 제품의 가격을 책정한 다음 브랜딩 및 마케팅과 같은 다른 영역에서 경쟁을 추구할 수 있습니다. 이것은 또한 기업이 비용을 낮추어 경쟁할 수 있도록 합니다.
이 가격 책정의 예는 Coke 및 Pepsi와 같은 브랜드가 유사한 제품을 유사한 가격으로 제공하지만 브랜딩, 프로모션, 인플루언서 등을 사용하여 차별화하는 방법에서 찾을 수 있습니다.
장점
경쟁 기반 가격 책정은 구현이 간단 할 수 있으며 다른 가격 책정 전략보다 낮은 위험 요소를 제공합니다.
단점
하지만 자신의 브랜드가 아닌 경쟁을 너무 중시하고 세트를 홍보하고 망각하는 마인드로 인해 기회를 놓칠 수 있습니다.
경쟁 기반 가격 책정을 사용하는 경우
혼잡한 시장에서 제품이나 서비스를 판매하는 경우 이 가격 책정 전략을 사용하십시오. 그런 다음 콘텐츠 및 마케팅 또는 고객 서비스와 같은 다른 영역에서 브랜드를 차별화하는 데 노력을 집중할 수 있습니다.
탄력성 기반 가격 책정
가격탄력성은 제품에 대한 수요가 가격의 변화에 얼마나 민감한지를 나타냅니다. 특정 제품에 따라 탄력적 가격 책정이 결정됩니다.
가격이 비탄력적이라는 것은 가격이 상승해도 수요가 변하지 않는다는 것을 나타냅니다. 그러나 탄력성이 높은 품목은 가격이 오르면 수요가 감소합니다.
탄력적 가격 책정의 예는 스마트폰에서 찾을 수 있습니다. 첫 번째 iPhone이 출시되었을 때 가격은 약 499달러였습니다. 현재 가격이 1000달러 이상으로 치솟은 경우도 있지만 글로벌 스마트폰 시장의 성장은 2007년 이후 계속되어 지난 3~4년 동안 안정적으로 유지되었습니다.
장점
가격 전략 은 너무 자주 변경할 필요가 없습니다 .
단점
신제품과 혁신은 시장을 완전히 없앨 수 있습니다 . 예를 들어 스트리밍으로 사람들이 비디오로 영화를 구매할 필요가 없어졌습니다.
탄력성 기반 가격 책정을 사용하는 경우
상품으로 간주되는 제품을 판매하는 경우 이 가격 책정 전략을 사용하십시오. 그런 다음 전체 수요의 증가 또는 감소를 기반으로 시장과 함께 가격을 조정할 수 있습니다.
(보너스 자료) B2B eCommerce: 최종 가이드
B2B 전자 상거래란 무엇이며 일반적으로 저지를 수 있는 실수, 믿고 있는 몇 가지 신화, 훔칠 수 있는 모범 사례 등입니다.
당신이 저지를 수 있는 전자상거래 가격 책정 실수 15가지
B2B 전자 상거래 전략을 올바르게 수행하려면 다음과 같은 일반적인 실수를 피하는 것이 중요합니다.
1. 채널 간 가격 일관성 부족
귀하의 웹사이트에 제품을 고급 제품으로 나열한 다음 선별된 마케팅 채널을 통해 80% 더 저렴한 가격으로 일관되게 제공되는 제품 그룹과 같은 일관되지 않은 가격 은 고객이 귀하의 브랜드를 인식하는 방식에 문제를 일으킬 수 있습니다 . 또한 해당 채널을 활용 하여 수익을 망칠 수 있습니다.
이를 방지하려면 계층이 너무 많지 않고 일관성을 쉽게 보장할 수 있도록 모든 채널에서 일관된 가격 책정 전략을 유지하십시오.
2. 통제 없는 할인
할인은 짧은 기간에 더 많은 제품을 판매하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 운이나 이유 없이 제품을 할인하면 브랜드에 문제가 생길 수 있으며 고객은 할인을 기대하게 될 수 있습니다 .
대신 미리 정해진 특별한 시간에 할인하는 시스템을 만들고 고객 경험을 개선하는 데 집중하세요.
3. 고객을 세분화하지 않음
고객을 세분화하지 않으면 모든 고객에게 동일한 제품, 할인 등을 제공할 위험이 있습니다 . 즉, 전환에 부정적인 영향을 줄 수 있는 각 고객 개인에게 고유한 개인화된 경험을 만들지 않습니다.
대신, 반복 고객과 신규 고객과 같은 각 고객 그룹에 대한 경험을 맞춤화할 수 있도록 다양한 고객 세그먼트와 페르소나를 만드십시오.
4. 항상 가장 낮은 것에 집중하기
결국에는 다시 일어설 수 없기 때문에 바닥을 향한 경쟁에서 끝내고 싶지 않습니다. 대신 A/B 테스트 또는 브랜드에 적합한 지점을 찾을 때까지 생각할 수 있는 다른 방법을 사용하여 가격 및 가격 전략을 실험하십시오.
5. 경쟁사의 가격을 추적하지 않고 시장에 적응하지 않음
경쟁업체의 가격을 추적하지 않는다는 것은 시장을 완전히 이해하지 못하고 변화에 대응하지 않거나 일어날 수 있는 일을 예측하지 못한다는 것을 의미합니다.
가격만 정하지 말고 시장에 영향을 미치는 다른 요소를 무시하십시오. 성공을 위해 브랜드를 포지셔닝할 수 있도록 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 계속 조사하십시오.
6. 브랜드와 가격이 맞지 않는 경우
프리미엄 고객 서비스나 마케팅을 제공하지 않고는 제품에 프리미엄 가격을 청구할 수 없습니다.
