LinkGraph의 B2B 기업을 위한 최고의 SEO 전략 가이드

디지털 마케팅은 두 가지 기본 세그먼트로 나눌 수 있습니다. B2C(Business to Consumer) 마케팅 및 B2B(Business to Business) 마케팅. 각 범주에는 고유한 디지털 마케팅 모범 사례가 있으며 대상 고객의 요구 사항에 따라 노력을 조정하는 것이 중요합니다.

이는 B2B 세계의 비즈니스 소유자에게 특히 중요합니다. 효과적인 B2B SEO 전략을 설계하고 실행하는 방법을 이해하는 데 관심이 있는 사람들을 위해 이 가이드는 알아야 할 모든 것을 다룹니다.

B2B 회사에 SEO가 필요한 이유는 무엇입니까?

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 모든 디지털 마케팅 전략의 기본 중 하나입니다. SEO는 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 내에서 가시성을 개선하기 위해 노력하며 궁극적인 목표는 Google에서 첫 번째 위치에 도달하고 온라인 인지도를 높이는 것입니다.

SEO에는 네 가지 기본 요소가 있습니다.

• On-page SEO : 키워드에 최적화된 콘텐츠와 최적화된 HTML 태그를 제작합니다.
• 오프 페이지 SEO : 다른 웹사이트의 백링크 및 기타 외부 요인을 통해 사이트 권한을 구축합니다.
• 기술 SEO : 검색 엔진이 웹사이트의 모든 페이지를 크롤링하고 색인을 생성할 수 있도록 합니다.
• 콘텐츠 전략 : 정보를 제공하고 권위 있는 콘텐츠로 잠재고객을 타겟팅합니다.

모든 디지털 마케팅과 마찬가지로 B2B 마케팅도 귀하가 판매하는 서비스 및/또는 제품에 적극적으로 참여하고자 하는 사람들에게 귀하의 브랜드를 알리는 것입니다. 그러나 B2B 브랜드는 개별 소비자에게 직접 판매하는 대신 비즈니스에 도움이 될 수 있는 산업 제품 및 솔루션을 찾는 사람들에게 판매합니다.

이를 염두에 두고 B2B 검색 엔진 최적화에는 고유한 문제가 있습니다. 다음은 B2B 브랜드가 SEO에 투자해야 하는 이유에 대한 궁극적인 가이드입니다.

복잡한 판매 경로는 어려울 수 있습니다.

B2B의 마케팅 퍼널은 B2C SEO에 투자하는 브랜드보다 훨씬 더 구체적이고 복잡합니다.

일반적으로 소비자가 물건을 사려고 시장에 있을 때 몇 시간, 어쩌면 며칠 동안 사용할 수 있는 옵션을 조사한 다음 최적의 가격을 찾으려고 합니다.

그러나 기업이 다른 기업으로부터 구매하려고 할 때 특정 제품 및/또는 서비스를 결정하는 데 몇 달은 아니더라도 몇 주 동안 조사 및 숙고하는 경향이 있습니다.

비즈니스가 연구를 통해 매우 심도 있게 되겠지만 깔때기의 인식 단계는 틀림없이 B2B 마케팅에서 가장 중요합니다. 이 때문에 비즈니스가 검색 결과의 2페이지에 있는 경우 처음 몇 개의 SERP 결과에 표시되어야 하는 매우 구체적인 요구가 있습니다.

결과적으로 B2B 마케터는 대상 고객을 안팎으로 알아야 합니다. 위협적으로 들릴 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다! 깔때기의 모든 단계에서 잠재 고객 앞에 귀하의 비즈니스와 브랜드를 배치할 수 있는 검색 엔진 최적화 기술이 많이 있습니다.

업계에서 쉽게 얻을 수 있는 키워드가 있습니다.

B2B 판매 퍼널은 복잡하고 산업마다 고유하기 때문에 B2B SEO는 검색 의도가 높은 매우 구체적인 키워드를 포함하는 경우가 많습니다.

이것은 종종 유료 미디어 캠페인에서 매우 높은 CPC 비용을 초래할 수 있습니다. 예를 들어 광고주가 비즈니스를 위한 HR 소프트웨어 솔루션을 찾는 대상 사용자에게 지불하는 클릭당 가격을 기록해 두십시오.

