LinkedIn의 B2B 인플루언서 마케팅: 시작하는 방법

현실 확인: 인플루언서 마케팅은 더 이상 미식가와 패셔니스타를 위한 것이 아닙니다.

사실, 우리는 점점 더 많은 인플루언서들이 비즈니스 공간 전반에 걸쳐 자신의 주장을 펼치는 것을 보고 있습니다.

기술 기업가 정신. 디지털 마케팅 . 목록은 계속됩니다.

B2C에 대한 인플루언서 마케팅의 효과를 고려할 때, B2B 브랜드 가 앱, 코스, 커뮤니티 등을 홍보하기 위해 제품군을 따랐다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그리고 B2B 브랜드의 96%가 LinkedIn을 소셜 리드의 가치 있는 소스로 간주하기 때문에 인플루언서가 찾는 네트워크가 되었습니다.

이 가이드에서는 LinkedIn에서 B2B 인플루언서 마케팅의 기본 사항과 시작하는 방법을 설명합니다.

B2B 인플루언서 마케팅이 정확히 무엇인가요?

전통적인 인플루언서 마케팅 과 크게 다르지 않은 아이디어는 간단합니다. B2B 브랜드는 해당 산업의 저명한 개인과 관계를 발전시킵니다. 차례로, 그 개인은 보상의 대가로 그 브랜드를 외치고 홍보합니다.

LinkedIn에서 B2B 인플루언서에 대해 이야기할 때 게시물에 지속적으로 참여도를 기록하는 확고한 팔로어 및 커뮤니티(예: 수천 명의 팔로어)가 있는 사람들에 대해 이야기하고 있습니다. 이 개인은 C-레벨 임원 및 마케팅 관리자에서 프리랜서 및 개인 사업자에 이르기까지 모든 영역을 운영합니다.

LinkedIn에서 가장 큰 영향력을 행사하는 사람들 중 다수가 반드시 스스로를 그렇게 분류하지는 않습니다. 이는 주로 비즈니스 및 기술 분야의 거물급으로 구성된 LinkedIn의 기본 인플루 언서 프로그램 과 대조됩니다. 이러한 계정이 인상적이기는 하지만 일반적인 B2B 브랜드가 작업할 수 있는 정도의 영향력 있는 사람은 아닙니다.

B2C와 B2B 인플루언서 마케팅의 또 다른 주요 차이점은 미묘함입니다. B2C 브랜드는 일반적으로 #ads 및 promo에 대해 꽤 솔직한 반면 B2B 회사와 인플루언서는 그들이 홍보하는 대상에 대해 대면하지 않습니다.

그러나 모든 영향력 있는 관계와 마찬가지로 관련성이 중요합니다. SaaS CEO가 마른 차를 홍보하는 것이 이치에 맞지 않는 것처럼 B2B 브랜드는 LinkedIn에서 영향력 있는 사람에게 접근하고 결과를 기대할 수 없습니다. 참여도가 높은 청중을 가진 사람들뿐 아니라 귀하의 브랜드나 제품에 대해 스팸 메일을 보내지 않고 원활하게 언급할 수 있는 사람들을 찾아야 합니다.

B2B 브랜드가 LinkedIn 인플루언서와 협력해야 하는 이유

다시 말하지만 LinkedIn은 소셜 미디어에서 B2B 활동의 가장 큰 허브입니다. 대부분의 B2B 브랜드는 이미 거기에 있으므로 플랫폼에서 인플루언서 관계를 찾는 것이 합리적입니다.

하지만 왜 인플루언서와 작업하는 것을 귀찮게 할까요? 대신 광고나 유기적 콘텐츠에 더 많은 리소스를 투입하지 않으시겠습니까?

좋은 질문! LinkedIn에서 B2B 인플루언서 마케팅에 투자해야 하는 몇 가지 주요 이유를 살펴보겠습니다.

다른 방법으로는 불가능했던 도달범위 및 참여도 확보

이것이 큰 것입니다.

LinkedIn에서 단일 브랜드 계정을 운영하는 경우 도달 범위는 팔로우하는 사람들에게만 제한됩니다.

귀하를 대신하여 콘텐츠를 홍보하는 직원 옹호자가 몇 명 있더라도 그 성과는 지속적으로 참여 점수를 매기는 LinkedIn 인플루언서와 비교할 때 미미합니다.

