B2B LinkedIn 마케팅: 회사 존재감 극대화
게시 됨: 2021-03-24질문은 더 이상 "LinkedIn 회사 페이지가 필요한가요?"가 아닙니다.
"글쎄요, 우리는 모든 관련 회사 정보가 있는 웹사이트가 있고 이미 Facebook과 Twitter를 사용하고 있습니다. 우리 회사에 실제로 필요한 소셜 플랫폼은 몇 개입니까? LinkedIn 고객이 있습니까? LinkedIn에서 회사 존재가 그렇게 중요합니까?"
지난 10년이 우리에게 가르쳐 준 것이 있다면 LinkedIn이 여기에 있다는 것입니다. 회사에 프로필이 설정되어 있지 않은 경우 계속 읽으십시오. 회사에 오래되거나 오래된 LinkedIn 페이지가 있는 경우 계속 읽으십시오. 먼저 사람들이 LinkedIn을 전문적으로 사용하는 방법과 회사에서 B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하는 방법부터 시작하겠습니다.
사람들은 LinkedIn을 어떻게 사용하고 있나요?
전 세계의 전문가들이 LinkedIn을 사용하여 다음을 수행하고 있습니다.
• 동료와 연결
• 회사, 제품 및 서비스 조사 및 탐색
• 리소스 찾기
• 취업 기회에 대해 알아보기
• 정보를 수집하다
• 전망
• 관계 강화
• 가시성과 신뢰성 향상
B2B 회사는 LinkedIn을 사용하여 다음을 수행합니다.
• 회사의 이야기를 전달합니다.
• 비즈니스 개요 제공
• 제품 및 서비스 쇼케이스
• LinkedIn 회원과 교류
• 청중과의 관계 강화
• 리드 생성
• 직원 고용
LinkedIn 회사 페이지가 있어야 하는 이유는 무엇인가요?
LinkedIn 회원의 거의 80%는 자신의 삶에서 회사와 연결되기를 원합니다. 전문적인 관심사에 따라 회원과의 대화를 조정함으로써 브랜드 이미지를 개선하고 제품 및 서비스에 대한 구매 의도를 촉진할 수 있습니다. LinkedIn에서 회사 페이지를 만들지 않기로 결정하면 귀하의 비즈니스는 귀하가 제공해야 하는 것을 찾는 잠재 고객과 연결할 기회를 놓칠 것입니다.
아직도 확신이 서지 않습니까? 잠시 시간을 내어 LinkedIn의 개인 프로필을 살펴보세요. LinkedIn에 개인 프로필이 있는 사람을 알고 있습니까? 물론 당신은. 귀하와 귀하의 직원(과거 및 현재)이 개인 LinkedIn 프로필에 귀하의 회사를 고용 장소로 나열하고 있습니다.
프로필을 검색하는 동안 많은 LinkedIn 사용자가 회사 이름을 클릭합니다. 그러면 사용자는 웹사이트가 아닌 LinkedIn 회사 페이지(즉, 회사 페이지가 있는 경우)로 연결됩니다. 따라서 세계 최고의 전문 소셜 미디어 플랫폼에 액세스하고 회사의 가시성과 신뢰성을 높이고 관계를 강화하고 리드를 생성하려면 LinkedIn 회사 페이지가 있어야 합니다.
이제 LinkedIn 회사 페이지가 있어야 한다는 사실을 이해하고 이에 동의했으므로 LinkedIn에서 회사의 존재감을 극대화하는 방법에 대해 설명하겠습니다.
1. 회사 입지 구축
LinkedIn에서 회사 인지도를 높여야 하는 이유를 살펴보았습니다. 다음 섹션에서는 회사 페이지를 설정하는 방법을 간략하게 설명합니다. 회사 페이지를 만들려면 다음이 필요합니다.
- 개인 LinkedIn 프로필이 있어야 합니다.
- 회사 이메일 주소(예: [email protected])가 있는 회사의 현재 직원이어야 합니다. 이 주소는 LinkedIn 계정에 추가하고 확인해야 합니다.
- 회사에서의 현재 직위는 경력 섹션의 개인 LinkedIn 프로필에 나열되어야 합니다.