이것은 위협적으로 보일 수 있지만 이렇게 생각하십시오. 업계의 모든 비즈니스가 매우 구체적인 여러 키워드에 대해 순위를 매길 수 있는 SEO 기술과 능력을 가지고 있는 것은 아닙니다. 위의 키워드는 전환 가능성이 높지만 키워드 난이도 점수를 보면 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.

B2B 산업에는 여전히 쉽게 얻을 수 있는 키워드가 많이 있습니다. 키워드 클러스터 전략을 사용하는 것은 전체 키워드 순위를 높이는 데 이상적입니다.

강력한 콘텐츠 전략은 올바른 키워드에 대한 키워드 조사와 관련 콘텐츠 생성을 위한 노력을 안내하는 데 도움이 됩니다. 모든 콘텐츠는 귀하와 업계의 여러 경쟁업체 간의 키워드 통찰력에서 영감을 얻어야 하므로 귀하의 웹사이트에 단순히 콘텐츠를 게시하는 것보다 더 많은 것이 있습니다.

낮은 전환율은 증가된 가시성과 권한을 필요로 합니다.

물론 SEO는 새로운 잠재 고객을 웹사이트로 유도하는 데 유용할 수 있습니다. 그러나 그들이 클릭하여 귀하에게 전화를 걸어 판매를 완료하게 만드는 것은 무엇입니까? 이것이 어려운 부분이며 SEO가 기하급수적으로 도움을 줄 수 있는 부분입니다.

웹사이트를 소비자를 위한 리소스로 생각하는 것이 중요합니다. 예, 그들은 귀하의 연락처 정보를 얻기 위해 귀하의 웹 사이트에 올 것이지만 진정으로 참여하고 교육하는 콘텐츠를 제공하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

업계에서 생각의 리더로 돋보이기를 원할 것이며 이를 위한 최선의 방법은 콘텐츠 제작을 통한 것입니다.

소비자가 질문하기도 전에 모든 소비자의 질문에 답하는 틈새 웹사이트 콘텐츠를 만들면 군중 사이에서 눈에 띄기 시작하고 이러한 전환이 들어오는 것을 볼 수 있습니다.

B2B SEO 전략 구축을 위한 모범 사례

SEO에 대해 이해해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 알고리즘 업데이트가 정기적으로 발생하지만 모범 사례는 동일하게 유지된다는 것입니다. 웹사이트를 최적화할 때 비즈니스가 이러한 관행을 따르도록 하는 것은 디지털 마케터에게 달려 있습니다.

다음은 B2B 브랜드가 구현해야 하는 몇 가지 시도되고 진정한 SEO 모범 사례입니다.

청중 페르소나 개발

제작할 콘텐츠 유형에 대해 생각하기 전에 고객 페르소나를 구축하는 것이 중요합니다.

왜? 업계의 고객과 의사 결정권자에 대해 더 많이 알수록 고품질 콘텐츠를 만들고 대상으로 지정하기가 더 쉬워집니다.

구매자 페르소나는 엄청나게 복잡할 필요가 없습니다. 이상적인 고객을 추상적으로 묘사하면 됩니다. 다음과 같은 B2B 시장 및 소비자 조사에서 수집한 데이터를 기반으로 해야 합니다.

• 구매자의 동기는 무엇입니까?
• 그들의 사업은 어떤 문제를 해결하려고 하는가?
• 특정 예산이 있습니까?
• 그들이 사용하는 특정 커뮤니케이션 채널이 있습니까?
• 그리고 더!

구매자 페르소나를 생성할 때 정확히 누가 구매하는지 결정할 필요가 없습니다. 오히려 브랜드 전체에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 때 마케팅 및 영업 팀에 도움이 될 수 있는 일련의 통찰력을 생성하게 될 것입니다.

키워드 기회 이해

방문자를 귀하의 웹사이트로 유도하는 다양한 키워드 쿼리가 있을 수 있습니다. 그러나 포괄적인 키워드 조사를 수행하지 않으면 가장 적합한 소비자를 정확하게 타겟팅할 수 없습니다.

예, 여러 키워드에 대해 순위를 매길 수 있지만 모든 키워드가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 일부 키워드는 검색 의도가 더 높거나 구매 결정을 내릴 준비가 된 사용자를 표시합니다. 키워드 리서치는 B2B 비즈니스에 실질적인 기회를 제공하는 키워드를 식별하는 프로세스입니다.

