B2B 판매의 미래: 7명의 전문가가 말하는 경기 침체가 판매에 미치는 영향

경기 침체기에는 어떤 일이 발생합니까? 실업률은 "로켓처럼 상승했다가 깃털처럼 떨어진다".

바로 지난 달 Meta, Twitter, Salesforce(세계에서 가장 큰 기술 회사 중 일부)는 수천 명의 직원을 해고했습니다.

경제협력개발기구(OECD)는 최근 세계 GDP가 올해 3.1%, 2023년에는 2.2% 성장할 것으로 내다봤다.

따라서 경기 침체가 있는지 여부에 대한 질문은 더 이상 관련이 없습니다. 불가피합니다.

바로 지금, 우리는 그것이 얼마나 오래 지속되고 우리와 비즈니스에 얼마나 심각한 영향을 미칠지 궁금할 뿐입니다.

우리는 이미 낮은 소비자 및 투자자 신뢰 상태에 있습니다. 이는 판매 속도 저하, 판매 주기 연장, 고객 이탈 증가 및 전반적인 판매 감소로 이어집니다. 많은 기업이 장기적인 성장을 희생시키면서 비용 절감을 강요받게 될 것입니다. 하지 않는 한…

이 기사에서는 7명의 노련한 영업 리더 및 CEO에게 연락 하여 경제 불황이 B2B 판매에 미칠 영향 에 대해 자세히 알아보고, 이에 대비하여 회사를 어떻게 준비하고 있는지 알아보고 , 전략을 공유했습니다. 위기 동안 높은 비율로 비즈니스 판매를 유지합니다 .

️ 스포일러 주의: 그리 나쁘지 않을 수도 있습니다. 우리가 이야기한 거의 모든 전문가들은 경제 불황이 이에 대비한 기업들에게 큰 기회를 열어줄 것이라고 예측했습니다.

자세히 알아보려면 계속 읽어보세요!

안드레이 페트릭

Andrei Petrik은 Gmail 내부의 영업 자동화 도구인 NetHunt CRM의 CEO 겸 공동 설립자입니다. 자신의 제품을 개발하기 전에 Andrei는 제품 관리 이사였으며 기업과 긴밀히 협력하여 기업 수준의 CRM 시스템을 구현하는 데 도움을 주었습니다.

— 다가오는 글로벌 경기 침체가 B2B 판매에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

다른 위기와 마찬가지로 세계 경제 침체는 기업에 스트레스를 주고 모든 결점과 결점을 드러낼 것입니다. 결과적 으로 새로운 환경에 빠르게 적응하지 못하는 경직된 기업은 수익이 부족 하고 경기 침체로 큰 어려움을 겪게 됩니다.

그들은 생존에 집중해야 하며 이 시간 동안 성장할 수 없습니다. 일부는 폐업할 수도 있습니다.

이로 인해 현재 시장 구조에 많은 변화가 있을 것이라고 생각합니다. 이전에 가장 큰 시장 점유율을 차지했던 기업은 경기 침체와 싸울 준비가 되어 있지 않을 수 있습니다. 그러면 경쟁 우위를 잃게 됩니다.

동시에 경제 불황이 모든 기업에게 반드시 나쁘거나 무서운 것은 아니라는 점에 주목하고 싶습니다.

그런 상황에서는 항상 균형이 있습니다.

한 기업의 어려움은 다른 기업 이 성장하고 , 경쟁사를 능가하고, 기존 고객과의 유대를 강화하고, 이전에는 도달할 수 없었던 새로운 고객을 확보할 수 있는 기회입니다.

게다가 일부 기업이 직원을 해고 함에 따라 인력 시장은 다른 방법으로는 구할 수 없는 인재로 가득 차게 될 것입니다.

따라서 일부 기업은 숨어서 생존에 집중해야 하지만 다른 기업은 능동적으로 행동함으로써 이익을 얻을 것입니다. 우리는 이미 코로나 바이러스 대유행 중에 이것을 보았습니다.

