역동적인 2023년을 위한 12가지 B2B 마케팅 전략

Google 검색에서 모든 B2B 마케팅 전략을 시도하고 테스트했지만 결과가 거의 또는 전혀 없었습니까?

오래된 가이드를 버리고 마케팅에 대해 알고 있는 모든 것을 잊어버리세요.

이 기사에서는 성공적으로 수행하고 있는 사람들의 새로운 전략을 다룰 것입니다!

2023년 최고의 B2B 마케팅 전략에 대한 진정한 궁극의 '궁극적 가이드'를 보려면 스크롤을 시작하세요 .

B2B 마케팅 전략은 무엇입니까?

B2B 마케팅 전략은 기업이 다른 기업으로부터 제품이나 서비스에 대한 더 많은 수요를 창출하기 위해 사용하는 전술입니다. B2B 마케팅 전략은 구매자에게 메시지를 전달하기 위해 다양한 유형의 마케팅을 사용한다는 점에서 B2C와 공통점이 많습니다.

온라인 콘텐츠 마케팅은 B2B 마케터가 대부분의 시간을 보내는 곳에서 잠재 구매자와 연결할 수 있게 해주기 때문에 가장 선호되는 전략입니다. 예를 들어 LinkedIn이나 Facebook에서요.

유기적, 유료 및 추천 마케팅은 오늘날 비즈니스 고객을 유치하는 데 사용되는 최고의 B2B 마케팅 전략 중 일부입니다.

2023년 12가지 B2B 마케팅 전략

세심한 B2B 마케팅 전략으로 불황을 극복하세요! 우리는 이 유익한 비디오에서 마케팅 리더들에게 어떤 전략이 효과가 있었는지 물었습니다.

지금 구현해야 하는 12가지 전략을 계속해서 알아보세요.

1. 청중을 이해하고 공감하라

마케팅 자료를 만들기 전에 먼저 대상으로 삼고 싶은 사람과 그 이유를 이해해야 합니다. 많은 B2B 회사는 먼저 시장 조사를 수행하고 이상적인 고객 프로필을 작성하여 올바른 청중에게 마케팅을 보장합니다.

리드를 타겟팅하는 이러한 간소화된 방법을 통해 관심이 없는 구매자에게 예산 손실이 발생하지 않습니다. 또한 변환을 위해 MQL이 전송되면 B2B 영업 담당자가 시간을 허비하지 않습니다.

타겟 고객을 이해한 후에는 브랜드 포지셔닝을 결정해야 합니다. B2B 마케팅에서는 신뢰할 수 있는 온라인 입지를 구축하는 것이 최고의 마케팅 전략이 되어야 합니다. 귀하의 브랜드와 다른 구매자가 이를 인식하는 방식은 귀하의 제품과 서비스에 대한 수요를 높이는 데 도움이 됩니다.

Cogniism에서는 소셜 미디어를 통해 마케팅에 대한 가치 중심 접근 방식을 더욱 강력하게 만들 수 있다고 믿습니다. 우리 브랜드는 타겟 고객 과 관련 콘텐츠를 공유하는 것으로 유명합니다. 예는 다음과 같습니다.

우리는 마케팅 조사를 수행했기 때문에 이 전략이 효과가 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 고객을 이해하고 고객이 일반적인 리드 생성 접근 방식보다 수요 마케팅 접근 방식에 더 잘 반응한다는 것을 알고 있습니다.

귀하의 브랜드가 전부입니다. 이상적인 고객과 그들의 요구 사항을 충족하는 B2B 브랜딩 전략을 마련하는 것은 2023년 마케팅 성공에 매우 중요합니다.

최고의 B2B 마케팅 전략 팁: 캠페인을 만들기 전에 조사하십시오!

Hinge Marketing은 잠재 고객에 대한 연구를 수행하는 기업이 연구를 추구하지 않는 기업에 비해 3~10배 더 빠르게 성장하고 최대 2배 더 수익성이 높다는 사실을 발견했습니다.

Cogniism에서 어떤 B2B 마케팅 도구를 사용하는지 확인해보세요!