수십만 건의 참여를 가진 인플루언서는 LinkedIn 알고리즘과 관련하여 자신이 하고 있는 일을 알고 있습니다. 이러한 종류의 도달 범위는 브랜드 계정, 특히 업계에 큰 영향을 미치지 않고 직원 수가 적은 계정에서는 거의 불가능합니다.

긍정적인 입소문 생성

긍정적인 입소문은 브랜드, 특히 B2B 공간에 있는 브랜드에게 큰 장점입니다.

SaaS 회사가 사용자 기반을 확장하기 위해 권장 사항 및 의견에 얼마나 의존하는지 생각해보십시오. 입소문은 사회적 증거 역할을 하며 마찬가지로 신규 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 발견하는 데 도움이 됩니다.

현대 B2B 구매자 ​​여정 의 상당 부분은 구매하기 전에 독립적인 조사를 수행하는 것과 관련이 있습니다. 그 연구의 대부분은 소셜 미디어, 특히 LinkedIn에서 이루어집니다. 소셜 미디어에서 더 많은 사람들이 당신의 칭찬을 노래할수록 더 좋습니다. 인플루언서가 그 부서에서 도움을 줄 수 있습니다.

당신의 브랜드를 인간화하십시오

위의 요점에 편승하여 누군가가 귀하의 브랜드에 대해 뽐내거나 귀하의 이야기를 하게 하는 것이 스스로 하는 것보다 훨씬 더 영향력이 있습니다.

LinkedIn의 대부분의 인플루언서는 환상적인 스토리텔러이며 공감할 수 있는 방식으로 청중과 이야기하는 방법을 알고 있습니다. 블로그 게시물과 출판물에서 외치는 것은 좋지만 업계 관계자들의 칭찬은 브랜드에 대한 가치 있는 진정성을 만들어냅니다.

네트워크를 형성하고 새로운 기회를 발견하십시오

다른 것은 아니지만 B2B 인플루언서 마케팅은 업계에서 더 많은 동인과 셰이커를 소개받을 수 있는 기회를 나타냅니다. LinkedIn은 네트워킹을 위한 악명 높은 효과적인 채널입니다. 단순히 영향력 있는 사람에게 연락하고 이야기함으로써 새로운 비즈니스 파트너십과 기회를 발견할 수 있습니다.

B2B 인플루언서는 어떤 유형의 콘텐츠를 게시합니까?

다시 말하지만 LinkedIn 인플루언서는 좋아요, 공유 및 댓글을 얻기 위해 무엇을 게시해야 하는지 정확히 알고 있습니다. 브랜드에 대한 좋은 소식은 LinkedIn의 가장 인기 있는 콘텐츠 유형 중 상당수가 외침과 회사 언급에 가장 적합하다는 것입니다.

B2B 회사이든 직접 콘텐츠를 만들려 는 인플루언서이든 , 다음 유형은 LinkedIn 인플루언서 마케팅의 필수 요소입니다.

사고 리더십 게시물

사고 리더십 게시물은 LinkedIn 인플루언서의 빵과 버터입니다. 핫 테이크 및 반응에서 업계 뉴스에 이르기까지 이러한 유형의 대담한 게시물에는 문제에 대한 입장을 취하고 결과적으로 대화를 유도하는 것이 포함됩니다.

제품 추천

요컨대, 이러한 유형의 게시물은 권장 도구 및 서비스를 다룹니다. 브랜드 언급에 완벽한 일부 추천 게시물은 다양한 도구를 나열하거나 단일 도구를 외치는 데 전념합니다.

팁 및 방법

요컨대, 여기에서 인플루언서가 청중을 교육합니다. 예를 들어, 영향력 있는 사람은 프로세스를 공유하거나, 작업을 처리하는 방법을 설명하거나, 청중이 무언가를 빼앗을 수 있다는 관찰을 할 수 있습니다. 이 게시물은 브랜드 언급에도 좋습니다.

질문 및 투표

질문을 하는 것은 소셜 미디어에서 참여와 대화를 유도하는 것으로 입증되었으며 LinkedIn에서도 마찬가지입니다. 간단하고 직관적인 질문과 설문조사는 LinkedIn 인플루언서의 대세입니다.

스토리텔링 게시물

개인적인 경험이든 이야기이든, 이러한 게시물은 인플루언서가 플랫폼에서 전통적인 "정장 및 넥타이" 콘텐츠와 차별화되고 자신을 인간화하는 방법입니다. 스토리텔링 게시물은 비즈니스 조언으로 끝나는 개인적인 일화로 시작하여 사고 리더십과 혼합되는 경우가 많습니다.

