B2B 기업을 위한 최고의 SEO 전략에 대한 LinkGraph 가이드

디지털 마케팅은 두 가지 주요 부문으로 나눌 수 있습니다. 기업 대 소비자(B2C) 마케팅 및 기업 대 기업(B2B) 마케팅. 각 카테고리에는 고유한 디지털 마케팅 모범 사례가 있으며 대상 고객의 요구 사항에 따라 노력을 조정하는 것이 중요합니다.

이것은 B2B 세계의 비즈니스 소유자에게 특히 중요합니다. 효과적인 B2B SEO 전략을 설계하고 실행하는 방법을 이해하는 데 관심이 있는 사람들을 위해 이 가이드는 알아야 할 모든 것을 다룹니다.

B2B 기업에 SEO가 필요한 이유는 무엇입니까?

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 모든 디지털 마케팅 전략의 기본 중 하나입니다. SEO는 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 내에서 가시성을 개선하기 위해 노력하며 궁극적인 목표는 Google에서 첫 번째 위치에 도달하고 온라인 인지도를 높이는 것입니다.

SEO에는 네 가지 기본 기둥이 있습니다.

• On-page SEO : 키워드에 최적화된 콘텐츠와 최적화된 HTML 태그를 제작합니다.
• 오프 페이지 SEO : 다른 웹사이트의 백링크 및 기타 외부 요인을 통해 사이트 권한을 구축합니다.
• 기술 SEO : 검색 엔진이 웹사이트의 모든 페이지를 크롤링하고 색인을 생성할 수 있도록 합니다.
• 콘텐츠 전략 : 정보 제공 및 권위 있는 콘텐츠로 청중을 타겟팅합니다.

모든 디지털 마케팅과 마찬가지로 B2B 마케팅은 귀하가 판매하는 서비스 및/또는 제품에 적극적으로 참여하려는 사람들 앞에 귀하의 브랜드를 알리는 것입니다. 그러나 B2B 브랜드는 개별 소비자에게 직접 판매하는 대신 비즈니스에 도움이 될 수 있는 산업 제품과 솔루션을 찾는 사람들에게 판매합니다.

이를 염두에 두고 B2B 검색 엔진 최적화에는 고유한 문제가 있습니다. 다음은 B2B 브랜드가 SEO에 투자해야 하는 이유에 대한 궁극적인 가이드입니다.

복잡한 판매 유입 경로는 어려울 수 있습니다.

B2B의 마케팅 깔때기는 B2C SEO에 투자하는 브랜드보다 훨씬 더 구체적이고 복잡합니다.

일반적으로 소비자가 품목을 구매하기 위해 시장에 나오면 몇 시간, 어쩌면 며칠 동안 사용할 수 있는 옵션을 조사한 다음 최적의 가격을 찾으려고 합니다.

그러나 기업이 다른 기업으로부터 구매를 모색할 때 특정 제품 및/또는 서비스를 결정하기 위해 몇 개월은 아니더라도 몇 주가 소요되는 조사와 숙고가 있는 경향이 있습니다.

기업이 연구를 통해 매우 심층적으로 이해하게 되더라도 B2B 마케팅에서는 퍼널의 인지 단계가 틀림없이 가장 중요할 것입니다. 이 때문에 비즈니스가 처음 몇 개의 SERP 결과 내에 표시되어야 하는 매우 구체적인 요구 사항이 있습니다. 검색 결과의 2페이지에 있는 경우에는 검토되거나 고려되지 않을 수도 있습니다.

결과적으로 B2B 마케터는 타겟 고객을 안팎으로 알아야 합니다. 이것이 위협적으로 들릴 수 있지만, 그럴 필요는 없습니다! 퍼널의 모든 단계에서 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스와 브랜드를 노출시킬 수 있는 검색 엔진 최적화 기술이 많이 있습니다.

업계에서 쉽게 얻을 수 있는 키워드가 있습니다.

B2B 판매 깔때기는 산업별로 복잡하고 고유하기 때문에 B2B SEO에는 검색 의도가 높은 매우 구체적인 키워드가 포함되는 경우가 많습니다.

이로 인해 유료 미디어 캠페인에서 CPC 비용이 매우 높을 수 있습니다. 예를 들어, 광고주가 비즈니스를 위한 HR 소프트웨어 솔루션을 찾는 대상 사용자에게 지불하는 클릭당 가격을 기록해 두십시오.