2. 경쟁사의 약점을 발견하세요

B2B 마케팅 담당자는 항상 경쟁사를 주시해야 합니다.

경쟁 분석부터 시작하세요. 이는 그들이 누구인지, 강점과 약점을 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 그런 다음 공유 청중에게 더 효과적으로 마케팅할 수 있는 방법을 고려하십시오.

단순히 더 저렴한 솔루션을 제공한다고 해서 문제가 해결되지는 않습니다.

웹사이트, 소셜 미디어 광고, 유료 및 유기적 키워드 타겟팅, 전반적인 메시지를 살펴보세요.

예를 들어, 경쟁업체가 대규모 광고 예산을 보유하고 있지만 틈새 콘텐츠를 제공하는 데 아무런 노력을 기울이지 않는다고 가정해 보겠습니다. 거기서 공백을 메울 수 있습니다.

게다가 메시지가 고객이 이해하는 방식으로 전달되지 않는다는 것을 알게 되면 메시지를 더 좋게 수정할 수 있습니다.

B2B 디지털 마케팅 전략을 위한 콘텐츠를 구현하거나 생성하기 전에 이 작업을 수행하세요. 이는 예산 규모에 관계없이 귀하의 회사가 경쟁업체보다 두각을 나타내는 데 도움이 될 것입니다.

SpyFu 와 같은 SaaS 소프트웨어는 SEO 및 PPC 마케팅 전략과 관련하여 도움이 될 수도 있습니다. 경쟁업체가 어떤 키워드를 타겟팅하고 있는지 보여 주어 경쟁할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 격차를 메우고 효과가 있었던 것과 효과가 없었던 것을 배울 수 있습니다.

3. SEO는 선택 사항이 아닙니다

검색 엔진 최적화는 최고의 B2B 마케팅 전략 중 하나입니다.

이는 유기적 검색을 통해 잠재 고객의 관심을 끌고 PPC로 비용을 지불해야 하는 키워드 순위를 매길 수 있는 저렴한 방법입니다.

2022년 초에 보다 집중적이고 전략적인 SEO 계획을 구현한 이후 Cogniism은 유기적 트래픽이 6,000에서 35,000으로 증가하는 것을 확인했습니다. 다음은 이러한 성장을 보여주는 그래프입니다.

이와 같은 전략은 마케팅 ROI를 높이는 데 가장 적합합니다. Ahrefs, Semrush 및 Google Search Console과 같은 SEO 도구를 사용하여 쉽게 측정할 수 있습니다.

이것이 SEO를 완벽한 B2B 마케팅 전략으로 만듭니다. CEO와 주요 이해관계자에게 프레젠테이션할 때 성장을 보여주는 데 사용하세요.

SEO를 잘 활용하려면:

• 알고리즘 업데이트를 최신 상태로 유지하세요.
• 웹사이트 전체에서 메시지가 일관되게 유지되도록 하세요.
• 내비게이션은 모바일에 최적화되어 있으며 사용자 여정에 적합합니다.

최고의 SEO 전략 팁: LinkedIn에서 SEO를 팔로우하세요!

끊임없이 변화하는 SEO 환경에서 선두를 유지하는 가장 좋은 방법은 LinkedIn에서 트렌드세터를 팔로우하는 것입니다. 잘 알려지지 않은 전략과 팁을 공유하고 향후 Google 업데이트가 사이트에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 자세히 설명합니다. 따라야 할 몇 가지 프로필은 다음과 같습니다.

• 조 애쉬브리지
• 조슈아 조지
• 피터 로타
• 스티브 토스

4. 더 나은 타겟팅을 위한 B2B 데이터

Google은 올해 제3자 쿠키를 단계적으로 중단할 계획입니다.

이로 인해 정확한 타겟팅이 더욱 어려워질 뿐만 아니라 마케팅 담당자는 데이터를 수집하는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 특히 2023년 성공적인 B2B 마케팅 전략을 원한다면.