전문가들은 매출 하락을 예상했지만 그 기간 동안 NetHunt CRM이 많이 성장했다고 말할 수 있습니다. 많은 사업주들은 속도를 늦추고 더 큰 그림을 바라보며 적체된 전략적 작업을 처리할 수 있는 기회를 얻었습니다. 어떤 면에서 경기 침체는 그들이 CRM이 필요하다는 것을 깨닫는 데 도움이 되었습니다. 그리고 우리는 그들에게 좋은 것을 제공하기 위해 바로 거기에 있었습니다!

코로나 바이러스 전염병에 대해 말하면. SaaS 비즈니스를 혁신하는 데 큰 역할을 했다고 생각합니다. 이제 그 어느 때보다 독립적이고, 최적화되고, 유연하고, 자동화됩니다. 그래서 저는 우리 산업이 다른 B2B 시장만큼 고통받지 않을 것이라고 믿습니다.

— 경제 불황에 대비하여 비즈니스를 어떻게 준비하고 있습니까?

경기 침체의 악영향을 완화하기 위해 과감한 변화를 실행하지 않을 것입니다. 막판 해결책이 없다고 믿기 때문입니다.

귀하는 비즈니스 프로세스와 귀하가 제공하는 제품을 개선하기 위해 지속적으로 노력하고 있는지 여부입니다. 항상 100%를 제공하는 것이 비즈니스의 핵심이라면 걱정할 필요가 없습니다.

이 시점에서 할 수 있는 유일한 일은 비즈니스를 최적화하고, 디지털화하고, 자동화하고, 최대한 많은 프로세스를 간소화하는 것입니다.

우리는 항상 고객에게 뛰어난 제품과 서비스를 제공하는 데 주력해 왔습니다. 따라서 우리는 평소와 같이 비즈니스를 수행합니다. CRM을 더욱 자동화하고 기능을 확장하며 훨씬 더 사용자 정의할 수 있도록 하기 위해 노력합니다.

동시에 고객 이탈이 약간 증가하는 것을 볼 준비가 되었습니다. 모든 고객이 경기 침체에서 살아남는 것은 아니며 더 이상 우리 제품을 살 수 없거나 사업을 완전히 중단하는 고객도 분명 있을 것입니다. 경기 침체기에는 괜찮습니다. 우리는 판매할 새로운 것을 찾을 것입니다.

— 글로벌 경기 침체기에 비즈니스 매출을 높은 비율로 유지하기 위한 전략은 무엇입니까?

한 가지 확신할 수 있는 것이 있다면 경기 침체로 인해 우리가 힘든 시기를 보내고 있다는 것입니다. 일부 고객은 다른 고객보다 위기의 영향을 더 많이 받고 귀하와 계속 협력하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그 결과 "야, 우리 할인 받을 수 있을까?" 받은 편지함의 이메일이 증가합니다.

가격 판매 이의 제기 처리 방법 [+ 27 반박]

모든 영업 사원은 경력에서 적어도 한 번은 가격 책정 판매 이의 제기를 받았습니다. 하지만 "죄송합니다. 가격이 너무 비싸요"라고 끝이 아닙니다! 이 문서에서 이러한 유형의 판매 반대에 대한 반박을 찾으십시오.

NetHunt 블로그 | 영업, 마케팅 및 CRM Valerie Kakovkina

한편으로 좌우 할인을 제공해서는 안됩니다 . 결국 돌봐야 할 팀이 있고 직원들에게 제때 전액을 지불할 수 있다는 확신이 있어야 합니다.

동시에 어두운 시기에 고객에게 도움의 손길을 내밀면 고객과의 유대가 깊어질 수 있습니다 . 경기 침체는 일시적이라는 점을 기억해야 합니다. 종료되면 고객은 위기 이전의 수익 수준으로 돌아가 제품 또는 서비스에 대한 전체 가격을 계속 지불합니다. 그러나 당신이 그들이 경기 침체를 극복하도록 도운 후에는 그들은 당신의 브랜드에 충성하고 새로운 고객을 당신에게 추천할 것입니다. 그리고 그것은 귀중합니다.

