B2B 비디오 마케팅: 지금 필요한 8가지 유형의 마케팅 비디오

여기 있다면 콘텐츠 마케팅을 한 단계 끌어올리는 가장 좋은 방법은 B2B 캠페인을 위한 마케팅 비디오에 투자하는 것입니다.

우리를 믿으십시오. 결과는 마술처럼 느껴질 것입니다.

비디오 콘텐츠는 지난 10년 동안 엄청난 성장 곡선을 이뤘으며 이제부터 상승세를 보이고 있습니다. YouTube가 우리 생활에 들어온 지 몇 년이 지났지만 비디오 마케팅의 인기는 최근 급증했습니다. 그리고 오늘날 마케터들이 마케팅 캠페인에 비디오가 미치는 영향에 대해 맹세하듯이 이는 환영할만한 변화입니다.

B2B 제품이나 서비스를 판매하는 것은 힘든 일이라는 것을 직접 알고 있습니다. 승인 계층, 끝없는 회의 및 지속적인 후속 조치는 관리하기가 정말 어려울 수 있습니다.

비디오가 이러한 모든 문제를 해결해 준다면 어떨까요?

너무 큰 약속처럼 들리지만 B2B 마케팅에서 비디오의 영향에 대한 다음 섹션은 우리가 옳다는 것을 증명할 것입니다.

B2B 비디오 마케팅의 영향

비디오 마케팅은 많은 기업의 성배이며 B2B 시장도 예외는 아닙니다. 실제로 B2B 마케터의 62%가 현재 가장 중요한 콘텐츠 형식이라는 데 동의합니다.

이것은 마케터의 입장에서, 맞습니까? 동전을 던지자. 구매자는 비디오 마케팅에 대해 무엇을 말하고 있습니까? 72%의 사람들은 제품이나 서비스에 대해 배울 때 텍스트보다 비디오가 더 효과적이라는 데 동의합니다. 그리고 84%의 고객은 비디오가 제품을 구매하도록 설득했다는 데 동의합니다. SaaS 회사는 비디오를 사용하여 거래 성사 가능성을 41% 높입니다.

이것은 매우 인상적인 통계입니다. 특히 B2B 판매가 방대한 양의 연구와 조사의 결과라는 것을 알고 있을 때 그렇습니다.

판매뿐만 아니라 B2B 비디오 마케팅도 상당한 간접적인 혜택을 제공할 수 있습니다.

소비자의 88%는 동영상이 없는 웹사이트보다 동영상이 있는 웹사이트에서 더 많은 시간을 보낸다는 데 동의합니다. 더 많은 비디오 마케팅 통계를 보려면 여기에서 보고서를 확인할 수 있습니다.

B2B 마케팅에서 비디오의 이점

더 진행하기 전에 직접 판매 및 수익 증대 외에 B2B 비디오 마케팅의 이점에 대해 설명하겠습니다. 우리는 비디오 마케팅이 리드를 생성하고 거래를 성사시키는 데 매우 효과적이라는 것을 알고 있습니다.

그러나 다른 이점도 찾고 있다면 어떨까요? 영상이 도움이 될까요? 대답은 확고한 예입니다.

B2B 비디오 마케팅은 다음을 수행할 수 있습니다.

• SEO 노력 지원: 특정 키워드에 대한 순위를 지정하려면 해당 콘텐츠를 중심으로 동영상을 만드는 것이 좋습니다. 동영상은 Google에서 유료 광고 스니펫보다 먼저 표시되므로 SEO 노력을 크게 높일 수 있습니다.
• 소셜 미디어 프로필의 도달 범위를 높이십시오. 오늘날 모든 소셜 미디어 플랫폼은 비디오 중심이며 그렇지 않은 플랫폼도 비디오 중심이 되기 위해 노력하고 있습니다. YouTube, TikTok 및 Instagram과 같은 플랫폼은 B2B 마케팅의 주요 채널이 되고 있습니다. 비디오는 여기에서 가장 많은 참여를 얻습니다.
• 다른 어떤 콘텐츠 형식보다 더 효과적으로 청중을 참여시키십시오.

우리는 우리가 B2B 비디오 마케팅을 위한 꽤 견고한 사례를 구축했다고 생각하며, 우리가 할 일은 무엇을 만들지 개략적으로 설명하는 것뿐입니다. 이를 위해 다음 섹션이 바로 시작됩니다.

바로 뛰어들자.

당신에게 필요한 8가지 B2B 마케팅 영상

비디오 콘텐츠를 사용하면 계정 기반 마케팅을 쉽게 실행할 수 있으며 대부분의 B2B 회사는 이를 약속합니다. 하지만 왜? 비디오는 매우 다재다능하고 구매자 여정의 여러 단계에 있는 고객을 타겟팅할 수 있기 때문입니다.

