B2B 인텐트 데이터란 무엇이며 즉시 실행 가능한 이유는 무엇입니까?
게시 됨: 2023-04-05B2B 인텐트 데이터란?
B2B 의도 데이터는 비즈니스에 제품이나 서비스를 판매하는 회사에 특히 유용한 일종의 고객 감정입니다. 고객이 회사에서 제품이나 서비스를 구입하는 데 얼마나 관심이 있는지 파악하고 기업이 마케팅 및 판매 전략에 대해 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
B2B 의도 데이터는 매우 강력하기 때문에 올바르게 사용하는 것이 중요합니다. 다음은 B2B 의도 데이터를 분석할 때 중요한 몇 가지 요소입니다.
1. 회사 규모: 중소기업과 대기업의 가장 큰 차이점은 수집하고 분석할 수 있는 데이터의 양입니다. 대기업에는 더 많은 고객 상호 작용을 추적하고 더 많은 고객 데이터를 수집할 수 있는 리소스가 있습니다.
2. 제품 또는 서비스의 유형: 일부 제품 또는 서비스는 다른 것보다 획득에 관한 것입니다. 예를 들어 제품 구매에는 판매자와의 상호 작용이 필요하지만 호텔 객실 예약에는 일반적으로 상호 작용이 필요하지 않습니다.
3. 판매 주기의 단계: 제품이나 서비스를 판매할 때 목표는 판매 주기의 여러 단계에서 다를 수 있습니다. 판매 프로세스 초기에는 고객을 확보하는 것이 목표일 수 있지만 판매 주기 후반에는 거래를 성사시키는 것이 목표일 수 있습니다. 따라서 전체 판매 주기를 염두에 두고 의도 데이터를 분석하는 것이 중요합니다.
4. 구매 이유: 제품이나 서비스를 판매할 때 고객이 의사 결정 프로세스를 진행하고 이 경로를 따라 이전, 도중 및 이후에 다른 지점에서 구매할 때 고객의 제안 구매 이유가 변경되기를 원합니다. 그들의 구매! B2B 의도 데이터를 사용하여 고객의 구매 이유가 변경되는 판매 단계를 추적하고 이 정보를 사용하여 시간이 지남에 따라 판매 전략을 구체화할 수 있습니다.
B2B 인텐트 데이터를 즉각적으로 실행 가능하게 만드는 것은 무엇입니까?
B to B Intent 데이터는 기업이 수집할 수 있는 가장 귀중한 정보 중 하나입니다. 이 데이터는 기업이 잠재 고객을 식별하고 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있으며 고객 참여를 개선하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
B to B 의도 데이터의 주요 이점 중 일부는 다음과 같습니다.
1. 영업 효율성 향상 – 고객이 무엇에 관심이 있는지 이해함으로써 기업은 더 많은 판매 리드와 전환을 유도할 수 있습니다. 이 데이터는 또한 잘 팔리는 제품이나 서비스를 식별하는 데 도움이 될 수 있으며 고객 유지율을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 고객 관계 개선 – 고객의 요구와 관심을 이해함으로써 고객과 더 나은 관계를 발전시킬 수 있습니다. 또한 고객의 요구 사항과 관련된 제품이나 서비스를 홍보하고 고객 이탈률을 줄일 수 있습니다.
3. 브랜드 충성도 증가 – 고객의 주요 선호도를 식별하여 충성도 높은 고객 기반을 만들 수 있습니다. 또한 이 데이터를 사용하여 신규 고객을 유치할 타겟 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.
4. 비용 절감 – 마케팅 활동을 지능적으로 타겟팅하여 전반적인 비용을 절감할 수 있습니다. 이 데이터는 또한 잘 팔리지 않는 제품이나 서비스를 식별하는 데 도움이 될 수 있으며 비즈니스 내에서 낭비를 줄일 수 있습니다.
b2b 인텐트 데이터의 출처는 어디입니까?
B to b 의도 데이터는 설문 조사, 포커스 그룹 및 웹 검색을 비롯한 다양한 소스에서 가져옵니다. 이 모든 데이터는 비즈니스 소유자가 즉시 실행할 수 있는 통찰력을 생성하기 위해 전문가 팀에 의해 수집 및 분석됩니다.
b to b 의도 데이터의 주요 이점 중 일부는 다음과 같습니다.
- 고객 감성에 대한 통찰력
- 미래 수요 예측
- 잠재 신시장 발굴
- 향상된 의사 결정
비즈니스 성공을 높이려면 b to b 의도 데이터를 활용해야 합니다. 고객이 원하는 것과 제품 또는 서비스에 대한 생각을 이해함으로써 운영 및 전략을 개선할 수 있습니다.
다양한 유형의 의도 데이터
의도 데이터에는 여러 유형이 있으며 각각 다른 수준의 실행 가능성을 제공합니다.