그렇다면 어떻게 해야 할까요? 이상적으로는 고객과 친구가 되어 각각의 상황을 사례별로 살펴봐야 합니다. 일부 고객이 진정으로 어려움을 겪고 있고 할인 혜택을 받을 수 있다는 것을 이해한다면 고객에게 제공하십시오.

또는 고객과 상호 이익이 되는 계약을 체결하고 파트너가 될 수 있습니다 . 귀하의 고객 중 일부가 귀하의 비즈니스에 유용한 제품이나 서비스를 제공하는 경우 제안을 교환하십시오. 예를 들어, 우리는 리드를 확보하는 데 도움이 되는 리드 생성 업계의 고객과 채용에 도움이 되는 HR 회사를 보유하고 있습니다.

게다가 예산을 줄여야 한다고 느끼면 지출을 균등하게 줄여서는 안 됩니다. 대신 ROI가 가장 낮은 프로세스를 식별하고 해당 프로세스에 대한 투자를 중단 해야 합니다. 그런 다음 일부 리소스를 확보하고 제대로 작동하고 확장할 수 있는 채널로 리디렉션할 수 있습니다 .

래리 롱 주니어

Larry Long Jr는 동기 부여, 영감 및 리더십 교육 제공에 중점을 둔 LLJR Enterprises의 설립자입니다. 그는 또한 Navattic의 GTM 고문, IDEA Fund Partners의 유한 파트너, RepVue의 브랜드 대사, 영업 코치 및 JOLT의 저자입니다!

— 다가오는 글로벌 경기 침체가 B2B 판매에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

경기 침체로 인해 전문 판매자 , 잠재 고객과 고객이 직면한 문제를 발견하고 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 강력한 고객 중심 판매자와 주문을 받는 사람이 분리될 것이라고 믿습니다.

제품과 서비스는 잠재 고객의 요구, 욕구 및 과제와 일치해야 합니다.

경기 침체는 또한 전문 판매자가 기존 고객에게 서비스를 제공하고 돌보고 있는지 확인하기 위해 기존 고객과 긴밀하고 긴밀한 관계를 유지하도록 요구할 것입니다.

이제부터 영업사원은 능동적으로 행동 하고 잠재적인 문제보다 한발 앞서 나가야 합니다. 또한 고객에게 더 많은 서비스를 제공할 수 있는 잠재적인 기회를 발견할 수 있어야 합니다.

— 경제 불황에 대비하여 비즈니스를 어떻게 준비하고 있습니까?

소기업의 소유주로서 저는 현재 일어나고 있는 일의 흐름을 따라갈 수 있도록 유연하고 적응력 이 있어야 합니다.

바로 지금 기회가 있기 때문에 고객의 비즈니스에서 일어나는 일에 눈과 귀를 가까이 두고 있습니다. 동기 부여 연설자, 영감을 주는 연설자, 변혁적 연설자, 코치 및 트레이너로서 저는 진정으로 문제를 해결하고자 합니다.

우리는 이미 B2B SaaS에서 정리 해고의 물결에 대해 들었습니다. 따라서 이 업계에서 내가 보는 것은 사람들이 현재 담당자의 수준 을 높이고 기술을 향상시키려고 정말 노력하고 있다는 것입니다. 지금은 2022년과 2023년에 성공하는 데 필요한 기술을 강화할 적기입니다.

️ 기사에서 2023년에 참석해야 할 영업 관리자를 위한 8가지 최고의 영업 교육 프로그램과 영업 담당자를 위한 8가지 최고의 영업 교육 프로그램을 찾아보세요.

그렇기 때문에 현재 제가 집중하고 있는 많은 부분이 제 고객과 저 자신의 개인 개발 및 전문성 개발 입니다.