이 섹션에서는 Kimp가 올해 성공적인 성장을 위해 필요한 상위 8가지 유형의 B2B 마케팅 비디오를 선별했습니다. 그들이 무엇인지 확인합시다.

1. 브랜드 인지도를 위한 동영상

마케팅 캠페인을 시작하는 모든 브랜드의 즉각적인 우선 순위는 고객에게 도달하는 것입니다. 당신의 가치 제안을 제시하면서 당신의 존재를 어떻게 그들에게 알릴 수 있습니까? 그래서 우리는 브랜드 인지도 캠페인을 시작합니다.

이러한 캠페인에서 목표는 고객에게 귀하의 제품/서비스에 대해 알리고 귀하가 제공하는 가치를 확립하는 것입니다. 그렇다면 비디오가 어떻게 도움이 될까요?

당신의 고객들이 당신의 브랜드에 대한 4페이지 분량의 브로셔를 읽는 것과 1분짜리 비디오를 보는 것 중에서 무엇을 선호할 것이라고 생각하십니까? 물론 비디오는 큰 차이로 승리합니다.

따라서 브랜딩 비디오는 모든 B2B 마케팅 캠페인에 필수입니다. 브랜드의 기원, 사명 선언문, 해결하려는 문제 및 USP를 설명할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 더 많은 아이디어를 보려면 이 Instagram 릴 아이디어 목록을 확인하세요.

Kimp의 고객 중 한 명에 대한 위의 비디오를 확인하십시오. 브랜드가 제공해야 하는 것과 잠재 고객을 도울 수 있는 방법에 대한 명확한 스냅샷을 제공합니다.

Kimp 팁: 브랜딩 또는 브랜드 인지도 비디오는 구매자 주기의 초기 단계와 고려 단계에서 고객을 전환하고자 할 때 훌륭하게 작동합니다. 따라서 고객의 삶에서 브랜드의 가치를 강화하기 위해 환영 이메일과 콜드 오프닝 이메일에 포함하십시오. 그리고 이 비디오에서 마케팅에서 색상 심리학의 원칙을 염두에 두십시오!

2. 비교 동영상

악명 높은 Samsung vs. Apple 광고를 기억하십니까? 그들은 비교 비디오의 가장 좋은 예 중 하나입니다. B2B 시장은 치열한 경쟁으로 가득 차 있으며 얻을 수 있는 모든 우위가 필요합니다.

브랜드에 대한 흥미롭고 유익한 비교 동영상을 만들어 고객이 최고의 선택이 되어야 하는 이유를 보여줍니다.

우리는 B2B 구매가 끝없는 조사를 거치며 항상 2~3명의 경쟁업체로 귀결된다는 것을 알고 있습니다. 거래를 성사시키려면 이 장벽을 건너십시오.

비교 광고를 사용하여 콘텐츠를 돋보이게 만드세요. 자세한 사양 비교 시트와 함께 이 비디오를 구매자에게 제공하기만 하면 됩니다. 비디오를 잘 디자인하면 사양 시트가 전혀 필요하지 않습니다.

시각 자료, 아이콘 및 솔루션의 실제 시각화를 통해 고객을 설득할 수 있습니다. 고객에게 더 필요한 것은 무엇입니까?

모든 B2B 마케팅 캠페인 에는 경쟁업체를 압도할 고성능 비교 동영상 이 필요합니다. 만드는 방법이 궁금하세요? 당신은 제품을 가지고 있고 Kimp Video 는 디자인 팀을 준비했습니다.

3. 제품 데모

영업 프로세스의 마찰을 줄이는 다음 유형의 B2B 비디오 마케팅은 제품 데모입니다. B2B 거래는 일반적으로 상당한 규모의 거래를 포함합니다. 그래서 거래를 성사시키는 과정이 너무 길다. 그러나 여기서 우리가 자주 잊는 것은 대부분의 사람들이 자신이 소비한 콘텐츠를 기반으로 사전 결정을 내리고 회의에 참석한다는 것입니다.

그렇기 때문에 제품 사양과 매뉴얼을 매력적인 제품 데모 비디오로 변환하는 것이 좋습니다. 고객이 제품을 조사할 때 이 제품 데모 비디오는 제품, 유용성 및 문제에 구체적으로 어떻게 부합하는지에 대한 풍부한 명확성을 제공합니다.

팀원과 함께 제품 또는 서비스를 시연하는 비디오(이 경우 화면 공유)를 녹화하거나 애니메이션 비디오를 선택할 수 있습니다.

위는 Trello의 기능 데모 비디오입니다. 비디오는 접근성을 위한 폐쇄 캡션을 포함하고 화면의 기능을 강조 표시하는 애니메이션과 같은 많은 상자를 확인합니다.