행동 의도 데이터는 가장 단순한 유형의 의도 데이터이며 컴퓨터에서 쉽게 감지할 수 있습니다. 이 데이터에는 사람들이 현재 어떻게 행동하고 있는지에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 예를 들어 사람들이 웹사이트에서 방문한 페이지나 인터넷 서비스에서 다운로드한 파일에 대한 정보를 포함할 수 있습니다.
인지 의도 데이터는 행동 의도 데이터보다 더 복잡하며 사람들이 무엇을 할 계획인지 결정하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어 사람들이 웹사이트에서 보내는 시간이나 소셜 미디어 플랫폼에서 연락하는 횟수를 추적할 수 있습니다.
사이코그래픽 의도 데이터는 가장 복잡한 형식의 의도 데이터이며 사람들이 특정 작업을 수행하는 이유를 이해하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어 누군가 구직 중인지 또는 제품 구매에 관심이 있는지 감지할 수 있습니다.
b2b 의도 데이터를 사용하는 방법
BB Intent는 기업이 여러 채널에서 사용자 관심을 식별하고 추적하는 데 도움이 되는 데이터 수집 및 분석 플랫폼입니다. 사용자의 요구 사항, 원하는 사항 및 두려움을 이해함으로써 사용자와 보다 의미 있는 상호 작용을 만들고 고객 경험을 개선할 수 있습니다.
BB Intent 데이터의 이점 중 하나는 즉시 실행 가능하다는 것입니다. 즉, 이를 사용하여 마케팅 전략을 개선하고 ROI를 높일 수 있습니다. 다음은 BB Intent 데이터를 활용하는 세 가지 방법입니다.
1. 관심사에 따라 사용자 기반 세분화
사용자의 다양한 관심사를 이해함으로써 사용자의 관심을 끌 대상 캠페인을 만들 수 있습니다. 예를 들어 신규 고객 등록이나 사용자 참여 증대를 목표로 하는 캠페인을 만들 수 있습니다.
2. 맞춤형 메시지로 고객 상호 작용 개선
사용자가 무엇을 찾고 있는지 알고 있기 때문에 웹사이트나 소셜 미디어 계정에 표시되는 메시지를 개인화할 수 있습니다. 이것은 더 나은 고객 경험과 더 높은 전환율로 이어질 것입니다.
3. 사용자 유지 및 참여율을 통한 매출 증대
고객 유지율과 참여율을 개선함으로써 고객이 재방문하고 더 많은 구매를 하도록 장려할 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 더 큰 이익으로 이어질 것입니다.
FAQ
1.
B2B 의도 데이터란 무엇입니까?
B2B 의도 데이터는 소비자가 특정 회사의 제품이나 서비스를 구매할 가능성을 결정하는 데 사용되는 일종의 마케팅 데이터입니다. 이 데이터를 사용하여 대상 콘텐츠를 만들고, 웹사이트 콘텐츠를 최적화하고, 대상 고객의 요구에 특별히 맞춘 마케팅 캠페인을 개발할 수 있습니다.
B2B 의도 데이터는 회사의 제품 또는 서비스 구매에 관심을 표명한 고객 샘플로 전송되는 고객 설문 조사를 통해 수집됩니다. 이를 통해 고객 선호도를 보다 정확하게 파악할 수 있으며 궁극적으로 기업이 제품이나 서비스를 더 쉽게 판매할 수 있습니다.
B2B 의도 데이터를 수집할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 가장 널리 사용되는 방법으로는 이메일 마케팅, 전화 설문조사, 인앱 설문조사, 소셜 미디어 모니터링 등이 있습니다. 가장 정확한 정보를 제공하고 편안하게 사용할 수 있는 방법을 선택하는 것이 중요합니다.
2.
B2B 구매자 의도 데이터란 무엇입니까?
B2B 구매자 의도 데이터는 효과적인 온라인 마케팅의 중요한 부분입니다. 구매자에게 도달하고 리드를 판매로 전환하는 데 가장 효과적인 마케팅 채널을 결정하는 데 사용됩니다. 구매자의 의도를 이해함으로써 더 많은 판매량을 가져올 타겟 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.
구매자 의도 데이터를 수집하는 데 사용할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 가장 인기 있는 것 중 일부는 온라인 또는 오프라인 소스를 통해 수행할 수 있는 시장 조사 및 설문 조사를 포함합니다. 다른 방법으로는 구매자에게 직접 도달하는 데 사용할 수 있는 이메일 및 웹 광고가 있습니다. B2B 구매자 의도 데이터는 Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널을 통해서도 수집할 수 있습니다.
데이터가 수집되면 구매자에게 도달하고 리드를 판매로 전환하는 데 가장 효과적인 채널을 결정하기 위해 분석해야 합니다. 이 분석은 고객 퍼널 분석 및 리드 스코어링을 포함한 다양한 방법을 사용하여 수행할 수 있습니다.
삼.
인텐트 데이터란?
의도 데이터는 사용자가 모바일 앱이나 웹 브라우저를 사용할 때 사용자의 의도를 이해하는 데 사용되는 데이터 유형입니다. 사용자의 의도를 이해하면 사용자 경험을 개선하고 앱이나 웹사이트를 더 유용하게 만들 수 있습니다. 이는 사용자가 수행하려는 작업을 이해한 다음 적절한 정보 또는 권장 사항을 제공함으로써 수행됩니다.