나는 내가 해결하는 특정 문제와 미래에 내 고객과 잠재 고객에게 어떻게 서비스를 제공할 수 있는지에 집중하려고 노력하고 있습니다.

여러 수익원과 여러 비즈니스 라인 을 갖는 것이 제가 개인적으로 하고 있는 일입니다.

— 글로벌 경기 침체기에 비즈니스 매출을 높은 비율로 유지하기 위한 전략은 무엇입니까?

집중 , 규율 , 그리고… 잠재 고객과 고객에게 마이크를 제공하여 그들의 비즈니스에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다.

저의 전략은 가능한 한 기존 고객과 가깝게 지내는 것입니다. 나는 열린 대화를 하고 이 시간을 사용하여 레벨을 높이는 데 집중합니다.

많은 사람들이 속도를 늦추고 있으며 그 이유를 이해합니다. 현재 직원을 평가하고 교육하고 경기 침체를 견디고 가속화할 수 있도록 준비시켜야 합니다.

하지만 속도를 늦출 필요는 없다고 생각합니다. 플레이북에는 우리가 그렇게 해야 한다는 내용이 없습니다.

스크립트를 뒤집고 속도를 높이지 않겠습니까? 우리가 반대편에 올 때 최상의 상태가 되도록 가속하고 더 나아지지 않겠습니까? 이것이 저의 전략입니다. 이 기회를 이용하여 고객과 가까워지고, 비즈니스를 가속화하고, 기술을 향상시켜 더 나은 사람이 되십시오.

로잘린 산타 엘레나

Rosalyn Santa Elena는 The RevOps Collective의 설립자이자 최고 수익 운영 책임자이며 The Revenue Engine Podcast의 호스트, 수많은 B2B 회사의 GTM 전략 및 수익 운영 고문, Pavilion의 RevOps School 학장입니다.

— 다가오는 글로벌 경기 침체가 B2B 판매에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

지난 몇 년은 모두에게 회오리 바람이었고 B2B 판매의 세계도 예외는 아닙니다.

시장 변동성과 전반적인 경제 환경은 모든 기업에게 극도로 어려운 상황이었습니다.

잠재적인 글로벌 경기 침체로 의심할 여지 없이 예산이 부족 해지고 구매가 둔화 되며 수익을 확보하고 유지하기가 더 어려워질 것 입니다.

기업은 적은 자원으로 더 많은 일을 하고, 효율성과 효과를 두 배로 늘리고 , 특히 사람과 예산의 관점에서 리소스를 최적화 해야 합니다.

— 경제 불황에 대비하여 비즈니스를 어떻게 준비하고 있습니까?

최적화와 더 적은 것으로 더 많은 일을 하는 것과 마찬가지로, 우리는 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 진정으로 이해하기 위해 조직 내에서 내부적으로 살펴봐야 하지만 고객과 함께 외부적으로도 살펴봐야 합니다.

효과가 없는 일을 빨리 중단하고 효과가 있는 일에 집중하는 것이 중요합니다 .

불필요한 지출을 줄이고 우리의 전략과 목표에 직접적으로 기여하지 않는 지출을 연기하십시오. 결과와 결과에 집중하십시오.

— 글로벌 경기 침체기에 비즈니스 매출을 높은 비율로 유지하기 위한 전략은 무엇입니까?

모든 결정과 모든 수익이 그 어느 때보다 중요한 시점에 몇 가지 핵심 사항은…

1. GTM(go-to-market) 전략은 누가, 무엇을, 왜, 어떻게에 대해 매우 명확하고 잘 정의되어야 합니다.
2. 고객의 성공을 돕기 위해 가능한 모든 일을 하고 있는지 확인하십시오.
3. 팀의 모든 구성원은 "같은 목표를 향해 같은 속도로 같은 방식으로 행진"해야 합니다.
4. 수익 엔진의 모든 부분을 검사하고 효율성과 결과 (사람, 프로세스, 기술, 데이터, 통찰력, 지원) 를 최적화해야 합니다.
5. 데이터를 깊이 파고들어 현재와 미래의 스토리를 이해하고 인사이트를 활용하여 더 나은 결정을 내립니다.