Kimp 팁: 이메일, 소셜 미디어 및 비디오 호스팅 플랫폼과 같은 다양한 마케팅 채널에서 용도를 변경할 수 있도록 제품 데모 비디오를 최적화하십시오. 고객이 대부분의 경우와 마찬가지로 음소거 모드에서 재생하면서 필요한 정보를 얻을 수 있도록 짧게 유지하고 자막/텍스트 오버레이를 포함하세요.

제품 데모 비디오를 편집하고 최적화하고 싶으십니까? Kimp Video 디자인 구독 을 사용해 보세요 .

4. 교육용 비디오

거래를 성사하는 것은 좋지만 해당 계정을 유지하고 더 많은 리드를 추천하려면 판매 후 고객 경험도 고려해야 합니다. 방법 비디오, 자습서, 웨비나 및 교육 세션과 같은 교육 비디오는 여기서 중요한 역할을 합니다.

간단한 제품이 있을 수도 있고 복잡한 서비스가 있을 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 의심은 구매자의 입장에서 자연스러운 것입니다. 고객이 이러한 의심을 쉽게 해결할 수 있을수록 브랜드에 대해 더 잘 느낄 수 있습니다.

방법 비디오 및 자습서는 고객이 제품을 놀랍도록 자세하게 이해하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 이는 다시 구매 결정을 더 빨리 내리는 데 도움이 됩니다.

리소스의 관점에서 상세하고 잘 완성된 방법 비디오 및 자습서를 공유하면 고객 지원 팀의 부담을 줄일 수 있습니다. 비디오에서 이미 작은 질문에 답변했으므로 더 큰 문제를 처리할 수 있습니다. 더 나은 고객 지원은 더 행복한 고객을 의미합니다.

Kimp Tip: 교육용 비디오는 지루할 필요가 없습니다. 애니메이션, 밈, GIF, 기념일 로고 및 일러스트레이션을 포함하여 고객에게 학습 과정을 재미있게 만드십시오. 이러한 기술은 복잡한 개념을 이해하는 데 있어 장벽도 제거할 수 있으며 이는 모든 브랜드에 큰 도움이 됩니다.

하이브리드 클라우드에 대한 IBM의 비디오는 비디오를 통해 교육 콘텐츠를 매력적으로 만드는 방법을 보여줍니다.

Kimp의 이 비디오처럼 매력적인 비디오로 가치 제안에 대한 비디오를 통해 고객을 교육할 수도 있습니다.

5. 평가 동영상

고객이 계속해서 잘 팔리지 않아 거래가 정체된 상태에서 거래가 꽤 오랫동안 중단되면 어떻게 합니까? 브랜드에 대한 신뢰를 강화하기 위해 이전 고객의 연락처를 공유할 수 있습니까? 이것은 꽤 좋은 전술이며 효과가 있습니다.

평가 비디오는 훨씬 더 큰 규모로 동일한 결과를 복제합니다.

고객은 PR이나 콘텐츠 마케팅 활동보다 실제 고객의 의견이 나올 때 브랜드를 더 신뢰하게 됩니다. 사회적 증거를 활용하는 것은 책에서 가장 오래된 기술이며 비디오는 이를 가장 매력적으로 만드는 매체입니다.

비디오를 통해 고객은 리뷰를 제공하는 사람을 볼 수 있습니다. 기존 고객이 카메라 앞에서 불편하더라도 음성 메시지를 확보하면 Kimp Video가 함께 조각해 드립니다.

Kimp 팁: 제품, 산업 및 서비스별로 평가를 수집하여 브랜드가 테이블에 제공하는 이점을 보여줄 수 있습니다. 소셜 미디어에 대한 리뷰와 평가도 선별하십시오. 소셜 미디어에서 리뷰를 공유하면 시장에서 브랜드에 대한 신뢰할 수 있는 이미지를 구축할 수 있습니다.

사용후기와 리뷰를 보여줄 방법을 찾고 계십니까? 영감을 얻으려면 여기 에서 가이드를 확인하십시오 .

6. 사례 연구

우리는 당신이 고객을 돕는 일을 훌륭하게 수행하고 있다는 것을 알고 있지만 잠재 고객이 그것을 어떻게 알겠습니까? 청중에게 차이를 보여주면 더 빨리 고객으로 전환할 수 있습니다.

사례 연구는 상당히 지루하고 길 수 있습니다. 그들은 종종 너무 많은 숫자, 텍스트 행을 가지고 있으며 요점에 도달하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그렇기 때문에 보고서와 프레젠테이션을 브랜드 전환을 유도할 수 있는 비디오 사례 연구로 용도를 변경하는 것이 좋습니다.