LinkedIn에서 인플루언서를 식별하는 방법

B2B 공간에서 일할 인플루언서의 부족은 없습니다.

그러나 LinkedIn 인플루언서의 정의는 매우 개방적이기 때문에 잠재적인 파트너십을 찾는 것이 압도적일 수 있습니다. 그렇게 하려면 약간의 노력과 연구가 필요하므로 무엇을 찾아야 하는지 알아야 합니다.

가장 먼저 할 일: 개인 또는 전문 LinkedIn 피드를 스크롤하는 데 시간을 할애하십시오.

이미 알고 있거나 간접적으로 관계가 있는 인플루언서에 놀랄 수 있습니다. 당신의 브랜드와 완벽하게 어울리는 인플루언서와 1급 관계가 있다는 것을 알게 된다면, 그 곳에서 홍보를 시작하세요.

다음으로, 귀하의 산업과 관련된 해시태그 및 키워드를 검색하십시오(예: "콘텐츠 마케팅" 또는 #remotework). 인플루언서의 콘텐츠가 얼마나 많은 연결과 참여를 얻고 있는지를 기반으로 누가 당신의 네트워크를 끌어들였는지 즉시 알 수 있습니다.

그런 다음 잠재적인 연락처 목록을 만들고 프로필을 스크롤하여 참여가 일관되는지 확인합니다. 합법적인 인플루언서는 정기적으로(매일 또는 거의 매일) 콘텐츠를 게시하며 윙윙거리는 "활동" 피드도 있어야 합니다.

참고로 누군가의 LinkedIn 직함을 브랜드의 제안을 수락하는 영향력 있는 사람인지 여부에 대한 신호로 사용할 수 있습니다. 많은 LinkedIn 인플루언서가 독창적인 제목이나 헤드라인을 갖고 있지만 스스로를 "LinkedIn Influencer"라고 명명하는 사람은 거의 없습니다. 반면에 "[X Company]의 마케팅 관리자"로 정규직 역할을 하는 사람들은 파트너십에 개방적이지 않을 수 있습니다.

인플루언서를 찾는 데 드는 시간을 절약하고 싶다면 IZEAx Discovery와 같은 플랫폼을 활용하십시오. IZEAx Discovery의 장점은 인플루언서가 브랜드와 협력할지 여부에 대해 걱정할 필요 없이 인플루언서를 탐색할 수 있다는 것입니다. 우리는 타겟 청중과 관련된 영향력 있는 사람을 쉽게 찾을 수 있도록 할 뿐만 아니라 그들의 참여를 조사하여 그들이 합법적인지 알 수 있도록 합니다.

간단히 말해서, 많은 두 번째 추측 없이 청중과 예산에 맞는 사람을 순식간에 찾을 수 있습니다.

B2B 인플루언서 마케팅에 참여하고 계십니까?

B2B 공간이 점점 더 경쟁적으로 성장함에 따라 영향력 있는 사람은 군중에서 눈에 띄고 LinkedIn 마케팅 수준을 높일 수 있는 창의적인 방법 입니다. 아직 하지 않았다면 IZEA 를 확인 하여 마케팅에 꼭 필요한 인간적인 손길을 제공할 잠재적인 비즈니스 파트너를 찾으십시오.

B2B 인플루언서가 함께 일할 수 있도록 어떤 인센티브를 제공할 수 있습니까?

결론을 내리기 전에 먼저 인플루언서와 협력하기 위한 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 당신은 당신이 관계에 무엇을 투자할 의향이 있고 그 관계에서 무엇을 얻고자 하는지 이해해야 합니다.

인플루언서를 보상 하는 일률적인 접근 방식은 없습니다 . 예를 들어, 단순히 게시물에서 칭찬을 받는 것보다 특정 수의 사용자와 제품 체험판을 푸시하는 인플루언서 캠페인을 개발하는 데 훨씬 더 많은 비용이 들 것입니다.

직접적인 재정적 보상이든, 데모나 평가판이든, 또는 이 둘의 조합이든, "무엇이 나에게 도움이 됩니까?"라고 대답할 수 있어야 합니다 . 이는 인플루언서가 자신의 기대, 성과 및 작업 범위에 대해 사전에 밝히는 IZEA와 같은 플랫폼을 사용하는 이점을 다시 한 번 말해줍니다.