마케팅 팀은 자사 데이터에서 잠재 고객 목록을 구축하여 이를 수행할 계획입니다.

Cogniism과 같은 솔루션은 B2B 마케팅 전략을 강화할 수 있는 안전한 GDPR 준수 데이터를 제공합니다.

Cogniism으로 생성한 목록에는 양질의 계정 및 연락처 수준 데이터가 함께 제공됩니다. 여기에는 정확한 비즈니스 이메일, 휴대폰 번호, 소셜 계정이 포함되어 있으므로 다양한 채널에서 즉시 조치를 취할 수 있습니다.

더 나은 타겟팅을 위한 다른 인기 있는 전술은 다음과 같습니다.

• 리타겟팅 캠페인을 생성하기 위해 현재 제3자 데이터를 새로 고칩니다.
• 유료 광고를 통해 강화된 제한 콘텐츠 리드 생성 캠페인.
• Google 광고에서 확장검색 키워드와 잠재고객 타겟팅을 혼합합니다.
• Microsoft와 같은 Google 대안을 사용합니다.
• 자신만의 마케팅 실험을 만들어 심리학적 데이터를 수집해 보세요.
• LinkedIn 웹사이트 인구통계를 탐색합니다.

다음은 Cogniism이 디지털 마케팅 전략의 일환으로 Google 광고를 어떻게 사용했는지 보여주는 동영상입니다.

5. 고객 여정을 단순하게 진행하지 마세요

예산이 그 어느 때보다 빠듯해지면 구매 결정에 더 오랜 시간이 걸립니다.

구매 주기가 길어지는 것과 같습니다.

일반적으로 B2B 구매 주기는 이미 긴 프로세스입니다. 마케팅 담당자는 잠재 고객이 여정의 모든 단계에서 결정을 내리는 데 필요한 리소스를 확보할 수 있도록 해야 합니다.

콘텐츠는 B2B 구매 결정을 지원하되 방해해서는 안 됩니다. 다음은 공유할 마케팅 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

• 사례 연구
• 가격
• 제품 업데이트
• 사용후기

콘텐츠를 만들 때 아웃바운드 마케팅 전략과 인바운드 마케팅 전략을 고려하세요 . 배포에 더 많은 생각과 관심을 기울일수록 더 많은 타겟 리드를 확보할 수 있습니다.

인바운드 vs 아웃바운드 ? 귀하의 B2B 마케팅 전략에는 어느 것이 더 좋습니까? 이 빠른 비디오를 시청하여 알아보세요:

6. 스마트 기기용 이메일

이메일 마케팅 수익은 2023년 말까지 거의 110억 달러에 이를 것으로 추산됩니다 .

따라서 마케팅 담당자의 81%가 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 이메일 마케팅을 사용한다는 사실은 놀랄 일이 아닙니다.

케이던스, 콜드 이메일 , 뉴스레터 외에 이메일 마케팅을 어떻게 활용할 수 있습니까?

많은 마케팅 담당자는 육성 캠페인을 맹세합니다. 육성을 올바르게 수행하려면 언제, 누가 캠페인을 받을지에 대한 자동화 도구에 투자해야 합니다.

성공을 높이기 위해 B2B 데이터는 업계의 중요한 마케팅 트리거를 알려줄 수 있습니다. 따라서 잠재 고객이 가장 가치 있다고 생각하는 순간에 고도로 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다.

자동화 소프트웨어를 사용하여 드립 이메일 캠페인을 예약하세요. 장기적인 관계 구축에 도움이 되는 육성과 달리 드립 이메일은 전환을 유도합니다. 각 캠페인 유형에 대한 메시지와 구매자가 마지막에 어떤 조치를 취하기를 원하는지 생각하는 것이 중요합니다.

Cogniism에서는 캠페인에 약간의 유머를 포함시키는 것을 좋아합니다. 다음은 가장 성공적인 리타겟팅 육성 사례 중 하나입니다.

재치 있는 것만으로는 주목을 받을 수 없을까 봐 걱정된다면 이제 모든 이메일 캠페인에 일반 텍스트 대안을 고려해 볼 시간이 될 것입니다.

