Bearaby 마케팅 분석: 3년 동안 4,999%의 매출 성장을 달성하는 방법은 무엇입니까?

세계적인 유행병 직전에 사업을 시작하는 것은 대부분의 기업가들에게 실패를 의미했습니다. 놀랍게도 이것은 Bearaby의 경우가 아닙니다.

대유행 기간 동안 기업들이 살아남기 위해 고군분투하는 동안 Bearaby는 어딘가에서 주문을 이행하느라 바빴습니다. 그리고 2020년 말에는 연간 매출이 2,100만 달러에 달했습니다 .

그리고 그것은 거기서 멈추지 않았습니다. 이듬해 그들의 수익은 거의 두 배가 되었습니다. 이제 3년 동안 4,999%가 넘는 매출 성장을 기록하면서 이들을 멈출 수 없습니다.

지속 가능한 가중 담요를 생산하는 소비자 직접 판매 회사인 Bearaby는 2018년 출시 후 불과 4년 만에 2022년 Inc. 5000 목록에서 82위에 올랐습니다.

그들의 가중 담요는 인공 필러나 합성 섬유 없이 만들어집니다. 자연스럽고 무겁고 시원하며 유기농 소재로 손으로 짠 것입니다.

상상할 수 있듯이 가중 담요 판매는 꽤 계절적입니다. 실제로 Bearaby CGO인 Joaquin Arce는 4분기와 1분기에 더 많은 매출이 발생하고 나머지는 더 적다고 확인했습니다. 그래서 브랜드는 비수기 전략과 성수기 전략을 가지고 있다. 이 기사에서는 두 가지를 모두 분석합니다.

불확실한 시기에 Bearaby가 어떻게 수백만 달러 규모의 회사를 구축했는지 확인하면 실패하지 않는 비즈니스를 구축하기 위한 몇 가지 마케팅 교훈을 배울 수 있습니다. 시작하자!

Bearaby는 연휴 기간 동안 판매가 급증한다는 사실을 알아차렸습니다.

하지만 문제가 있습니다. 광고 비용은 연중 다양하며 연휴 기간에는 높을 수 있습니다. 연말연시(광고 비용이 가장 높을 수 있는 시기)에 주로 제철인 제품을 홍보하는 것은 쉽지 않습니다.

Bearaby가 어떻게 하는지 봅시다!

1. 선물 가이드에 소개
2. SEO에 집중
3. 유료 광고를 현명하게 사용

1. 선물 가이드에 소개되기

Bearaby는 The New York Times Wirecutter 또는 The Strategist와 같은 최고의 온라인 잡지 목록 및 선물 가이드에 포함되어 이미 선물 구매 모드에 있는 고객에게 전략적으로 제품을 선보입니다.

Joaquin Arce에 따르면, 이 전략은 그들에게 많은 판매를 가져오고 회사는 이 가이드에서 제휴 링크를 사용합니다… 양 당사자 모두에게 윈윈입니다.

2. SEO에 집중

뛰어난 SEO 게임 계획을 세우면 특히 광고 비용이 높은 휴일 동안 검색 광고를 줄이면서 유기적 트래픽에서 현금을 얻을 수 있습니다.

그들은 "bearaby" 또는 "bearaby weighted blanket"과 같은 유입경로 하단 키워드에 대해 순위를 매기는 반면, "가중 담요", "knitted weighted blanket"과 같은 중간 유입경로 키워드에 대해서도 유기적으로 순위를 매깁니다. 또는 "매듭 베개".

그 외에도 그들의 블로그는 "과음에서 회복하는 방법", "바디 베개에서자는 방법", "임신 베개"와 같은 퍼널의 최상위 키워드에 대해 순위를 매기도록 최적화되어 있습니다. 이를 통해 잠재 고객인 사람들을 웹사이트로 유도할 수 있습니다.

이러한 블로그 게시물에서는 관련 제품을 언급하고 포함된 제품 프로모션과 측면 메시지로 열 수 있는 티저를 사용합니다.

이러한 제품 프로모션을 통해 초기 방문자가 제품을 인식하고 고객으로 전환할 수 있습니다.

3. 유료 광고를 현명하게 사용

그들은 훌륭한 SEO 전략을 가지고 있지만 Bearaby는 유료 광고에도 많은 투자를 합니다. 이런 식으로 그들은 한 번도 들어본 적이 없는 고객에게 도달하고 어떤 종류의 관심을 보인 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다.

비용이 높을 때 광고에 지출하는 것은 까다로워 보일 수 있지만 현명하게 수행합니다.

"어떻게?" 아주 간단합니다.