이것은 위협적으로 보일 수 있지만 이렇게 생각하십시오. 업계의 모든 비즈니스가 여러 개의 매우 구체적인 키워드에 대해 순위를 매길 수 있는 SEO 기술과 능력을 가지고 있는 것은 아닙니다. 위의 키워드는 전환 가능성이 높지만 키워드 난이도 점수를 보면 쉽게 타겟팅할 수 있는 키워드입니다.

B2B 업계에는 여전히 쉽게 얻을 수 있는 키워드가 많이 있습니다. 키워드 클러스터 전략을 사용하면 전체 키워드 순위를 높이는 데 이상적입니다.

강력한 콘텐츠 전략은 올바른 키워드에 대한 키워드 연구와 관련 콘텐츠 생성에 대한 노력을 안내하는 데 도움이 됩니다. 모든 콘텐츠는 귀하와 업계의 여러 경쟁업체 간의 키워드 통찰력에서 영감을 얻어야 하기 때문에 단순히 귀하의 웹사이트에 콘텐츠를 게시하는 것 이상의 것이 있습니다.

낮은 전환율에는 가시성과 권위가 필요합니다.

물론 SEO는 웹사이트에 새로운 잠재 고객을 확보하는 데 유용할 수 있습니다. 그러나 클릭하여 전화를 걸고 판매를 완료하는 이유는 무엇입니까? 그것이 어려운 부분이며 SEO가 기하급수적으로 도울 수 있는 부분입니다.

웹사이트를 소비자를 위한 리소스로 생각하는 것이 중요합니다. 예, 그들은 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하의 연락처 정보를 얻을 것이지만 진정으로 참여하고 교육하는 콘텐츠를 제공하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

당신은 업계에서 생각하는 리더로 눈에 띄기를 원할 것이며, 이를 위한 가장 좋은 방법은 콘텐츠 제작을 통한 것입니다.

소비자가 묻기도 전에 모든 질문에 답하는 틈새 웹사이트 콘텐츠를 만들면 군중 사이에서 눈에 띄기 시작하고 이러한 전환이 발생하는 것을 볼 수 있습니다.

B2B SEO 전략 구축을 위한 모범 사례

SEO에 대해 이해해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 알고리즘 업데이트가 정기적으로 발생하더라도 모범 사례는 동일하게 유지된다는 것입니다. 웹사이트를 최적화할 때 비즈니스가 이러한 관행을 따르도록 하는 것은 디지털 마케터의 몫입니다.

다음은 B2B 브랜드가 구현해야 하는 몇 가지 시도되고 진정한 SEO 모범 사례입니다.

청중 페르소나 개발

제작할 콘텐츠 유형에 대해 생각하기 전에 고객 페르소나를 구축하는 것이 중요합니다.

왜요? 업계의 고객과 의사 결정권자에 대해 더 많이 알수록 고품질 콘텐츠를 만들고 타겟팅하기가 더 쉬워지기 때문입니다.

구매자 페르소나가 엄청나게 복잡할 필요는 없습니다. 이상적인 고객을 추상적으로 묘사하면 됩니다. 다음과 같은 B2B 시장 및 소비자 조사에서 수집한 데이터를 기반으로 해야 합니다.

• 구매자의 동기는 무엇입니까?
• 그들의 사업은 어떤 문제를 해결하려고 합니까?
• 특정 예산이 있습니까?
• 그들이 사용하는 특정 커뮤니케이션 채널이 있습니까?
• 그리고 더!

구매자 페르소나를 만들 때 정확히 누가 당신에게서 구매하는지 결정할 필요가 없습니다. 오히려, 브랜드 전체에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 때 마케팅 및 영업 팀에 도움이 될 수 있는 일련의 통찰력을 생성하게 됩니다.

키워드 기회 이해

방문자를 웹사이트로 유도하는 다양한 키워드 쿼리가 있을 수 있습니다. 그러나 포괄적인 키워드 조사를 하지 않는 한 가장 적합한 소비자를 정확하게 타겟팅할 수 없습니다.

예, 여러 키워드에 대해 순위를 매길 수 있지만 모든 키워드가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 일부 키워드는 더 높은 검색 의도 또는 구매 결정을 내릴 준비가 된 사용자를 표시합니다. 키워드 연구는 B2B 비즈니스에 실질적인 기회를 제공하는 키워드를 식별하는 프로세스입니다.