이 전략이 이상하게 들리지만 이것이 효과적인 이유는 다음과 같습니다.

스마트워치를 포함한 모든 기기와 호환됩니다.

이것에 대해 생각하다:

귀하의 잠재 고객은 방금 체육관에 가기 위해 휴식을 취했습니다. 시계에 알림이 오면 멈춰서 휴대폰을 보는 것보다 알림 내용을 확인할 가능성이 더 높습니다. 그리고 귀하의 이메일은 일반 텍스트이기 때문에 표시할 수 없는 이메일보다 보고 읽을 가능성이 더 높습니다.

가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 중 또 다른 하나는 Vidyard 비디오를 이메일에 통합하는 것입니다. 이는 클릭률을 높일 뿐만 아니라 잠재 고객이 개인화에 대해 높이 평가할 것입니다.

최고의 이메일 마케팅 전략 팁: 가이드를 읽어보세요!

하나의 이메일을 작성하고 보내는 것만으로는 충분하지 않습니다. 결과를 얻을 수 있는 것으로 입증된 모범 사례와 함께 뛰어난 콘텐츠를 통합하고 싶습니다. 이메일 마케팅에 대한 '기본을 제외한 모든 것' 가이드에서 필요한 모든 팁을 찾아보세요.

7. 올바른 기술 스택을 선택하세요

올바른 기술을 사용하면 어디든 갈 수 있습니다.

마케팅 자동화 도구, CRM, AI, 분석 소프트웨어 등 기술에 대한 투자는 구현할 수 있는 가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 중 하나입니다.

마케팅 팀이 최적화된 캠페인을 만드는 데 도움이 되도록 자동화와 인공 지능을 결합하는 것을 고려해보세요.

다음은 기술이 어떻게 B2B 마케팅 전략과 전술을 촉진할 수 있는지에 대한 간략한 요약입니다.

• 자동화는 마케팅 채널 전반에서 캠페인 생성, 관리, 측정과 같은 수동 프로세스의 속도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 고객 관계 관리(CRM)는 연락처 데이터베이스를 저장하고 기회를 추적 및 구성하는 데 도움이 됩니다. 이 정보는 조직 전체에서 액세스할 수 있으므로 영업 및 마케팅을 조정하고 ABM 캠페인을 강화하는 데 도움이 됩니다.
• 좋은 영업 인텔리전스 도구에 투자하면 리드를 구매하기 위해 사악한 경로를 입력할 필요가 없습니다. 또한 이 소프트웨어는 기존 데이터를 새로 고치고, 트리거 알림을 설정하고, 의도 데이터를 사용하여 구매에 관심이 있는 리드를 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 많은 팀이 인공 지능을 통해 마케팅 활동을 보완합니다. AI는 변경 사항을 제안하고, 사본을 작성하고, 리드와 채팅하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 프로세스 속도가 빨라지고 모든 캠페인이 최상의 성과를 낼 수 있도록 도와줍니다.

최고의 B2B 마케팅 도구 목록은 다음과 같습니다 .

8. 가치 중심 콘텐츠를 마케팅 목표로 삼으세요

내년에 B2B 성공을 달성하는 확실한 방법 중 하나는 리드 소스 채널 전반에 걸쳐 다양한 유형의 콘텐츠를 만드는 것입니다.

콘텐츠 생성 시 더 이상 복사하여 붙여넣을 필요가 없습니다. 구매자가 원하는 것은 실행 가능한 지침을 제공하는 동적 콘텐츠입니다. 몇 가지 예는 최신 트렌드에 대한 블로그 게시물이나 업계 최고의 전략을 자세히 설명하는 공개되지 않은 플레이북입니다.

이러한 수준의 개인화를 달성하는 한 가지 방법은 더 나은 타겟팅을 위해 마케팅 팀과 영업 팀이 협력하는 계정 기반 마케팅 전략을 채택하는 것입니다. 이 전략은 잠재 고객이 액세스하는 모든 마케팅 채널을 통해 잠재 고객에게 도달하여 고객 참여와 브랜드 충성도를 장려합니다.