유사하게, 귀하의 브랜드가 프리미엄 브랜드로 제시된다면 가격에 이를 반영해야 합니다.
이를 방지하려면 비즈니스의 모든 측면이 고객에게 요구하는 가격과 일치하는지 확인하십시오.
7. 손실 리더 가격 책정을 필수 전략으로 사용
이러한 상황에서 브랜드는 더 저렴한 비용으로 무언가를 제공하기 때문에 충성도를 기대할 수 있습니다. 고객과의 관계를 구축하지 않고 고객이 요청한 제품 이상을 지속적으로 제공하지 않는다면 고객 은 귀하의 브랜드로 돌아갈 이유가 없을 것입니다 .
대신 제품에 대한 정기적인 업데이트를 제공하고 구매 후 후속 조치를 취하고 피드백을 요청하여 고객과 관계를 구축할 수 있는 방법을 찾으십시오.
8. 투명성 부족
고객들은 값비싼 브랜드와 그 제품이 가치와 수명을 보여줄 수 있기 때문에 신뢰합니다. 제품의 가치를 입증하지 못하면 고객이 왜 그렇게 비싼지 묻거나 그들이 얻는 가치에 대해 궁금해할 수 있습니다 .
가격을 투명하게 공개하고 고객이 제품에 대해 요구하는 가격을 기꺼이 지불해야 하는 이유를 강조하세요.
이 문제를 방지하려면 제품 가격이 특정 방식으로 책정된 이유를 고객에게 알리고 평가를 사용하거나 이메일 캠페인의 일부로 가치를 입증할 기회를 잡으십시오.
9. 기회주의적 가격 책정
기회주의적인 가격 책정은 고객의 입에 나쁜 맛을 남길 수 있으며 고객과의 관계를 망칠 수 있습니다.
예를 들어, 일부 회사는 팬데믹이 시작될 때 주문형 자본을 활용하기 위해 제품 가격을 인상했습니다 . 정당한 이유 없이 품목 가격을 2배 또는 3배 높이면 고객이 회사에 대한 신뢰를 잃을 수 있습니다.
그 대신, 수요가 지나치게 증가할 것으로 예상되는 등 특정 이유로 가격을 인상해야 하는 경우 고객에게 그 이유를 알릴 기회를 가지십시오.
10. 극단적인 가격
귀하의 제품을 과대 평가하고 너무 높은 가격을 책정하거나 과소 평가하고 너무 낮은 가격을 책정하는 것과 같은 극단적인 가격 책정 임계값을 피하십시오. 대신 시장을 조사하여 현재 사용 가능한 제품을 확인하고 고객을 속이거나 제품 품질에 의문을 제기하지 않도록 하십시오.
11. 놀라운 가격 책정 추가
예상치 못한 할인은 환영받을 수 있지만 과도한 취급 수수료나 추가 요금은 전환율에 영향을 미칠 수 있습니다 .
이를 방지하려면 초기 스티커 가격에 잠재적인 초과 비용을 고려하여 고객이 무엇을 하고 있는지 잘 알 수 있도록 하십시오.
12. 가격을 기재하지 않음
피해야 할 또 다른 전략은 제품 가격을 숨기는 것입니다. 많은 B2B 전자 상거래 브랜드는 특히 이것을 고려하여 경쟁자가 제품 가격이 얼마인지 알 수 없습니다.
그러나 이렇게 하면 가격이 예산 범위 내에 있는지 확인하기 위해 추가 작업을 수행해야 하므로 고객의 관심을 끌 수 있습니다 .
대신, 고객이 최소한 귀하의 제품이나 서비스가 예산 범위 내인지 판단할 수 있도록 "시작" 가격대를 제공하십시오.
13. 구식 가격 유지
캠페인을 실행했지만 종료 날짜를 지정하는 것을 잊은 경우 고객을 혼란스럽게 할 수 있는 오래된 가격 목록이 표시될 수 있습니다. 이를 방지하기 위해 특정 기간 동안 할인 캠페인을 계획하여 고객이 캠페인 종료 시점을 알 수 있도록 합니다.
14. 시장 가격을 현지화하지 않음
많은 경우 전자 상거래는 제품 또는 서비스에 대한 글로벌 시장에 노출되지만 모든 시장에 대해 동일한 가격을 나열할 수 있다는 의미는 아닙니다.
특정 시장 부문에 호소하고 많은 경우에 정확한 가격을 얻으려면 지역 또는 국제 가격 책정을 도입 해야 합니다.
15. 볼륨에 대한 가격 옵션이나 할인이 없음
대량 구매는 비즈니스에 도움이 되지만 고객에게도 가치가 있어야 합니다. 고객이 더 많은 양의 제품을 구매할 경우 할인을 받을 수 있는 옵션을 제공합니다.
다양한 가격 책정 전략을 쉽게 설정할 수 있는 전자 상거래 플랫폼 선택
가격 책정 전략이 잘못되었을 때 발생하는 함정과 전자 상거래 성공에 대한 가격 책정의 중요성을 감안할 때 B2B 비즈니스에 적합한 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다.
Core dna의 헤드리스 전자 상거래 플랫폼을 사용하면 B2B 전자 상거래 상점의 모든 측면을 관리하고 고객에게 최고의 디지털 경험을 제공할 수 있습니다. 전체 재고를 관리할 수 있을 뿐만 아니라 필요에 따라 가격도 관리할 수 있습니다.
번들 가격 책정, 개인화된 가격 책정, 동적 가격 책정 등을 모두 사용하여 브랜드에 가장 적합한 가격 책정 전략을 구현할 수 있습니다.
아직도 B2B 전자상거래 전략을 연구하고 계십니까? B2B 전자 상거래: 모범 사례, 마케팅 전략 및 신화를 읽고 B2B 전자 상거래 상점에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보십시오.