약간의 애니메이션, 설명 텍스트, 적절한 사운드트랙만 있으면 사례 연구는 영화나 다름없을 것입니다.

Salesforce for Barclays의 이 비디오는 약간의 스톡 푸티지와 편집으로 큰 영향을 미칩니다. 훌륭한 사례 연구 동영상을 만들 수 있습니다. 당신은 또한 그들이 했던 것처럼 마지막에 평가 비디오를 포함할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트 제품 또는 서비스 페이지에 사례 연구 비디오를 표시하여 전환 속도를 높이십시오.

Kimp Tip: 동영상의 성격에 관계없이 B2B 동영상 마케팅에서는 간결함이 강점입니다. 최상의 결과를 얻으려면 더 짧고 또렷하며 이해하기 쉬운 비디오를 사용하십시오. 또한 다양한 마케팅 채널에서 동영상을 쉽게 공유할 수 있습니다.

7. 스토리텔링 동영상

앞서 말했듯이 모든 동영상이 고객에게 제품을 확신시키거나 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 것은 아닙니다. 일부 비디오는 단순히 고객 기반과 감정적인 연결을 만들고 고객의 삶에서 관련성을 유지하도록 하기 위해 존재합니다.

이를 위해 스토리텔링 비디오 형식을 제공합니다. 우리 모두는 특정 음료만 사람의 갈증을 해소할 수 있다는 광고를 본 적이 있습니다. 또는 특정 차량만이 놀라운 운전 경험을 제공할 수 있습니다. B2B 마케팅 부문에서도 이러한 비디오를 만들 수 있습니다.

고객에게 지속적인 인상을 주기 위해서는 브랜드와 약 6-8번의 상호작용이 필요합니다. 따라서 의미 있는 콘텐츠를 많이 만들수록 브랜드 회상을 생성할 가능성이 높아집니다.

스토리텔링 비디오는 청중의 관심을 끌고 특정 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여주어야 합니다. 이 형식으로 계절별 또는 주제별 비디오도 만들 수 있습니다.

이러한 동영상은 소셜 미디어 동영상 광고의 CTR을 개선하고 고객 기반에서 귀하에 대한 건전한 인상을 심어줄 수 있습니다. 가명이 되는 가장 빠른 방법입니다.

아래와 같은 하이라이트 릴 영상을 시도해 볼 수 있습니다.

또는 Kimp Graphics + Video 클라이언트가 한 것처럼 맞춤형 일러스트레이션이 포함된 애니메이션 비디오와 같이 좀 더 창의적인 것을 원할 수도 있습니다.

Kimp 팁: 스토리텔링은 예산이 허용하는 한 간단하거나 정교할 수 있습니다. 그것은 연극에 관한 것이 아니라 메시지의 진정성과 전달의 성공에 관한 것입니다.

8. 제품 비디오

우리는 이미 제품 데모와 교육용 비디오를 다루었습니다. 이것은 무엇입니까? 글쎄요, 제품을 만드는 데는 많은 노력이 필요합니다. 그래서 우리는 그 제품을 출시하고 홍보하는 데 그 노력에 상응해야 한다고 강력히 믿습니다. 따라서 B2B 고객이 자신의 제품을 빛나게 하기 위해 권장하는 사항입니다. 예, 이는 SaaS 고객에게도 적용됩니다.

• 제품 출시 비디오: 여기에는 티저, 예고편, 카운트다운 비디오 및 제품 제작 과정의 BTS가 포함되어 여러 채널에서 청중을 참여시킵니다. 이들은 소셜 미디어, 뉴스레터 및 광고에서 훌륭하게 작동합니다.
• 새로운 기능 비디오: 때로는 완전히 새로운 제품이 아니라 새로운 기능일 뿐입니다. 데모를 녹화하여 고객에게 부가 가치를 강조하여 판매 및 가입을 늘리십시오.
• 제품 홍보 동영상: 제품이 시장에 출시되면 고객의 주의를 끌기 위해 돌을 놓지 않아야 합니다. 따라서 영화 홍보 비디오, 데모, 사양 분석 및 고객 리뷰 비디오를 만드십시오.

Kimp와 함께 B2B 비디오 마케팅 캠페인 시작

우리는 비디오가 효과가 있다는 것을 알고 있으며 특히 B2B 마케팅 캠페인에 효과가 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 망설임은 무엇입니까? 의심을 뒤로하고 B2B 비디오 마케팅으로 비즈니스 성장을 위한 새로운 길을 모색하십시오.

예산과 전문성이 걱정된다면 안심하십시오. Kimp의 무제한 그래픽 디자인 서비스 및 비디오 디자인 서비스를 사용하면 전문가 팀과 함께 작업할 수 있으므로 전혀 걱정할 필요가 없습니다.

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