의도 데이터를 수집하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 사용자 설문 조사를 사용하는 것입니다. 사용자에게 앱 사용 경험에 대해 질문하면 사용자가 앱을 어떻게 사용하고 무엇을 찾고 있는지에 대한 포괄적인 그림을 얻을 수 있습니다. 이 정보는 사용자 경험을 개선할 앱이나 웹사이트를 변경하는 데 도움이 될 수 있습니다.
의도 데이터는 쿠키 추적을 통해 수집할 수도 있습니다. 사용자가 웹사이트를 방문하거나 앱을 사용하면 브라우저나 장치에서 웹사이트나 앱에 쿠키를 보냅니다.
4.
구매자 의도 데이터란 무엇입니까?
구매자 의도 데이터는 구매하려는 잠재 고객의 행동과 생각을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 이 정보는 대상 고객의 필요와 요구를 식별하여 마케팅 캠페인의 효과를 개선하는 데 사용할 수 있습니다.
구매자 의도 데이터를 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적인 방법은 시장 조사 설문 조사를 이용하는 것입니다. 이러한 설문 조사는 대상 청중에게 직접 보내거나 Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 얻을 수 있습니다. 이 데이터를 수집함으로써 대상 고객의 관심사와 요구 사항을 파악하고 그들의 요구 사항에 특별히 맞춘 마케팅 캠페인을 개발할 수 있습니다.
구매자 의도 데이터는 온라인 리뷰에서도 수집할 수 있습니다. 제품 또는 서비스에 대한 리뷰를 연구하면 대상 고객에게 가장 중요한 기능과 이점이 무엇인지 알 수 있습니다. 이 정보는 더 나은 제품과 서비스를 설계하는 데 도움이 될 수 있으며 마케팅 전략을 개선하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
5.
b2b 의도에 가장 적합한 데이터 소스는 무엇입니까?
b2b 인텐트와 관련하여 고려할 수 있는 많은 데이터 소스가 있지만 가장 좋은 것 중 하나는 인텐트 인사이트 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 기업이 찾고 있는 것, 요구 사항에 대해 말하는 내용, 제품 마케팅 방법에 대한 광범위한 데이터를 제공합니다. 또한 잠재 고객과 경쟁자를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Intent Insights 플랫폼을 사용하면 목표 시장에 대한 자세한 이해와 최상의 서비스 제공 방법을 얻을 수 있습니다. 또한 실적이 좋은 콘텐츠를 확인하고 그에 따라 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다. 데이터는 지속적으로 업데이트되므로 항상 최신 동향을 확인할 수 있습니다.
6.
b2bs 의도 데이터를 어떻게 사용합니까?
B2B 의도 데이터는 잠재 고객을 타겟팅하고 판매 기회를 높이는 데 사용할 수 있는 귀중한 도구입니다. Oracle 및 Salesforce와 같은 플랫폼에서 수집되며 고객 행동을 이해하고 예측하는 데 사용됩니다. 목표 시장의 관심사와 요구 사항을 이해함으로써 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 또한 b2b 의도 데이터를 사용하여 대상 고객에게 도달하는 데 가장 효과적인 마케팅 채널을 결정할 수 있습니다.
B2B 의도 데이터를 사용하여 리드를 생성하고 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 고객을 식별할 수도 있습니다. 고객의 요구 사항과 원하는 것을 이해함으로써 관심에서 구매로 이어지는 판매 유입경로를 만들 수 있습니다.
전반적으로 b2b 인텐트 데이터는 비즈니스 수익을 높이고 새로운 차원에 도달하는 데 도움이 되는 귀중한 도구입니다.
결론
결론적으로,
다양한 유형의 b2b 인텐트 데이터 소스가 있으며 필요에 맞는 것을 선택하는 것이 중요합니다. 가장 인기 있는 방법으로는 설문 조사, 인터뷰, 포커스 그룹 및 고객 피드백이 있습니다.
데이터 소스를 선택할 때 대상 시장과 찾고 있는 데이터 유형을 고려하는 것이 중요합니다. 설문조사 데이터는 고객의 선호도와 의견을 이해하는 데 사용할 수 있으며 인터뷰 데이터는 고객의 요구 사항과 원하는 것을 이해하는 데 사용할 수 있습니다. 포커스 그룹을 사용하여 대상 시장의 대표적인 샘플에서 피드백을 수집할 수 있으며 고객 피드백은 제품 또는 서비스를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
데이터 소스를 선택한 후에는 데이터를 수집하고 조합하기 위한 계획을 개발하는 것이 중요합니다. 여기에는 인터뷰 일정 설정, 설문 조사 및 설문지 작성, 포커스 그룹 수행이 포함될 수 있습니다. 목표 시장의 개인 정보를 보호하기 위해 데이터가 적절하게 익명화되고 기밀이 되도록 하는 것도 중요합니다.