- LinkedIn 커뮤니티에는 여러 연결이 있어야 합니다. LinkedIn은 사용자가 연결이 한 두 개만 있는 경우 회사 페이지를 만드는 것을 허용하지 않습니다.
- 개인 LinkedIn 프로필은 중급 또는 올스타 등급이어야 합니다. (LinkedIn은 추가된 콘텐츠의 양으로 프로필을 측정합니다. 프로필이 완성될수록 프로필 순위가 높아집니다.)
- 회사의 이메일 도메인은 회사에 고유해야 합니다.
이 단계를 확인하면 공식입니다! 이제 해당 회사 페이지를 추가해 보겠습니다.
회사의 LinkedIn 페이지를 만드는 방법
- LinkedIn 홈페이지 오른쪽 상단에 있는 '직장' 아이콘을 클릭하세요.
- '회사 만들기' 페이지를 클릭합니다.
- 만들려는 페이지 유형을 선택합니다.
- 다음 페이지에서 페이지 ID 및 회사 세부 정보에 대한 정보를 입력합니다.
- 확인 상자를 선택하여 페이지를 만드는 회사를 대리할 권한이 있는지 확인합니다.
- 페이지 작성을 시작하려면 '만들기'를 클릭하세요.
회사 페이지 편집
이 페이지에서 회원은 다음을 수행합니다.
• 귀하의 비즈니스 및 사명에 대한 높은 수준의 개요를 확인하십시오.
• 블로그 게시물, 보도 자료, 업계 뉴스, 제품 출시 등을 포함한 회사 업데이트를 읽으십시오.
• 네트워크의 어떤 구성원이 회사에 연결되어 있는지 확인합니다.
회사 홈페이지의 필드 작성 팁
회사의 언어를 선택한 후 다음 단계는 회사 설명을 작성하는 것입니다. 회사 설명에서는 키워드가 풍부하고 효과적인 회사 표현을 제공해야 합니다. 이 설명은 1-2단락이어야 하며 LinkedIn 사용자를 위해 다음을 요약해야 합니다.
• 귀하의 비즈니스에 대한 높은 수준의 개요
• 회사의 비전
• 귀사의 가치 제안
• 전문 분야
회사 페이지 관리자
이 섹션에서는 다른 회사 구성원이 회사 페이지에 대한 관리자 액세스 권한을 갖도록 지정할 수 있습니다. 페이지 업데이트에 적극적인 역할을 할 직원에게만 액세스를 신중하게 제한하는 것을 고려하십시오.
PMG 팁: LinkedIn 회사 페이지에 대한 관리자 액세스를 제한하는 것이 좋지만 한 명 이상의 직원에게 관리자 액세스 권한을 부여하는 것이 좋습니다. 바람직하게는 2개 또는 3개.
최근에 저희 클라이언트가 회사 페이지를 설정한 직원이 퇴사하고 이메일 주소가 더 이상 유효하지 않아 회사 페이지에 액세스할 수 없었습니다. 보안상의 이유로 LinkedIn은 이전 페이지가 삭제될 때까지 회사에서 새 페이지를 시작하는 것을 허용하지 않지만 관리자만 이전 페이지를 삭제할 수 있습니다. 회사 파트너 중 한 명이 페이지 관리자이며 로그인하여 마케팅 부서에 대한 액세스 권한을 부여할 수 있다는 사실을 알기까지 많은 조사가 필요했습니다. 간단히 말해서 두 명 이상의 직원이 자동차 키를 보유하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
LinkedIn 회사 페이지 이미지 크기
로고와 혼동하지 않도록 이미지는 LinkedIn 회사 페이지에 사용자를 환영하기 위한 것입니다. 귀하의 비즈니스와 브랜드를 반영하는 사진을 선택하십시오. Hootsuite에 따르면 LinkedIn의 홈페이지 이미지 요구 사항은 다음과 같습니다.- 회사 로고 크기: 300 x 300픽셀
- 페이지 표지 이미지 크기: 1128 x 191픽셀
- 라이프 탭 기본 이미지 크기: 1128 x 376픽셀
- 라이프 탭 사용자 정의 모듈 이미지 크기: 502 x 282픽셀
- 라이프 탭 회사 사진 이미지 크기: 900 x 600픽셀
- 정사각형 로고: 최소 60 x 60픽셀
회사 특산품 추가
참고: LinkedIn은 20개의 전문 분야를 위한 공간을 제공하지만 20개를 모두 사용해야 한다는 의미는 아닙니다. 일반적인 용어로 공간을 채우는 것보다 순위를 매기고 싶은 3~4개의 키워드별 전문 분야를 나열하는 것이 좋습니다.
