B2B 마케팅 목록: 고품질 목록을 구입하는 방법

마케팅 목록을 구매하려는 경우 먼저 공급자를 조사하는 숙제를 하지 않으면 수천 달러를 태우고 목록 품질에 실망하게 될 가능성이 있습니다. 고객으로부터 구매 목록에 대한 불만이 가득한 목록을 들었습니다. "예상한 것과 다릅니다." "데이터 품질이 좋지 않습니다." 연락하고 싶습니다.” 또는 “내 ICP에 맞지 않습니다.”

마케팅 목록을 구매하려는 경우 다음과 같은 몇 가지 문제에 직면할 수 있습니다.

1. 귀하의 파이프라인은 건조하고 영업 팀은 지금까지 도달할 수 있는 리드가 필요합니다!
2. 인바운드 노력이 나타나지 않습니다. 계란을 한 바구니에 담지 말았어야 했습니다.
3. 연결이 제한된 틈새 산업에 제품을 소개해야 합니다.
4. 최신 오퍼링으로 특정 틈새 시장을 타겟팅하려고 시도하고 있습니다.
5. 마케팅 연락처를 유기적으로 확장하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

친숙해 보이나요? 아마도 당신은 조금 더 많은 안내가 필요할 것입니다. 보자.

타겟 마케팅 목록을 구입하는 이유는 무엇입니까?

위의 문제는 모두 목록을 구매해야 하는 유효한 이유이지만 대부분은 고객으로부터 꽤 자주 듣는 반응 시나리오입니다. 그러나 이러한 반응형 목록보다 목록을 구매해야 하는 더 많은 이유가 있습니다. 목록은 많은 중요한 전략적 마케팅 및 영업 노력의 전술적 기반입니다.

구매 대 건물

자신만의 마케팅 목록을 만드는 것은 시간이 많이 걸리고 정기적으로 컴파일, 검증 및 업데이트하는 데 많은 노력이 필요합니다. 반대로 평판이 좋은 공급자로부터 고품질 마케팅 목록을 구매하면 더 많은 잠재 고객에게 접근할 수 있는 동시에 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 그러나 자신만의 목록을 작성하면 데이터의 품질과 관련성을 더 잘 제어할 수 있는 반면 목록을 구입하면 부정확하거나 오래된 정보를 받을 위험이 더 높아질 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 궁극적으로 자신의 목록을 구입하거나 작성하는 것은 특정 비즈니스 요구 사항, 목표 및 사용 가능한 리소스에 따라 다릅니다.

그러나 의심할 여지 없이 이상적인 잠재 고객의 올바른 대상 목록을 보유하는 것이 마케팅 및 판매 정렬, 집중 및 전략의 핵심입니다. 기업은 목록을 사용하여 가장 유망한 계정과 잠재 고객을 식별하고 집중할 수 있으므로 노력의 효과를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위해 목록을 구매해야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.

이상적인 고객 프로필(ICP) 검증

성공적인 시장 진출 전략의 핵심 중 하나는 이상적인 고객 프로필(ICP)을 식별하고 특정 대상 고객에게 판매 및 마케팅 노력을 집중하는 것입니다. 그러나 목표로 삼은 계정 및 잠재 고객 목록이 없으면 이들을 찾아 참여하기가 어려울 수 있습니다. 이것은 마케팅 목록이 들어오는 곳입니다.

ICP에 맞는 잠재 고객 목록을 선별하여 시장 통찰력을 얻고 전환율을 높이며 낭비되는 시간과 리소스를 줄이기 위한 리드 생성 노력을 간소화할 수 있습니다. 잘 짜여진 목록은 귀사의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 회사 및 개인의 정확한 유형을 식별하고 타겟팅하여 ICP를 검증하는 데 도움이 됩니다.

계정 기반 마케팅(ABM) 프로그램 시작

ABM은 맞춤화되고 조정된 마케팅 및 판매 노력을 통해 특정 계정 및 해당 계정 내의 개인을 대상으로 하는 전략적 접근 방식입니다. 고품질 마케팅 목록은 기업이 올바른 계정과 의사 결정자를 식별하고 대상으로 지정할 수 있기 때문에 ABM에 매우 중요합니다. 기업은 ABM에 대한 마케팅 목록을 활용하여 고부가가치 거래를 성사시키고 장기적인 성공을 달성할 기회를 높일 수 있습니다.