순위를 매기는 것뿐만 아니라 적격한 리드를 확보하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

Google Search Console 및 Google Analytics는 웹사이트를 가질 때 함께 제공되는 무료 도구입니다. 이는 사이트의 실적을 조사하고 귀중한 키워드 통찰력을 얻는 효과적인 방법입니다.

키워드 연구를 수행하는 데 도움이 되는 LinkGraph 키워드 연구 도구를 포함하여 B2B 키워드 연구에 사용할 수 있는 유용한 유료 도구가 많이 있습니다.

무료로 키워드 도구를 사용하여 마케팅 활동에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 돈 키워드를 찾을 수 있습니다. 이 도구는 또한 경쟁력이 덜하고 B2B 브랜드에 단기적인 바람을 줄 수 있는 롱테일 키워드를 제안합니다.

모든 구매자 페르소나에게 도달하기 위한 키워드 전략 계획

각 구매자 페르소나는 다르므로 각 페르소나를 고유한 키워드 전략으로 타겟팅하는 것이 좋습니다. 일반적으로 마케팅 깔때기의 각 단계에 하나 이상의 구매자 페르소나가 있어야 합니다. 그런 다음 그에 따라 키워드를 사용하십시오.

예를 들어, 구매자 페르소나 중 하나는 귀하의 업계를 이해하고 제품 및/또는 서비스 측면에서 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있는 미드 퍼널에 있는 사람일 수 있습니다. 그러나 그들은 당신과 다른 경쟁자 사이에서 선택에 어려움을 겪을 수 있습니다.

여기에서 특히 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 키워드가 작용할 수 있습니다. 잠재 고객이 전환하도록 영감을 주고 설득하는 콘텐츠를 만들고 싶습니다. 이것은 당신이 당신의 브랜드에 대한 찬사를 부를 수 있고 당신을 경쟁자들과 차별화시킬 수 있는 때입니다. 이러한 중간 유입경로 소비자에게 이상적인 키워드는 브랜드별입니다.

여기에서 키워드를 사용하여 콘텐츠 캘린더 전략을 수립하는 것이 좋습니다. 각 구매자 페르소나는 서로 다른 유형의 콘텐츠 형식을 선호할 수 있습니다. 시간을 내어 그들의 온라인 습관을 깊이 파고들어 어떤 방법이 가장 좋은지 알아내십시오.

예를 들어, 일부 구매자는 소셜 미디어를 통해서만 브랜드에 대한 정보를 소비하기를 원할 수 있으므로 소셜 공유를 제공하는 소비자 유형을 확인할 수 있습니다. 또는 인포그래픽, 짧은 블로그 콘텐츠, 백서, 전자책, 이메일 캠페인과 같은 긴 형식의 콘텐츠를 읽는 것을 좋아하는 사람들도 있습니다.

예를 들어, 링크 구축에 대해 더 알고 싶은 사용자를 대상으로 제작한 이 콘텐츠 마케팅 비디오를 확인하십시오. 이 비디오를 보면서 그 사용자들은 링크 빌딩이 무엇인지 배우고 링크 빌딩 서비스의 전문가로서 우리 브랜드를 연상시킵니다.

서비스 및 제품 페이지 최적화

콘텐츠 마케팅 및 B2B SEO 성공의 가장 중요한 부분 중 하나는 제품 및/또는 서비스를 제공하는 페이지를 웹사이트의 최고의 페이지로 만드는 것입니다.

B2B 세계에서 소비자는 개별 소비자보다 해당 산업에 대해 더 많이 아는 경향이 있습니다. 따라서 특정 제품을 중심으로 자신만의 콘텐츠를 만들고 싶을 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 각 제품 및/또는 서비스에 대한 페이지를 개발하는 것입니다. 그런 다음 키워드 연구에서 찾은 가장 중요한 키워드로 최적화하십시오.

SEO 콘텐츠 지원 도구를 사용하여 주요 서비스 페이지 제품의 순위 가능성과 품질을 개선할 수 있습니다. SEO를 더블 딥하는 가장 쉬운 방법 중 하나로 생각하십시오. 새로운 고객에게 그들이 찾고 있는 유익한 콘텐츠를 제공하고 사용자 경험을 향상시킬 것입니다. 또한 웹 크롤러가 페이지를 색인화하여 SERP에 표시되고 자연 검색 트래픽이 증가합니다.