- 회사 유형
- 회사 규모
- 설립 연도
- 직원 수
- 주소
예를 들어 SpaceX를 사용하십시오.
사용자가 회사 페이지를 방문하면 위에서 설명한 것처럼 회사에 대한 정보만 볼 수 없습니다. 그들은 또한 회사와의 연결, 회사에서 일하는 개인 연결 수, 대학 또는 대학교에서 고용한 동료 동문에 대한 개인화된 정보를 받게 됩니다.
페이지에 연결된 쇼케이스 페이지 만들기
쇼케이스 페이지는 주요 회사 페이지에서 파생된 틈새 페이지이며 다음을 목표로 합니다.
• 회사에서 제공하는 특정 제품 또는 서비스 강조 표시
• 회사 브랜드 또는 사업부 스포트라이트
• 특정 구매자 페르소나 및 대상 고객에게 마케팅
• 회사 이니셔티브 및 프로젝트 홍보
• 특정 캠페인 또는 이벤트에 대한 맞춤형 페이지 생성
• 제품 교육을 위한 Q&A 포럼 또는 콘센트 제공
쇼케이스 페이지를 만들려면 관리 보기의 드롭다운 메뉴에서 "관리 도구"를 클릭하세요.
1단계: 페이지 이름과 관리자를 선택합니다. 페이지 이름은 사용자 지정 URL을 만드는 데 사용되므로 기본 페이지와 달라야 합니다. 가능하면 쇼케이스 페이지의 이름을 지정할 때 SEO(검색 엔진 최적화)를 염두에 두십시오. 적절한 경우 페이지 이름을 편집하고 페이지 관리자를 추가할 수 있습니다.
2단계: 쇼케이스 페이지 설명을 작성합니다. 키워드가 풍부한 설명을 사용하고 가능하면 키워드로 시작하는 강력한 문장으로 시작합니다. 작업할 수 있는 문자는 200자(최소 75자)뿐이므로 중요하게 생각하십시오!PMG 팁: SEO가 이 단계를 주도하도록 하십시오. 예를 들어 조경 회사이고 고객에게 제공하는 서비스 중 하나가 조경 디자인이라면 쇼케이스 페이지에 멋진 이름을 짓는 데 많은 시간을 할애하지 마십시오. 사용자가 제품 및 서비스를 검색할 때 어떤 친숙한 키워드를 검색합니까? "조경 디자인"은 완벽하게 허용되는 페이지 이름입니다. 다른 회사에서 사용하고 싶은 키워드 구문이나 페이지 이름을 이미 사용하고 있다면 롱테일 또는 복수 버전을 생각해 내고 어순을 바꾸거나 회사 약어를 추가해 보십시오.
3단계 : 쇼케이스 페이지 틈새를 나타내는 이미지를 추가합니다(974 x 330픽셀, PNG, JPEG, GIF, 2MB 이하). 또한 로고를 다시 포함하십시오!
4단계: 산업을 선택하십시오. LinkedIn 회원은 이러한 기준에 따라 귀하의 제품과 서비스를 검색할 수 있으므로 가장 적합한 카테고리를 선택하는 것이 중요합니다.
5단계: 시청자를 웹사이트의 관련 페이지로 안내하는 URL을 추가합니다. 이를 사용하여 회원을 이 특정 이니셔티브 또는 비즈니스 부문에 대해 자세히 알아볼 수 있는 웹사이트 페이지로 연결하십시오. 리드 생성을 극대화하려면 사용자를 웹사이트의 eBook, 블로그, 가이드 및 백서와 같은 콘텐츠 방문 페이지로 안내하는 것을 고려하십시오.