ABM의 필수 요소에 대한 더 많은 리소스를 찾고 계십니까? "B2B SaaS ABM의 7가지 주요 단계"에 대한 기사를 확인하십시오.

도달 범위 확장

잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 찾을 때까지 기다리는 것보다 더 빠르게 도달 범위를 확장할 수 있도록 마케팅 목록으로 영업 및 마케팅 활동을 보완할 수 있습니다. 마케팅 목록은 선별된 더 많은 청중에 대한 액세스를 제공하고 다른 방법으로는 귀하의 비즈니스를 찾지 못했을 수 있는 올바른 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 노력의 일부 또는 전부는 청중이 어디에 있는지, 대부분의 시간을 어디에서 보내는지, 제품, 예산 및 사용 가능한 리소스에 따라 귀하에게 적용될 수도 있고 적용되지 않을 수도 있습니다.

• 대규모 주요 계정에서 적절한 사람을 대상으로 합니다.
• 아웃바운드 마케팅 및 판매를 구현합니다.
• 많은 청중과 함께 Facebook 및 Linkedin과 같은 PPC 활동에 연료를 공급합니다.

미성숙 시장 공략: "시장 개척"

경우에 따라 비즈니스는 잠재 고객이 솔루션을 인식하지 못하는(또는 문제를 인식하지 못하는) 미성숙한 시장에서 운영될 수 있습니다. 이러한 상황에서 마케팅 목록을 구매하는 것은 그들이 오기를 기다리지 않고 적합한 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 함으로써 시장 진출 노력을 시작하는 데 도움이 될 수 있는 쉬운 일입니다. 능동적인 접근 방식을 취하고 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하면 시장을 형성하고 장기적인 성공을 위해 비즈니스를 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다. 잘 정리된 목록은 채택을 촉진하고 비즈니스를 시장의 리더로 확립하는 데 도움이 될 수 있는 얼리 어답터와 인플루언서를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리소스 시간 최적화

귀하가 속해 있는 산업과 SOM(Serviceable Acquisition Market)의 규모에 따라 정규 팀원이 필요하거나 BDR 또는 SDR의 시간을 충분히 활용하여 충분한 자격을 갖춘 양질의 계정을 생성할 수 있습니다. 목록 지원이 없는 영업 팀. 그건 그렇고, 아마도 마케팅 활동에서 격리되고 단절되어 상황을 악화시킬 것입니다. 그렇기 때문에 미리 생성된 연락처 목록으로 ABM 캠페인을 실행하는 것이 팀의 시간을 절약하면서 두 가지 노력을 집중하고 조율할 수 있는 훌륭한 접근 방식입니다.

좋은 B2B 마케팅 목록 공급자를 식별하는 방법

데이터베이스 공급자 대 목록 공급자

목록 공급자가 연락처 또는 회사 데이터베이스 공급자와 다르다는 점을 이해하는 것부터 시작하겠습니다.

마케팅 목록 제공자는 귀하에게 필요한 것을 이해하고 귀하만을 위해 생성합니다. 귀하의 필요에 맞게 사용자 정의되고 조정됩니다. 반대로 연락처 또는 회사 데이터베이스는 포털에 대한 액세스를 제공하므로 필요에 따라 데이터베이스에서 사용 가능한 데이터를 내보내야 합니다.

훌륭한 목록 제공자는 귀하에게 필요한 정확한 목록을 제공하여 귀하의 성공을 돕고자 합니다. 올바른 연락처 및 회사(불가능하고 화성에 있는 최고 외계인 책임자를 찾고 있지 않는 한).

당신이 좋은 목록 제공자 앞에 있다는 신호

평판

먼저 공급자의 평판이 좋은지 확인하십시오. 이와 유사한 온라인 리뷰 및 평가를 읽으면 이렇게 할 수 있습니다.

근민

공급자가 귀하의 ICP 또는 귀하가 타겟팅하려는 계정 유형과 그것이 좋은 신호인 이유를 이해하기 위해 세션을 주선하는 경우. 그들이 당신의 팀의 일원인 것처럼 당신의 전략과 대상 연락처/계정에 자신을 맞추기 위해 노력하는지 살펴보십시오.

타겟팅

그들은 당신의 대상 페르소나와 이러한 주요 연락처에 연락하는 목표를 이해합니다. 그들은 또한 직책만으로는 연락처가 의사 결정권자, 영향력 행사자 또는 귀사가 제공하는 솔루션이나 제품의 사용자임을 결정하지 못하지만 수행해야 할 작업이 다른 변형이 있을 수도 있음을 이해합니다.

