폐쇄 및 코로나 이후 전망 동안의 5가지 B2B 마케팅 동향
게시 됨: 2020-05-16스마트폰 사용 시간의 급격한 증가
유료 디지털 광고 및 자동화 플랫폼에 투자할 적기
가상 주문형 이벤트 및 콘텐츠가 크게 성장할 것입니다.
위기에서 더 강건하게 나오는 것은 성공을 의미합니다. 지난 10년은 기술과 자동화가 증가하면서 마케팅의 황금기였습니다.
코로나19 팬데믹은 우리 중 누구도 과거에 경험하지 못한 전례 없는 사건입니다. 그것은 웅대하고 포괄적이며 200개 이상의 국가에 한 번에 영향을 미쳤으며 뉴 노멀에서 동일한 오래된 일을 수행하는 대가가 해로울 수 있음을 필요로 했습니다. 따라서 지금은 속도를 늦추고 먼저 무엇이 잘못되었는지 검토하고 지난 10년 동안 마케팅을 위해 무엇이 올바른지 검토해야 할 때입니다.
사회적 거리두기와 원격 근무가 우리의 미래 행동 방침을 기반으로 정상화됨에 따라 코로나 이후의 세계에서 소비자 패턴이 크게 바뀔 것입니다.
감소된 마케팅 예산은 가장 큰 축복이 될 수 있습니다.
HBR 조사에 따르면 17%의 기업이 2008년의 마지막 경기 침체에서 살아남지 못했습니다.
전반적으로 마케팅 예산이 급격히 줄어들면서 일반적인 재량 지출은 더 이상 환영받지 못합니다. 인도에서 폐쇄가 시작되면서 발표된 PGA Labs 설문 조사 보고서에 따르면 53%의 스타트업이 2020년 3월에 이미 임의 마케팅 지출을 삭감했다고 밝혔습니다.
장기적 관점에서 보면 예산에 관한 한 마케팅 전면에서 상황이 영구적으로 변경되어 최상위 퍼널 마케팅과 통합 마케팅 및 커뮤니케이션에 중점을 둡니다.
이로 인해 하단 깔때기에서 수익을 목표로 하는 많은 마케터가 미루어질 수 있지만 상황이 명확해질 때까지 고객과 비즈니스에 대한 존중의 표시로 지금은 판매 피치를 낮추고 행동을 촉구하는 강력한 조치를 취해야 합니다.
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마케팅 예산의 비율이 이미 교육 및 분석에 편중되어 있고 내부적으로 강력하고 경험이 풍부한 인재 팀을 구축하는 보다 복잡한 B2B 환경에서 최상위 퍼널을 참여시키는 새로운 패러다임이 초점을 맞출 것입니다.
수익, 이벤트, 웨비나 및 전자책을 생성하는 범위를 훼손하지 않는 것은 포스트 코로나 시대에 추진력을 얻을 것입니다. 인재 측면에서는 '검소한 뉴노멀' 시대의 브랜드에 가파른 기술 채택, 인간의 회복력, 전문적인 경험이 최고의 가치가 될 것입니다.
코로나 이후 B2B 마케팅의 변화
기존 전략을 뒷전으로 치켜세우고 새로운 전략을 만드는 것은 부담이 될 수 있습니다. 갑작스러운 재택근무 명령으로 인해 우리 대부분은 네트워킹 관점에서 림보에 빠졌습니다. 마케터가 비즈니스를 다시 가속화하고 '코로나 이후의 세상'에서 브랜드 자산을 창출하는 데 도움이 되는 상위 5가지 트렌드를 공유합니다.
온디맨드 틈새 비디오 콘텐츠
딜리버리를 했다면 지금이 비디오에 전념할 때입니다. 민첩한 시간에는 민첩한 방법이 필요하며 최근에 현장 활동이 취소되었습니다. 다음과 같이 수익 창출 기회가 있는 양질의 콘텐츠 IP를 생성할 때입니다.