그들은 2020년에 브랜드가 수익을 600% 증가시키는 데 도움이 된 고도로 현지화된 디지털 광고 전략을 따릅니다. 이를 통해 구매당 비용은 53% 감소하면서 제품 페이지 조회수가 142% 증가했습니다.

Diana Lee는 "3~5개의 광고를 하는 대신 [수천 가지 버전]의 광고를 하고 인구 통계를 기반으로 지역 밀착형 잠재고객을 [타겟팅]할 것입니다 . Constellation Agency의 공동 창립자 겸 CEO.

오프 시즌은 Bearaby의 판매 감소를 보여줍니다. 그러나 이것이 이 기간 동안 회사가 게을러지는 것을 의미하지는 않습니다.

실제로 회사는 이 시간을 사용하여 다가오는 성수기의 매출 성장을 위해 더 나은 구조를 마련합니다.

Bearaby가 비수기에도 매출을 올리는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 신제품 출시
2. 새로운 파트너십 발표
3. 전환율 최적화에 집중

1. 신제품 출시

이 산업에서 사업을 운영하려면 주문형 창의성이 필요하며 Bearaby는 이를 많이 가지고 있습니다!

Bearaby는 비수기에도 항상 새로운 이야기가 있는지 확인합니다. 그들은 여름 색상의 Huggets와 같은 일련의 신제품을 출시합니다…

아니면 서늘한 여름 나무 낮잠...

그들이 신제품을 출시할 때마다 그 주는 소셜 미디어 페이지에서 신제품에 관한 모든 것입니다.

2. 새로운 파트너십 발표

파트너십 구축은 새로운 사용자에게 제품을 소개하고 다른 방법으로는 접근할 수 없는 시장에서 브랜드 신뢰도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

Bearaby는 또한 비수기를 사용하여 Bearaby가 Quilt와 여름 파트너십을 맺고 Cotton Napper in Bloom을 출시했을 때와 같은 전략적 파트너십을 구축합니다.

그들의 파트너십은 The Mental Health Coalition을 지원했으며 Instagram에서 경품 행사를 열어 화제를 모았습니다.

3. 전환율 최적화에 집중

온라인 비즈니스에는 전환 유도라는 한 가지 주요 기능이 있습니다. 그들이 이것을 달성하지 못하면 모든 것이 무너지고 비즈니스는 즉시 그리드에서 벗어날 것입니다.

그들은 더 많은 트래픽을 유도하는 데 많은 돈을 쓰는 대신 이미 보유한 트래픽을 최대한 활용하는 데 집중하고 이를 위한 구체적인 방법을 가지고 있습니다.

예를 들어 사람들이 몇 가지 질문에 답한 후 올바른 제품을 찾는 데 도움이 되는 퀴즈 퍼널을 만들어 하위 퍼널 광고 캠페인을 최적화할 수 있었습니다.

이 "질문 리드"는 방문자의 이메일 주소를 나중에 연락할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

고객의 51.7%는 제품 이미지와 같은 시각적 콘텐츠가 구매 가능성을 높인다고 말합니다. Bearaby가 모든 제품 페이지에서 고품질 제품 사진을 제공하는 데 투자한 것은 놀라운 일이 아닙니다!

제품 페이지에 도착하자마자 베스트 셀러 배지와 별 5개 등급, 2,000개 이상의 리뷰가 표시되는 아래 예와 같이 많은 사회적 증거도 볼 수 있습니다.

아래로 스크롤하면 사람들이 전환할 마지막 넛지가 될 수 있는 몇 가지 주요 가치 제안이 강조 표시되는 것을 볼 수 있습니다.

Bearaby는 또한 페이지 상단에 고정 막대를 추가하여 방문자가 아래로 스크롤한 경우에도 쉽게 장바구니에 제품을 추가할 수 있습니다.

페이지 하단에서 방문자는 더 많은 사회적 증거가 필요한 경우 리뷰를 확인할 수 있습니다.

더 많은 제품을 알아보고 싶은 분들을 위한 제품 추천도 있습니다.

이제 Bearaby의 마케팅 분석을 주의 깊게 살펴보았으므로 자신의 비즈니스에서 사용할 수 있는 훌륭한 교훈을 얻었을 것입니다.

제품, 대상 고객, 더 많이 판매하는 경향이 있는 시기를 명확하게 함으로써 성수기 및 비수기 모두에서 회사를 성장으로 이끌었습니다.

계속해서 Bearaby의 마케팅 전략을 구현하여 동일한 뛰어난 결과를 달성하십시오.

이 분류가 통찰력이 있었습니까? 그런 다음 캐스퍼가 비슷한 업계에서 어떻게 10억 달러 규모의 회사를 세웠는지 확인하고 싶을 수도 있습니다 !

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