캠페인을 강화하는 다른 전술은 다음과 같습니다.

• LinkedIn에 게시된 블로그의 일부를 공유하세요.
• 직원들이 회사 게시물에 대해 토론하고 공유하는 개인 브랜드를 구축하도록 권장합니다.

소셜 채널이 잠재 구매자에게 타겟 콘텐츠를 제공하는 유일한 수단은 아닙니다. B2B 웹사이트를 사용하여 개인화된 경험을 만들 수도 있습니다.

Drift 와 같은 플랫폼을 사용하면 사용자가 방문하는 웹 페이지를 기반으로 특정 사용자 경험을 만들 수 있습니다. 스스로 선택하는 모험이지만 B2B 잠재 고객을 위해 자동화된 모험이라고 생각하십시오!

각 잠재 고객은 자신의 위치, 사이트를 찾은 방법, 사이트와 상호 작용하는 방식에 따라 서로 다른 경험을 하게 됩니다.

Cogniism 전문가인 Alice de Courcy, Fran Langham 및 Liam Bartholomew로부터 청중을 위한 콘텐츠를 최적화하는 방법을 알아보세요. 이 비디오에서는 Cogniism이 청중에게 최고의 가치를 제공하기 위해 최적화된 콘텐츠를 만들기 위해 마케팅 전략을 어떻게 전환했는지 논의합니다.

9. 잠재 고객 공유 받기

독특한 마케팅 전략 중 하나는 소셜 미디어에 커뮤니티를 구축하는 것입니다. 이를 통해 다크 소셜 미디어에서의 공유가 증가하고 추천을 장려하며 구매자가 원하는 콘텐츠에 대한 더 깊은 이해를 제공합니다.

Cogniism은 채널 전반에 걸쳐 커뮤니티를 구축할 때 몇 가지 전략을 사용합니다.

첫 번째는 주제 전문가나 영향력 있는 사람을 브랜드 홍보대사로 고용하는 것이었습니다. 그의 도움으로 우리는 팟캐스트, 비디오, 블로그 등을 만들었습니다.

다음은 전문가 Ryan Reisert가 출연하는 Revenue Champions 팟캐스트의 에피소드입니다.

인플루언서 마케팅만이 B2B의 훌륭한 마케팅 전략은 아닙니다. 공유되고 대화를 장려하는 영리한 캠페인을 만드는 것도 커뮤니티에서 브랜드를 알릴 수 있는 환상적인 방법입니다.

우리는 LinkedIn 팔로워들이 무료로 청구할 수 있도록 "리드 세대 이탈자 셔츠"를 여러 장 만들었습니다. 그들이 해야 할 일은 셔츠를 입고 있는 사진을 공유하는 것뿐이었습니다. 이 전술은 브랜드 인지도를 확산시키는 데 도움이 되었고, 기억에 남고 유머러스했으며 추천을 장려했습니다.

게다가 무료 선물을 제공하면 확실히 사람들이 이야기를 나누게 됩니다.

10. Z세대는 무엇을 할 것인가?

믿기 ​​힘드시겠지만 이제 밀레니얼 세대와 Z세대를 타깃으로 삼아야 할 때입니다.

결국, 이는 현재 대부분의 인력으로 구성되어 있는 인구통계학적 구성이며, 밀레니얼 세대의 73%가 회사에서 구매 결정을 내립니다 .

이를 염두에 두고 젊은 구매자를 유치해야 하지 않을까요?

다음과 같이 B2B 마케팅 퍼널 로 이동하도록 장려하는 B2B 마케팅 전략을 고려해보세요.

• 모바일 호환성.
• TikTok과 같은 새로운 소셜 미디어 채널로 확장.
• 전화통화 없이 쉽고 빠른 커뮤니케이션이 가능합니다.
• 지구 온난화를 막기 위해 이익의 일부를 기부하는 등의 대의를 지원합니다.

11. 플레이북에서 '지루함'을 제거하세요.

