B2B 마케팅 소프트웨어란? 왜 사용을 고려해야 합니까?
게시 됨: 2023-04-05B2B 마케팅 소프트웨어란?
B2B 마케팅 소프트웨어는 회사가 다른 회사에 판매하는 데 도움이 되는 소프트웨어 제품군입니다. B2B 마케팅 소프트웨어의 주요 목적은 다른 비즈니스에 대한 판매를 자동화하는 것입니다.
다양한 B 2 B 마케팅 소프트웨어 유형이 있으며 각각 고유한 기능과 이점이 있습니다. 가장 인기 있는 B2B 마케팅 소프트웨어 유형에는 리드 캡처, 판매 및 고객 서비스 자동화가 포함됩니다.
판매 프로세스를 개선할 방법을 찾고 있다면 B2B 마케팅 소프트웨어 패키지 사용을 고려해야 합니다. B2B 마케팅 소프트웨어는 판매 프로세스를 간소화하고 결과를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
고객 관계를 개선할 방법을 찾고 있다면 B2B 마케팅 소프트웨어 패키지 사용도 고려해야 합니다. B2B 마케팅 소프트웨어는 효과적인 고객 지원 캠페인을 만들고 노력의 결과를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.
B2B 마케팅 소프트웨어의 중요성
B2B 마케팅 소프트웨어는 기업이 마케팅 캠페인을 더 잘 관리할 수 있도록 도와줍니다. 이 소프트웨어는 각 캠페인의 진행 상황을 추적하고 데이터를 분석하며 보고서를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 잠재 고객을 식별하고 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.
기업은 판매 실적을 향상시키려면 BtoB 마케팅 소프트웨어 사용을 고려해야 합니다. 이 소프트웨어는 기업이 제품이나 서비스에 관심이 있을 가능성이 있는 잠재 고객을 식별하고 연락하는 데 도움이 될 수 있습니다.
BtoB 마케팅 소프트웨어를 사용하면 기업의 시간과 비용도 절약할 수 있습니다. 기업이 캠페인을 구성하고, 노력의 진행 상황을 추적하고, 필요에 따라 변경하는 데 도움이 될 수 있습니다.
비즈니스 마케팅 전략을 개선할 방법을 찾고 있다면 BtoB 마케팅 소프트웨어 사용을 고려해야 합니다.
b2b 마케팅 소프트웨어 사용의 이점
B TO B 마케팅 소프트웨어는 고객 관계를 관리하고 혁신을 주도하는 데 필수적인 기능을 제공합니다.
판매 실적을 향상시키려는 경우 마케팅 소프트웨어 솔루션에 대한 투자를 고려하십시오. 이러한 애플리케이션은 영업 파이프라인을 자동화 및 확장하고, 고객 관계를 보다 효과적으로 관리하고, 비즈니스 가치를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.
가장 인기 있는 btob 마케팅 소프트웨어 솔루션에는 Salesforce, Marketo 및 Hubspot이 있습니다. 각각은 성능을 향상시키는 데 도움이 되는 뚜렷한 이점을 제공합니다.
Salesforce는 고객 관계 관리(CRM) 기능으로 유명합니다. Salesforce를 사용하면 사용자 정의 리드 파이프라인을 생성하고 클라이언트 데이터를 신속하게 관리할 수 있습니다.
Marketo는 고객 참여 전략을 통해 성장을 주도하는 능력으로 유명합니다. Marketo를 사용하면 타겟 캠페인을 만들어 잠재 고객을 참여시키고 전환시킬 수 있습니다.
Hubspot은 옴니채널 기능으로 유명합니다. Hubspot을 사용하면 웹, 모바일 및 이메일 채널을 통해 판매 프로세스를 관리할 수 있습니다.
b2b 마케팅 소프트웨어 사용 시 고려 사항
요즘 시장에 많은 블로그 마케팅 소프트웨어가 있습니다. 이러한 프로그램은 사업주에게 무엇을 제공하며 어떻게 도움이 됩니까? 다음은 블로그 마케팅 소프트웨어 사용을 고려해야 하는 몇 가지 이유입니다.