️ 기사에서 영향력을 극대화하기 위해 CRM에서 데이터를 구조화하는 방법을 알아보세요!

톰 슬로컴

Tom Slocum은 The SD Lab의 설립자이자 Falkon, Dooly, Chili Piper, Outplay, Humantic AI 및 Sendoso의 영업 컨설턴트 및 전략 고문입니다. Tom은 또한 조직이 할당량을 지속적으로 달성하는 지속 가능한 영업 개발 팀을 구축하고 확장하도록 돕는 데 열정을 보이는 영업 리더의 4배입니다. 그는 2022년에는 상위 50대 영업 리더로, 2020년에는 LinkedIn 상위 영업 음성으로 선정되었습니다.

— 다가오는 글로벌 경기 침체가 B2B 판매에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

공격에서 수비로의 주요 변화를 보게 될 것입니다.

기업들은 지금 한 발짝 물러서서 돈을 비축하고 있습니다.

높은 수준의 불확실성으로 인해 기업은 효율적으로 운영 되기를 원합니다. 결정 속도가 느려지고 더 많은 숙고와 정당성이 필요합니다.

— 경제 불황에 대비하여 비즈니스를 어떻게 준비하고 있습니까?

현재 우리는 과정을 유지하는 데 중점을 두고 있습니다. 여기에는…

• 잠재 고객 및 고객과 마케팅 및 신뢰 구축 에 두 배로 노력합니다.
• 내 마케팅 속성 및 점수를 심화 하려는 노력 — 이제 기업은 그 어느 때보다 올바른 장소에 시간과 노력을 집중해야 합니다.
• 시장에 주의를 기울이고 그에 따라 적응할 수 있도록 목표를 재정의합니다.

내 사업은 이러한 유형의 시장에서 탁월한 위치에 있습니다. 나는 원하는 것보다 더 필요한 것입니다. 그리고 그것이 당신이 이 시간 동안 있고 싶은 곳입니다. 나는 속도를 늦추는 사람들을 이용할 계획입니다.

절제된 상태를 유지하고 날씬하게 운영 하면서도 브랜드 인지도를 계속 구축 할 수 있다면 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있습니다. 대부분의 회사는 바로 여기서 이것을 놓치고 있습니다.

— 글로벌 경기 침체기에 비즈니스 매출을 높은 비율로 유지하기 위한 전략은 무엇입니까?

첫째, 현재 고객과의 관계를 심화 시키는 것이 필수적입니다. 고객 충성도는 경기 침체기에 기업의 자산입니다.

그런 다음 상향 판매 하고 시장에 적응하기 위해 다른 제품과 서비스를 개발하려고 합니다.

️ 기사에서 상향 판매 및 교차 판매가 어떻게 판매 속도를 높일 수 있는지 알아보십시오.

마지막으로 최근 추천을 두 배로 늘리고 있습니다. 이 시기에 그들은 큰 도움이 될 것입니다.

윌 얼레드

Will Allred는 Lavender의 공동 창립자이자 COO입니다. 이 도구는 판매자가 받은 편지함에 개인화된 권장 사항을 포함하여 더 나은 이메일을 더 빠르게 작성할 수 있도록 도와줍니다. 2021년에 Will은 LinkedIn Top Sales Voice로 선정되었습니다.

— 다가오는 글로벌 경기 침체가 B2B 판매에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

두 가지 주요 변화가 일어날 것이라고 생각합니다.

1. 인바운드 퍼널이 느려집니다.
2. 이에 대한 대응으로 조직은 아웃바운드에 더 많은 압력을 가할 것입니다.