단순히 순위를 매기는 것이 아니라 적격한 리드를 확보하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

Google Search Console 및 Google Analytics는 웹사이트와 함께 제공되는 무료 도구입니다. 사이트 성능을 조사하고 귀중한 키워드 통찰력을 얻는 효과적인 방법입니다.

키워드 연구를 수행하는 데 도움이 되는 LinkGraph 키워드 연구 도구를 포함하여 B2B 키워드 연구에 사용할 수 있는 유용한 유료 도구가 많이 있습니다.

키워드 도구를 무료로 사용하여 마케팅 활동에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 돈 키워드를 찾을 수 있습니다. 이 도구는 또한 경쟁이 덜하고 B2B 브랜드에 단기적인 바람을 제공할 수 있는 롱테일 키워드를 제안합니다.

모든 구매자 페르소나에 도달하기 위한 키워드 전략 계획

각 구매자 페르소나는 다르므로 고유한 키워드 전략으로 각 페르소나를 타겟팅하는 것이 합리적입니다. 일반적으로 마케팅 유입경로의 각 단계마다 구매자 페르소나가 한 명 이상 있어야 합니다. 그런 다음 그에 따라 키워드를 사용하십시오.

예를 들어, 구매자 페르소나 중 하나는 업계를 이해하고 제품 및/또는 서비스 측면에서 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있는 미드 퍼널에 있는 사람들일 수 있습니다. 그러나 그들은 당신과 다른 경쟁자 사이에서 선택에 갇혀있을 수 있습니다.

특히 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 키워드가 작용할 수 있는 곳입니다. 잠재 고객이 전환하도록 고무하고 확신시키는 콘텐츠를 만들고 싶습니다. 이때 브랜드를 칭찬하고 경쟁업체와 차별화되는 요소를 노래할 수 있습니다. 이러한 미드 퍼널 소비자에게 이상적인 키워드는 브랜드별 키워드입니다.

거기에서 키워드를 사용하여 콘텐츠 일정 전략을 계획할 수 있습니다. 각 구매자 페르소나는 서로 다른 유형의 콘텐츠 형식을 선호할 수 있습니다. 시간을 내어 그들의 온라인 습관을 깊이 파고들어 어떤 방법이 가장 좋은지 알아내십시오.

예를 들어 일부 구매자는 소셜 미디어를 통해서만 브랜드에 대한 정보를 소비하기를 원할 수 있으므로 소셜 공유를 제공하는 소비자 유형을 확인할 수 있습니다. 또는 다른 사람들은 인포그래픽, 짧은 블로그 콘텐츠, 백서, 전자책 및 이메일 캠페인과 같은 긴 형식의 콘텐츠를 읽는 것을 정말 좋아할 수도 있습니다.

예를 들어 링크 구축에 대해 자세히 알아보려는 사용자를 대상으로 제작한 이 콘텐츠 마케팅 비디오를 확인하십시오. 이 비디오를 통해 해당 사용자는 링크 빌딩이 무엇인지 배우고 링크 빌딩 서비스의 전문가로서 우리 브랜드를 연관시킵니다.

서비스 및 제품 페이지 최적화

콘텐츠 마케팅 및 B2B SEO 성공의 가장 중요한 부분 중 하나는 제품 및/또는 서비스를 제공하는 페이지를 웹사이트의 최상의 페이지로 만드는 것입니다.

B2B 세계에서 소비자는 개인 소비자보다 해당 산업에 대해 더 많이 아는 경향이 있습니다. 따라서 특정 오퍼링을 중심으로 자신만의 콘텐츠를 만들고 싶을 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 각 제품 및/또는 서비스에 대한 페이지를 개발하는 것입니다. 그런 다음 키워드 조사에서 찾은 가장 중요한 키워드로 최적화하십시오.

SEO Content Assistant 도구를 사용하여 주요 서비스 제품 페이지의 순위 잠재력과 품질을 개선할 수 있습니다. SEO를 두 번 담그는 가장 쉬운 방법 중 하나로 생각하십시오. 신규 고객이 찾고 있는 유익한 콘텐츠를 제공하고 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다. 또한 웹 크롤러는 페이지를 인덱싱하여 SERP에 표시하고 유기적 검색 트래픽이 증가할 것입니다.