1. 효율성 향상 - 마케팅 소프트웨어와 같은 도구를 사용하면 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 이 소프트웨어는 계획에서 실행, 결과 모니터링에 이르기까지 전체 마케팅 프로세스를 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 캠페인에 대한 더 나은 제어 – 마케팅 소프트웨어 프로그램을 사용하면 한 곳에서 모든 마케팅 캠페인을 관리할 수 있습니다. 이렇게 하면 진행 상황을 추적하고 결과를 분석하기가 더 쉬워집니다.
3. 향상된 ROI – 캠페인의 성공을 측정하는 것이 항상 중요하지만 마케팅 소프트웨어 프로그램을 사용하면 캠페인이 비즈니스 목표에 미친 영향을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 당신이 얼마나 많은 돈을 쓰고 있는지 그리고 당신의 노력이 어디에서 최상의 결과를 내고 있는지 더 잘 알 수 있게 해줄 것입니다.
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장점과 단점
BB Marketing Software는 기업이 온라인 캠페인을 관리하는 데 사용할 수 있는 도구입니다. 결과를 보다 정확하게 추적하고 여러 예산을 관리하는 등 다른 마케팅 소프트웨어에 비해 많은 이점이 있습니다.
그러나 BB 마케팅 소프트웨어에는 몇 가지 단점도 있습니다. 예를 들어 컴퓨터에 익숙하지 않은 사람은 사용하기 어려울 수 있습니다. 또한 선택한 기능과 옵션에 따라 비용이 많이 들 수 있습니다. 궁극적으로 BB 마케팅 소프트웨어가 최선의 선택인지 여부를 결정하는 것은 기업의 몫입니다.
꼭 시도해야 할 6가지 B2B 마케팅 소프트웨어 도구
허브스팟:
HubSpot은 다양한 기능을 갖춘 포괄적인 인바운드 마케팅 소프트웨어 프로그램입니다. 콘텐츠 관리 시스템(CMS), 마케팅 도구, 영업 도구, 고객 관계 관리(CRM) 등 6가지 주요 이점을 제공합니다.
템플릿을 사용하면 랜딩 페이지를 사용자 정의할 수 있습니다. 또한 이 도구에는 이메일 마케팅 캠페인용으로 미리 제작되고 사용자 정의 가능한 행동 유도 버튼 1,000개 이상의 라이브러리가 함께 제공됩니다.
HubSpot은 API 제공을 통해 Google Analytics 또는 Adobe Analytics에서 추적을 제공하는 X2 전략과 긴밀하게 통합되어 지역 타겟팅 통화를 제공합니다. 강력한 보고 기능을 제공합니다.
Pardot:Salesforce와 연동되어 회사의 요구 사항을 시각적으로 표현하는 데 중점을 둔 Pardot은 마케팅 자동화 소프트웨어입니다. Pardot은 Salesforce와의 관계로 인해 영업 및 마케팅 팀을 사용하기 쉬운 하나의 소프트웨어로 결합합니다. Pardot의 CRM에 메트릭을 직접 보여주는 동시에 가능한 가장 강력한 이메일을 만들 수 있도록 영업 팀과의 관계를 발전시킬 수 있습니다. 구독자 목록을 설정하고 활동을 추적하고 캠페인에 사전 설정된 프로필을 제공하면 훌륭한 마케팅 소프트웨어의 핵심 요소인 개인화, 생산성 및 향상된 협업이 가능합니다.
마케토:
개인화: 디지털 광고, 소셜 및 모바일은 이 마케팅 자동화 소프트웨어의 주요 기능 중 하나입니다. SEO 초점을 통해 고객에게 맞춤형 경험을 제공하는 데 중점을 둡니다. 연락처 가격이 사용됩니다. 디지털 캠페인은 사용자당 $9.00의 비용이 들 수 있는 반면, 리타겟팅은 노출당 $0.75의 Google Ads(클릭당 지불)라는 여전히 매우 저렴한 요금으로 다소 저렴합니다.