6단계: 추천 그룹 추가. 쇼케이스 페이지 관리자 중 한 명이 구성원 또는 관리자인 추천 그룹을 최대 3개까지 선택할 수 있습니다.
7단계: 이 틈새 커뮤니티를 위한 콘텐츠를 만듭니다. 쇼케이스 페이지 콘텐츠는 헤더 섹션 아래에 2열 피드 디자인으로 표시됩니다. 물론 쇼케이스 페이지에 게시하는 내용이 페이지의 테마와 관련이 있는지 확인하십시오. 쇼케이스 페이지 팔로워는 비즈니스의 타겟 세그먼트를 계속 감시하기로 선택하므로 소셜 활동 및 지원을 생성하기 위해 모든 정보가 자신의 관심사와 관련이 있는지 확인하십시오!
"게시"를 클릭하고 LinkedIn 회사 페이지에서 선보이고 싶은 각 회사 부문 또는 이니셔티브에 대해 프로세스를 반복하십시오. 최대 10개의 무료 쇼케이스 페이지를 만들 수 있습니다.
이제 화려한 홈 페이지와 똑같이 인상적인 쇼케이스 페이지가 생겼습니다! 당신은 당신의 회사를 위한 아름다운 소셜 플랫폼을 만들었습니다. 이제 마침내 작업을 공유하고 나가서 팔로워를 얻을 시간입니다.
"하지만 잠깐만, 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 누구에게 말해야 하며, 어떻게 말해야 합니까?”
문의해 주셔서 정말 기쁩니다.
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2. 팔로워 유치
LinkedIn 회원과 교류하고 관계를 만들고 강화하려면 먼저 LinkedIn 회사 페이지에 팔로어를 유치해야 합니다.
팁 1. 직원 옹호자 사용
팔로어를 회사 페이지로 끌어들이기 시작하려면 직원들과 함께 시작하는 것이 가장 좋습니다. 직원(해당되는 경우 영업 담당자)에게 새 회사 페이지에 대한 몇 가지 우수한 팔로워를 확보하도록 권장하십시오. 시작하려면 다음을 수행해야 합니다.
- 개인 LinkedIn 프로필을 작성하고 귀하의 회사를 현재 고용주로 포함하십시오.
- 회사 페이지를 "팔로우"하십시오.
- 여기에서 직원은 회사 페이지 URL 또는 "LinkedIn 플러그인에서 공유"를 이메일 서명에 추가할 수 있습니다.
- 모든 연결에게 InMail(LinkedIn의 메시지 시스템)을 보내 LinkedIn에서 회사 페이지를 팔로우하도록 요청합니다.
PMG 팁: 직원에게 네트워크와 공유하고 싶은 메시지의 예를 제공하십시오. 이 메시지에는 팔로워와 공유할 부가가치 정보의 유형이 포함됩니다. 이 초대는 사용자와 LinkedIn에서 귀하의 회사를 팔로우함으로써 받게 될 가치에 대한 모든 것입니다.
팁 2. 사용 가능한 모든 채널을 통해 새 LinkedIn 회사 페이지 발표
• 웹사이트
• 백서 및 기타 콘텐츠
• 기존 소셜 미디어 계정
• 뉴스레터 및 이메일 커뮤니케이션
팁 3. 그들을 따르십시오. 그러면 그들은 당신을 따를 것입니다.
LinkedIn(예: 고객의 조직)에서 비즈니스를 팔로우하는 경우 해당 회사의 사람들이 회원님을 팔로우할 가능성이 훨씬 높아집니다. 다음의 LinkedIn 회사 페이지를 팔로우하고 참여하세요.
• 기존 및 이전 고객
• 전망
• 공급업체
• 업계 간행물
그들의 게시물을 좋아하고 댓글을 달고 네트워크와 공유하십시오. 결과적으로 그들은 당신을 팔로우 하고 그들의 네트워크에서 좋아요, 댓글, 공유에 보답할 것입니다. 이것은 결국 소셜 미디어입니다!