B2B 비즈니스를 위한 기타 SEO 전략

아래 전략은 리소스와 비용이 더 많이 들지만 B2B 웹사이트에서 SEO의 주요 성공을 거둘 수 있습니다. 다음은 올바른 방향으로 B2B SEO를 강화할 때 활용할 수 있는 몇 가지 추가 SEO 전략입니다.

종합적인 링크 구축 전략 수립

링크는 검색 엔진 세계에서 일종의 통화로 간주됩니다. Google은 귀하의 업계에 있는 다른 웹사이트의 링크를 귀하의 웹사이트에 대한 "신뢰 투표"로 간주합니다. 그들은 귀하가 특정 틈새 시장 및 산업과 관련성이 높다는 것을 Google에 보여줍니다.

그러나 모든 링크가 동일하게 생성되는 것은 아니며 수량이 품질과 동일하지 않습니다. 귀하의 목표는 귀하의 분야에서 우수한 웹사이트를 보유한 다른 저명한 비즈니스로부터 고품질 백링크를 확보하는 것입니다.

웹사이트에 링크가 많을수록 좋다는 오해가 많이 있지만 이는 사실이 아닙니다. 사실, 짧은 시간 안에 가능한 한 많은 링크를 얻는 것을 목표로 삼는 경우, 이는 귀하의 웹사이트가 스팸이고 검색 엔진 결과에서 관련성이 있는 것으로 간주되어서는 안 된다는 것을 Google에 알릴 수 있습니다.

이 대신 수동 링크 아웃리치 접근 방식이 가장 좋습니다. 도메인 권한이 높은 웹사이트가 있는 다른 비즈니스에 개인적으로 연락하여 링크를 요청할 수 있습니다. 또한 게스트 게시 캠페인을 고려할 수 있습니다.

게스트 게시는 브랜드 이름으로 사고 리더십에 기여하는 것입니다. 그런 다음 해당 작품은 다른 웹사이트에 게시되고 귀하의 웹사이트로 다시 연결됩니다.

사용자 경험에 투자

결국에는 판매를 위해 비즈니스 B2B SEO의 모든 노력을 기울이고 있다는 사실을 잊지 말아야 합니다.

그래서 당신은 당신이 할 수 있을 때마다 당신의 가장 좋은 얼굴을 내세우고 싶을 것입니다. 잠재 고객에게 최고의 사용자 경험을 제공하기 위해 노력하십시오. 구현할 몇 가지 사용자 경험 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 따라하기 쉬운 URL 구조 만들기. URL 구조는 간결해야 하며 각 페이지에 표시되는 정보를 정확하게 전달해야 합니다.
• 콘텐츠 정보를 페이지 상단과 하단 모두에 배치합니다. 연락처 정보에 쉽게 액세스할 수 있기를 원할 것이므로 이것은 자신을 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다.
• 강력한 내부 연결 구조를 개발하십시오. 내부 링크는 웹 사이트의 페이지에서 페이지로 연결되는 링크입니다. 이러한 링크가 작동하는지 주기적으로 확인하는 것이 좋습니다.
• 자신의 제품을 하이라이트로 하여 새로운 콘텐츠를 지속적으로 만들고 게시합니다. 독자들은 교육을 받고 정보를 얻고 싶어하지만 오래된 정보를 보면 즉시 떠날 것입니다.
• 모바일 장치에 반응하는 웹 사이트를 만드십시오. 모바일 사용자는 검색 엔진 사용자의 엄청난 비율을 차지합니다. 따라서 모바일 검색에 완벽하게 최적화된 웹사이트는 리드 생성을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.

B2B 기업을 위한 SEO에 대한 결론

보시다시피 B2B 브랜드를 위한 포괄적인 SEO 전략은 특별히 복잡할 필요가 없습니다. 위의 전략에 집중하면 브랜드가 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다. 이는 더 많은 유기적 트래픽과 B2B 브랜드에 대한 더 많은 리드로 이어질 것입니다.

LinkGraph는 귀하의 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는 B2B SEO 대행사입니다. 특정 마케팅 목표에 따라 관리형 SEO 캠페인을 만드는 방법을 보여드리겠습니다. B2B 검색 엔진 최적화로 환상적인 결과를 달성하기 위한 첫 번째 단계가 되어드리겠습니다.