Qualaroo:Qualaroo는 고객 피드백 수집에 대한 고유한 접근 방식을 제공하므로 다목적 온라인 설문 조사 소프트웨어입니다. 독점적인 NudgeTM 기술을 사용하여 페이지에서 소비한 시간/지리적 위치, 구매 또는 지불 내역. 다음 작업을 수행할 수 있습니다.
SurveySparrow: SurveySparrow를 사용하여 설문 조사를 대화로 변환할 수 있습니다. 이를 통해 사용자는 대화식 인터페이스로 채팅과 같은 경험을 제공하는 설문조사를 작성하고 배포할 수 있습니다. 보다 쉽게 설문조사를 공유할 수 있어 다음과 같은 이점이 있습니다. 추적 개선: SurveySparrow의 온라인 및 모바일 설문조사에서는 "http://www.company"와 같은 전통적인 예를 사용하는 대신 웹 주소를 대상 URL로 사용할 수 있습니다. .com/survey" 이렇게 하면 WordPress 또는 사용자 지정 버전과 같은 추가 호스팅 소프트웨어 없이 모든 웹사이트에서 사용할 수 있습니다(즉, 사이트가 오프라인 상태가 되더라도 계속 액세스할 수 있음).
Instazood: Instazood는 시장에서 잘 알려진 자동화 회사입니다. 이 클라우드 기반 자동화 솔루션으로 Instagram 마케팅 활동을 홍보하여 회사 인지도를 높일 수 있습니다. Instazood는 다음 목표를 달성하는 것을 목표로 합니다.
1. 인게이지먼트, 인스타그램이 타겟팅하는 인구통계를 측정하고 분석하는 고유한 타겟팅 도구 조합으로 수익을 늘리십시오.
2. Android 및 iPhone 플랫폼 모두에서 3억 명 이상의 월간 활성 Instagram 사용자를 통해 청중에게 다가갑니다. Instazood는 매월 iOS 플랫폼에서 사용할 수 있는 모든 광고 자동화 솔루션 중 모바일 앱 잠재고객 성장 성공 부문에서 1위를 차지했습니다. 브랜드 프로필에 대한 유기적 팔로워가 매일 20% 이상 증가합니다. 이에 따라 비즈니스를 위한 캠페인을 팔로우하여 수익을 올릴 수 있습니다.
3. 브랜드에 대한 시선을 유지하고 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 되도록 Instagram 참여를 늘립니다. Instazood는 경쟁 결과보다 더 많은 참여 팔로워를 확보하여 가장 높은 성장률을 기록했습니다. 실제/유기적 참여가 23% 이상 증가했습니다.
FAQ
1.
B2B 마케팅에 가장 적합한 플랫폼은 무엇입니까?
B2B 마케팅을 위한 최고의 플랫폼은 비즈니스의 특정 요구 사항과 목표에 따라 다르기 때문에 이 질문에 대한 일률적인 대답은 없습니다. 그러나 가장 인기 있는 플랫폼에는 LinkedIn, Facebook 및 Twitter가 있습니다.
LinkedIn은 기업이 잠재 고객, 파트너 및 공급업체와 연결할 수 있는 플랫폼입니다. 또한 다른 비즈니스 전문가와 관계 및 네트워크를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. Facebook은 세계 최대의 소셜 미디어 플랫폼이며 기업에서 목표 시장과 연결하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 사용됩니다. 또한 기업은 Facebook을 사용하여 광고를 게재하고 결과를 추적하며 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
Twitter는 고객 및 팔로워와 소통할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 더 많은 청중과 쉽게 공유할 수 있는 짧은 메시지를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 또한 기업은 Twitter를 사용하여 언론인, 블로거 및 기타 영향력 있는 사람들과 관계를 구축할 수 있습니다.
2.B2B 마케팅 플랫폼이란?