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3. 팔로워 참여
당신은 걸작을 만들기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 회사의 스토리를 알려주는 LinkedIn 회사 페이지는 비즈니스 개요를 제공하고 제품 및 서비스를 소개합니다. 그러면 추종자들이 조금씩 들어옵니다. 하지만 여기서 멈추지 마세요! 많은 회사가 페이지를 만들고 팔로워를 확보하기 위해 많은 노력을 기울이지만 관계를 참여하고 연결하고 강화할 때 공을 떨어뜨립니다.
LinkedIn 프로필을 '설정하고 잊어버리기'는 오늘날과 같은 시대에 속임수를 사용하지 않습니다. 그들의 직업적 관심과 필요와 필요에 기반한 자원을 제공함으로써 그러한 관계에 활력을 불어넣고 영양을 공급하십시오. 그 과정에서 신뢰를 얻고 브랜드 인지도와 인지도를 높일 수 있습니다.
회사 상태 업데이트
회사 상태 업데이트 도구 모음은 홈페이지 상단에 있습니다. 페이지 상단의 '나' 아이콘을 클릭한 다음 '프로필 보기'를 클릭합니다. 여기에서 경험 섹션까지 아래로 스크롤하고 회사 이름 옆에 있는 '편집' 아이콘을 클릭합니다.
이것은 팔로어와 업데이트를 공유하는 데 사용할 도구입니다. 최근 업데이트는 홈 화면에 표시되며 팔로어의 뉴스피드에도 스트리밍됩니다. 일반적으로 업데이트를 게시할 때 개인적으로 받고 싶은 업데이트인지 자문해 보십시오. 그렇다면 멀리 게시하십시오. 그렇지 않다면 추종자의 시간을 낭비하지 마십시오. 귀하의 목표는 가치를 추가하는 것이지, 가치를 위한 업데이트를 게시하는 것이 아님을 기억하십시오.
상태 업데이트 게시 지침
관련 콘텐츠 게시 - 이상적인 고객 페르소나를 식별 및 타겟팅하고 해당 연구를 기반으로 콘텐츠를 게시합니다.타이밍 - 평일 에 청중에게 다가갈 기회를 높이려면 영업일 기준 최소 한 번은 게시하십시오. 또한 아침에 게시하면 참여 기회가 높아집니다. 그러나 실험을 통해 회사에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하는 것이 좋습니다. 각 비즈니스와 대상은 고유합니다. 포스트 길이는? 간단하게 유지하십시오. 관심을 끄는 한두 문장을 작성하여 호기심을 불러일으키고 관련 콘텐츠에 대한 링크를 포함합니다.
사진과 비디오 - 우리는 시각 사회에 살고 있습니다. 가능하면 게시물에 사진과 비디오를 포함하십시오. Hootsuite에 따르면 이미지가 있는 LinkedIn 게시물은 그렇지 않은 게시물보다 참여도가 2배 더 높습니다.
게시할 항목의 유형:
• 업계 뉴스
• 웨비나, 이벤트, 컨퍼런스, 무역 박람회 참석 초대
• 보도 자료
• 블로그 기사
• 회사 업데이트
• 제품 업데이트
• 기사, 블로그 게시물, 이벤트 등 관련 업계 콘텐츠 및 뉴스에 대한 링크
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4. 네트워크를 통해 증폭
당신은 지금 팔로워를 끌어들이고 있습니다. 그리고 당신은 당신이 가지고 있는 추종자들을 끌어들이고 있습니다. 그러나 나머지 7억 명 이상의 LinkedIn 회원은 어떻습니까? 그들에게 어떻게 다가갈 것인가? 공유 가능성에 관한 것 입니다.
친구, 동료 및 지인의 추천은 오늘날 우리가 정보를 얻는 중요한 방법입니다. 물론, 우리는 자체 연구를 할 수 있고 해야 하지만 권장 사항은 종종 해당 연구를 시작합니다. 팔로워에게 매우 가치 있는 콘텐츠를 공유하여 게시물에 좋아요, 공유 또는 댓글을 달면 해당 게시물은 LinkedIn 뉴스피드를 통해 전체 네트워크에 도달합니다. 그리고 그들의 인맥도 당신의 게시물을 좋아하거나, 공유하거나, 댓글을 달면. 또한 인맥이 귀하의 게시물을 좋아하거나, 공유하거나, 댓글을 달면 해당 게시물이 뉴스피드에 전달됩니다.