견본 추출

지불하기 전에 샘플 목록을 제공하는 것은 매우 좋은 신호입니다. 진지한 목록 제공자는 출력 샘플을 제공하며 그들의 목록은 저렴하지 않습니다. 받은 편지함에 도착하여 필요한 것과 정확히 일치하는 값싼 목록을 판매하는 사람은 시간과 돈을 낭비할 수 있습니다. 샘플 목록에 적합한 연락처/고객이 있고 ICP 및 개인 적합성 및 관련 의도 지표를 나타내는 필드가 포함되어 있는지 확인하십시오.

마케팅 목록은 어떻게 구매합니까?

마케팅 목록을 구매하려면 사용자 지정 B2B 목록 큐레이팅 및 작성에 중점을 둔 Kalungi와 같은 목록 공급자를 찾아야 합니다.

이제 올바른 프로세스를 따르고 마케팅 및 영업 노력의 성공을 보장하기 위해 구매할 때 따라야 할 팁과 단계는 다음과 같습니다.

이상적인 고객 프로필(ICP) 이해

마케팅 목록을 구매할 때 이상적인 고객 프로필을 이해해야 합니다. 인구 통계, 지리적, 기술 정보, 신호 등을 포함하는 자세한 ICP를 생성하면 마케팅 및 영업 활동을 통해 목표로 삼을 올바른 계정을 식별하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

그러나 새로운 시장에서 시작하고 있고 이상적인 고객이 어떤 모습일지에 대한 가정만 가지고 있다면 즉, 아직 확보하지 못한 시장에서 솔루션이 특정 문제를 해결한다는 것을 알고 있다면 이러한 가설도 가치가 있습니다. 따라서 물 테스트를 시작하고 가능한 한 빨리 시장에서 피드백을 얻을 수 있습니다.

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타겟 페르소나 이해

B2B 마케팅 목록을 구매할 때 타겟 페르소나를 이해하는 것이 중요합니다. 대상 페르소나와 특정 요구 사항 및 관심사를 기반으로 목록을 작성하면 참여 및 전환을 늘리고 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.

SaaS 회사의 경우 T2D3에 대한 검증된 접근 방식은 고객을 세 가지 페르소나로 분류하는 것입니다. P1(사용자), P2(감독자) 및 P3(임원). 이렇게 하면 솔루션이 관련된 영역의 가장 중요한 영향력 있는 사람과 이해 관계자를 다루고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

또한 B2B 환경이 지속적으로 진화하고 마케팅 노력이 대상 고객과 관련성을 유지해야 하므로 대상 페르소나를 정기적으로 업데이트하고 개선하는 것도 중요하다는 점을 기억하십시오.

공급자 목록 찾기

목록 또는 데이터베이스 공급자와 작업하도록 선택합니다. 귀하의 필요와 목표에 맞는 더 나은 출력을 제공하는 것이 무엇인지 알아보기 위해 다른 옵션에 문의하는 것이 항상 좋은 생각입니다.

샘플 목록 요청

공급업체를 평가할 때 구매하기 전에 위에서 설명한 좋은 신호 중 일부를 포착하려고 노력하십시오. 회사 및 연락처 샘플 목록을 요청하는 것이 중요합니다. 데이터를 어디서 얻었는지 물어보고 회사 웹 사이트 또는 LinkedIn의 목록에 있는 정보를 비교하여 샘플 목록의 정보가 정확하고 업데이트되었는지 확인하십시오.

결론

고품질 B2B 마케팅 목록을 구매하는 것은 리드 생성 노력을 합리화하려는 기업에게 귀중한 투자입니다. 귀하의 필요, 목표 및 ICP에 맞는 올바른 연락처와 회사를 제공할 수 있는 평판 좋은 공급자를 조사하고 식별하는 것이 중요합니다.

마케팅 목록을 구매하려는 경우 먼저 이상적인 고객 프로필을 이해하고 시간을 들여 목표를 이해하고 지불을 약속하기 전에 작은 샘플 목록을 제공하는 좋은 평판을 가진 목록 공급자를 식별하십시오.

Kalungi는 B2B 마케팅 목록을 전문으로 하며 귀하의 필요에 맞는 맞춤형 고품질 목록을 제공할 수 있습니다. 자세한 내용을 알아보고 ICP 고품질 목록을 만들고 궁극적으로 비즈니스 성장을 주도하기 위한 첫 번째 단계를 수행하려면 지금 문의하십시오.