B2B 비즈니스를 위한 기타 SEO 전략

아래 전략은 더 많은 리소스와 비용 집약적이지만 B2B 웹사이트에 대한 주요 SEO 성공을 가져올 수 있습니다. 다음은 B2B SEO를 올바른 방향으로 향상시킬 때 활용할 몇 가지 추가 SEO 전략입니다.

포괄적인 링크 구축 전략 수립

링크는 검색 엔진 세계에서 일종의 통화로 간주됩니다. Google은 업계의 다른 웹사이트 링크를 웹사이트의 "신뢰 투표"로 간주합니다. 특정 틈새 및 산업 분야에서 귀하가 관련성이 높다는 것을 Google에 보여줍니다.

그러나 모든 링크가 동일하게 생성되는 것은 아니며 수량도 품질과 동일하지 않습니다. 귀하의 목표는 양질의 웹사이트가 있는 해당 분야의 다른 저명한 비즈니스로부터 고품질 백링크를 확보하는 것이어야 합니다.

웹사이트에 링크가 많을수록 좋다는 오해가 많이 있지만 이는 사실이 아닙니다. 사실, 짧은 시간에 가능한 한 많은 링크를 얻는 것을 목표로 한다면, 이는 귀하의 웹사이트가 스팸성이며 검색 엔진 결과에서 관련성이 있는 것으로 간주되어서는 안 된다는 신호를 Google에 보낼 수 있습니다.

이 대신 수동 링크 접근 방식이 가장 좋습니다. 높은 도메인 권한을 가진 웹사이트가 있는 다른 비즈니스에 개인적으로 연락하여 링크를 요청할 수 있습니다. 또한 게스트 게시 캠페인을 고려할 수 있습니다.

게스트 게시는 브랜드 이름에 사고 리더십을 기여할 때입니다. 그 조각은 다른 사람의 웹사이트에 게시되고 다시 귀하의 웹사이트로 연결됩니다.

사용자 경험에 투자

하루가 끝나면 판매를 위해 비즈니스 B2B SEO의 모든 힘든 일을 겪고 있음을 잊어서는 안됩니다.

따라서 가능한 한 최선을 다하는 모습을 보여주고 싶을 것입니다. 잠재 고객을 위한 최고의 사용자 경험을 만들기 위해 정말로 노력하십시오. 구현할 일부 사용자 경험 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 따라하기 쉬운 URL 구조를 만듭니다. URL 구조는 각 페이지에 표시된 정보를 간결하고 정확하게 전달해야 합니다.
• 콘텐츠 정보를 페이지 상단과 하단 모두에 배치합니다. 연락처 정보에 쉽게 액세스할 수 있도록 하기 때문에 자신을 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다.
• 강력한 내부 연결 구조를 개발하십시오. 내부 링크는 웹사이트의 페이지에서 페이지로 연결되는 링크입니다. 이러한 링크가 작동하는지 주기적으로 확인하는 것이 좋습니다.
• 자신의 제품을 하이라이트로 하여 지속적으로 새로운 콘텐츠를 만들고 게시합니다. 독자들은 교육과 정보를 원하지만 오래된 정보를 보면 즉시 떠날 것입니다.
• 모바일 장치에 대한 반응형 웹 사이트를 만드십시오. 모바일 사용자는 검색 엔진 사용자의 큰 비율을 차지합니다. 따라서 모바일 검색에 완전히 최적화된 웹사이트는 리드 생성을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

B2B 기업을 위한 SEO에 대한 마무리 생각

보시다시피, B2B 브랜드를 위한 포괄적인 SEO 전략은 예외적으로 복잡할 필요는 없습니다. 위의 전략에 집중하면 귀하의 브랜드가 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다. 이는 더 많은 유기적 트래픽과 B2B 브랜드에 대한 더 많은 리드로 이어질 것입니다.

LinkGraph는 귀하의 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는 B2B SEO 대행사입니다. 특정 마케팅 목표에 따라 관리되는 SEO 캠페인을 만드는 방법을 보여드리겠습니다. B2B 검색 엔진 최적화로 환상적인 결과를 얻기 위한 첫 번째 단계가 되어드리겠습니다.