도달 범위 확대
귀하의 콘텐츠를 공유 가능하게 만들기 위한 LinkedIn의 권장 사항:
• 직원들이 귀하의 콘텐츠를 좋아하고 동료들과 공유하도록 권장하십시오.
• 질문을 하고 추종자들에게 피드백을 요청하십시오. LinkedIn은 소셜 미디어 플랫폼이라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 사람들은 사교의 기회를 갖기를 좋아합니다. 질문을 하여 참여를 유도하십시오. 그들의 응답(및 귀하의 질문)은 뉴스피드에 표시될 뿐만 아니라 귀사의 도달 범위를 더욱 확대합니다.
• 귀하의 산업에 중점을 둔 "최고의" 목록에 대한 링크. 이것을 공유하는 이유와 유사한 공간에서 팔로워에게 어떻게 도움이 될 것이라고 생각하는지에 대한 의견을 추가하는 것을 잊지 마십시오.
• 흥미롭고 관련성 높은 동영상을 게시합니다. 연구에 따르면 비디오는 관심을 끄는 자석이며 회사의 도달 범위를 확대할 수 있는 가장 높은 가능성을 보장합니다. 관련성을 유지하기만 하면 됩니다. People Are Awesome이 굉장하다고 생각하기 때문에 People Are Awesome을 공유할 필요가 없습니다. (그건 그렇고, 그것은 굉장하지만 이 논문과도 아무 관련이 없습니다!)
• 온라인 소셜 대화를 모니터링합니다. 인기 있는 업계 블로그, 기사 및 기타 소셜 대화를 놓치지 마세요. 청중과 가장 관련이 있다고 생각되는 콘텐츠를 게시하고 청중과 작품에 대한 느낌을 공유하십시오. 작가의 말에 동의하는가? 동의하지 않습니까? 왜요?
• 오프사이트에서 증폭을 권장합니다. LinkedIn 플러그인은 전문 청중을 위한 앱을 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 웹사이트와 블로그에서 LinkedIn 추천 플러그인을 사용하세요. 이러한 도구를 사용하면 사용자가 버튼 하나만 누르면 전체 네트워크에 제품이나 서비스를 추천할 수 있습니다.
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5. 최종 단계: 분석 및 정제
성공적인 마케팅 노력과 마찬가지로 성과를 측정하면 LinkedIn 회사 페이지의 미래 성공으로 이어질 것입니다. LinkedIn은 추종자 커뮤니티 성장, 추종자 파악, 리드 생성 및 추종자 전환 측정, 참여 목표 설정을 진행 상황 추적의 중요한 단계로 설정하기 위한 목표를 설정할 것을 권장합니다.
LinkedIn에서 회사 인지도를 극대화하는 것은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 모든 관계와 마찬가지로, 당신은 조사하고, 전망하고, 탐구하고, 연결하고, 양육하고, 참여하고, 소통해야 합니다. 바꾸다. 수정하다. 비틀기. 회사 페이지와의 관계는 귀하가 만드는 것입니다. 최대한 활용하고 즐기십시오. 그것은 결국 사회적인 것을 의미합니다!
귀사가 훌륭한 마케팅을 통해 이익을 얻을 수 있습니까? Precision Marketing Group, LLC는 자격을 갖춘 리드를 유도하는 인바운드 마케팅에 중점을 두고 B2B 조직에 최고 수준의 아웃소싱 마케팅 서비스를 제공합니다. HubSpot 인증 다이아몬드 파트너로서 PMG는 실제 비즈니스 결과를 제공하는 통합 마케팅 전략 및 서비스에서 절대 최고로 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.
물론 우리 전문가 팀은 다양한 규모와 유형의 회사에 B2B 마케팅 전략 및 실행을 제공하는 것을 즐깁니다. 그것을 혼합하면 삶이 흥미로워집니다! 그렇긴 하지만, 우리는 복잡한 판매를 하는 비상장 기업(대부분 제조, 기술, AEC 및 전문 서비스 산업의 회사)과 팀을 이루는 최적의 지점을 찾았습니다.
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