B2B 마케팅 플랫폼은 비즈니스 소유자가 잠재 고객을 식별하고 타겟팅하는 데 도움이 되는 온라인 도구입니다. 타겟 마케팅 캠페인을 생성 및 관리하고 결과를 추적 및 분석하며 데이터를 기반으로 전략적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 다양한 B2B 마케팅 플랫폼을 사용할 수 있지만 가장 인기 있는 플랫폼에는 Marketo, Salesforce 및 Constant Contact가 있습니다.
이러한 각 플랫폼에는 고유한 기능과 이점이 있으므로 요구 사항에 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 예를 들어 Marketo는 고객 세분화, 리드 스코어링, 활동 추적 및 캠페인 육성과 같은 기능을 제공합니다. Salesforce는 리드 점수, CRM(고객 관계 관리) 및 CEM(고객 경험 관리)과 같은 기능을 제공합니다. Constant Contact는 이메일 마케팅, 연락처 관리, 리드 육성 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 기능을 제공합니다.
삼.
B2B의 4가지 유형은 무엇입니까?
B2B(Business-to-Business)는 한 기업에서 다른 기업으로 가치를 이전하는 기업의 상업 활동을 말합니다. B2B는 제품 대 제품, 서비스 대 서비스, 제품 대 프로세스, 프로세스 대 제품의 네 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
제품 대 제품은 동일한 산업에 속하지 않는 두 회사 간의 제품 판매를 의미합니다. 서비스 대 서비스는 동일한 산업에 속하지 않는 두 회사 간의 서비스 판매를 다룹니다. 가공할 제품은 가공 또는 생산과 관련된 제품 및 서비스의 판매를 다룹니다. 제품에 대한 프로세스는 생산 프로세스와 관련된 제품 및 서비스의 판매를 의미합니다.
4.
B2B 소프트웨어 제품이란?
B2B 소프트웨어 제품은 기업이 다른 기업과 상호 작용할 수 있도록 도와주는 소프트웨어입니다. 영업 및 마케팅, 고객 응대, 협업 등 다양한 용도로 활용할 수 있습니다. 내부적으로 사용하거나 타사 공급자에게 아웃소싱할 수 있습니다.
B2B 소프트웨어 제품은 기업이 제공할 수 있는 이점을 인식함에 따라 지난 몇 년 동안 점점 더 대중화되었습니다. 기업이 운영을 합리화하고 효율성을 높이며 부서 간 커뮤니케이션을 개선하도록 도울 수 있습니다. 또한 기업이 마케팅 노력을 보다 효과적으로 목표로 삼고 고객과 더 강력한 관계를 구축하도록 도울 수 있습니다.
글로벌 경제가 더욱 복잡해지고 경쟁이 치열해짐에 따라 B2B 소프트웨어 제품은 모든 규모의 비즈니스에 점점 더 중요해지고 있습니다. 일부 비즈니스 과제에 대한 솔루션을 찾고 있다면 B2B 소프트웨어 제품이 완벽한 솔루션이 될 수 있습니다!
결론
결론적으로,
판매하는 특정 B2B 소프트웨어에 따라 크게 달라지기 때문에 이 질문에 대한 확실한 답변은 없습니다. 그러나 일반적인 접근 방식 중 하나는 자세한 제품 설명을 만들고 영업 자료를 만들고 잠재 고객을 대상으로 하는 것입니다. 또한 소프트웨어가 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 보여주는 사례 연구 또는 데모 비디오를 만드는 것이 도움이 될 수 있습니다.
이러한 자산을 만든 후에는 마케팅 전략을 순서대로 설정하는 것이 중요합니다. 여기에는 타겟 청중에 맞는 콘텐츠 제작, 강력한 소셜 미디어 입지 구축, 타겟 시장에 도달하는 데 가장 효과적인 채널을 식별하기 위한 시장 조사 수행이 포함될 수 있습니다. 전략이 수립되면 프로모션 이벤트 일정을 잡고 경쟁력 있는 제안으로 사용자를 타겟팅하는 등 전략을 효과적으로 실행하십시오!
다음 단계를 따르면 사전 판매 B2B 소프트웨어가 성공하고 장기적인 비즈니스 관계로 이어질 수 있습니다.