- 숙련된 비디오 전문가를 위한 예산, 편집 및 자동화 소프트웨어
- 귀하의 운영, 이행 팀을 마케팅과 연계하여 선명하고 날카로운 통찰력 있는 틈새 주제별 비디오 콘텐츠 를 만드십시오.
- 브랜드 자산을 활용하여 트렌드 주제에 맞는 특정 서비스 반영
유기농 대 유료 마케팅
우리가 최상위 퍼널 마케팅에 초점을 맞추기 때문에 유기농은 일반적으로 B2B 비즈니스에서 가장 많이 사용되는 방법입니다. 짧은 형식, 비디오, 뉴스 및 엔터테인먼트 콘텐츠에 대한 웹 트래픽의 급증은 CONTENT에 초점을 맞추고 이를 현명하게 사용하여 수익을 창출합니다. 그러나 다른 한편으로는 올해 디지털 예산만 사용하는 기업을 위한 리드 제너레이션 디지털 광고 테스트를 시작하기에 적기이기도 합니다. PGA Labs의 최근 보고서에 따르면 인도의 디지털 광고 보급률은 2022년까지 32%에 이를 것으로 예상되며, 이 비율은 코로나 이후 시나리오에서 더욱 증가할 것입니다. 입찰 경쟁이 줄어들면서 광고도 저렴해지고 ROI도 높아졌습니다.
이메일 마케팅
고객 및 잠재 고객 네트워크와 직접 연결되므로 사서함의 대상 및 전자 메일 제한을 업그레이드하는 것이 좋습니다. 이메일 마케팅 플랫폼에 투자하는 것은 콘텐츠가 대부분의 청중을 사로잡고 위기에 대한 적시 대응이 브랜드의 핵심 차별화 요소가 될 것이기 때문에 도움이 될 수 있습니다. 통찰력, 비디오, 자습서 및 교육 콘텐츠를 공유하는 데 집중하면 B2B 비즈니스의 하루를 절약할 수 있습니다. 그러나 부드러운 CTA로 한 달에 2-3개 이상의 속도감 있는 양질의 커뮤니케이션으로 청중을 압도하지 않도록 주의하십시오.
e-네트워킹
모든 회의 및 행사는 추후 공지가 있을 때까지 취소됩니다. 사실상 무기고를 확보하는 것이 시급한 과제입니다. 잠금으로 인해 예약한 이벤트를 조직하는 데 방해가 되지 않도록 하십시오. 현재 시나리오에서는 사람들이 등록비를 지불하지 않을 가능성이 있으므로 물류를 절약하고 더 많은 청중에게 다가가 균형을 유지하는 것이 좋습니다.
다른 사람을 사심 없이 도우십시오
위기를 헤쳐나가는 것은 두려운 일처럼 보일 수 있습니다. 모든 사람이 어떤 식으로든 영향을 받는 이 특별한 시기에 마케팅을 '기업 간' 접근 방식이 아닌 '개인 간' 노력으로 생각하는 것이 중요합니다. 마케팅과 커뮤니케이션은 우리가 앞으로 나아갈 때 두뇌와 심장처럼 함께 작동해야 합니다. 우리가 개인과 기업으로서 어떻게 뿌리에 다시 연결하고 자비롭게 환원하느냐가 우리의 앞으로 나아갈 길을 정의할 것입니다.
고객, 고객, 직원을 새로운 표준으로 끌어들일 때입니다. 이를 위해 우리는 3월에 #ReAcceleratewithPraxis 시리즈를 출시하여 고객과 기업 전반을 돕고 이전 불황에서 우리 팀의 경험과 거친 바다를 헤쳐나가기 위한 독점 지식 IP를 적극적으로 공유했습니다.
우리가 앞으로 나아갈수록 TRUST는 재택 근무에서 생존하기위한 새로운 통화가되고 마케팅은 신뢰와 신용을 구축하고 Covid로 인한 비즈니스에 대한 부정적인 영향을 최소화하기 위해 새로운 문을 열 수 있습니다.