B2B는 지루함을 의미하지 않습니다.

많은 마케팅 담당자가 B2C 광고에서 영감을 얻어 수요를 창출하고 잊을 수 없는 마케팅 캠페인을 만들고 있습니다.

B2C와 B2B 광고의 한 가지 예는 공(Gong)의 슈퍼볼 광고 입니다. Udi Ledergor는 B2C에서 영감을 받아 기억에 남는 캠페인을 만들었습니다. 이 캠페인은 Gong에서 수집된 가장 많은 인바운드 리드와 지금까지 허용된 가장 많은 인바운드 비즈니스 기회 기록을 경신했습니다.

그리고 이러한 혁신적인 B2B 마케팅 전략의 중추 는 리드 생성에서 수요 생성으로의 전환입니다.

이는 다음을 의미합니다.

• 전자책과 가이드를 풀어보세요.
• 초개인화된 콘텐츠를 제작합니다.
• 캠페인에 감정을 활용하세요.
• 다크 소셜 및 다크 퍼널 공유를 위한 교육 콘텐츠 제작에 중점을 두고 있습니다.
• 팟캐스트, 웹 세미나, 비디오에 더 중점을 둡니다.

다음은 SaaS B2B 마케팅 전략에 영감을 주기 위한 효과적인 수요 창출 캠페인의 예 입니다.

수요 창출이 귀하의 전략에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 자세히 알고 싶다면 다음 비디오를 시청하십시오.

12. B2B 마케팅 전략의 성과를 추적하세요

B2B 시장을 위한 최고의 마케팅 전략을 구현할 수 있지만 성과를 모니터링하지 않으면 아무 소용이 없습니다.

이것이 바로 우리의 열두 번째이자 마지막 B2B 마케팅 전략이 지표를 측정하는 이유입니다.

Google Analytics 및 HubSpot과 같은 마케팅 CRM은 캠페인 진행 상황을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 캠페인에 대한 데이터를 수집한 후에는 새로운 캠페인을 더 효과적으로 계획할 수 있습니다.

Cogniism에서 추적하는 상위 5개 B2B 마케팅 지표는 다음과 같습니다.

1. MQL( 마케팅 적격 리드 ).
2. SQO(판매 적격 기회).
3. 웹사이트 트래픽.
4. 리드합니다.
5. 마감된 거래.

B2B 마케팅 지표 및 KPI 에 대한 이 문서의 전체 목록을 볼 수 있습니다 .

자주하는 질문

Q: B2B와 B2C 마케팅 전략은 어떻게 다른가요?

B2B와 B2C 마케팅 전략의 차이점 은 B2B 기업은 의사 결정자에게 제품 또는 서비스를 마케팅하는 반면, B2C 기업은 개별 구매자에게 제품 및 서비스를 마케팅한다는 것입니다.

B2B에서 마케팅 전략은 제품이나 서비스가 어떻게 회사의 문제점을 해결하는 동시에 사회적 증거로 뒷받침되는 신뢰를 구축할 수 있는지 보여주어야 합니다. 기발한 카피와 효과적인 미디어 캠페인을 통해 B2C 마케팅은 제품이나 서비스를 개인에게 바람직하게 만들어야 합니다.

Q: 마케팅 전략의 4가지 유형은 무엇입니까?

B2B 마케팅 전략의 가장 인기 있는 네 가지 유형은 인바운드, 아웃바운드, 계정 기반 마케팅 및 시장 진출 전략 입니다.

코그니즘의 최신 B2B 마케팅 전략

The Loop Podcast를 듣고 Cogniism의 마케팅 리더로부터 배우는 데 더 많은 시간을 보내십시오.

최신 팟캐스트를 확인하려면 클릭하세요. Alice, Fran 및 Liam(Cogniism의 CMO, 수요 창출 글로벌 책임자 및 마케팅 부사장)은 B2B 마케팅 리더들과 대화 하여 현대적인 셀프 서비스 B2B 구매자에게 접근하는 데 도움이 되는 최고의 전술과 전략을 소개합니다.