문제는 조직의 성공을 결정하는 접근 방법입니다.

구식 사상가 들은 항상 그랬던 것처럼 그것에 접근할 것입니다. 그들은 전환을 유도하려고 할 것입니다. 문제는 구매자가 준비되지 않았기 때문에 영업 리더가 경기 침체 중에 전환을 거의 또는 전혀 보지 못할 가능성이 있다는 것입니다.

당연히 응답으로 볼륨을 높일 것입니다. 도메인 평판(스팸에 있는 이메일)을 버리거나 구매자가 귀찮게 여기기 때문에 총 주소 지정 가능 시장(TAM)을 태울 것입니다.

또는 전환율이 너무 낮아 팀 비용을 정당화할 수 없습니다.

반면 에 대화를 시작하는 데 아웃바운드에 집중하는 리더가 승리할 것입니다. 잠재 고객에 대해 명확하고 잘 조사된 관점으로 접근함으로써 동료들보다 돋보일 것입니다.

️ 기사에서 5명의 전문가가 제공하는 절묘하고 효과적인 아웃바운드 시퀀스 구축에 대한 팁을 확인하십시오.

— 경제 불황에 대비하여 비즈니스를 어떻게 준비하고 있습니까?

평소와 같이 비즈니스입니다. 우리는 장기적으로 지속 가능한 성장을 추진하기 위해 비즈니스의 핵심 기능에 투자하고 있습니다.

이는 고객에게 집중하고 고객을 위해 문제를 해결하고 있음을 의미합니다.

️ 우리 가이드에서 경제 침체기에 효과가 있는 가치 판매 및 기타 판매 방법론에 대해 자세히 알아보십시오.

— 글로벌 경기 침체기에 비즈니스 매출을 높은 비율로 유지하기 위한 전략은 무엇입니까?

기본에 충실합니다. 우리는 우리가 통제할 수 있는 것을 통제할 수 있습니다.

우리는 매일 올바른 활동을 하고 있습니까? 그렇다면 괜찮을 것입니다.

우리 팀은 다음에 집중하고 있습니다…

• 잠재 고객과 고객이 달성하고자 하는 바 이해
• 이러한 목표를 달성하기 위해 설정(및 활성화)
• 진행 상황이 명확하게 전달되도록 보장
• 구매자를 더욱 돕기 위해 지속적으로 제품 혁신

메간 프린스

Megan Prince는 AI 기술을 기반으로 자동화된 부기 및 회계 서비스를 제공하는 회사인 Zeni의 영업 부사장입니다.

2018년 올해의 리더 및 최고 AE, 2019년과 2020년 올해의 감독, 2021년 20대 어워드에서 유타 비즈니스 20을 수상했습니다.

— 다가오는 글로벌 경기 침체가 B2B 판매에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

이번 경기 침체가 진정한 혁신이 빛날 기회를 준다고 믿습니다.

이렇게 하면 우수한 소프트웨어 플랫폼/팀과 뛰어난 소프트웨어 플랫폼/팀이 구분됩니다.

험난한 경제 환경을 헤쳐나가는 기업은 이상적인 고객에 대한 명확한 눈과 고객의 고통을 이해하고 해결하는 것을 목표로 하는 고객 우선 사고 방식을 갖게 될 것입니다.

명확하게 정의된 고객 프로필은 자체 프로세스를 간소화하여 GTM 팀 전체의 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.

— 경제 불황에 대비하여 비즈니스를 어떻게 준비하고 있습니까?

Zeni는 현재 고객에게 탁월한 제품 경험 과 고객 서비스를 제공하는 동시에 간결함을 유지 하는 데 주력하고 있습니다.

신규 고객을 위해 가능한 한 고객 수명 주기 초기에 온보딩 및 가치 제공 에 집중하고 그들의 극심한 고통을 신속하게 완화하는 것을 목표로 합니다.

우리는 고객 중심적이며 고객의 가장 중요한 재무 대시보드에 대한 AI 기반 자동 부기 및 회계 서비스를 통해 훌륭한 경험을 제공하고자 합니다.

이 시장에서는 비용 이 어느 정도인지, 소진을 제어하는 ​​방법 및 소진을 연장하는 방법을 아는 것이 중요합니다. Zeni는 이러한 명확성을 스타트업 고객에게 정확하게 제공합니다.

— 글로벌 경기 침체기에 비즈니스 매출을 높은 비율로 유지하기 위한 전략은 무엇입니까?

Zeni는 입력을 제어하는 ​​데 중점을 두고 있으며 출력이 스스로 처리할 것임을 알고 있습니다.

우리는 그들에게 서비스를 제공하는 것과 Zeni를 판매하는 것을 돕는 마음가짐으로 각 데모 통화에 참여하고 있습니다.

현재 풀 서비스 스타트업 부기 및 회계 솔루션이 부족한 상황에서 Zeni의 팀과 제품은 고객에게 실질적인 가치를 제공합니다. 우리는 그들의 고충을 해결하고 우리에 관한 것이 아니라 그들에 대해 만들기 위해 배려하는 접근 방식을 취합니다.

제임스 왓슨

James Watson은 B2B 성장 컨설턴트이자 LinkedIn 전문가로서 1,000명 이상의 비즈니스 소유자와 개인적으로 상담하고 라이브 워크숍과 온라인 과정을 통해 1,000명 이상을 교육했습니다. 그는 무료 LinkedIn 프로필 최적화 마스터 클래스의 저자이기도 합니다.

— 다가오는 글로벌 경기 침체가 B2B 판매에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

경기 침체기에는 일반적으로 고가치 구매나 고위험 프로젝트가 줄어듭니다. 대신 구매자 는 최고의 가치를 찾고, 비용을 절감 하고 , 단기간에 가시적인 결과를 달성하는 데 집중합니다.

B2B 판매 제안 메시지는 이를 반영해야 더 잘 울립니다.

️ 가이드에서 전환율이 높은 LinkedIn 잠재고객 발굴 메시지를 작성하는 방법을 알아보세요.

경기 침체는 시장에 제안을 성공적으로 적용할 수 있는 기업에게 항상 엄청난 기회 를 제공합니다.

— 경제 불황에 대비하여 비즈니스를 어떻게 준비하고 있습니까?

지난 4년 이상 제가 만든 아웃리치 캠페인에는 항상 매우 명확하고 측정 가능한 성과 KPI가 있었습니다. 이러한 결과를 증명할 수 있듯이 정기적 인 인바운드 리드 및 추천을 받고 있으므로 미래에 대해 낙관적입니다.

— 글로벌 경기 침체기에 비즈니스 매출을 높은 비율로 유지하기 위한 전략은 무엇입니까?

가치와 결과를 제공하는 데 초점을 맞추는 것 외에 불황기에 비즈니스 성장을 발전시키는 또 다른 핵심 전략은 사고 리더십 입니다.

매번 400-500명의 등록자를 생성하는 LinkedIn Live 이벤트를 정기적으로 개최합니다.

특히 온라인 이벤트는 자격을 갖춘 잠재 고객을 생성하는 데 매우 효과적입니다. 또한 판매 주기를 단축하고 짧은 시간에 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

기사를 읽은 후 미래에 대해 더 낙관적이기를 바랍니다. 하루가 끝나면 우리 중 많은 사람들에게 그것은 "거기에 있었고, 그랬던" 유형의 상황이 될 것입니다.

유연하고 고객 중심적이며 가치 제공에 집중하는 한 귀하의 비즈니스는 어려움을 견디고 승자로 불황에서 벗어날 것입니다.

그때까지 영업 프로세스를 최대한 최적화하고 자동화하십시오.

NetHunt CRM과 강력한 영업 자동화 기능인 Workflows를 사용해 보십시오. 첫 14일은 무료입니다!